作為亞馬遜賣家，你真的對(duì)亞馬遜的流量入口都了如指掌了嗎？

亞馬遜新近推出的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”你又了解多少？

自從該計(jì)劃上線以來(lái)，小編收到了許多賣家的提問(wèn)，今天來(lái)回應(yīng)一下大家的問(wèn)題，并聊聊亞馬遜站內(nèi)+站外的引流資源
?
一、站內(nèi)引流花樣，多要做品牌，先來(lái)搞定這些
?
1、品牌旗艦店：讓買家一眼愛(ài)上你的品牌，一眼看到更多商品
?
為了建立更好的消費(fèi)者認(rèn)知度和身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)，你可以選擇為你的品牌創(chuàng)建品牌旗艦店：更好地呈現(xiàn)品牌，并通過(guò)導(dǎo)航欄引導(dǎo)買家瀏覽不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品，幫助提升轉(zhuǎn)化。

品牌旗艦店的三大常見(jiàn)設(shè)計(jì)模版：



創(chuàng)建途徑：賣家平臺(tái)>廣告>品牌旗艦店 (須通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè))
?
2、品牌推廣：位置更顯著、內(nèi)容更吸睛，一次推廣多件商品

品牌推廣（Sponsored Brands ）是一種可定制廣告，不僅可以個(gè)性化品牌標(biāo)志、定制標(biāo)題，并一次推廣多件商品，同時(shí)還占據(jù)多種吸睛位置，有助于你的品牌和產(chǎn)品組合贏得認(rèn)可。

品牌推廣的廣告有可能出現(xiàn)在哪些地方？

共4個(gè)位置，分別為：

搜索結(jié)果頁(yè)頂部下方位置、購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)內(nèi)（可在廣告中添加視頻，吸引點(diǎn)擊）、購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)末尾、及Listing商品詳情頁(yè)。








?
創(chuàng)建途徑：賣家平臺(tái)>創(chuàng)建廣告活動(dòng)>品牌推廣 (須通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè))
?
3、虛擬捆綁工具：搭配賣貨，捆綁銷售賺更多

為了更好地推動(dòng)銷量，賣家可以通過(guò)虛擬捆綁工具將2-5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁（須確保每個(gè)組件 ASIN 都可單獨(dú)購(gòu)買），使買家可在一個(gè)單獨(dú)的商品詳情頁(yè)中一起購(gòu)買這些商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。

一次多賣，起量更快！主件帶配件，老品帶新品，顏色搭配等等，都是很好的捆綁思路。



創(chuàng)建途徑：賣家平臺(tái)（目前僅限亞馬遜美國(guó)站可用）>品牌>虛擬捆綁商品 (須通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè))
?
二、站外：亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，助力引流成本降降降！
?
來(lái)回顧一下什么是“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”？

為了幫助品牌商提高站外引流的效益，亞馬遜對(duì)加入“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”的賣家，提供真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)！

品牌通過(guò)站外營(yíng)銷把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的賣家平臺(tái)賬戶，用于抵扣銷售傭金。站外引入的流量越多，獲獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)就越多！

而且，買家在點(diǎn)擊站外推廣鏈接后的 14 天內(nèi)，只要是你品牌產(chǎn)生的銷售，均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
?
“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”上線以來(lái)，小編收了許多賣家提問(wèn)：

哪些站外引流活動(dòng)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)？
點(diǎn)擊鏈接后，哪些購(gòu)買符合獎(jiǎng)勵(lì)條件？
具體如何操作？
……

為幫大家更好理解項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，整理羅列了以下小測(cè)題，一起來(lái)學(xué)習(xí)吧！
?
1、什么條件下可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)？
李老板是Y品牌的品牌主，他參加了亞馬遜“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，并按照要求進(jìn)行站外推廣，請(qǐng)問(wèn)以下哪些消費(fèi)場(chǎng)景滿足獎(jiǎng)勵(lì)條件？（多選）
?
A. 買家Mike點(diǎn)擊了Y品牌的推廣鏈接，立即購(gòu)買了一件商品

B. 買家Jessica點(diǎn)擊了Y品牌的推廣鏈接，立即購(gòu)買了一件商品。一周后，她對(duì)產(chǎn)品非常滿意，又到Y(jié)品牌的店鋪購(gòu)買了同一商品準(zhǔn)備送給朋友。

C. 買家Alice點(diǎn)擊了Y品牌的推廣鏈接，查看商品后覺(jué)得不是她想要的，沒(méi)有購(gòu)買。第二天，她在社交媒體看到有人在推薦Y品牌的另一個(gè)商品，Alice回到Y(jié)品牌的店鋪進(jìn)行瀏覽，購(gòu)買了Y品牌的另一個(gè)商品。

