如果B的rating評分≥4.5星，或者在類目平均線以上，所在類目個性化不強(qiáng)（像紅酒開瓶器這種常規(guī)類目而不是墻紙那種偏個性化的類目）有個8成有用的自動廣告打法。
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不管新品老品，都挺靠譜：多個（比如5-10個）自動廣告活動設(shè)置階梯競價（追求精準(zhǔn)點(diǎn)擊可以只開自動緊密）。

（比如建議競價如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開五組，或者0.1/0.2/0.3······1刀開10組）-競價策略僅降低，每組預(yù)算夠點(diǎn)擊10下，嫌貴的話0.5刀以上的廣告活動設(shè)置5刀預(yù)算，跑1周看看（如果數(shù)據(jù)對比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個活動），根據(jù)跑出來的情況追加預(yù)算（如果前期出單為目的不在意盈虧，只要廣告轉(zhuǎn)化率（出單量/點(diǎn)擊數(shù)）≥10%，本人會一點(diǎn)點(diǎn)追加預(yù)算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)就敢一直加；如果不達(dá)標(biāo)就不再追加，比如點(diǎn)15下出1單就燒完不加）

如果10個（多個）活動沒一個行的，要么是類目特殊比如玩具類目或者偏個性化的工藝品；要么就是圖文/價格/評論（無評論都比頂著3星以下強(qiáng)得多）過于離譜。
正常情況下，不是競價高的表現(xiàn)更好，而是曝光廣告位最適合自己產(chǎn)品的表現(xiàn)更好。

（多人親測有效邀請我喝奶-茶，快的話一晚上就見效哈哈）






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上面這個治標(biāo)不治本，一時應(yīng)急用沒問題，長期的話需要用組合拳。
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?先安慰幾句：
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有歷史積累數(shù)據(jù)，賣的好的A只要不是長期斷貨，后面很快就能起來。
大家都在內(nèi)卷，能有15-20%利潤相當(dāng)不錯了，君不見多少類目被0.99玩殘廢了。
不做變體能多占一個坑位，兩個子體分開做了不至于一損俱損。
我們做的一些類目也有處于淡季，流量變少，廣告變貴，出單不佳的。
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由于是情急之下發(fā)問，您的描述可能不夠全，所以斗膽做些推測。寫的有點(diǎn)像閱讀理解，但是便于實(shí)操解決問題：
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“一直以來銷量比是變體A：變體B=3：1”
初步判斷您的兩個子體中，B的價格要高于A。A充當(dāng)引流款，B單個利潤高一些。如果方便可以進(jìn)一步交流3:1具體單量是30/10還是15/5甚至更低。
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“用錯誤方法拆了變體后就合不回去了，因?yàn)樵僖膊荒苡眠@個品牌上產(chǎn)品了?！?br /> 結(jié)合上一條，B的rating數(shù)量應(yīng)該就不多了，如果評分也不高，轉(zhuǎn)化差在所難免。
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“現(xiàn)在變體A也因?yàn)閮?nèi)卷利潤才15-20%”
如果15-20%指毛利，那么算上廣告、倉儲、退換貨等支出，凈利潤不會很可觀。
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“同樣價格專門打變體B的廣告一晚上花50美刀才賣2個，這種廣告要虧死”
看50美元是怎么花的，比如平均cpc是1刀點(diǎn)50下出2單比2.5刀/次點(diǎn)20下，可優(yōu)化空間更大。
50美刀賣2個虧死，廣告單賠的還不少，那產(chǎn)品毛利低于25刀；假設(shè)您的產(chǎn)品毛利是15刀，按照30%的毛利計算，B的客單價應(yīng)該在50刀以內(nèi)。
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“直接將B的價格降到成本價也沒有成交。賣家訪問數(shù)始終在10以下。”
成交=單量=訪客（流量）*轉(zhuǎn)化率，還有訪問數(shù)就有救，因?yàn)榱髁亢娃D(zhuǎn)化率都可以進(jìn)行長期優(yōu)化。
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“B的話合并不了想清掉?！?br /> 如果利潤還可以，暫時沒有替代的新品，就先做著。
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“但降價和廣告的方法好像都不大?！?br /> 方向正確。降價主要是想提升轉(zhuǎn)化率，廣告主要是做流量，都是為了成交（出單）。
實(shí)操的話需要更細(xì)化，除了價格，rating數(shù)量和星級、listing圖文、qa對轉(zhuǎn)化的作用都有直接影響，search term、廣告類型對轉(zhuǎn)化有間接影響（影響流量的精準(zhǔn)度和相關(guān)性）。
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“有人說站外超過最近價格的5折折扣才有用。但我舍不得虧這么多清貨。又怕倉儲費(fèi)壓死?！?br /> 您對站外的了解跟我一樣薄弱，建議先玩好站內(nèi)或者安排公司專人做站外。
站外不光可以清庫存，還可以推排名、突破老品銷售瓶頸（親測過），配合旺季/節(jié)日/秒殺等活動、做關(guān)聯(lián)流量/FBT（朋友有用）。
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“然后再合并變體，用A來促進(jìn)B的銷售?！?br /> A價格比B如果低的多，對B的促進(jìn)作用一般很有限。除了高客單對應(yīng)的高消費(fèi)人群，大多數(shù)低客單產(chǎn)品的消費(fèi)者價格敏感度比較高。
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謀而后動
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1. 分析市場大環(huán)境，順勢而為。
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如果競品好自己不好那是自己的問題，如果競品也不好就是大環(huán)境問題。可以通過Google趨勢等工具分析下所在類目的走勢，如果正在走向衰退期，清貨上岸做新品不失為一個好的選擇。
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2. 分析是否產(chǎn)品有硬傷而影響轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品質(zhì)量、價格、rating、圖文等如果有問題就立刻改；改不了趁早請。大家買產(chǎn)品掙錢的同時是為買家解決問題/痛點(diǎn)，而不是賣次品互相制造麻煩。
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3. listing沒問題（價格/圖文/rating等），而且競品吃香的喝辣的，類目很香，那就練好內(nèi)功。不追求做爆品樂意做腰部賣家的話，有門！
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做流量
鑒于您不熟悉站外，就慎用站外，多用站內(nèi)廣告，先穩(wěn)定引入精準(zhǔn)流量，達(dá)到瓶頸了再擴(kuò)大流量突破單量。
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站內(nèi)廣告精準(zhǔn)引流的意義-做精準(zhǔn)流量，間接影響轉(zhuǎn)化率，增加單量推進(jìn)排名
（看廣告報告或者廣告組搜索詞，會發(fā)現(xiàn)有些詞精準(zhǔn)到1個曝光1個點(diǎn)擊1個訂單）


