在實際運營過程中，有一些賣家在創(chuàng)建 listing 的時候，會引用競爭對手的 listing，通過 P 圖、 修改標題等方式，東拼西湊出自己的 listing。更有甚者，直接照搬銷量很好的產(chǎn)品 listing， 稍微改一下語法和某些關鍵詞，再換掉品牌。這樣操作完之后，他們就覺得自己的 listing 和 best seller 那些 listing 已經(jīng)是一樣的了，然后 就開始后續(xù)的推廣，結果發(fā)現(xiàn)怎么也推不起來。
?
對此產(chǎn)生困惑：同樣的 listing，為什么人家 產(chǎn)品賣得好，而我S單、測評、站內站外推廣都用上了，卻總是推不起來？?

這個時候我們需要追本溯源的去考慮一個問題，如果說所有的方式能夠復制的話，那豈不是 亞馬遜這個平臺會涌現(xiàn)出很多都能做 Best seller 的 Top 賣家，人家之所以賣的好，自然有人 家賣的好的地方，不是說我們隨便復制過來就能夠替代的。
?
這里我們需要從以下三個方面去 找自己的問題出在哪里。
第一，我們要去檢查自己的產(chǎn)品是否存在問題，比如說你選擇的是手機殼、充電寶這些很紅 海的類目，那不管你 listing 寫的多好，或者說你推的多猛，結果都不會太好，因為這些產(chǎn)品 競爭實在太激烈了 。

第二，如果產(chǎn)品沒問題，接下來就需要考慮 listing 的問題了，不能激起買家的購買欲，后續(xù) 不管怎么去推都會比較吃力。另外，就算產(chǎn)品 listing 優(yōu)化得再好，只要不符合亞馬遜規(guī)則， 就不能出現(xiàn)在首頁，這樣的 listing 也是有問題的，需要從關鍵詞沉淀，和 A9 算法方面去考慮。

第三，如果產(chǎn)品沒問題，listing 也沒問題，那就要考慮自身推廣的問題，比如推廣方式是否 正確，在推廣當中影響最重要的自然就是我們的廣告，我們需要考慮怎樣才能更好的把產(chǎn)品 推起來 關于商品問題和推廣問題，我們這里就不做分析了。
?
主要來看看 listing 中的關鍵詞，我們應 該怎樣去布局。
?
加之旺季馬上就要到了，在此之前，賣家應該如何做好基礎工作，優(yōu)化好 listing，把產(chǎn)品一步一步推起來。
?
眾所周知，關鍵詞是貫穿亞馬遜始終的，也可以說是亞馬遜的血液，是整個亞馬遜當中的一 條主線索 從買家用關鍵詞搜索，到跳轉到產(chǎn)品詳情頁，然后加入購物車下單購買，再到最后的留評， 在整個過程中我們需要考慮一些主要因素，比如經(jīng)常談論的曝光次數(shù)，以及點擊率、轉化率、 留評率這些指標。 而且，最重要的是我們在做關鍵詞選取和書寫的時候，一定要注意什么樣的關鍵詞才是對你 有用的，能讓亞馬遜檢索，并且和產(chǎn)品相關性很高的詞，才是我們需要的。
?
一般來說，亞馬遜賣家在考慮選詞的時候，有兩個方向：一個是站在賣家的角度，一個是站在買家的角度。

但是這中間卻夾雜著亞馬遜平臺，這就需要賣家從亞馬遜平臺的角度去考慮關鍵詞的選取。 如果只是從前兩個角度去分析，那么都是屬于主觀人為判斷，但是對于亞馬遜平臺而言， A9 算法并不能像人一樣去判斷產(chǎn)品，它在乎的是關鍵詞、Listing、Asin 跟產(chǎn)品匹配的相關性。
?
那么，怎樣去判斷相應對的關鍵詞和 Asin 的相關性呢？最簡單的方法就是，如果某個詞通 過亞馬遜平臺搜索到你的 Asin，然后有出單，就說明這個產(chǎn)品的相關性已經(jīng)建立，只是說關 系強弱待定，隨著這個詞的出單轉化越來越多，那這個詞與 Asin 的相關性也就越來越強。?這也就是為什么用關鍵詞去推產(chǎn)品的排名，最后能夠通過關鍵詞搜索出現(xiàn)在首頁的原因。
?
對于沒怎么出單的新品，如何去判斷產(chǎn)品是否被亞馬遜收錄呢？

就要用 Asin+關鍵詞去看，如果能找到產(chǎn)品，那就說明已經(jīng)被收錄了，但是收錄只是建立關 系的一個點，后續(xù)需要不斷的去加強關系 既然關鍵詞這么重要。
?
接下來就說說如何找到與產(chǎn)品對應的關鍵詞，并把這些關鍵詞埋到 listing 里面。

1. 亞馬遜搜索框?

