作為一名亞馬遜賣家，一提起跟賣，簡直是深惡痛絕、咬牙切齒，那無數(shù)個為了趕跟賣而挑燈夜戰(zhàn)的場景立刻涌上心頭，那種感覺就像是辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子，一夜之間被人拐跑，用撕心裂肺來形容一點(diǎn)不為過。但是有時候存在即是合理，跟賣行為被這么多賣家所唾棄，甚至很多賣家聯(lián)名上書亞馬遜總部要求取消跟賣功能，但是并未取得任何成果。首富Jeff只會站在他的立場上考慮問題，跟賣對正當(dāng)經(jīng)營的賣家來講確實(shí)是個很扯淡的政策，但是對于首富jeff來說，跟賣政策卻可能是他之所以能成為首富的工具之一。那么為什么跟賣政策不被亞馬遜所禁止呢？

一、何為跟賣？

跟賣，就是上傳新產(chǎn)品時不是自己創(chuàng)建新的listing，而是通過目標(biāo)產(chǎn)品的product name、UPC碼、EAN碼或是ASIN碼，搜索出該目標(biāo)產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊“sell yours”，通過這種方式將產(chǎn)品掛在別人業(yè)已存在的listing的下面進(jìn)行售賣，可以說是一種坐享其成的銷售方式。

進(jìn)入時間稍久一點(diǎn)的老賣家都清楚，將一條listing打造成爆款所要付出的時間、金錢和精力，但是經(jīng)過你日積月累的努力，該條listing剛剛步入正軌，突然半路殺出個程咬金，直接低價跟賣你的listing，一般的跟賣者可能還只是以同樣的價格掛在你的下面，大家長時間相安無事，但是有一些過于無恥的跟賣者，他會直接調(diào)低幾分錢來搶奪你的購物車（Buybox），更有甚者會直接使用跟買軟件進(jìn)行自動調(diào)價，你每次調(diào)價不到半分鐘，跟賣立即行動再次搶奪購物車，幾個回合下來，可謂是身心俱疲。

還有一些早期注冊了VC賬號的賣家，除了跟賣你的listing之外，還會肆意的利用VC賬號自帶的高級權(quán)限去修改你的listing，將其改為不相關(guān)類目或成人類目，直接將該listing置于死地?？梢哉f，沒被跟賣過的賣家，等于沒做過亞馬遜。那么既然跟賣如此猖狂且不得人心，為什么亞馬遜不采取行動呢，為什么姐夫哥會眼睜睜看著這類惡劣事件層出不窮呢？

二、跟賣的原理

跟賣，其實(shí)就是一種共享界面的行為。有些賣家在想，為什么我辛辛苦苦打造的listing，跟賣就可以輕易過來進(jìn)行侵占？但是這種思維是不全面的，我們在賣家后臺建立了一條嶄新的listing，我們上傳產(chǎn)品、發(fā)FBA、刊登照片，等這一系列的操作完成之后，這條listing的所有權(quán)其實(shí)已經(jīng)不屬于我們了，它已經(jīng)屬于亞馬遜平臺所有了，這也就是為什么有時候修改listing會修改不了，要向客服申請修改的原因之一。我們所擁有的，僅僅是這個SKU的所有權(quán)，只有你上傳的那幾個SKU是你的，如果跟賣過來騷擾，那么亞馬遜的A9算法會通過一系列的計算來選擇哪個SKU會取得buybox，一般是低價的sku會優(yōu)選獲得BUYBOX，但是也有例外。明白了跟賣的原理，是不是對跟賣有了一點(diǎn)點(diǎn)的理解呢？別著急，且聽我繼續(xù)分解。


三、跟賣的好處

1、對于賣家而言

實(shí)事求是的講，有相當(dāng)多的一部分大賣家，早年都是從跟賣開始做起的，在那個野蠻生長、遍地黃金的年代，他們跟賣品牌，跟賣仿牌，甚至有些跟賣之后發(fā)空包裹過去，賺一波快錢立刻閃人?？梢哉f那些人都早已實(shí)現(xiàn)了資本的原始積累，他們現(xiàn)在的別墅寶馬都要感謝跟賣這個功能。但是對那些一直致力于打造精品店鋪、打造品牌的賣家來講，跟賣功能可以說是沒有任何好處，甚至跟賣對他們而言是揮之不去的夢魘。還記得當(dāng)年那篇閱覽量幾十萬的文章《一位亞馬遜賣家深夜血淚控訴史：被VC這條巨蟒盯上后，我被奪食、踩踏、射殺的5個月》嗎，我想任何一個賣家如果換做是文章的當(dāng)事人，也只能默默忍受這種無恥甚至是屈辱的行為，因?yàn)樵趤嗰R遜的terms of service條款中，跟賣本來就是被允許的，只是這種行為是被某些中國賣家玩壞了，所以才變了質(zhì)。

