大家好，

時隔多日，我又來了，不知道這次的文章能不能幫助到大家，在上熱門，哈哈，上次FB推廣的文章，幫助了很多需要的人，希望這次關(guān)于保險的理解，可以幫助到大家
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首先簡單的說說，這個保險是干啥子的，可能在國內(nèi)，保險還不被所有人接受，但是在國外，基本人人都有保險，包含壽險，意外，醫(yī)療，財產(chǎn)等險種，這次亞馬遜要求一些賣家購買保險，其實他不是第一個要求購買保險的平臺，在此之前其他的平臺已經(jīng)要求購買（walmart/best buy等），這個保險的作用在于，一旦客戶使用我們的產(chǎn)品，導(dǎo)致人身經(jīng)濟(jì)財產(chǎn)損失，則保險生效，那么接下來詳細(xì)說說，比如說，我買了一個燈泡，寫的是使用壽命1500H，但是我只用了兩天，好燈泡炸了，我受傷了（舉個栗子，別較真哈）
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這時候如果你沒有買保險，客戶用了這個產(chǎn)品，很不幸他因為這個產(chǎn)品受傷了，他不會報警，他會找律師進(jìn)行投訴，說這個產(chǎn)品的問題導(dǎo)致他受傷，要求賠償，而亞馬遜的尿性大家都知道，先封listing，在封店沒得商量，然后就來處理解決，因為沒有保險，客戶投訴的是亞馬遜，亞馬遜就要出面解決，那就是錢，而亞馬遜對于賣家的制裁只能是封店，但是往往賠償?shù)馁M(fèi)用都是天價
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那么如果我有保險，雖然我的店鋪和listing一樣會存在凍結(jié)的現(xiàn)象，但是他找律師來告我，保險公司在審核銷售資料及賣家確認(rèn)產(chǎn)品后介入理賠，分析產(chǎn)品問題及引起索賠的原因。然后保險公司就會決定是賠還是不賠，但是不管賠不賠案子結(jié)束之后，我們?nèi)匀豢梢岳^續(xù)銷售產(chǎn)品，也不需要花很大精力也不需要額外花費(fèi)一些資金，我們要做的就是等結(jié)果，等回復(fù)就好了，但是想要繼續(xù)賣，估計也要接受亞馬遜的審核了，這個還沒有收到有人理賠過的信息，但是事情解決了，店鋪回來問題應(yīng)該不大
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郵件里面其他的一些要求，必須要亞馬遜及其受讓人為被保險人之類的，只是亞馬遜規(guī)避自己風(fēng)險的一種手段，還是那句話，亞馬遜不擔(dān)責(zé)任
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然后大家不要抱著說我的產(chǎn)品不會造成風(fēng)險啊，什么的，這個就和國內(nèi)買車險一樣，國家為啥強(qiáng)制要求交強(qiáng)險，我車停在停車場停一年，我也要買交強(qiáng)險對吧，很多東西不是我們能控制的，而且思維模式和習(xí)慣不一樣，很多是我們不能避免和理解的，而且亞馬遜這一舉措，只是為了客戶更加安心的在亞馬遜上消費(fèi)，畢竟他們是可以得到保障的，不會出事之后找不到人，這個和英國的英代和歐代有異曲同工的意思
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以上就是我個人關(guān)于亞馬遜強(qiáng)制要求保險的以及利弊的理解，有不同理解的大神，歡迎討論，別動不動就噴哈，大家文明點(diǎn)，交流，觀點(diǎn)不一樣理解不一樣是正常的，碰撞才能有新思路
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然后關(guān)于這個保險該不該買的問題，我看很多人罵聲一片，這個怎么說呢，只能宣泄一下自己不滿的情緒，能改變什么呢，如果真的那么有骨氣，不要做亞馬遜就好了，好像蝦皮沒有要求購買保險這一說，而且好像這個保險只是針對美國站賣家，其他站點(diǎn)好像沒有聽說有要求強(qiáng)制購買，但是英國和歐洲是有英代和歐代的，有歐洲站要求購買的留個言哈，我也了解一下
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接下來看看亞馬遜的郵件以及一些大家的問題


如圖：
我們提取郵件的核心點(diǎn)：
1.每次事故保額限額累計至少為100W＄ ；
2.包含所有在售SKU；
3.將Amazon列為被保險人之一；
4.保單資料必須和Amazon店鋪后臺一致；
5.收到郵件的標(biāo)準(zhǔn) 主要是連續(xù)3個月 GMV達(dá)到10000＄的店鋪
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但是亞馬遜又說了，自 2021 年 9 月 1 日起，我們的《商業(yè)解決方案協(xié)議》將要求在 Amazon.com 單月銷售額達(dá)到 $10,000 的賣家需購買產(chǎn)品責(zé)任保險，并將亞馬遜指定為附加被保險人。
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以上是個人理解可能有考慮不齊全的地方，后續(xù)還會進(jìn)行修改，加下來進(jìn)入QA環(huán)節(jié)

