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《商戰(zhàn)》，告訴你：如何打敗亞馬遜移動電源一哥。
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《商戰(zhàn)》, 知名商業(yè)指導書, 我最近正在聽這本書。
今天是講移動電源充電器第二梯隊，應該怎么去追趕移動電源第一梯隊。假如你是第三梯隊，第四梯隊，或者是外行人士，以下方法可能不適合你。
作為移動電源一哥，它最不能改變和最不愿意改變的的是什么呢？ 是高毛利，它的毛利率很高。它不會輕易降價，哪怕是站外發(fā)促銷，降價的幅度都不大。沒辦法，品牌積淀就在那里，這也是品牌的力量。另外，它上市了，如果盈利能力變低，會影響它的股價。
作為第二梯隊，你先看下自己跟一哥的差距是多少倍，你只需要數一下，在電子大類前100，你有多少Listing，假如你只有2個，一哥有10個，那么你們的差距就是五倍以上。
作為第二梯隊的賣家開發(fā)產品的時候，應該對標一哥的產品：
它的產品只有一個快充口，那么你的產品要有兩個快充口；
它的產品是光面，你做磨砂款；
它的產品有五個配件，你加一個配件，比如多一塊擦拭布，或者多一個EVA保護盒。
它賣39.99美金，你的產品賣36.99，全部產品統(tǒng)一比它低3美金。低3美金，依然是高毛利，毛利空間大, 可以在站外自由發(fā)Deal， 站內隨意參加促銷。
作為第二梯隊的賣家，一般一個月全公司至少上五款新品。那么在五款新品上去的時候，一旦發(fā)現某個產品是好苗子，比如說日均銷量到了30個，40個，50個。行，那么就把它選出來，作為潛力爆款。應該開展一個潛力爆款計劃，只要達到這個標準，那么公司所有的資源都可以隨時讓你用：
1.廣告不計成本。
2.LD，不計成本，不分時段，推薦了就上。
3.上BD，每個月都上。
4.先報Kinja促銷，給8美金折扣。2天后，再報Slickdeal, 給15美金折扣。
5.Facebook品牌主頁，給50%o ff的促銷長碼，每天發(fā)100個。
打組合拳，把產品推向前100。
《商戰(zhàn)》告訴我們，你不可能全線挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，你只能把陣地變小，狹路相逢，集中手上的優(yōu)勢去跟一哥叫板。
現在，第二梯隊，因為小卡片事件，基本陣亡, 但是不用擔心，他們一定會卷土重來，因為供應鏈在那里, 模具是現成的，運營是成熟的，他們需要一個新的賬號，一個新的品牌，這些都不難。
總結一下，
價格比一哥低一點，
站外比一哥狠一點，
產品比一哥出彩一點，
集中力量，打一塊小陣地。
今天是講移動電源充電器第二梯隊，應該怎么去追趕移動電源第一梯隊。假如你是第三梯隊，第四梯隊，或者是外行人士，以下方法可能不適合你。
作為移動電源一哥，它最不能改變和最不愿意改變的的是什么呢？ 是高毛利，它的毛利率很高。它不會輕易降價，哪怕是站外發(fā)促銷，降價的幅度都不大。沒辦法，品牌積淀就在那里，這也是品牌的力量。另外，它上市了，如果盈利能力變低，會影響它的股價。
作為第二梯隊，你先看下自己跟一哥的差距是多少倍，你只需要數一下，在電子大類前100，你有多少Listing，假如你只有2個，一哥有10個，那么你們的差距就是五倍以上。
作為第二梯隊的賣家開發(fā)產品的時候，應該對標一哥的產品：
它的產品只有一個快充口，那么你的產品要有兩個快充口；
它的產品是光面，你做磨砂款；
它的產品有五個配件，你加一個配件，比如多一塊擦拭布，或者多一個EVA保護盒。
它賣39.99美金，你的產品賣36.99，全部產品統(tǒng)一比它低3美金。低3美金，依然是高毛利，毛利空間大, 可以在站外自由發(fā)Deal， 站內隨意參加促銷。
