如果B的rating評(píng)分≥4.5星，或者在類目平均線以上，所在類目個(gè)性化不強(qiáng)（像紅酒開(kāi)瓶器這種常規(guī)類目而不是墻紙那種偏個(gè)性化的類目）有個(gè)8成有用的自動(dòng)廣告打法。
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不管新品老品，都挺靠譜：多個(gè)（比如5-10個(gè)）自動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置階梯競(jìng)價(jià)（追求精準(zhǔn)點(diǎn)擊可以只開(kāi)自動(dòng)緊密）。

（比如建議競(jìng)價(jià)如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開(kāi)五組，或者0.1/0.2/0.3······1刀開(kāi)10組）-競(jìng)價(jià)策略僅降低，每組預(yù)算夠點(diǎn)擊10下，嫌貴的話0.5刀以上的廣告活動(dòng)設(shè)置5刀預(yù)算，跑1周看看（如果數(shù)據(jù)對(duì)比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個(gè)活動(dòng)），根據(jù)跑出來(lái)的情況追加預(yù)算（如果前期出單為目的不在意盈虧，只要廣告轉(zhuǎn)化率（出單量/點(diǎn)擊數(shù)）≥10%，本人會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)追加預(yù)算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)就敢一直加；如果不達(dá)標(biāo)就不再追加，比如點(diǎn)15下出1單就燒完不加）

如果10個(gè)（多個(gè)）活動(dòng)沒(méi)一個(gè)行的，要么是類目特殊比如玩具類目或者偏個(gè)性化的工藝品；要么就是圖文/價(jià)格/評(píng)論（無(wú)評(píng)論都比頂著3星以下強(qiáng)得多）過(guò)于離譜。
正常情況下，不是競(jìng)價(jià)高的表現(xiàn)更好，而是曝光廣告位最適合自己產(chǎn)品的表現(xiàn)更好。

（多人親測(cè)有效邀請(qǐng)我喝奶-茶，快的話一晚上就見(jiàn)效哈哈）






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上面這個(gè)治標(biāo)不治本，一時(shí)應(yīng)急用沒(méi)問(wèn)題，長(zhǎng)期的話需要用組合拳。
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?先安慰幾句：
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有歷史積累數(shù)據(jù)，賣的好的A只要不是長(zhǎng)期斷貨，后面很快就能起來(lái)。
大家都在內(nèi)卷，能有15-20%利潤(rùn)相當(dāng)不錯(cuò)了，君不見(jiàn)多少類目被0.99玩殘廢了。
不做變體能多占一個(gè)坑位，兩個(gè)子體分開(kāi)做了不至于一損俱損。
我們做的一些類目也有處于淡季，流量變少，廣告變貴，出單不佳的。
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由于是情急之下發(fā)問(wèn)，您的描述可能不夠全，所以斗膽做些推測(cè)。寫(xiě)的有點(diǎn)像閱讀理解，但是便于實(shí)操解決問(wèn)題：
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“一直以來(lái)銷量比是變體A：變體B=3：1”
初步判斷您的兩個(gè)子體中，B的價(jià)格要高于A。A充當(dāng)引流款，B單個(gè)利潤(rùn)高一些。如果方便可以進(jìn)一步交流3:1具體單量是30/10還是15/5甚至更低。
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“用錯(cuò)誤方法拆了變體后就合不回去了，因?yàn)樵僖膊荒苡眠@個(gè)品牌上產(chǎn)品了?！?br /> 結(jié)合上一條，B的rating數(shù)量應(yīng)該就不多了，如果評(píng)分也不高，轉(zhuǎn)化差在所難免。
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“現(xiàn)在變體A也因?yàn)閮?nèi)卷利潤(rùn)才15-20%”
如果15-20%指毛利，那么算上廣告、倉(cāng)儲(chǔ)、退換貨等支出，凈利潤(rùn)不會(huì)很可觀。
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“同樣價(jià)格專門(mén)打變體B的廣告一晚上花50美刀才賣2個(gè)，這種廣告要虧死”
看50美元是怎么花的，比如平均cpc是1刀點(diǎn)50下出2單比2.5刀/次點(diǎn)20下，可優(yōu)化空間更大。
50美刀賣2個(gè)虧死，廣告單賠的還不少，那產(chǎn)品毛利低于25刀；假設(shè)您的產(chǎn)品毛利是15刀，按照30%的毛利計(jì)算，B的客單價(jià)應(yīng)該在50刀以內(nèi)。
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“直接將B的價(jià)格降到成本價(jià)也沒(méi)有成交。賣家訪問(wèn)數(shù)始終在10以下?！?br /> 成交=單量=訪客（流量）*轉(zhuǎn)化率，還有訪問(wèn)數(shù)就有救，因?yàn)榱髁亢娃D(zhuǎn)化率都可以進(jìn)行長(zhǎng)期優(yōu)化。
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“B的話合并不了想清掉?！?br /> 如果利潤(rùn)還可以，暫時(shí)沒(méi)有替代的新品，就先做著。
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“但降價(jià)和廣告的方法好像都不大?！?br /> 方向正確。降價(jià)主要是想提升轉(zhuǎn)化率，廣告主要是做流量，都是為了成交（出單）。
實(shí)操的話需要更細(xì)化，除了價(jià)格，rating數(shù)量和星級(jí)、listing圖文、qa對(duì)轉(zhuǎn)化的作用都有直接影響，search term、廣告類型對(duì)轉(zhuǎn)化有間接影響（影響流量的精準(zhǔn)度和相關(guān)性）。
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“有人說(shuō)站外超過(guò)最近價(jià)格的5折折扣才有用。但我舍不得虧這么多清貨。又怕倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)壓死?！?br /> 您對(duì)站外的了解跟我一樣薄弱，建議先玩好站內(nèi)或者安排公司專人做站外。
站外不光可以清庫(kù)存，還可以推排名、突破老品銷售瓶頸（親測(cè)過(guò)），配合旺季/節(jié)日/秒殺等活動(dòng)、做關(guān)聯(lián)流量/FBT（朋友有用）。
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“然后再合并變體，用A來(lái)促進(jìn)B的銷售。”
A價(jià)格比B如果低的多，對(duì)B的促進(jìn)作用一般很有限。除了高客單對(duì)應(yīng)的高消費(fèi)人群，大多數(shù)低客單產(chǎn)品的消費(fèi)者價(jià)格敏感度比較高。
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謀而后動(dòng)
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1. 分析市場(chǎng)大環(huán)境，順勢(shì)而為。
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如果競(jìng)品好自己不好那是自己的問(wèn)題，如果競(jìng)品也不好就是大環(huán)境問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)Google趨勢(shì)等工具分析下所在類目的走勢(shì)，如果正在走向衰退期，清貨上岸做新品不失為一個(gè)好的選擇。
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2. 分析是否產(chǎn)品有硬傷而影響轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、rating、圖文等如果有問(wèn)題就立刻改；改不了趁早請(qǐng)。大家買產(chǎn)品掙錢(qián)的同時(shí)是為買家解決問(wèn)題/痛點(diǎn)，而不是賣次品互相制造麻煩。
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3. listing沒(méi)問(wèn)題（價(jià)格/圖文/rating等），而且競(jìng)品吃香的喝辣的，類目很香，那就練好內(nèi)功。不追求做爆品樂(lè)意做腰部賣家的話，有門(mén)！
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做流量
鑒于您不熟悉站外，就慎用站外，多用站內(nèi)廣告，先穩(wěn)定引入精準(zhǔn)流量，達(dá)到瓶頸了再擴(kuò)大流量突破單量。
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站內(nèi)廣告精準(zhǔn)引流的意義-做精準(zhǔn)流量，間接影響轉(zhuǎn)化率，增加單量推進(jìn)排名
（看廣告報(bào)告或者廣告組搜索詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些詞精準(zhǔn)到1個(gè)曝光1個(gè)點(diǎn)擊1個(gè)訂單）


