社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個(gè)父體下2個(gè)變體，一個(gè)賣得好的剩下庫存...
一個(gè)父體下2個(gè)變體，一個(gè)賣得好的剩下庫存10個(gè)可售，20個(gè)預(yù)留。另一個(gè)庫存400多個(gè)。因?yàn)椴僮魇д`拆開變體后無法再合并了。所以庫存多的不能借助賣的好的流量了。
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當(dāng)初為了防跟賣，最開始是通過服務(wù)商BG上的鏈接。變體關(guān)系。一直以來銷量比是變體A：變體B=3：1 左右。本來一直是變體關(guān)系，庫存基本也是按照這個(gè)來匹配的。后來變體B被同行搞了幾次變狗。開始沒找到正確的方法，用錯(cuò)誤方法拆了變體后就合不回去了，因?yàn)樵僖膊荒苡眠@個(gè)品牌上產(chǎn)品了?，F(xiàn)在變體A也因?yàn)閮?nèi)卷利潤才15-20%，同樣價(jià)格專門打變體B的廣告一晚上花50美刀才賣2個(gè)，這種廣告要虧死。直接將B的價(jià)格降到成本價(jià)也沒有成交。賣家訪問數(shù)始終在10以下。
因?yàn)锳還有些流量每天自然訪問數(shù)90左右，現(xiàn)在想補(bǔ)A 1000個(gè)，A還有1000個(gè)左右在亞馬遜等待接收。7月初接收了400多個(gè)，剩下的1000個(gè)到現(xiàn)在7月底了還是沒動(dòng)靜，已經(jīng)申請(qǐng)UPS開查。B的話合并不了想清掉。但降價(jià)和廣告的方法好像都不大。最近也了解了站外，有人說站外超過最近價(jià)格的5折折扣才有用。但我舍不得虧這么多清貨。又怕倉儲(chǔ)費(fèi)壓死。
還有個(gè)想法就是2個(gè)變體都改現(xiàn)在TM標(biāo)備案后的品牌，然后再合并變體，用A來促進(jìn)B的銷售。但改品牌又碰到問題。正常改不了。
現(xiàn)在心里很亂。不知道怎么做了。請(qǐng)教大家了。
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8月2日：
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2個(gè)變體純粹是同一商品的不同顏色。A和B目前都是4星，A有65個(gè)RATING，B有30個(gè)RATING。
銷量比3：1是在B沒有被搞前相同定價(jià)，甚至B的定價(jià)要低于A1-2美刀。才有3：1的量。否則，B都不到A的三分之一。
價(jià)高開廣告的時(shí)候具體單量有20：7，B被搞了好幾次，單量不斷降低，但有變體關(guān)系，可以靠A 引流，低個(gè)1、2美刀還能維持一定銷量。后來為救B鏈接，誤信別人刪除鏈接再上傳的方法導(dǎo)致變體被拆開，再也合不上。B銷量就斷崖了，基本沒有單。
小類內(nèi)卷后，價(jià)格直接維持微利15%不開廣告，單量A有30多單。訪問量變化不大，是轉(zhuǎn)化上去了。毛利15%包含了退貨率5%，沒有廣告，沒算倉儲(chǔ)費(fèi)用。
A因?yàn)閬嗰R遜只接收不上架快斷貨了，1000個(gè)貨是這種狀態(tài)，現(xiàn)在被迫自發(fā)貨跟賣和提高FBA渠道的售價(jià)，流量每天訪問量已經(jīng)從90掉到70了。
給B做廣告目前是手動(dòng)固定競價(jià)全是類目搜索大詞的精準(zhǔn)匹配廣告，貼合建議競價(jià)或比建議競價(jià)稍低。最近一周廣告數(shù)據(jù)見附件。
將B降到成本價(jià)后，訪問量并沒有提高，還是10左右，就偶爾1、2單成交。A的轉(zhuǎn)化基本都在30%以上。
產(chǎn)品應(yīng)該是可以的，小類頭部2個(gè)賣家每天都賣200-300個(gè)，他們采用的是高價(jià)格高廣告的方式打的，他們不敢隨便降價(jià)，否則價(jià)差太大前期會(huì)有很多退貨。
今天我就試著用你的自動(dòng)階梯廣告試下。
謝謝你的分析。請(qǐng)繼續(xù)給一些建議！
因?yàn)锳還有些流量每天自然訪問數(shù)90左右，現(xiàn)在想補(bǔ)A 1000個(gè)，A還有1000個(gè)左右在亞馬遜等待接收。7月初接收了400多個(gè)，剩下的1000個(gè)到現(xiàn)在7月底了還是沒動(dòng)靜，已經(jīng)申請(qǐng)UPS開查。B的話合并不了想清掉。但降價(jià)和廣告的方法好像都不大。最近也了解了站外，有人說站外超過最近價(jià)格的5折折扣才有用。但我舍不得虧這么多清貨。又怕倉儲(chǔ)費(fèi)壓死。
還有個(gè)想法就是2個(gè)變體都改現(xiàn)在TM標(biāo)備案后的品牌，然后再合并變體，用A來促進(jìn)B的銷售。但改品牌又碰到問題。正常改不了。
現(xiàn)在心里很亂。不知道怎么做了。請(qǐng)教大家了。
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2個(gè)變體純粹是同一商品的不同顏色。A和B目前都是4星，A有65個(gè)RATING，B有30個(gè)RATING。