Q:這個保險怎么買？

A：首先我們從郵件里面看到，亞馬遜有一些官方的美國合作的保險機(jī)構(gòu)，同樣的我們國內(nèi)有些保險機(jī)構(gòu)也是可以進(jìn)行購買的，最簡單的就是花錢辦事，找服務(wù)商，但是靠不靠譜，就要看大家自己的資源了，因為我還沒有收到郵件，如果我收到郵件，我不會找服務(wù)商，我會找PICC的官網(wǎng)去看，直接聯(lián)系到PICC的業(yè)務(wù)員，搞不好還能談點(diǎn)回扣，這個大家買過車險都應(yīng)該知道的哈，返點(diǎn)？不要在問推薦了，別人推薦的就一定靠譜嗎？就不可能是服務(wù)站找的拖嗎？要想安全，很多大平臺上都有的，要想優(yōu)惠，就找小服務(wù)商嘛，不要老是想著白嫖，又便宜，又安全，這個就看人品了哈哈，當(dāng)然我也會找時間找找，看能不能對接上國內(nèi)一些保險公司的業(yè)務(wù)員，到時候在來給大家進(jìn)行推薦
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Q:個人賬戶，怎么買保險？

A：我看到一些資料說，有保險公司可以購買個人賬戶的保險，首先我們分析，亞馬遜要求的就是什么，專業(yè)賣家，啥叫專業(yè)賣家，我就不解釋了哈，企業(yè)的信用背書高于個人，這個應(yīng)該都可以理解，那么個人賣家需要購買保險，需要與公司掛靠，并簽訂合約，那么這個公司肯定就不能是亞馬遜上賣家賬戶的公司了吧，這個關(guān)聯(lián)是否造成關(guān)聯(lián)風(fēng)險，我不敢亂說，但是個人感覺很大，我們本身就是為了賬戶安全，何必再去給自己找不痛快呢，反過來想，我能找到一個公司掛靠，為啥不直接把這個賬戶升級為專業(yè)賬戶呢，這個看大家自己的理解了哈，同時有人提到，通過更改稅務(wù)信息，達(dá)到讓自己賬戶信息和購買保險的公司信息一致的情況，這個我們先不說更改資料審核不審核的問題，改資料肯定會有人遇到審核的，但是不是百分之百，不要問，問誰都不準(zhǔn)，畢竟我改的店鋪地址的時候沒有遇到，但是有人遇到了，這個只有自己多拜佛，就算你買成功了，萬一出事了，保險公司拒賠怎么辦，為啥拒賠，產(chǎn)品不是這個公司賣的啊，是你個人賣的，這個東西怎么說？會不會賠了夫人又賒兵
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Q:買保險需要提交哪些資料？

A：產(chǎn)品信息（品名，圖片），預(yù)估年銷售額??Amazon后臺一致的 公司名稱 地址 需要有公章或者合同章 特殊產(chǎn)品需要提供產(chǎn)品出廠檢測報告，公司營業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息，美國倉庫地址，美國電話，產(chǎn)品清單
別問了，服務(wù)商和保險公司的業(yè)務(wù)員都會告訴你的，到時候直接安排就是了，很多資料大家都有的，而且時間是1個月怎么安排都夠了，除非你一直拖，拖到月底，保險的時間不會很長的，現(xiàn)在保單基本都是電子的了，不要想復(fù)雜了，只是承保需要一段時間
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Q:營業(yè)執(zhí)照被注銷或者公司沒有經(jīng)營買的賬戶，反正就是無法提供后臺一致的資料

A：先不說你收到買保險的通知沒有，店鋪出現(xiàn)這種問題，你睡覺能睡的香嗎？賬戶里面是真金白銀，這種店鋪也敢做FBA我只能說心大，服務(wù)商也有說可以買的，但是理性看待，隱藏的風(fēng)險，大家應(yīng)該都心知肚明，亞馬遜隨隨便便審核一下，你就沒了
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Q:保險公司選擇中國的，還是選擇美國的？

