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《商戰(zhàn)》，告訴你：如何打敗亞馬遜移動(dòng)電源一哥。
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《商戰(zhàn)》, 知名商業(yè)指導(dǎo)書(shū), 我最近正在聽(tīng)這本書(shū)。
今天是講移動(dòng)電源充電器第二梯隊(duì)，應(yīng)該怎么去追趕移動(dòng)電源第一梯隊(duì)。假如你是第三梯隊(duì)，第四梯隊(duì)，或者是外行人士，以下方法可能不適合你。
作為移動(dòng)電源一哥，它最不能改變和最不愿意改變的的是什么呢？ 是高毛利，它的毛利率很高。它不會(huì)輕易降價(jià)，哪怕是站外發(fā)促銷(xiāo)，降價(jià)的幅度都不大。沒(méi)辦法，品牌積淀就在那里，這也是品牌的力量。另外，它上市了，如果盈利能力變低，會(huì)影響它的股價(jià)。
作為第二梯隊(duì)，你先看下自己跟一哥的差距是多少倍，你只需要數(shù)一下，在電子大類(lèi)前100，你有多少Listing，假如你只有2個(gè)，一哥有10個(gè)，那么你們的差距就是五倍以上。
作為第二梯隊(duì)的賣(mài)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該對(duì)標(biāo)一哥的產(chǎn)品：
它的產(chǎn)品只有一個(gè)快充口，那么你的產(chǎn)品要有兩個(gè)快充口；
它的產(chǎn)品是光面，你做磨砂款；
它的產(chǎn)品有五個(gè)配件，你加一個(gè)配件，比如多一塊擦拭布，或者多一個(gè)EVA保護(hù)盒。
它賣(mài)39.99美金，你的產(chǎn)品賣(mài)36.99，全部產(chǎn)品統(tǒng)一比它低3美金。低3美金，依然是高毛利，毛利空間大, 可以在站外自由發(fā)Deal， 站內(nèi)隨意參加促銷(xiāo)。
作為第二梯隊(duì)的賣(mài)家，一般一個(gè)月全公司至少上五款新品。那么在五款新品上去的時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品是好苗子，比如說(shuō)日均銷(xiāo)量到了30個(gè)，40個(gè)，50個(gè)。行，那么就把它選出來(lái)，作為潛力爆款。應(yīng)該開(kāi)展一個(gè)潛力爆款計(jì)劃，只要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么公司所有的資源都可以隨時(shí)讓你用：
1.廣告不計(jì)成本。
2.LD，不計(jì)成本，不分時(shí)段，推薦了就上。
3.上BD，每個(gè)月都上。
4.先報(bào)Kinja促銷(xiāo)，給8美金折扣。2天后，再報(bào)Slickdeal, 給15美金折扣。
5.Facebook品牌主頁(yè)，給50%o ff的促銷(xiāo)長(zhǎng)碼，每天發(fā)100個(gè)。
打組合拳，把產(chǎn)品推向前100。
《商戰(zhàn)》告訴我們，你不可能全線挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，你只能把陣地變小，狹路相逢，集中手上的優(yōu)勢(shì)去跟一哥叫板。
現(xiàn)在，第二梯隊(duì)，因?yàn)樾】ㄆ录?，基本陣? 但是不用擔(dān)心，他們一定會(huì)卷土重來(lái)，因?yàn)楣?yīng)鏈在那里, 模具是現(xiàn)成的，運(yùn)營(yíng)是成熟的，他們需要一個(gè)新的賬號(hào)，一個(gè)新的品牌，這些都不難。
總結(jié)一下，
價(jià)格比一哥低一點(diǎn)，
站外比一哥狠一點(diǎn)，
產(chǎn)品比一哥出彩一點(diǎn)，
集中力量，打一塊小陣地。
今天是講移動(dòng)電源充電器第二梯隊(duì)，應(yīng)該怎么去追趕移動(dòng)電源第一梯隊(duì)。假如你是第三梯隊(duì)，第四梯隊(duì)，或者是外行人士，以下方法可能不適合你。
作為移動(dòng)電源一哥，它最不能改變和最不愿意改變的的是什么呢？ 是高毛利，它的毛利率很高。它不會(huì)輕易降價(jià)，哪怕是站外發(fā)促銷(xiāo)，降價(jià)的幅度都不大。沒(méi)辦法，品牌積淀就在那里，這也是品牌的力量。另外，它上市了，如果盈利能力變低，會(huì)影響它的股價(jià)。
作為第二梯隊(duì)，你先看下自己跟一哥的差距是多少倍，你只需要數(shù)一下，在電子大類(lèi)前100，你有多少Listing，假如你只有2個(gè)，一哥有10個(gè)，那么你們的差距就是五倍以上。
作為第二梯隊(duì)的賣(mài)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該對(duì)標(biāo)一哥的產(chǎn)品：
它的產(chǎn)品只有一個(gè)快充口，那么你的產(chǎn)品要有兩個(gè)快充口；
它的產(chǎn)品是光面，你做磨砂款；
它的產(chǎn)品有五個(gè)配件，你加一個(gè)配件，比如多一塊擦拭布，或者多一個(gè)EVA保護(hù)盒。
它賣(mài)39.99美金，你的產(chǎn)品賣(mài)36.99，全部產(chǎn)品統(tǒng)一比它低3美金。低3美金，依然是高毛利，毛利空間大, 可以在站外自由發(fā)Deal， 站內(nèi)隨意參加促銷(xiāo)。
作為第二梯隊(duì)的賣(mài)家，一般一個(gè)月全公司至少上五款新品。那么在五款新品上去的時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品是好苗子，比如說(shuō)日均銷(xiāo)量到了30個(gè)，40個(gè)，50個(gè)。行，那么就把它選出來(lái)，作為潛力爆款。應(yīng)該開(kāi)展一個(gè)潛力爆款計(jì)劃，只要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么公司所有的資源都可以隨時(shí)讓你用：
1.廣告不計(jì)成本。
2.LD，不計(jì)成本，不分時(shí)段，推薦了就上。
3.上BD，每個(gè)月都上。
