社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 公司做多個(gè)平臺(tái)（amazon ,ebay...
公司做多個(gè)平臺(tái)（amazon ,ebay, 速賣通,wish lazada,wayfair等），多條產(chǎn)品線，請(qǐng)教銷售部門組織架構(gòu)怎么設(shè)置，使部門能夠更容易實(shí)現(xiàn)裂變式的發(fā)展？
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公司做多個(gè)平臺(tái)（amazon ,ebay, 速賣通,wish lazada,wayfair等），多條產(chǎn)品線，請(qǐng)教銷售部門組織架構(gòu)怎么設(shè)置，使部門能夠更容易實(shí)現(xiàn)裂變式的發(fā)展？
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那怎么做到快速裂變式的發(fā)展
1.做好頂層設(shè)計(jì)，也就是組織框架模式，分為鋪貨和精品模式。根據(jù)現(xiàn)有的情況，最好按照鋪貨和精品2個(gè)模式來設(shè)置銷售體系。各設(shè)置一名經(jīng)理，各自負(fù)責(zé)各自的版塊。精品模式和鋪貨模式打法玩法，組織框架完全不一樣。后面會(huì)具體細(xì)說。
精品模式下的平臺(tái)主要是amazon，wayfair雖然也是精品，但局限于大件家具，ebay和速賣通也是可以做精品
精品模式下，以平臺(tái)區(qū)分，以亞馬遜為主，其他平臺(tái)為輔助，補(bǔ)充亞馬遜的不足，可按多個(gè)品類設(shè)置團(tuán)隊(duì)
家居家具品類：主要以美歐為主，設(shè)置主管一名，團(tuán)隊(duì)成員3-5人，具體人數(shù)根據(jù)業(yè)績(jī)的實(shí)際情況安排，但不宜太多，具體配置如下：
1名主管：負(fù)責(zé)各平臺(tái)的統(tǒng)籌安排，然后負(fù)責(zé)找歐美海外倉資源
1名amazon美國(guó)站運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)amazon家具產(chǎn)品美國(guó)站和wayfair，2個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品同步上傳，用第三方海外倉發(fā)貨，速賣通家具產(chǎn)品只開美國(guó)庫存
1名amazon全站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)亞馬遜家居品類全站點(diǎn)，只要站點(diǎn)是美 加 英 德，采用同步ASIN的辦法，4個(gè)站點(diǎn)同推步，前期產(chǎn)品少一點(diǎn)，做起來了之后再安排人接站點(diǎn)，加產(chǎn)品
1名ebay運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)ebay家居品類的美 加 英 德站，當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨或者對(duì)應(yīng)亞馬遜站點(diǎn)多渠道發(fā)貨，家具產(chǎn)品只上ebay美國(guó)站，
其他精品團(tuán)隊(duì)也可以參照設(shè)置
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鋪貨模式下，以平臺(tái)區(qū)分，不分產(chǎn)品品類和國(guó)家，因?yàn)槎际潜镜匕l(fā)貨。鋪貨的平臺(tái)有亞馬遜 速賣通 ebay??wish lazada等
本地鋪貨由經(jīng)理統(tǒng)一管理不設(shè)置主管，因?yàn)槭潜馄交芾?，每個(gè)人的作用都很重要，團(tuán)隊(duì)成員5-10人
團(tuán)隊(duì)需要設(shè)置開發(fā)/采購 財(cái)務(wù) 鋪貨運(yùn)營(yíng) 和發(fā)貨倉管，具體配置如下：
1名經(jīng)理：主要做管理，指導(dǎo)和監(jiān)督各運(yùn)營(yíng)的落實(shí)情況
5名運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)各自站點(diǎn)的上架和售后，以及自己出單產(chǎn)品的打包（各平臺(tái)1名運(yùn)營(yíng)）
3名產(chǎn)品開發(fā)/采購：負(fù)責(zé)開發(fā)運(yùn)營(yíng)所需的產(chǎn)品和采購出單的產(chǎn)品。
1名財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)審核和付款采購所購買的產(chǎn)品
1名發(fā)貨倉管：負(fù)責(zé)簽收入庫產(chǎn)品，然后負(fù)責(zé)當(dāng)天出單產(chǎn)品的打單 ， 然后把面單分各運(yùn)營(yíng)，等晚上運(yùn)營(yíng)貼好了所有的面單，然后對(duì)接物流安排發(fā)走
本地鋪貨，尤其是多平臺(tái)的這種，都要上實(shí)用的ERP，這個(gè)有很多就看自己的需要了
鋪貨模式的基礎(chǔ)框架就在這了，如果能做起來，可以按比例擴(kuò)各崗位的員工，
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2.管理人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)蓄，需要的時(shí)候就讓?shí)徫簧险{(diào)
很多公司急于擴(kuò)展，往往忽視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)蓄，這才是公司裂變式的發(fā)展的根本，最后都要靠這些人才來穩(wěn)定。所以建議先規(guī)劃好每個(gè)平臺(tái)和產(chǎn)品線的高管，有了這些高管，他們能自己造血，能迅速打開局面，布局產(chǎn)品線和員工，管理起來也方便。
這些高管怎么來，外聘或者內(nèi)部培養(yǎng)高管。先把可靠的老員工，最好具有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的員工放到高管的位置，然后再外聘一些，當(dāng)然是外聘對(duì)應(yīng)崗位有特長(zhǎng)的高管。把他們放到一起，既可以讓老員工學(xué)習(xí)新的技能 又可以讓外聘的高管很快融入公司的體制，很快就能形成良性循環(huán)，根據(jù)需要控制2者的比例就行。