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交流討論：原創(chuàng)作者落八：哭了！幣圈落八重操亞馬遜舊業(yè)
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落八
搶風(fēng)口與打掃戰(zhàn)場(chǎng)是兩種不同生意
搶風(fēng)口是一種生意，打掃戰(zhàn)場(chǎng)是另外一種生意。
搶風(fēng)口生意似乎就是需要快、快、快，必須馬上行動(dòng)，在行動(dòng)中不斷調(diào)整和學(xué)習(xí)。所謂看懂再出手，事實(shí)上等到能看懂時(shí)風(fēng)口也早過(guò)去了。現(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者焦慮，就是因?yàn)榧性趯ふ绎L(fēng)口上。唯恐后人一步，錯(cuò)過(guò)一等良機(jī)。
相比之下，打掃戰(zhàn)場(chǎng)的生意并不需要那么快。再?gòu)?qiáng)的臺(tái)風(fēng)，也只是在登陸前比較猛，登陸以后再往內(nèi)陸去很快就減弱了。你可以仔細(xì)做調(diào)研看準(zhǔn)了再出手，甚至也不怕很多人和你在做同樣的事情。此時(shí)比拼的是對(duì)真實(shí)市場(chǎng)的洞察，以及核心系統(tǒng)的構(gòu)建。
后面所謂渠道下沉到三四五線(xiàn)城市鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，其實(shí)就是典型的清掃戰(zhàn)場(chǎng)的生意。從歷史上看，打掃戰(zhàn)場(chǎng)的生意，遠(yuǎn)比搶風(fēng)口的生意要更大、更長(zhǎng)久。
當(dāng)然，還得看自己屬于什么料、處在什么時(shí)期，就去把握什么樣的機(jī)會(huì)吧。
——以上來(lái)自我的良師益友（陳柱子）
?
亞馬遜近期各種大賣(mài)掛號(hào)，但是反觀周邊的中小賣(mài)家反而沒(méi)受到任何影響，這里也當(dāng)然有各種新聞媒體/服務(wù)商在販賣(mài)焦慮，事實(shí)上這點(diǎn)就跟我2013年做淘寶一樣，當(dāng)時(shí)早期進(jìn)入的人賺了第一波風(fēng)口的錢(qián)，都認(rèn)為流量?jī)?nèi)卷很難熬，當(dāng)時(shí)都喊出剩者為王的口號(hào)了，事實(shí)上蛋糕變得更大了，只是平臺(tái)意志力轉(zhuǎn)移了，準(zhǔn)入門(mén)檻拉高了而已。
反觀亞馬遜，從2012年開(kāi)始開(kāi)通中國(guó)第三方賣(mài)家開(kāi)始，2012年-2016年應(yīng)該來(lái)說(shuō)是野蠻增長(zhǎng)時(shí)代，這期間跟賣(mài)/S單橫行，真的是心有多大膽地有多大產(chǎn)。2016-2020年開(kāi)始陸續(xù)淘汰早期獲利的野蠻做法，開(kāi)始大家聊精品，聊精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，像極了2014年淘寶喊出的small is beautiful（小而美），其實(shí)現(xiàn)在的亞馬遜，有品牌運(yùn)營(yíng)能力的有供應(yīng)鏈能力的，其實(shí)真正的亞馬遜時(shí)代才剛剛開(kāi)始。
還是像之前講的一樣，網(wǎng)生賣(mài)家需要的基礎(chǔ)能力越來(lái)越高了，要往供應(yīng)鏈端走，要形成自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯度，這里的結(jié)構(gòu)包括種類(lèi)/價(jià)格梯度/結(jié)構(gòu)梯度等等，形成自己的產(chǎn)品調(diào)性。
幾個(gè)月前一個(gè)好友跑來(lái)喝茶聊天，說(shuō)起他現(xiàn)在做的產(chǎn)品，做了十幾款產(chǎn)品銷(xiāo)量還行，但是跟旁邊那些做灰色玩法的賣(mài)家比起來(lái)還是差距很大，他把他的思路跟我說(shuō)了，首先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)請(qǐng)的是錘子科技當(dāng)時(shí)想投資的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的，同時(shí)會(huì)把產(chǎn)品的專(zhuān)利都申請(qǐng)了，然后再去做一些評(píng)獎(jiǎng)（IF/紅點(diǎn)獎(jiǎng)）類(lèi)似的，我說(shuō)這樣挺好啊，路挺準(zhǔn)確的。兄弟來(lái)這其實(shí)也是求個(gè)心安，畢竟跟旁邊公司比起來(lái)還是有差距，但在我看來(lái)他這個(gè)生命力更強(qiáng)，更有意思。這也許是后亞馬遜時(shí)代需要的賣(mài)家。
當(dāng)然這種做法其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很高，因?yàn)檫@就是賭博，賭一款產(chǎn)品的成功，但是這里有一個(gè)理論，我喜歡開(kāi)快車(chē)，在老家農(nóng)村的山路上我也可以開(kāi)的很快，坐車(chē)的人都很害怕，但其實(shí)只有我自己知道，這些山路都是在我的認(rèn)知范圍內(nèi)，甚至哪個(gè)位置有個(gè)石頭我都知道，這就像那個(gè)朋友一樣，他對(duì)他所待的產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)域是一樣的，這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商全國(guó)可能就這幾家，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪幾家，甚至每個(gè)人都線(xiàn)下認(rèn)識(shí)，所以在他看來(lái)這不是豪賭，這些都在他的可控范圍內(nèi)，所以當(dāng)你真正下沉到一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目，去到供應(yīng)鏈頭部，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圈子其實(shí)并不大。