關鍵詞的查找方法有很多種，目前來說，最直接也是最有效的查找方式就是通過亞馬遜搜索 框，去找對應產(chǎn)品的關鍵詞 大家在搜索框輸入某一個詞的時候，它會展示很多其他的詞，我們把這些其他的詞叫做瀑布 詞，也叫推薦詞，都是可能很你的產(chǎn)品有關系的，反應的是買家尋找產(chǎn)品的一個動作，所以 我們要根據(jù)買家搜索習慣，找到對應的關鍵詞布局到自己的 listing 當中

另外，瀑布詞是可以創(chuàng)造的，通過不同頻次去用某個詞搜索，點擊找到你的產(chǎn)品，如果用不 同的買家賬號，不同的 IP，當點擊量很大時，這個瀑布詞就可能被你創(chuàng)造了 這里順便告誡大家，平常通過前臺去查看產(chǎn)品的時候，盡量養(yǎng)成好的習慣，不要動不動就用 品牌或者 Asin 直接去搜索產(chǎn)品，這樣對鏈接不好，應該用關鍵詞去搜索你的產(chǎn)品，然后找 到產(chǎn)品進入詳情頁，最后就算不查看了，也不要直接關掉，一定要到最后一步加入購物車然 后再關掉，或者跳到對應的其他詳情頁，因為亞馬遜 A9 算法會計算跳轉率和跳失率 。
?
2. 競爭對手詳情頁

這種方法和下面要講的埋詞方法，有著異曲同工之妙，因為我們要把關鍵詞埋到 listing 里面， 讓亞馬遜檢索，同時讓買家能夠找得到產(chǎn)品，同樣的，其他的競爭對手也會這樣做，這時候， 我們就可以逆向思維，通過這種方式順藤摸瓜，去匹配到競爭對手對應的一些關鍵詞，當然， 首當其沖的肯定就是標題，其次在五點描述里面也會涉及 這里大家容易忽略的一點在于 Review 里面的詞，也是可以考慮的方向。 其實這些找詞的方法，不僅可以運用到 listing，也可以運用到推廣，甚至在開廣告的時候也 可以運用

3. 廣告報表

?關于如何通過后臺廣告報表，去找對應的一些詞，我們最常用的方法就是對應著 search term 報表去分析。在 search term 報表里面會有詳細的數(shù)據(jù)，涉及到我們自己投放的廣告詞，以 及買家搜索詞，通過這些數(shù)據(jù)可以去分析買家的需求，甚至是自己產(chǎn)品后續(xù)更新?lián)Q代的方向 找到對應的詞后，接下來就應該把這些詞布局到 listing 當中，那么具體應該怎么做呢？ 首先，要用好一個工具——鍵盤 ctrl+F，其實就是查找工具，想要去檢索 listing 對應的某些 詞的重復出現(xiàn)次數(shù)，或者埋詞的具體情況，可以按下鍵盤 ctrl+F，輸入對應的詞即可看到這 個詞在 listing 布局的具體情況，這是很好用的一個小技巧 另外，有一個小工具叫詞頻統(tǒng)計，對應著你的 listing 寫的一些詞，可以把這些詞輸入到詞頻 統(tǒng)計工具里面，然后會對單詞，詞組，三個詞，四個詞做統(tǒng)計，是一個非常不錯的分析工具 根據(jù) listing 埋詞由主到次的關系。
?
4、關鍵詞反查工具

可以根據(jù)sif軟件找出產(chǎn)品的出單關鍵詞,可以將BSR的前100名的出單關鍵詞全部下載下來，整理成一張表格！

5、亞馬遜后臺品牌分析
亞馬遜自己的數(shù)據(jù)，最精準。但是有時查出來的數(shù)據(jù)比較少。
?
?
下面講一下 listing 關鍵詞布局的一些小技巧?

