公司做多個平臺（amazon ,ebay, 速賣通,wish lazada,wayfair等），多條產(chǎn)品線，請教銷售部門組織架構(gòu)怎么設置，使部門能夠更容易實現(xiàn)裂變式的發(fā)展？

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銷售部門組織架構(gòu)的設置之前，首先要了解公司原有的組織架構(gòu)，需要結(jié)合原有的組織架構(gòu)做一些改進就可，不用全盤打亂重新來過，這樣磨合期會很長，不利于組織架構(gòu)的過渡。這么多平臺里面，發(fā)展肯定是不平衡的，有的早有的晚，有的平臺體量大點，有的小，還有產(chǎn)品線也不是進度一致。這些都不是最重要的，最重要的是人。是成熟的老員工有多少，能撐這個平臺或產(chǎn)品線的成熟老員工有多少。如果有這樣人，平臺擴展會很順利，也很迅速。如果沒有，那就比較麻煩了，會比較慢。
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那怎么做到快速裂變式的發(fā)展
1.做好頂層設計，也就是組織框架模式，分為鋪貨和精品模式。根據(jù)現(xiàn)有的情況，最好按照鋪貨和精品2個模式來設置銷售體系。各設置一名經(jīng)理，各自負責各自的版塊。精品模式和鋪貨模式打法玩法，組織框架完全不一樣。后面會具體細說。

精品模式下的平臺主要是amazon，wayfair雖然也是精品，但局限于大件家具，ebay和速賣通也是可以做精品
精品模式下，以平臺區(qū)分，以亞馬遜為主，其他平臺為輔助，補充亞馬遜的不足，可按多個品類設置團隊
家居家具品類：主要以美歐為主，設置主管一名，團隊成員3-5人，具體人數(shù)根據(jù)業(yè)績的實際情況安排，但不宜太多，具體配置如下：
1名主管：負責各平臺的統(tǒng)籌安排，然后負責找歐美海外倉資源
1名amazon美國站運營：負責amazon家具產(chǎn)品美國站和wayfair，2個平臺產(chǎn)品同步上傳，用第三方海外倉發(fā)貨，速賣通家具產(chǎn)品只開美國庫存
1名amazon全站點運營：負責亞馬遜家居品類全站點，只要站點是美加英德，采用同步ASIN的辦法，4個站點同推步，前期產(chǎn)品少一點，做起來了之后再安排人接站點，加產(chǎn)品
1名ebay運營：負責ebay家居品類的美加英德站，當?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨或者對應亞馬遜站點多渠道發(fā)貨，家具產(chǎn)品只上ebay美國站，
其他精品團隊也可以參照設置
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鋪貨模式下，以平臺區(qū)分，不分產(chǎn)品品類和國家，因為都是本地發(fā)貨。鋪貨的平臺有亞馬遜速賣通 ebay??wish lazada等
本地鋪貨由經(jīng)理統(tǒng)一管理不設置主管，因為是扁平化管理，每個人的作用都很重要，團隊成員5-10人
團隊需要設置開發(fā)/采購財務鋪貨運營和發(fā)貨倉管，具體配置如下：
1名經(jīng)理：主要做管理，指導和監(jiān)督各運營的落實情況
5名運營：負責各自站點的上架和售后，以及自己出單產(chǎn)品的打包（各平臺1名運營）
3名產(chǎn)品開發(fā)/采購：負責開發(fā)運營所需的產(chǎn)品和采購出單的產(chǎn)品。
1名財務：負責審核和付款采購所購買的產(chǎn)品
1名發(fā)貨倉管：負責簽收入庫產(chǎn)品，然后負責當天出單產(chǎn)品的打單，然后把面單分各運營，等晚上運營貼好了所有的面單，然后對接物流安排發(fā)走
本地鋪貨，尤其是多平臺的這種，都要上實用的ERP，這個有很多就看自己的需要了
鋪貨模式的基礎(chǔ)框架就在這了，如果能做起來，可以按比例擴各崗位的員工，
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2.管理人才的培養(yǎng)和儲蓄，需要的時候就讓崗位上調(diào)
很多公司急于擴展，往往忽視人才的培養(yǎng)和儲蓄，這才是公司裂變式的發(fā)展的根本，最后都要靠這些人才來穩(wěn)定。所以建議先規(guī)劃好每個平臺和產(chǎn)品線的高管，有了這些高管，他們能自己造血，能迅速打開局面，布局產(chǎn)品線和員工，管理起來也方便。
這些高管怎么來，外聘或者內(nèi)部培養(yǎng)高管。先把可靠的老員工，最好具有領(lǐng)導潛質(zhì)的員工放到高管的位置，然后再外聘一些，當然是外聘對應崗位有特長的高管。把他們放到一起，既可以讓老員工學習新的技能又可以讓外聘的高管很快融入公司的體制，很快就能形成良性循環(huán)，根據(jù)需要控制2者的比例就行。