社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何在降低Amazon廣告開(kāi)支 的同時(shí)又...
如何在降低Amazon廣告開(kāi)支 的同時(shí)又不影響廣告效果
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顧曉梅 薈網(wǎng) - 微信：13428981950 薈網(wǎng)提供亞馬遜｜eBay｜wish等平臺(tái) MBA培訓(xùn)，品牌推廣 Amazon產(chǎn)品排名推廣, 站外引流，郵件營(yíng)銷(xiāo),1千萬(wàn)精準(zhǔn)facebook買(mǎi)家推廣等
贊同來(lái)自: willeschilde 、 黑暗降臨 、 Adoncn 、 mff739533560
行業(yè)中的大神們對(duì)于這個(gè)問(wèn)題都會(huì)有自己的一整套思路和方法，這對(duì)于賣(mài)家的幫助非常大，也非常有用，大家可以更多的與大神們交流，學(xué)習(xí)。
**第一部分：一定要做廣告嗎？**
之前分享了許多Listing優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，Listing優(yōu)化之后訂單會(huì)有明顯增加。這時(shí)許多賣(mài)家會(huì)考慮不做廣告，而是單純依賴Amazon的自然流量。
但是，大家在這時(shí)一定要記?。涸跊](méi)有任何轉(zhuǎn)化率和更多流量支撐的情況下，單純依賴自然流量是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)檫@時(shí)雖然你有訂單，但是訂單的上升速度不能夠足以讓你跑過(guò)做廣告的賣(mài)家，當(dāng)你的BSR排名上升速度慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，Amazon降把更多的推送流量給到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以不久你會(huì)發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會(huì)上升很慢，甚至一但訂單下降，不久就沒(méi)有訂單了。
所以，如果我們要用一句話明確回答標(biāo)題中的問(wèn)題，那就是：YES！必須要做廣告！
**第二部分：廣告預(yù)算定在多少合適？**
這是一個(gè)非常個(gè)性化的問(wèn)題。根據(jù)我們自身的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，回答這個(gè)問(wèn)題之前，大家必須要清楚考慮以下幾點(diǎn)：
1、你需要做的是為每個(gè)ASIN每天制定廣告預(yù)算，而不是說(shuō)做為賣(mài)家一天的預(yù)算應(yīng)該定在多少，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)家的ASIN數(shù)量和產(chǎn)品都是不一樣的；
2、廣告預(yù)算應(yīng)該包括2個(gè)方面的內(nèi)容：以ASIN為單位的"每日預(yù)算" 和 “默認(rèn)競(jìng)價(jià)”；
3、以上預(yù)算的投入越低，廣告成本越高。簡(jiǎn)單一句話而言：你購(gòu)買(mǎi)更多流量，才能有更多轉(zhuǎn)化。投入少了，也許還沒(méi)看到效果，廣告費(fèi)就花完了。
大家也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多大賣(mài)家每天的Amazon CPC廣告費(fèi)都是以“萬(wàn)元”為單位計(jì)算。雖然我們不建議中小賣(mài)家用這樣的開(kāi)支來(lái)去進(jìn)行廣告投放，但是大家要知道你對(duì)于廣告的看法不應(yīng)該把它當(dāng)作“開(kāi)支”，而是應(yīng)該把它看作“轉(zhuǎn)化成本”，也就是說(shuō)，你在廣告投入后的1-2周時(shí)間里就應(yīng)該知道投入多少?gòu)V告費(fèi)會(huì)帶來(lái)多少訂單。
之前對(duì)于以ASIN為單位的“每日預(yù)算”和“默認(rèn)競(jìng)價(jià)”的預(yù)算給出了一個(gè)出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的建議，在我們觀察來(lái)看，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也許你的廣告效果不會(huì)非常好。
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**第三部分：為什么廣告沒(méi)有效果？**
這也是大家非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，許多CPC廣告經(jīng)驗(yàn)不豐富的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，投入廣告后會(huì)出現(xiàn)兩種情況：
廣告費(fèi)用不完：這一般是由于你的Listing轉(zhuǎn)化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解決這個(gè)問(wèn)題比較容易，直接贈(zèng)送幾個(gè)產(chǎn)品出去，提高轉(zhuǎn)化率就可以了；
廣告費(fèi)用完了，但是訂單很少：遇到這個(gè)問(wèn)題你相對(duì)考慮的因素要復(fù)雜一點(diǎn)，
造成這個(gè)問(wèn)題的原因一般包括：
（1）廣告投入太低，所以引流有限；
（2）產(chǎn)品頁(yè)面過(guò)于簡(jiǎn)單，圖片數(shù)量少、不精致，產(chǎn)品沒(méi)有A+圖文描述，產(chǎn)品描述模糊；
（3）頁(yè)面中有差評(píng)：這個(gè)問(wèn)題最要命，客戶已經(jīng)到了你的產(chǎn)品頁(yè)面CTO是有了，可是看到差評(píng)之后馬上決定不夠賣(mài)了，多遺憾！
（4）投放關(guān)鍵詞錯(cuò)誤，也許客戶搜索詞（Customer Search Term)和你的產(chǎn)品根本沒(méi)關(guān)系！
總之，廣告是Amazon運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一步，你需要能夠通過(guò)每天后臺(tái)數(shù)據(jù)分析并對(duì)Listing和廣告關(guān)鍵詞作出調(diào)整，畢竟燒的是自己的錢(qián)??！