1. 標題最重要 2. 五點描述其次 3. 后臺 search term

這樣排序的原因是想告訴大家，亞馬遜在檢索關鍵詞的主次順序正是如此，標題的關鍵詞是 至關重要的，會影響到后續(xù)產(chǎn)品的推廣，所以當你的產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定的銷量和排名后，千萬 不要隨意的更改標題，這樣很可能會帶來斷崖式的銷量下跌，這是因為亞馬遜已經(jīng)沉淀了這 個標題的關鍵詞 在寫標題的時候，不用太在意標題的美觀，標題的主要作用是讓亞馬遜去檢索你的關鍵詞， 并加強關鍵詞和 asin 之間相關性 而五點描述其次是因為當中還要牽扯到買家的閱讀，他們需要從描述中去理解這個產(chǎn)品的賣 點，在書寫的結構上應盡量突出總分式，前面突出產(chǎn)品的功能，后面對這個功能加以說明， 這種方式是最為常見的 這里需要提醒大家，在五點描述中不要加入中國式的特殊符號，這些符號在亞馬遜眼中，如 同亂碼 需要強調的是在編輯 listing 的時候千萬不要用中文輸入法，同樣容易被亞馬遜誤以為是亂 碼，對關鍵詞的沉淀非常不利 另外，在五點描述中不要去用指示性代詞，對關鍵詞布局不利，可以直接用衍生的一些關鍵 詞或者核心關鍵詞的長尾詞去替代 至于第三點 search term，后面再細講，這里插入有效埋詞的其他方法。
?
以上都是我們可以去埋有效關鍵詞的方法，而且權重是從上到下的，關于 QA 很好理 解，三個以上可以在標題下面展示，然后前臺詳情頁只顯示四個，把你想要展示的 QA 調到 最前面即可 關于評論，前面已經(jīng)提到過了，至于長描述，其實影響權重不是很大，這里就暫且不表。
?
而 圖片和 A+怎樣埋詞，相信大家都比較感興趣，就是用關鍵詞去命名圖片或者 A+對應的一個 名稱，然后布局到 listing 里面，接著是 Coupon 標題，Promotion 的一些引導語，以及 review，QA埋詞，這些都是可以對應著你的關鍵詞去布局 這里接上前面的 search term，也就是就是后臺埋詞的一些密碼，一個是動態(tài) ST（即 search term），另一個是 More Detail。
?
大家都知道，很早之前 search term 有五行，很多人糾結五行 應該怎么寫，到底是用逗號還是用空格隔開，后面亞馬遜才把 search term 變成了一行，引 入了動態(tài) search term 的概念 其實 search term 是對標題和五點描述，以及整個 listing 關鍵詞的補充，就是說，如果你覺 得自己關鍵詞寫的不夠，可以通過 search term 來補充，但這個補充是有規(guī)律有技巧的，并 不是所有你想到的詞都可以寫到里面去。
?
?第一，要保證不超過 250 個字符長度

?第二，寫入的詞一定是跟產(chǎn)品有關聯(lián)性的 之所以叫動態(tài) search term，是想告訴大家 search term 是可以變的，一定要不定期去更新， 把有出單，有流量的留下來，去掉那些沒效果的，才能保持 search term 的動態(tài)效果。?
?
第二個密碼就是我們容易忽略的 More Detail，很多賣家在寫 listing 時只把該展示的部分寫出 來，后面 More Detail 中的細節(jié)就舍棄掉了，比如說，做的是 3C 類的產(chǎn)品，其中輻數(shù)、電池 的數(shù)量、材質等等信息，其實這樣對相關性是有很大的影響的 至于具體影響體現(xiàn)在什么地方，產(chǎn)品詳情頁的左邊會有很多可選的一個空間，包括顏色，使用型號等等，而這些空間所對應的可選項就是你在后臺所進入的這個 More Detail 里面當中的一些屬性。
?
以上就是埋詞需要注意的點，以及一些小技巧，接下來是如何判斷對應的詞已經(jīng)被亞馬遜檢索， 具體方法就是通過詳情頁的查找，通過詞頻統(tǒng)計，還有通過前臺 search term 去搜索。
?
當然， 前臺 search term 搜索是最關鍵的步驟 詞埋好了，也檢索好了，接下來就應該考慮怎么去做后續(xù)的推廣策略了 我們可以圍繞指定關鍵詞制定不同的推廣策略，也可以圍繞著指定關鍵詞匹配不同的轉化出 單和留評，可以指定關鍵詞排名來提升類目排名，也可以指定關鍵詞來做廣告，還有最后的 指定關鍵詞用來做站外推廣
無論哪種方法，關鍵詞都是基礎。