如何打造爆款？掌握這些你可能就是Q4旺季黑馬！

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Q4旺季眼看要來，又到了賣家朋友們?nèi)ν茝V產(chǎn)品、打造爆款的繁忙時期。要想事半功倍，爆款一定得備。如何正確打造爆款，在競爭火熱的Q4旺季殺出重圍，一路爆單？別急，萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬這就跟大家分享。

首先，大家經(jīng)常聽到“爆款“爆款”，那么到底什么才能算是爆款呢？一句話總結就是：

在市場上十分受歡迎、銷售量很高的商品，就是爆款！

由此我們提煉出三個關鍵詞：

市場、商品、銷量。

圍繞這三個關鍵詞，小萬認為打造爆款的思路有以下三條。

分析市場需求。

需求決定市場，而爆款意味著市場容量比較大，需要有一定需求量為基礎支撐起大盤的規(guī)模。

找準細分市場。

確定某一大類商品之后，一定要做市場細分，細分更小的需求點，再結合自身的情況，對比現(xiàn)有存量商家的商品，實事求是的分析自己商品的優(yōu)劣勢，判斷是否存在商業(yè)機會，找準細分目標市場。精準的目標市場定位奠定了生意的方向！

熟悉政策規(guī)則。

做生意，政策一定要吃透，小萬認為這估計已經(jīng)是大家的共識了。亞馬遜是跨境電商的龍頭平臺，平臺規(guī)則也要熟悉，才能避免踩到雷點，成功爆單。

做跨境電商，關鍵是選品。選品首先也結合自身的實際情況，在自身熟悉的領域內(nèi)，根據(jù)自己的供應鏈能力，滿足市場及客戶需求的同時尋求機會和創(chuàng)新。小萬給大家介紹三個視角供大家參考。

數(shù)據(jù)分析

有數(shù)據(jù)思維很重要。選定類目后，就可以使用市場多種工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，來分析判斷該類產(chǎn)品的市場容量，從而判斷目標市場的大小。（關于數(shù)據(jù)選品可以私戳小萬獲得完整版5大技巧的干貨哦）

精確搜索關鍵詞

搜索關鍵詞的背后，往往反映著市場的需求。通過分析熱搜關鍵詞，明確市場需求，找到滿足這種需求的產(chǎn)品屬性，從而確定擁有此類屬性的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品關鍵詞進行搜索，查看結果數(shù)量，可作為競爭指數(shù)。

瞄準用戶畫像

目標用戶已經(jīng)確定的情況下，可以通過分析目標客戶的地域、年齡、性別等要素特點，即客戶畫像，來進一步精準你的選品范圍。

爆款的誕生離不了合適的運營。通過優(yōu)化listing，實現(xiàn)站內(nèi)推廣，從而助推銷量。主要通過優(yōu)化標題、圖片、價格、評價等幾部分，來進行l(wèi)isting的優(yōu)化。具體可以這么做——

標題

1.高曝光高轉化關鍵詞合理搭配

2.參考5-10個好賣的競爭對手

3.邏輯清晰，沒有閱讀障礙

圖片

1.主圖清晰簡單，像素高

2.附圖統(tǒng)一設計風格，展示細節(jié)

3.可以參考競爭對手

價格

1.新品以稍低于市場價切入

2.設置合理的提價節(jié)奏

3.根據(jù)利潤倒推定價區(qū)間

好啦，大方法就先分享到這里~想要更具體某一方面的解讀，歡迎在下方留言區(qū)告訴小萬~

其實打造爆款的還是要平時的積累，再加上旺季來臨前的一些竅門和靈感。小萬提前預祝大家旺季天天出爆款，日日爆單！

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