銷量比3：1是在B沒有被搞前相同定價(jià)，甚至B的定價(jià)要低于A1-2美刀。才有3：1的量。否則，B都不到A的三分之一。
價(jià)高開廣告的時(shí)候具體單量有20：7，B被搞了好幾次，單量不斷降低，但有變體關(guān)系，可以靠A 引流，低個(gè)1、2美刀還能維持一定銷量。后來為救B鏈接，誤信別人刪除鏈接再上傳的方法導(dǎo)致變體被拆開，再也合不上。B銷量就斷崖了，基本沒有單。
小類內(nèi)卷后，價(jià)格直接維持微利15%不開廣告，單量A有30多單。訪問量變化不大，是轉(zhuǎn)化上去了。毛利15%包含了退貨率5%，沒有廣告，沒算倉儲(chǔ)費(fèi)用。
A因?yàn)閬嗰R遜只接收不上架快斷貨了，1000個(gè)貨是這種狀態(tài)，現(xiàn)在被迫自發(fā)貨跟賣和提高FBA渠道的售價(jià)，流量每天訪問量已經(jīng)從90掉到70了。
給B做廣告目前是手動(dòng)固定競價(jià)全是類目搜索大詞的精準(zhǔn)匹配廣告，貼合建議競價(jià)或比建議競價(jià)稍低。最近一周廣告數(shù)據(jù)見附件。
將B降到成本價(jià)后，訪問量并沒有提高，還是10左右，就偶爾1、2單成交。A的轉(zhuǎn)化基本都在30%以上。
產(chǎn)品應(yīng)該是可以的，小類頭部2個(gè)賣家每天都賣200-300個(gè)，他們采用的是高價(jià)格高廣告的方式打的，他們不敢隨便降價(jià)，否則價(jià)差太大前期會(huì)有很多退貨。
今天我就試著用你的自動(dòng)階梯廣告試下。
謝謝你的分析。請(qǐng)繼續(xù)給一些建議！
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
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不管新品老品，都挺靠譜：多個(gè)（比如5-10個(gè)）自動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置階梯競價(jià)（追求精準(zhǔn)點(diǎn)擊可以只開自動(dòng)緊密）。
（比如建議競價(jià)如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開五組，或者0.1/0.2/0.3······1刀開10組）-競價(jià)策略僅降低，每組預(yù)算夠點(diǎn)擊10下，嫌貴的話0.5刀以上的廣告活動(dòng)設(shè)置5刀預(yù)算，跑1周看看（如果數(shù)據(jù)對(duì)比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個(gè)活動(dòng)），根據(jù)跑出來的情況追加預(yù)算（如果前期出單為目的不在意盈虧，只要廣告轉(zhuǎn)化率（出單量/點(diǎn)擊數(shù)）≥10%，本人會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)追加預(yù)算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)就敢一直加；如果不達(dá)標(biāo)就不再追加，比如點(diǎn)15下出1單就燒完不加）
如果10個(gè)（多個(gè)）活動(dòng)沒一個(gè)行的，要么是類目特殊比如玩具類目或者偏個(gè)性化的工藝品；要么就是圖文/價(jià)格/評(píng)論（無評(píng)論都比頂著3星以下強(qiáng)得多）過于離譜。
正常情況下，不是競價(jià)高的表現(xiàn)更好，而是曝光廣告位最適合自己產(chǎn)品的表現(xiàn)更好。
（多人親測(cè)有效邀請(qǐng)我喝奶-茶，快的話一晚上就見效哈哈）
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上面這個(gè)治標(biāo)不治本，一時(shí)應(yīng)急用沒問題，長期的話需要用組合拳。
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?先安慰幾句：
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有歷史積累數(shù)據(jù)，賣的好的A只要不是長期斷貨，后面很快就能起來。
大家都在內(nèi)卷，能有15-20%利潤相當(dāng)不錯(cuò)了，君不見多少類目被0.99玩殘廢了。
不做變體能多占一個(gè)坑位，兩個(gè)子體分開做了不至于一損俱損。
我們做的一些類目也有處于淡季，流量變少，廣告變貴，出單不佳的。
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由于是情急之下發(fā)問，您的描述可能不夠全，所以斗膽做些推測(cè)。寫的有點(diǎn)像閱讀理解，但是便于實(shí)操解決問題：