A：美國的保費(fèi)會比中國的便宜
中國保險全球承保??美國保險公司一般只承保 美國 加拿大
如果購買美國保險，第一續(xù)保相對麻煩，第二出現(xiàn)溝通上的時差 語言等問題，第三保險的條款，以及賠付，有可能因為產(chǎn)品產(chǎn)地是中國銷售地是美國而在事故發(fā)生后 拒保??這個可以自己去多了解??我們這個角度不便過多評論 當(dāng)然建議是中國本土的啦，至少溝通方便
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Q:保費(fèi)怎么算？

A：保險大家知道 國內(nèi)買壽險 根據(jù)你的年齡 是否有社保，過往身體情況報價的 ，那么產(chǎn)品也是一樣目前Amazon保險報價 主要是以下四個維度評估
1.產(chǎn)品品類，2，產(chǎn)品風(fēng)險值 3.預(yù)估年銷售額，4平臺保險要求??
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Q:保險是永久的嗎？

A：一般除了壽險，我了解到的很少有終身險，基本大部分的保險都是以年為計算單位的，也就是交一次保費(fèi)，管一年，但是這種相對于保費(fèi)而言保額會很高，保費(fèi)是指你交給保險公司的錢，保額是指出現(xiàn)意外之后保險公司一共賠多少錢
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Q:年銷售額怎么預(yù)估？

A：都說了是預(yù)估，一個月1W美金的銷售額，乘以12就好了，總不能算出來低于12W吧，這個就很不合理了哈，大家根據(jù)自己店鋪的平均銷售額來就好了，少一點(diǎn)也可以，畢竟保費(fèi)也要少很多，而且是預(yù)估的，你發(fā)過去別人接受問題也不大，誰能知道我未來能賺多少錢?萬一我listing沒有了呢，對吧，這個只是基于保險公司來評判你的保費(fèi)的，可以用采購成本*預(yù)估月銷量計算，至于亞馬遜的費(fèi)用這些看自己，但是我只能說賣得少，風(fēng)險低，保費(fèi)低，賣的多風(fēng)險大保費(fèi)高
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Q:收到郵件一定要買嗎？不買行不行？

A：收到郵件一定要買的，不買就不做了唄，而且越快越好，保險生效也是需要時間的很少有即時生效的保險，最快也要過當(dāng)天十二點(diǎn)
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Q:投保流程是什么樣的？

A：
1.像保險公司提供資料
2.保險公司提供資料（每個保險公司不一樣，有些可以直接在官網(wǎng)上試算的）
3.保險公司評估是否承保
4.出具保險合同
5.簽字付款
6.發(fā)送保單
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7.上傳到亞馬遜（這個附加的）
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Q:一份保單可以用于多個站點(diǎn)嗎？

A：個人感覺不行，因為我們的保險中，被保人為Amazon，被保人是什么意思，投保人，被保人，受益人，我簡單舉例子說一下大家就知道了，現(xiàn)在有三個人ABC，A是B的爸爸，C是B的妻子，A給B買了一份保險，受益人寫C，A就是投保人，B就是被保人，C就是受益人，被保險人是亞馬遜，我們是投保人，受益人可以更換，我拿到沃爾瑪上去賣，別人投訴的是沃爾瑪，保險公司肯定不賠
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以上是我看到和收集的一些問題，大家如果還有其他的問題，可以留言，我知道答案的會回復(fù)，或者修改，其實在亞馬遜上賣就要遵守亞馬遜的規(guī)則，人在屋檐下，不得不低頭，換位思考，我們也不愿意替別人背黑鍋，而且將來保險估計會常態(tài)化，畢竟沃爾瑪現(xiàn)在注冊就需要買保險，至于規(guī)避，應(yīng)該不會有人想到去規(guī)避吧，一個月1W美金銷售額，怎么規(guī)避，有時候，想想，保險政策一出來，估計對一些跟賣的店鋪（他們跟賣的產(chǎn)品有多又雜，列產(chǎn)品清單，估計都會哭，而且很多跟賣的店鋪都是買來的）或者店鋪來路不正的，應(yīng)該會有一些麻煩，是否也變相的幫助大家解決掉一些競爭對手，任何東西，沒有門檻，就不香了，相對于英代歐代的費(fèi)用，這個保險應(yīng)該也差不多吧，當(dāng)然以上僅僅是我個人的看法和觀點(diǎn)，歡迎大家交流
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最后提醒大家，所有的保險都是有免賠額的，買的時候記得問清楚保險公司的免賠額是多少，然后保險是可以退的，會有一個猶豫期，問清楚自己保險公司的退保規(guī)則，退保是要扣錢的
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最后八字真言送給大家，小心翼翼，如履薄冰，賬戶的安全，個人感覺，永遠(yuǎn)是在第一位