作為第二梯隊的賣家，一般一個月全公司至少上五款新品。那么在五款新品上去的時候，一旦發(fā)現某個產品是好苗子，比如說日均銷量到了30個，40個，50個。行，那么就把它選出來，作為潛力爆款。應該開展一個潛力爆款計劃，只要達到這個標準，那么公司所有的資源都可以隨時讓你用：
1.廣告不計成本。
2.LD，不計成本，不分時段，推薦了就上。
3.上BD，每個月都上。
4.先報Kinja促銷，給8美金折扣。2天后，再報Slickdeal, 給15美金折扣。
5.Facebook品牌主頁，給50%o ff的促銷長碼，每天發(fā)100個。
打組合拳，把產品推向前100。
《商戰(zhàn)》告訴我們，你不可能全線挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，你只能把陣地變小，狹路相逢，集中手上的優(yōu)勢去跟一哥叫板。
現在，第二梯隊，因為小卡片事件，基本陣亡, 但是不用擔心，他們一定會卷土重來，因為供應鏈在那里, 模具是現成的，運營是成熟的，他們需要一個新的賬號，一個新的品牌，這些都不難。
總結一下，
價格比一哥低一點，
站外比一哥狠一點，
產品比一哥出彩一點，
集中力量，打一塊小陣地。
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首先，商戰(zhàn)這本書是將戰(zhàn)爭理論中十分重要的“兵力法則”借鑒到商業(yè)戰(zhàn)場上來指導如何進行商業(yè)競爭的一本書。作為行業(yè)老大，兵強氣盛，應當打防御戰(zhàn)。而第二梯隊，可以發(fā)起進攻戰(zhàn)。再往下的玩家，要打側翼戰(zhàn)或者游擊戰(zhàn)。這才是商戰(zhàn)最核心的理念。
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其次，樓主單單只提到了第二梯隊，那么可以理解為第二梯隊對一哥發(fā)起進攻戰(zhàn)（我們都知道是安克）。那么書中提到的進攻戰(zhàn)的三個法則是什么呢？
1）重點考慮領先者在市場中的優(yōu)勢；2）在領先者的優(yōu)勢中找弱點，并向這一弱點發(fā)起攻擊；3）在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)動進攻。
不知道樓主有沒有真的認真讀懂這三點，發(fā)起進攻戰(zhàn)的目的是為了削弱領先者的市場份額，在優(yōu)點中找缺點，并且是找準一個點。
運用在實際里，完全不可能是價格低一點，功能出彩一些，推廣厲害一點這么簡單，后面又提到還要去找什么潛力爆款，可以說完完全全沒有讀懂這本書。我相信如果沒看過這本書的人，都能寫出來樓主這些東西。這也是為什么樓主說出來，知友們都不認可的原因。
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最后，提一些自己在理解這本書的基礎上，能做出的思路（因為我對移動電源這個市場沒有什么研究，也只能提個大概，各位也當看個笑話）：
1、先找安克移動電源產品中最強的是什么？是科技好？質量靠譜？還是容量大？還是便捷？設計時尚？
2、比方說，調查清楚了，發(fā)現消費者購買安克移動電源占比最大的原因是覺得這個品牌的質量杠杠的。
3、找安克在質量方面沒做到位的地方，“高個里面找矮子”，找準這點去做出我們的新產品，在這點上我們的質量強于他們。（這里有個前提，這個思路是適用于老二，老三的，所以這里的投入是巨大，而且非常困難的。但對于老二、老三來說，如果要實現增長，那么最符合他們利益的就是想辦法搶占、削弱老大的份額。）
4、就找準這個點發(fā)力，整體產品策略圍繞這一點打造，目的就是對安克發(fā)起進攻，搶他的份額。
再次強調，這個思路是給老二老三用的，再往后排的普通賣家玩不了。