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“一直以來銷量比是變體A：變體B=3：1”
初步判斷您的兩個(gè)子體中，B的價(jià)格要高于A。A充當(dāng)引流款，B單個(gè)利潤高一些。如果方便可以進(jìn)一步交流3:1具體單量是30/10還是15/5甚至更低。
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“用錯(cuò)誤方法拆了變體后就合不回去了，因?yàn)樵僖膊荒苡眠@個(gè)品牌上產(chǎn)品了?！?br /> 結(jié)合上一條，B的rating數(shù)量應(yīng)該就不多了，如果評(píng)分也不高，轉(zhuǎn)化差在所難免。
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“現(xiàn)在變體A也因?yàn)閮?nèi)卷利潤才15-20%”
如果15-20%指毛利，那么算上廣告、倉儲(chǔ)、退換貨等支出，凈利潤不會(huì)很可觀。
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“同樣價(jià)格專門打變體B的廣告一晚上花50美刀才賣2個(gè)，這種廣告要虧死”
看50美元是怎么花的，比如平均cpc是1刀點(diǎn)50下出2單比2.5刀/次點(diǎn)20下，可優(yōu)化空間更大。
50美刀賣2個(gè)虧死，廣告單賠的還不少，那產(chǎn)品毛利低于25刀；假設(shè)您的產(chǎn)品毛利是15刀，按照30%的毛利計(jì)算，B的客單價(jià)應(yīng)該在50刀以內(nèi)。
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“直接將B的價(jià)格降到成本價(jià)也沒有成交。賣家訪問數(shù)始終在10以下?！?br /> 成交=單量=訪客（流量）*轉(zhuǎn)化率，還有訪問數(shù)就有救，因?yàn)榱髁亢娃D(zhuǎn)化率都可以進(jìn)行長期優(yōu)化。
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“B的話合并不了想清掉?！?br /> 如果利潤還可以，暫時(shí)沒有替代的新品，就先做著。
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“但降價(jià)和廣告的方法好像都不大。”
方向正確。降價(jià)主要是想提升轉(zhuǎn)化率，廣告主要是做流量，都是為了成交（出單）。
實(shí)操的話需要更細(xì)化，除了價(jià)格，rating數(shù)量和星級(jí)、listing圖文、qa對(duì)轉(zhuǎn)化的作用都有直接影響，search term、廣告類型對(duì)轉(zhuǎn)化有間接影響（影響流量的精準(zhǔn)度和相關(guān)性）。
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“有人說站外超過最近價(jià)格的5折折扣才有用。但我舍不得虧這么多清貨。又怕倉儲(chǔ)費(fèi)壓死?！?br /> 您對(duì)站外的了解跟我一樣薄弱，建議先玩好站內(nèi)或者安排公司專人做站外。
站外不光可以清庫存，還可以推排名、突破老品銷售瓶頸（親測(cè)過），配合旺季/節(jié)日/秒殺等活動(dòng)、做關(guān)聯(lián)流量/FBT（朋友有用）。
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“然后再合并變體，用A來促進(jìn)B的銷售?！?br /> A價(jià)格比B如果低的多，對(duì)B的促進(jìn)作用一般很有限。除了高客單對(duì)應(yīng)的高消費(fèi)人群，大多數(shù)低客單產(chǎn)品的消費(fèi)者價(jià)格敏感度比較高。
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謀而后動(dòng)
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1. 分析市場(chǎng)大環(huán)境，順勢(shì)而為。
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如果競品好自己不好那是自己的問題，如果競品也不好就是大環(huán)境問題。可以通過Google趨勢(shì)等工具分析下所在類目的走勢(shì)，如果正在走向衰退期，清貨上岸做新品不失為一個(gè)好的選擇。
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2. 分析是否產(chǎn)品有硬傷而影響轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、rating、圖文等如果有問題就立刻改；改不了趁早請(qǐng)。大家買產(chǎn)品掙錢的同時(shí)是為買家解決問題/痛點(diǎn)，而不是賣次品互相制造麻煩。