2、對于買家而言

跟賣對買家而言無疑是有利的，姐夫發(fā)明跟賣功能的初衷無非也是鼓勵同一品牌下的各個經(jīng)銷商之間進(jìn)行讓利比賽，誰的價格低誰就贏得購物車，以此來降低亞馬遜上的產(chǎn)品價格，來讓利于消費(fèi)者，增加網(wǎng)站的購物黏性。所以對買家來講，跟賣可以降低產(chǎn)品價格，可以提升服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)橛懈偁幉庞羞M(jìn)步，各個賣家才會爭相去降低價格、提升質(zhì)量。

另外還有重要的一點(diǎn)，那就是跟賣功能可以合并類似的產(chǎn)品頁面，讓買家在搜索產(chǎn)品時有更多的選擇，我們在淘寶購物時都有這種感覺，搜出的產(chǎn)品很多都是完全相同的，但是這種情形在亞馬遜就相對少一點(diǎn)，很多的產(chǎn)品都在共用一個listing，從而節(jié)約了顧客的挑選時間，提升了購物的體驗(yàn)感。

3、對于首富jeff而言

jeff成為世界首富已經(jīng)有幾年的時間了，這里面我想中國賣家的貢獻(xiàn)無疑是超級巨大的，據(jù)說如果沒有我們中國賣家每年天量級別的S單貢獻(xiàn)，jeff要想坐上首富寶座估計還要再等上幾年。jeff一手設(shè)計的跟賣制度，到底有沒有解藥，答案是有，那就是亞馬遜獨(dú)家計劃（Amazon Exclusives）和亞馬遜透明計劃（Amazon Transparency），但是這兩項都是要付出金錢的代價的，所以說對jeff來說，跟賣是存在有巨大利益的。

(1)亞馬遜獨(dú)家計劃（Amazon Exclusives），是亞馬遜推出的一項旨在幫助有獨(dú)特選品的賣家在亞馬遜上發(fā)展自己的品牌的項目，但是對于大部分賣家來說，關(guān)注點(diǎn)都放在了防止跟賣的功能上。加入亞馬遜獨(dú)家計劃后，你就可以一勞永逸的杜絕跟賣了，有人企圖跟賣你時，亞馬遜會提示該產(chǎn)品有跟賣限制，從而使?jié)撛诟u者無法跟賣。這個功能可不是免費(fèi)的，你要多交5%的傭金，這5%保護(hù)費(fèi)交到姐夫手里，他勢必會保障你listing的安全。

(2)亞馬遜透明計劃（Amazon Transparency），是亞馬遜于2015年開啟的一項服務(wù)，旨在維護(hù)品牌的形象，樹立消費(fèi)者對于品牌的信心。一旦賣家的商品加入到這個計劃中，這個ASIN的每一個商品都需要貼上一個唯一的二維碼標(biāo)簽，該二維碼具有獨(dú)特性，買家可以通過相應(yīng)的APP掃描來驗(yàn)證商品。這個二維碼也不是免費(fèi)的，一次性購買數(shù)量如果小于100萬個，則需要0.05美元/個。

?所以，站在亞馬遜的立場來說，跟賣這個功能的好處是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于壞處的，這也就是為什么跟賣能常年不被取消的原因，雖說每年都有傳言說亞馬遜可能會取消跟賣功能，但是最后都被證明僅僅是傳言而已。

作為一名亞馬遜資深老鳥，我認(rèn)為跟賣功能不會被禁止，但亞馬遜肯定會逐步對跟賣行為進(jìn)行規(guī)范，所以想進(jìn)入亞馬遜的朋友，還是要秉持產(chǎn)品為王的思想、樹立起品牌意識、努力去打造精品listing，徹底杜絕賺快錢的思想，一步一個腳印、踏踏實(shí)實(shí)的做好運(yùn)營工作。

你要相信，只要你努力，未來即可期。