搶風(fēng)口與打掃戰(zhàn)場(chǎng)是兩種不同生意
搶風(fēng)口是一種生意，打掃戰(zhàn)場(chǎng)是另外一種生意。
搶風(fēng)口生意似乎就是需要快、快、快，必須馬上行動(dòng)，在行動(dòng)中不斷調(diào)整和學(xué)習(xí)。所謂看懂再出手，事實(shí)上等到能看懂時(shí)風(fēng)口也早過(guò)去了。現(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者焦慮，就是因?yàn)榧性趯ふ绎L(fēng)口上。唯恐后人一步，錯(cuò)過(guò)一等良機(jī)。
相比之下，打掃戰(zhàn)場(chǎng)的生意并不需要那么快。再?gòu)?qiáng)的臺(tái)風(fēng)，也只是在登陸前比較猛，登陸以后再往內(nèi)陸去很快就減弱了。你可以仔細(xì)做調(diào)研看準(zhǔn)了再出手，甚至也不怕很多人和你在做同樣的事情。此時(shí)比拼的是對(duì)真實(shí)市場(chǎng)的洞察，以及核心系統(tǒng)的構(gòu)建。
后面所謂渠道下沉到三四五線(xiàn)城市鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，其實(shí)就是典型的清掃戰(zhàn)場(chǎng)的生意。從歷史上看，打掃戰(zhàn)場(chǎng)的生意，遠(yuǎn)比搶風(fēng)口的生意要更大、更長(zhǎng)久。
當(dāng)然，還得看自己屬于什么料、處在什么時(shí)期，就去把握什么樣的機(jī)會(huì)吧。
——以上來(lái)自我的良師益友（陳柱子）
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亞馬遜近期各種大賣(mài)掛號(hào)，但是反觀周邊的中小賣(mài)家反而沒(méi)受到任何影響，這里也當(dāng)然有各種新聞媒體/服務(wù)商在販賣(mài)焦慮，事實(shí)上這點(diǎn)就跟我2013年做淘寶一樣，當(dāng)時(shí)早期進(jìn)入的人賺了第一波風(fēng)口的錢(qián)，都認(rèn)為流量?jī)?nèi)卷很難熬，當(dāng)時(shí)都喊出剩者為王的口號(hào)了，事實(shí)上蛋糕變得更大了，只是平臺(tái)意志力轉(zhuǎn)移了，準(zhǔn)入門(mén)檻拉高了而已。
反觀亞馬遜，從2012年開(kāi)始開(kāi)通中國(guó)第三方賣(mài)家開(kāi)始，2012年-2016年應(yīng)該來(lái)說(shuō)是野蠻增長(zhǎng)時(shí)代，這期間跟賣(mài)/S單橫行，真的是心有多大膽地有多大產(chǎn)。2016-2020年開(kāi)始陸續(xù)淘汰早期獲利的野蠻做法，開(kāi)始大家聊精品，聊精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，像極了2014年淘寶喊出的small is beautiful（小而美），其實(shí)現(xiàn)在的亞馬遜，有品牌運(yùn)營(yíng)能力的有供應(yīng)鏈能力的，其實(shí)真正的亞馬遜時(shí)代才剛剛開(kāi)始。
還是像之前講的一樣，網(wǎng)生賣(mài)家需要的基礎(chǔ)能力越來(lái)越高了，要往供應(yīng)鏈端走，要形成自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯度，這里的結(jié)構(gòu)包括種類(lèi)/價(jià)格梯度/結(jié)構(gòu)梯度等等，形成自己的產(chǎn)品調(diào)性。
幾個(gè)月前一個(gè)好友跑來(lái)喝茶聊天，說(shuō)起他現(xiàn)在做的產(chǎn)品，做了十幾款產(chǎn)品銷(xiāo)量還行，但是跟旁邊那些做灰色玩法的賣(mài)家比起來(lái)還是差距很大，他把他的思路跟我說(shuō)了，首先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)請(qǐng)的是錘子科技當(dāng)時(shí)想投資的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的，同時(shí)會(huì)把產(chǎn)品的專(zhuān)利都申請(qǐng)了，然后再去做一些評(píng)獎(jiǎng)（IF/紅點(diǎn)獎(jiǎng)）類(lèi)似的，我說(shuō)這樣挺好啊，路挺準(zhǔn)確的。兄弟來(lái)這其實(shí)也是求個(gè)心安，畢竟跟旁邊公司比起來(lái)還是有差距，但在我看來(lái)他這個(gè)生命力更強(qiáng)，更有意思。這也許是后亞馬遜時(shí)代需要的賣(mài)家。
當(dāng)然這種做法其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很高，因?yàn)檫@就是賭博，賭一款產(chǎn)品的成功，但是這里有一個(gè)理論，我喜歡開(kāi)快車(chē)，在老家農(nóng)村的山路上我也可以開(kāi)的很快，坐車(chē)的人都很害怕，但其實(shí)只有我自己知道，這些山路都是在我的認(rèn)知范圍內(nèi)，甚至哪個(gè)位置有個(gè)石頭我都知道，這就像那個(gè)朋友一樣，他對(duì)他所待的產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)域是一樣的，這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商全國(guó)可能就這幾家，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪幾家，甚至每個(gè)人都線(xiàn)下認(rèn)識(shí)，所以在他看來(lái)這不是豪賭，這些都在他的可控范圍內(nèi)，所以當(dāng)你真正下沉到一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目，去到供應(yīng)鏈頭部，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圈子其實(shí)并不大。
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夢(mèng)想低頭
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