社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 老鏈接像死了一樣，降到虧本都賣不出去，4...
老鏈接像死了一樣，降到虧本都賣不出去，4.2分（在這個(gè)類目里不算好也不算差），一共102條評(píng)價(jià)，首頁可以看到4個(gè)1星，4個(gè)5星評(píng)論，唯一一張圖片來自1星差評(píng)，試過所知道的一切辦法，就是無法出單。跪求方法
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請(qǐng)教下各位小伙伴，這種情況要怎么弄呢？
家具類目，2019年7月上的老鏈接，這條鏈接有4.2分（在這個(gè)類目里不算好也不算差），一共102條評(píng)價(jià)，首頁可以看到4個(gè)1星，4個(gè)5星評(píng)論，唯一一張圖片來自1星差評(píng)，差評(píng)都是說產(chǎn)品很難安裝。
試過所知道的一切辦法，就是無法出單。
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首先降價(jià)，降到虧本的價(jià)格59.99USD，同時(shí)做10%coupon，不出單
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前幾天做了社交媒體30%的促銷，價(jià)格調(diào)到79.99，不出單
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同時(shí)廣告一直有開，自動(dòng)、手動(dòng)、Asin三個(gè)并開，每個(gè)10美金
?廣告有點(diǎn)擊，詞的相關(guān)性也大，自動(dòng)廣告大多在ASIN下，這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比那些類似款的ASIN低幾十美金也有，都這么低了為啥還不出單....（評(píng)價(jià)也不算差?。?br /> 后面看燒了許多廣告費(fèi)一單也不出，才關(guān)了手動(dòng)和Asin的廣告，留下一組自動(dòng)
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目前有個(gè)想法：把價(jià)格降到49.99USD，看能不能出單，至少先讓鏈接動(dòng)起來，再一點(diǎn)點(diǎn)漲價(jià)，但不會(huì)漲到多高，能不虧本就行，還有幾百個(gè)要清貨
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實(shí)在想不通的一個(gè)，有款跟我產(chǎn)品一樣的，價(jià)格賣89.99USD，才4條評(píng)價(jià)，3.1分！！去年12月上架，現(xiàn)在排名在大類#119,856 in Home & Kitchen，也就是每天能出幾單的樣子。而我的比它價(jià)格低那么多，評(píng)論也比它好，做了它的ASIN廣告，居然有幾個(gè)點(diǎn)了還不買我的
家具類目，2019年7月上的老鏈接，這條鏈接有4.2分（在這個(gè)類目里不算好也不算差），一共102條評(píng)價(jià)，首頁可以看到4個(gè)1星，4個(gè)5星評(píng)論，唯一一張圖片來自1星差評(píng)，差評(píng)都是說產(chǎn)品很難安裝。
試過所知道的一切辦法，就是無法出單。
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首先降價(jià)，降到虧本的價(jià)格59.99USD，同時(shí)做10%coupon，不出單
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前幾天做了社交媒體30%的促銷，價(jià)格調(diào)到79.99，不出單
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同時(shí)廣告一直有開，自動(dòng)、手動(dòng)、Asin三個(gè)并開，每個(gè)10美金
?廣告有點(diǎn)擊，詞的相關(guān)性也大，自動(dòng)廣告大多在ASIN下，這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比那些類似款的ASIN低幾十美金也有，都這么低了為啥還不出單....（評(píng)價(jià)也不算差?。?br /> 后面看燒了許多廣告費(fèi)一單也不出，才關(guān)了手動(dòng)和Asin的廣告，留下一組自動(dòng)
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目前有個(gè)想法：把價(jià)格降到49.99USD，看能不能出單，至少先讓鏈接動(dòng)起來，再一點(diǎn)點(diǎn)漲價(jià)，但不會(huì)漲到多高，能不虧本就行，還有幾百個(gè)要清貨
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實(shí)在想不通的一個(gè)，有款跟我產(chǎn)品一樣的，價(jià)格賣89.99USD，才4條評(píng)價(jià)，3.1分！！去年12月上架，現(xiàn)在排名在大類#119,856 in Home & Kitchen，也就是每天能出幾單的樣子。而我的比它價(jià)格低那么多，評(píng)論也比它好，做了它的ASIN廣告，居然有幾個(gè)點(diǎn)了還不買我的
倒計(jì)時(shí)：
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Darren Peng - 疏于名利，諸事不爭(zhēng)，無政治興趣。目前為詩人，將來也會(huì)是：）
贊同來自: 知微見著 、 想發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)關(guān)囡 、 bighansshow 、 Yangjie520123 、 青春煮酒 、 曾茜平 、 xuanxuanzhang 、 ak477 、 新時(shí)代淘金者 、 jinqi86 、 fookit 、 Sally14520 、 如何成為富婆 、 rayfone 、 JessicaMari 、 Christina2 、 Listen. 、 香菜丑拒 、 欲買桂花同載酒 、 滿心歡喜fj 、 酒的回憶 、 Weil安 、 一個(gè)帥哥 、 kakaroy 、 蘆葦 、 LEAH小盆友 、 freesow 、 NEWYY50 、 平平安安日富一日 、 NINO 、 大老虎愛翻跟頭 、 Megan71 、 Jimm王 、 bingbingbong 、 pattyzhao 、 我喜歡吃餅 、 勇往直前的小鋼炮 、 迷醉亞馬遜不能自拔 、 uhu 、 無可取代VoV 、 二加二等于四 、 MengXin 、 Naturelly 、 DavyFang 、 上善若水~ 、 chan23 、 甜心辣妹 、 lemontree1894 、 樂桃兒 、 水煮蒲公英 、 Michael1998 、 device 、 Cathy1924 、 和風(fēng)細(xì)語 、 十八點(diǎn) 、 Judy liu 、 Katemay 、 Evachathy 、 沁包寶 更多 ?
