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交流討論:原創(chuàng)作者落八:哭了!幣圈落八重操亞馬遜舊業(yè)
搶風口與打掃戰(zhàn)場是兩種不同生意
搶風口是一種生意,打掃戰(zhàn)場是另外一種生意。
搶風口生意似乎就是需要快、快、快,必須馬上行動,在行動中不斷調(diào)整和學習。所謂看懂再出手,事實上等到能看懂時風口也早過去了?,F(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者焦慮,就是因為集中在尋找風口上。唯恐后人一步,錯過一等良機。
相比之下,打掃戰(zhàn)場的生意并不需要那么快。再強的臺風,也只是在登陸前比較猛,登陸以后再往內(nèi)陸去很快就減弱了。你可以仔細做調(diào)研看準了再出手,甚至也不怕很多人和你在做同樣的事情。此時比拼的是對真實市場的洞察,以及核心系統(tǒng)的構(gòu)建。
后面所謂渠道下沉到三四五線城市鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,其實就是典型的清掃戰(zhàn)場的生意。從歷史上看,打掃戰(zhàn)場的生意,遠比搶風口的生意要更大、更長久。
當然,還得看自己屬于什么料、處在什么時期,就去把握什么樣的機會吧。
——以上來自我的良師益友(陳柱子)
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亞馬遜近期各種大賣掛號,但是反觀周邊的中小賣家反而沒受到任何影響,這里也當然有各種新聞媒體/服務商在販賣焦慮,事實上這點就跟我2013年做淘寶一樣,當時早期進入的人賺了第一波風口的錢,都認為流量內(nèi)卷很難熬,當時都喊出剩者為王的口號了,事實上蛋糕變得更大了,只是平臺意志力轉(zhuǎn)移了,準入門檻拉高了而已。
反觀亞馬遜,從2012年開始開通中國第三方賣家開始,2012年-2016年應該來說是野蠻增長時代,這期間跟賣/S單橫行,真的是心有多大膽地有多大產(chǎn)。2016-2020年開始陸續(xù)淘汰早期獲利的野蠻做法,開始大家聊精品,聊精細化運營,像極了2014年淘寶喊出的small is beautiful(小而美),其實現(xiàn)在的亞馬遜,有品牌運營能力的有供應鏈能力的,其實真正的亞馬遜時代才剛剛開始。
還是像之前講的一樣,網(wǎng)生賣家需要的基礎(chǔ)能力越來越高了,要往供應鏈端走,要形成自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯度,這里的結(jié)構(gòu)包括種類/價格梯度/結(jié)構(gòu)梯度等等,形成自己的產(chǎn)品調(diào)性。
幾個月前一個好友跑來喝茶聊天,說起他現(xiàn)在做的產(chǎn)品,做了十幾款產(chǎn)品銷量還行,但是跟旁邊那些做灰色玩法的賣家比起來還是差距很大,他把他的思路跟我說了,首先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設計請的是錘子科技當時想投資的結(jié)構(gòu)設計公司設計的,同時會把產(chǎn)品的專利都申請了,然后再去做一些評獎(IF/紅點獎)類似的,我說這樣挺好啊,路挺準確的。兄弟來這其實也是求個心安,畢竟跟旁邊公司比起來還是有差距,但在我看來他這個生命力更強,更有意思。這也許是后亞馬遜時代需要的賣家。
當然這種做法其實風險很高,因為這就是賭博,賭一款產(chǎn)品的成功,但是這里有一個理論,我喜歡開快車,在老家農(nóng)村的山路上我也可以開的很快,坐車的人都很害怕,但其實只有我自己知道,這些山路都是在我的認知范圍內(nèi),甚至哪個位置有個石頭我都知道,這就像那個朋友一樣,他對他所待的產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)域是一樣的,這個產(chǎn)品的供應商全國可能就這幾家,主要的競爭對手是哪幾家,甚至每個人都線下認識,所以在他看來這不是豪賭,這些都在他的可控范圍內(nèi),所以當你真正下沉到一個產(chǎn)品類目,去到供應鏈頭部,你會發(fā)現(xiàn)圈子其實并不大。
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夢想低頭
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