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以您的B產(chǎn)品為例，如果價格、圖文、rating確保沒問題。那就大大方方引流，引精準(zhǔn)流量，同時兼顧流量和轉(zhuǎn)化率。
多個廣告活動精細(xì)化控制流量。
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第一個，通過多組自動篩選出來的相對最好的組留下，其余的有出單的考慮降低預(yù)算/暫停，只點(diǎn)擊不出單的直接暫停。
追求精準(zhǔn)流量就只開自動緊密。（否詞可以天天進(jìn)行，敢于否詞組而不是只否定精準(zhǔn)）
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第二個，手動短語，產(chǎn)品的幾個主要流量詞都打手動短語，競價高于自動里對應(yīng)關(guān)鍵詞的cpc，保證廣告位在前3頁即可，跑幾天看看，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整競價和廣告位。（預(yù)算建議不要一次給夠，比如您的50刀，可以先用10刀往上加，表現(xiàn)不好就不加）
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第三個，手動精準(zhǔn)，同樣的關(guān)鍵詞競價要高于手動短語，首頁頂部轉(zhuǎn)化好放首頁頂部，不好就下移，前三頁總有相對最佳廣告位。（預(yù)算別一次給夠，5刀/10刀即可，表現(xiàn)好了繼續(xù)加，不好就把預(yù)算留給表現(xiàn)好的廣告）
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第四個，手動廣泛可打可不打，看個人把控能力。如果打記得多渠道下載競品流量詞，多做詞組否定，競價低于手動短語，預(yù)算別一次給太高，5刀/10刀即可，表現(xiàn)好了繼續(xù)加，不好就把預(yù)算留給表現(xiàn)好的廣告。
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第五個，手動商品，蹭流量，挑高流量的競品asin和綜合實(shí)力不如自己（價格高/評分差/圖文差）的競品asin，撿到就是賺到。
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除了變體，還有FBT、捆綁銷售、A+引流（可直接上手）等免費(fèi)流量入口。


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做轉(zhuǎn)化率
除了降價，還可以做coupon，prime會員折扣、vine計劃拿綠標(biāo)好評（不敢大大方方開vine的品不如不做，做侵權(quán)/敏感貨等野性賣家除外）、搶AC標(biāo)等。
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產(chǎn)品OK的話（至少無硬傷），通過長期優(yōu)化流量入口和轉(zhuǎn)化率，做到類目腰部喝湯不是問題。
有實(shí)力做爆品的話，上面都是廢話。因?yàn)樽霰房隙ㄒ獱奚D(zhuǎn)化率全方位引流。
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抱歉，啰里啰嗦一大推。總結(jié)下來就是一句廢話：要么咬牙做好本類目，要么做新品，有利可圖、精力足夠就同時做。