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以您的B產(chǎn)品為例，如果價(jià)格、圖文、rating確保沒(méi)問(wèn)題。那就大大方方引流，引精準(zhǔn)流量，同時(shí)兼顧流量和轉(zhuǎn)化率。
多個(gè)廣告活動(dòng)精細(xì)化控制流量。
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第一個(gè)，通過(guò)多組自動(dòng)篩選出來(lái)的相對(duì)最好的組留下，其余的有出單的考慮降低預(yù)算/暫停，只點(diǎn)擊不出單的直接暫停。
追求精準(zhǔn)流量就只開(kāi)自動(dòng)緊密。（否詞可以天天進(jìn)行，敢于否詞組而不是只否定精準(zhǔn)）
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第二個(gè)，手動(dòng)短語(yǔ)，產(chǎn)品的幾個(gè)主要流量詞都打手動(dòng)短語(yǔ)，競(jìng)價(jià)高于自動(dòng)里對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的cpc，保證廣告位在前3頁(yè)即可，跑幾天看看，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整競(jìng)價(jià)和廣告位。（預(yù)算建議不要一次給夠，比如您的50刀，可以先用10刀往上加，表現(xiàn)不好就不加）
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第三個(gè)，手動(dòng)精準(zhǔn)，同樣的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)要高于手動(dòng)短語(yǔ)，首頁(yè)頂部轉(zhuǎn)化好放首頁(yè)頂部，不好就下移，前三頁(yè)總有相對(duì)最佳廣告位。（預(yù)算別一次給夠，5刀/10刀即可，表現(xiàn)好了繼續(xù)加，不好就把預(yù)算留給表現(xiàn)好的廣告）
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第四個(gè)，手動(dòng)廣泛可打可不打，看個(gè)人把控能力。如果打記得多渠道下載競(jìng)品流量詞，多做詞組否定，競(jìng)價(jià)低于手動(dòng)短語(yǔ)，預(yù)算別一次給太高，5刀/10刀即可，表現(xiàn)好了繼續(xù)加，不好就把預(yù)算留給表現(xiàn)好的廣告。
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第五個(gè)，手動(dòng)商品，蹭流量，挑高流量的競(jìng)品asin和綜合實(shí)力不如自己（價(jià)格高/評(píng)分差/圖文差）的競(jìng)品asin，撿到就是賺到。
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除了變體，還有FBT、捆綁銷售、A+引流（可直接上手）等免費(fèi)流量入口。


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做轉(zhuǎn)化率
除了降價(jià)，還可以做coupon，prime會(huì)員折扣、vine計(jì)劃拿綠標(biāo)好評(píng)（不敢大大方方開(kāi)vine的品不如不做，做侵權(quán)/敏感貨等野性賣家除外）、搶AC標(biāo)等。
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產(chǎn)品OK的話（至少無(wú)硬傷），通過(guò)長(zhǎng)期優(yōu)化流量入口和轉(zhuǎn)化率，做到類目腰部喝湯不是問(wèn)題。
有實(shí)力做爆品的話，上面都是廢話。因?yàn)樽霰房隙ㄒ獱奚D(zhuǎn)化率全方位引流。
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抱歉，啰里啰嗦一大推?？偨Y(jié)下來(lái)就是一句廢話：要么咬牙做好本類目，要么做新品，有利可圖、精力足夠就同時(shí)做。