因?yàn)檫@類產(chǎn)品據(jù)我了解基本都是走的海外倉(cāng)自發(fā)貨和FBA相結(jié)合，而題主做的僅僅是FBA！所以才經(jīng)常斷貨，從19年7月銷售到現(xiàn)在，斷貨不下10次，最長(zhǎng)的斷貨時(shí)間到了6個(gè)月的時(shí)間，所以產(chǎn)品已經(jīng)沒有權(quán)重可言。
據(jù)樓主所說自己的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但是我看到很多的產(chǎn)品售價(jià)在50美金~60美金，評(píng)價(jià)在4.3~4.5星之間。對(duì)于售價(jià)79.99美金左右的產(chǎn)品，評(píng)分在4.5~4.7星之間。所以產(chǎn)品售價(jià)和評(píng)分都不具備優(yōu)勢(shì)。其次樓主的五點(diǎn)描述和主圖做的不可描述，對(duì)于售價(jià)79.99美金的產(chǎn)品和同行相比較而言太過粗糙，再者樓主的產(chǎn)品沒有A+，沒有QA，首頁評(píng)論一半都是差評(píng)等等?。?！無論從各個(gè)方面都沒有優(yōu)勢(shì)，所以轉(zhuǎn)換率也必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。
除了移除翻新重做，想要盤活這個(gè)產(chǎn)品，基本不可能！但是如果只考慮少虧盡量清掉庫存的話，可以原價(jià)加大coupon去嘗試，同時(shí)廣告類目定位開兩組，一組低價(jià)，一組高價(jià)，定位樓主自認(rèn)為相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的。其余的廣告先不開，因?yàn)樵跊]有優(yōu)化完listing之前只是在浪費(fèi)廣告花費(fèi)而已。關(guān)于優(yōu)化listing，提升轉(zhuǎn)化可以按照下面的步驟去實(shí)施：
（1）去查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)，分析這兩塊能做的優(yōu)化，一是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率差異，因?yàn)楫a(chǎn)品相對(duì)同質(zhì)化，價(jià)格差異比較小，所以短期內(nèi)是很難提升流量和點(diǎn)擊，還是建議通過大折扣和ASIN定位去偷來部分流量，同時(shí)維持轉(zhuǎn)化率。
（2）重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率和免費(fèi)的流量推薦（這個(gè)你基本沒有了），所以把所有精力先全部放在優(yōu)化listing上面。電商銷售主要是靠把握人性，也就是講故事的能力，多去學(xué)習(xí)美國(guó)本土賣家的lsiting，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們太擅長(zhǎng)營(yíng)銷了，而且還是2-3倍的售價(jià)。
（3）通過review分析工具，分析top10或者20的評(píng)論，找到用戶評(píng)論最多的詞頻（功能，設(shè)計(jì)，穩(wěn)定性，禮物屬性，裝飾性等）以及差評(píng)點(diǎn)。
（4）然后匯總top20賣家的五點(diǎn)信息，找到最核心的共同點(diǎn)，以及差異化的點(diǎn)
（5）然后通過爬蟲工具爬取top10或者20的QA，也是歸類提煉核心問題點(diǎn)
（6）最后通過核心關(guān)鍵詞在谷歌搜索，羅列出來谷歌推薦的相關(guān)問題，通過不同的關(guān)鍵詞搜索，可以整理很多相關(guān)問題
（7）到這里基本上完成了資料的收集和整理，接下來就是提煉
（8）通過review分析結(jié)果，把客戶買產(chǎn)品最多的理由，產(chǎn)品最多的問題，整理成五點(diǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是告訴消費(fèi)者，我賣的就是你想要的（流量有限的情況下，思考越少轉(zhuǎn)化越高），櫥窗圖按照五點(diǎn)對(duì)應(yīng)去制造，大標(biāo)題+細(xì)節(jié)展示，展示最核心的點(diǎn)。通過谷歌相關(guān)問題整理以及對(duì)手的QA整理，匯總QA問題，通過服務(wù)商上到qa頁面，然后賣家賬號(hào)二次回復(fù)。
（9）最后就是A+頁面，去學(xué)習(xí)美國(guó)人民，頭部先講故事：
我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)產(chǎn)品？? -- 因?yàn)槭忻嫔系漠a(chǎn)品都有什么問題
我們?nèi)绾巫龅倪@個(gè)產(chǎn)品？ --? 展示生產(chǎn)工藝，流程，核心痛點(diǎn)解決方案，尤其是關(guān)鍵問題的解決方案
我們?nèi)绾胃玫氖褂眠@個(gè)產(chǎn)品？ -- 通過谷歌可以整理出來很多用戶使用過程遇到的問題，全部整理進(jìn)來
我們的產(chǎn)品希望？ -- 這個(gè)就比較虛了，禮物，開心，氛圍，多看看博客和獨(dú)立站
優(yōu)化完listing之后，可以考慮每周兩次站外促銷，對(duì)于這類產(chǎn)品的站外效果還是可觀的。建議30%off 55.99美金，可以周四上dealnews，效果一般持續(xù)兩天到周五，然后周六關(guān)閉折扣碼，重新設(shè)置大coupon。利用低價(jià)+周末高峰流量，持續(xù)穩(wěn)定出單，提升轉(zhuǎn)化的同時(shí)快速拉升權(quán)重。
希望能幫到樓主！