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所在分類(lèi):  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該怎么確定自己產(chǎn)品的客戶群體特征從而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)?求具體方法!

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一直沒(méi)有認(rèn)真分析自己的產(chǎn)品的主要客戶群體究竟是怎么樣分布的,就只是埋頭運(yùn)營(yíng)。所以提出這樣一個(gè)問(wèn)題供大家一起探討。
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在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,我們有什么方法去調(diào)研自己產(chǎn)品或者品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)人群,這些購(gòu)買(mǎi)人群主要特征,以及怎么樣去利用這些購(gòu)買(mǎi)人群特征去實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),或者說(shuō)對(duì)產(chǎn)品,對(duì)listing更好的優(yōu)化?我們知道淘寶是有人群標(biāo)簽這個(gè)說(shuō)法,而且要數(shù)據(jù)可以看。那么亞馬遜應(yīng)該怎么樣去掌握這個(gè)所謂的人群標(biāo)簽?
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已經(jīng)進(jìn)行品牌備案的賣(mài)家,可以在后臺(tái)品牌分析-人數(shù)統(tǒng)計(jì)這里看到購(gòu)買(mǎi)客戶的一定信息,那么應(yīng)該怎么樣去利用這個(gè)功能?謝謝
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年齡、收入、教育、性別、婚姻這方面是在淘寶叫自定義人群,這方面你可以看到你產(chǎn)品背后的人群畫(huà)像是怎么樣的,通過(guò)以上幾點(diǎn),換位思考他們的日常生活,在他們的生活場(chǎng)景下思考他們?yōu)槭裁催@個(gè)年齡段(這個(gè)收入段……)是你受眾的最大占比。這就是你的產(chǎn)品標(biāo)簽。同時(shí)通過(guò)的你真實(shí)qa、真實(shí)review,了解你的這款產(chǎn)品下用戶關(guān)心的點(diǎn)是什么,痛點(diǎn)是什么,不管是對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)品的lisiting描述以及定價(jià)標(biāo)題五點(diǎn)等等等,還是對(duì)未來(lái)該產(chǎn)品的在開(kāi)發(fā)升級(jí),都是圍繞自定義人群背后的場(chǎng)景,review以及qa的關(guān)心點(diǎn)和痛點(diǎn)分析的
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