D. 買家Mary點(diǎn)擊了Y品牌的推廣鏈接，沒(méi)有購(gòu)買。10天后，她在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時(shí)候，又看到了Y品牌的產(chǎn)品并進(jìn)行了購(gòu)買，但是這個(gè)產(chǎn)品是由李老板的授權(quán)經(jīng)銷商賬戶售出的。
?
答案：正解：A. B. C. D.
解析：買家點(diǎn)擊推廣鏈接后，只要在14天內(nèi)購(gòu)買了該品牌的任何商品，不局限于購(gòu)買次數(shù)和數(shù)量，且無(wú)論是從品牌主或授權(quán)經(jīng)銷商的賬戶購(gòu)買，品牌主都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
?
2、站外推廣的鏈接，要引流到亞馬遜的哪些頁(yè)面才能滿足獎(jiǎng)勵(lì)？
主營(yíng)文具的Jennie是品牌X的品牌主，Jennie加入“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”并嘗試為一款鋼筆做站外推廣，請(qǐng)問(wèn)推廣鏈接可以引流到什么頁(yè)面？（多選）

A. 該鋼筆的商品詳情頁(yè)面

B. 品牌X的品牌旗艦店

C. 其他品牌的品牌旗艦店

D. 品牌X授權(quán)經(jīng)銷商的商品頁(yè)面
?
正解：A. B.
解析：賣家有2個(gè)選擇，引流到商品詳情頁(yè)面或品牌旗艦店，按需選擇。
?
3、哪些亞馬遜站外引流活動(dòng)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)？亞馬遜廣告可以嗎？社交媒體呢？
李老板是Y品牌的品牌主，他在加入品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃后，嘗試了多種手段推廣鏈接，請(qǐng)問(wèn)以下哪些站外推廣是可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)的？（多選）

A. 亞馬遜DSP

B. 亞馬遜展示型推廣(SD)

C. 在各大社交媒體，推廣鏈接

D. 在各大Deal網(wǎng)站，推廣鏈接

E. 使用促銷代碼(Social Promo Codes)，請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人幫忙推廣
?
正解：C.D.E
解析：DSP 以及 SD不可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃只針對(duì)帶有亞馬遜引流洞察標(biāo)簽的非亞馬遜廣告的流量。比如，各大社交媒體、Deal網(wǎng)站、使用促銷代碼 (Social Promo Codes)給亞馬遜引流等等，只要正確給推廣鏈接打上亞馬遜引流洞察標(biāo)簽(Amazon Attribution)，都滿足獎(jiǎng)勵(lì)要求
?
4、那亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）如何創(chuàng)建標(biāo)簽？
標(biāo)簽創(chuàng)建只需5步。
如果賣家之前沒(méi)有注冊(cè)過(guò)亞馬遜引流洞察Amazon Attribution，請(qǐng)先完成注冊(cè)：
亞馬遜美國(guó)站賣家平臺(tái) -> 品牌 -> 品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 -> 點(diǎn)擊“注冊(cè)”（注冊(cè)后賣家會(huì)收到DSP支持團(tuán)隊(duì)的電子郵件邀請(qǐng)，接受邀請(qǐng)即可）


?
第一步：登錄賬戶選擇適當(dāng)?shù)膹V告主并創(chuàng)建新訂單。


?
第二步：選擇適當(dāng)?shù)膭?chuàng)建方法：對(duì)于Google搜索引擎，請(qǐng)選擇“上傳文件以創(chuàng)建訂單和標(biāo)簽”，對(duì)于除了Google以外的所有廣告活動(dòng)類型選擇“手動(dòng)創(chuàng)建訂單和標(biāo)簽”。


?
第三步：選擇相應(yīng)商品：選擇“手動(dòng)創(chuàng)建訂單”后，你可以在“商品”窗格里選擇你需推廣的商品以及所有相關(guān)的變體。


?
第四步：創(chuàng)建行項(xiàng)目：在“訂單設(shè)置”窗格中，輸入訂單的可識(shí)別名稱以創(chuàng)建行項(xiàng)目，隨后，請(qǐng)輸入行項(xiàng)目細(xì)則。




* Click-through URL: 輸入顧客點(diǎn)擊廣告活動(dòng)后轉(zhuǎn)到的亞馬遜的落地頁(yè)鏈接（商品詳情頁(yè)/品牌旗艦店/促銷頁(yè)面），從而保證該鏈接可被追溯。

第五步：復(fù)制粘貼標(biāo)簽：成功創(chuàng)建行項(xiàng)目后，系統(tǒng)會(huì)生成唯一標(biāo)簽。點(diǎn)擊以復(fù)制粘貼此標(biāo)簽到自助廣告活動(dòng)管理中。




?
就此，引流洞察標(biāo)簽創(chuàng)建成功！
?
原文轉(zhuǎn)載自：https://mp.weixin.qq.com/s/lcCUseYPAFOlAdfDWRoIew
?
?
?
?
?
?