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3. listing沒問題（價(jià)格/圖文/rating等），而且競品吃香的喝辣的，類目很香，那就練好內(nèi)功。不追求做爆品樂意做腰部賣家的話，有門！
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做流量
鑒于您不熟悉站外，就慎用站外，多用站內(nèi)廣告，先穩(wěn)定引入精準(zhǔn)流量，達(dá)到瓶頸了再擴(kuò)大流量突破單量。
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站內(nèi)廣告精準(zhǔn)引流的意義-做精準(zhǔn)流量，間接影響轉(zhuǎn)化率，增加單量推進(jìn)排名
（看廣告報(bào)告或者廣告組搜索詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些詞精準(zhǔn)到1個(gè)曝光1個(gè)點(diǎn)擊1個(gè)訂單）
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以您的B產(chǎn)品為例，如果價(jià)格、圖文、rating確保沒問題。那就大大方方引流，引精準(zhǔn)流量，同時(shí)兼顧流量和轉(zhuǎn)化率。
多個(gè)廣告活動(dòng)精細(xì)化控制流量。
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第一個(gè)，通過多組自動(dòng)篩選出來的相對(duì)最好的組留下，其余的有出單的考慮降低預(yù)算/暫停，只點(diǎn)擊不出單的直接暫停。
追求精準(zhǔn)流量就只開自動(dòng)緊密。（否詞可以天天進(jìn)行，敢于否詞組而不是只否定精準(zhǔn)）
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第二個(gè)，手動(dòng)短語，產(chǎn)品的幾個(gè)主要流量詞都打手動(dòng)短語，競價(jià)高于自動(dòng)里對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的cpc，保證廣告位在前3頁即可，跑幾天看看，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整競價(jià)和廣告位。（預(yù)算建議不要一次給夠，比如您的50刀，可以先用10刀往上加，表現(xiàn)不好就不加）
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第三個(gè)，手動(dòng)精準(zhǔn)，同樣的關(guān)鍵詞競價(jià)要高于手動(dòng)短語，首頁頂部轉(zhuǎn)化好放首頁頂部，不好就下移，前三頁總有相對(duì)最佳廣告位。（預(yù)算別一次給夠，5刀/10刀即可，表現(xiàn)好了繼續(xù)加，不好就把預(yù)算留給表現(xiàn)好的廣告）
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第四個(gè)，手動(dòng)廣泛可打可不打，看個(gè)人把控能力。如果打記得多渠道下載競品流量詞，多做詞組否定，競價(jià)低于手動(dòng)短語，預(yù)算別一次給太高，5刀/10刀即可，表現(xiàn)好了繼續(xù)加，不好就把預(yù)算留給表現(xiàn)好的廣告。
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第五個(gè)，手動(dòng)商品，蹭流量，挑高流量的競品asin和綜合實(shí)力不如自己（價(jià)格高/評(píng)分差/圖文差）的競品asin，撿到就是賺到。
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除了變體，還有FBT、捆綁銷售、A+引流（可直接上手）等免費(fèi)流量入口。
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做轉(zhuǎn)化率
除了降價(jià)，還可以做coupon，prime會(huì)員折扣、vine計(jì)劃拿綠標(biāo)好評(píng)（不敢大大方方開vine的品不如不做，做侵權(quán)/敏感貨等野性賣家除外）、搶AC標(biāo)等。
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產(chǎn)品OK的話（至少無硬傷），通過長期優(yōu)化流量入口和轉(zhuǎn)化率，做到類目腰部喝湯不是問題。
有實(shí)力做爆品的話，上面都是廢話。因?yàn)樽霰房隙ㄒ獱奚D(zhuǎn)化率全方位引流。
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抱歉，啰里啰嗦一大推?？偨Y(jié)下來就是一句廢話：要么咬牙做好本類目，要么做新品，有利可圖、精力足夠就同時(shí)做。