4.先報(bào)Kinja促銷(xiāo)，給8美金折扣。2天后，再報(bào)Slickdeal, 給15美金折扣。
5.Facebook品牌主頁(yè)，給50%o ff的促銷(xiāo)長(zhǎng)碼，每天發(fā)100個(gè)。
打組合拳，把產(chǎn)品推向前100。
《商戰(zhàn)》告訴我們，你不可能全線挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，你只能把陣地變小，狹路相逢，集中手上的優(yōu)勢(shì)去跟一哥叫板。
現(xiàn)在，第二梯隊(duì)，因?yàn)樾】ㄆ录?，基本陣? 但是不用擔(dān)心，他們一定會(huì)卷土重來(lái)，因?yàn)楣?yīng)鏈在那里, 模具是現(xiàn)成的，運(yùn)營(yíng)是成熟的，他們需要一個(gè)新的賬號(hào)，一個(gè)新的品牌，這些都不難。
總結(jié)一下，
價(jià)格比一哥低一點(diǎn)，
站外比一哥狠一點(diǎn)，
產(chǎn)品比一哥出彩一點(diǎn)，
集中力量，打一塊小陣地。
倒計(jì)時(shí)：
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黃小凡2077 - 全網(wǎng)同名，交流：evanhhh6666
贊同來(lái)自: 小明跨境 、 huangminger 、 柯南是音癡 、 lillirr 、 第5號(hào)二喵選手 、 平凡人生 、 Lydia918 、 aaa8835230 、 一個(gè)人的國(guó)王 、 anan888 更多 ?
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首先，商戰(zhàn)這本書(shū)是將戰(zhàn)爭(zhēng)理論中十分重要的“兵力法則”借鑒到商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)指導(dǎo)如何進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一本書(shū)。作為行業(yè)老大，兵強(qiáng)氣盛，應(yīng)當(dāng)打防御戰(zhàn)。而第二梯隊(duì)，可以發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)。再往下的玩家，要打側(cè)翼戰(zhàn)或者游擊戰(zhàn)。這才是商戰(zhàn)最核心的理念。
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其次，樓主單單只提到了第二梯隊(duì)，那么可以理解為第二梯隊(duì)對(duì)一哥發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)（我們都知道是安克）。那么書(shū)中提到的進(jìn)攻戰(zhàn)的三個(gè)法則是什么呢？
1）重點(diǎn)考慮領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)；2）在領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)中找弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起攻擊；3）在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
不知道樓主有沒(méi)有真的認(rèn)真讀懂這三點(diǎn)，發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)的目的是為了削弱領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額，在優(yōu)點(diǎn)中找缺點(diǎn)，并且是找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)。
運(yùn)用在實(shí)際里，完全不可能是價(jià)格低一點(diǎn)，功能出彩一些，推廣厲害一點(diǎn)這么簡(jiǎn)單，后面又提到還要去找什么潛力爆款，可以說(shuō)完完全全沒(méi)有讀懂這本書(shū)。我相信如果沒(méi)看過(guò)這本書(shū)的人，都能寫(xiě)出來(lái)樓主這些東西。這也是為什么樓主說(shuō)出來(lái)，知友們都不認(rèn)可的原因。
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最后，提一些自己在理解這本書(shū)的基礎(chǔ)上，能做出的思路（因?yàn)槲覍?duì)移動(dòng)電源這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有什么研究，也只能提個(gè)大概，各位也當(dāng)看個(gè)笑話）：
1、先找安克移動(dòng)電源產(chǎn)品中最強(qiáng)的是什么？是科技好？質(zhì)量靠譜？還是容量大？還是便捷？設(shè)計(jì)時(shí)尚？
2、比方說(shuō)，調(diào)查清楚了，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)安克移動(dòng)電源占比最大的原因是覺(jué)得這個(gè)品牌的質(zhì)量杠杠的。
3、找安克在質(zhì)量方面沒(méi)做到位的地方，“高個(gè)里面找矮子”，找準(zhǔn)這點(diǎn)去做出我們的新產(chǎn)品，在這點(diǎn)上我們的質(zhì)量強(qiáng)于他們。（這里有個(gè)前提，這個(gè)思路是適用于老二，老三的，所以這里的投入是巨大，而且非常困難的。但對(duì)于老二、老三來(lái)說(shuō)，如果要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，那么最符合他們利益的就是想辦法搶占、削弱老大的份額。）
4、就找準(zhǔn)這個(gè)點(diǎn)發(fā)力，整體產(chǎn)品策略圍繞這一點(diǎn)打造，目的就是對(duì)安克發(fā)起進(jìn)攻，搶他的份額。
再次強(qiáng)調(diào)，這個(gè)思路是給老二老三用的，再往后排的普通賣(mài)家玩不了。