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關(guān)于某***文章分析“每天投放230美金的廣告銷量卻很慘，我該怎么調(diào)整呢？”
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今天看到一篇文章,?螺旋式爆款打造法--創(chuàng)始人,對(duì)某學(xué)員一款產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng), 讓我直呼"精彩".
學(xué)員, 我稱呼為張三吧,
張三五月份做了一款產(chǎn)品, 海運(yùn)的盈虧平衡點(diǎn)是8.99刀, 張三9.99開始螺旋, 此時(shí)的產(chǎn)品毛利潤為0.9刀, 利潤率為9%
"廣告開了2組廣告，自動(dòng)廣告競價(jià)1.28，手動(dòng)廣告競價(jià)1.36，每組預(yù)算分別為50美金。"
前三天單量為4,1,9, 廣告預(yù)算加到了自動(dòng)130，手動(dòng)150.
就算2個(gè)廣告組, 每天個(gè)100美金, 三天也是600刀, 而實(shí)際利潤12.6刀
"第五天18單，第六天11單，第7天17單，第八天6單，這時(shí)候價(jià)格已經(jīng)提到15.99了", "后面就是穩(wěn)定每天5-8單之間，廣告單和自然單差不多對(duì)半開，"
"價(jià)格從15.99下降到12.99，"? 然后每天10單, 廣告費(fèi)200刀, 12.99的價(jià)格,利潤為3.45, 利潤率為26%. 這樣算下來每天虧個(gè)165刀,讓6.4的匯率, 每天虧個(gè)一千塊.
然后創(chuàng)始人的點(diǎn)評(píng)讓我驚呆了.....
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"“你現(xiàn)在的價(jià)格是10.99，但你的盈虧平衡點(diǎn)是8.99，你的廣告是230美金，咱做個(gè)假設(shè)，如果把廣告控制在30美金，即便把單價(jià)設(shè)置在5.99，能否實(shí)現(xiàn)出10個(gè)訂單呢？如果能夠?qū)崿F(xiàn)，是不是比現(xiàn)在的狀況好很多很多呢？”"
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納尼, 5.99???, 利潤就是-2.6刀, 每天10單就是26,加上廣告30也就是每天虧個(gè)56刀.?
嗯, 確實(shí)少虧了一百刀呢,每天
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"系列文章—《運(yùn)營是道算術(shù)題》來強(qiáng)調(diào)，核心就是一點(diǎn)，運(yùn)營要學(xué)會(huì)算總賬—賺錢時(shí)，要想辦法放大銷量獲得更多的總利潤，而如果虧損時(shí)呢，則要想辦法控制成本，縮小虧損總額。"
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我想知道怎么樣能控制成本, 產(chǎn)品成本應(yīng)該就是工廠出貨成本和頭程成本, 這里或許是廣告支出的意思.
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"所以，應(yīng)該啟動(dòng)的第一個(gè)動(dòng)作就是，降低廣告競價(jià)和預(yù)算。
?但他的廣告競價(jià)大概在1.3左右，不算太高，所以，在這種情況下，應(yīng)該做的是，先不動(dòng)廣告競價(jià)，但要降低廣告預(yù)算。"
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13美金的東西, 利潤3美金, 廣告出價(jià)1.3還不算高, 看來我見識(shí)少了.
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"關(guān)于廣告設(shè)置和預(yù)算，對(duì)于新賣家小賣家，對(duì)于那些不是特別熱門競爭的類目和產(chǎn)品，我的建議是，廣告預(yù)算每天不超過30-50美金，只開一個(gè)自動(dòng)型廣告活動(dòng)即可。"
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額, 好像顛覆了我亞馬遜廣告打法的看法. 我都較少開自動(dòng)廣告的.下面是我一個(gè)9.99美金,利潤2.5刀的產(chǎn)品
?
文章最后的結(jié)論
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"但如果把廣告調(diào)整，關(guān)閉手動(dòng)廣告，只保留自動(dòng)廣告，把競價(jià)保留在1.3左右的競價(jià)，50美金的預(yù)算，然后，把產(chǎn)品售價(jià)降低到8.99的盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格，我想大概率還是可以達(dá)到他當(dāng)前的訂單水平的，而此種調(diào)整，契合的是我在螺旋式爆款打造模型中提出的“廣告導(dǎo)入流量，低價(jià)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化”。很多時(shí)候，價(jià)格確實(shí)可以起到重大的推動(dòng)作用。"
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我做亞馬遜是為了賺錢, 這種虧錢的境界還有待提高.
賺點(diǎn)錢不容易啊.
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學(xué)員, 我稱呼為張三吧,
張三五月份做了一款產(chǎn)品, 海運(yùn)的盈虧平衡點(diǎn)是8.99刀, 張三9.99開始螺旋, 此時(shí)的產(chǎn)品毛利潤為0.9刀, 利潤率為9%
"廣告開了2組廣告，自動(dòng)廣告競價(jià)1.28，手動(dòng)廣告競價(jià)1.36，每組預(yù)算分別為50美金。"
前三天單量為4,1,9, 廣告預(yù)算加到了自動(dòng)130，手動(dòng)150.
就算2個(gè)廣告組, 每天個(gè)100美金, 三天也是600刀, 而實(shí)際利潤12.6刀
"第五天18單，第六天11單，第7天17單，第八天6單，這時(shí)候價(jià)格已經(jīng)提到15.99了", "后面就是穩(wěn)定每天5-8單之間，廣告單和自然單差不多對(duì)半開，"
"價(jià)格從15.99下降到12.99，"? 然后每天10單, 廣告費(fèi)200刀, 12.99的價(jià)格,利潤為3.45, 利潤率為26%. 這樣算下來每天虧個(gè)165刀,讓6.4的匯率, 每天虧個(gè)一千塊.
然后創(chuàng)始人的點(diǎn)評(píng)讓我驚呆了.....
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"“你現(xiàn)在的價(jià)格是10.99，但你的盈虧平衡點(diǎn)是8.99，你的廣告是230美金，咱做個(gè)假設(shè)，如果把廣告控制在30美金，即便把單價(jià)設(shè)置在5.99，能否實(shí)現(xiàn)出10個(gè)訂單呢？如果能夠?qū)崿F(xiàn)，是不是比現(xiàn)在的狀況好很多很多呢？”"
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納尼, 5.99???, 利潤就是-2.6刀, 每天10單就是26,加上廣告30也就是每天虧個(gè)56刀.?
嗯, 確實(shí)少虧了一百刀呢,每天
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"系列文章—《運(yùn)營是道算術(shù)題》來強(qiáng)調(diào)，核心就是一點(diǎn)，運(yùn)營要學(xué)會(huì)算總賬—賺錢時(shí)，要想辦法放大銷量獲得更多的總利潤，而如果虧損時(shí)呢，則要想辦法控制成本，縮小虧損總額。"
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我想知道怎么樣能控制成本, 產(chǎn)品成本應(yīng)該就是工廠出貨成本和頭程成本, 這里或許是廣告支出的意思.
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"所以，應(yīng)該啟動(dòng)的第一個(gè)動(dòng)作就是，降低廣告競價(jià)和預(yù)算。
?但他的廣告競價(jià)大概在1.3左右，不算太高，所以，在這種情況下，應(yīng)該做的是，先不動(dòng)廣告競價(jià)，但要降低廣告預(yù)算。"
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13美金的東西, 利潤3美金, 廣告出價(jià)1.3還不算高, 看來我見識(shí)少了.
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"關(guān)于廣告設(shè)置和預(yù)算，對(duì)于新賣家小賣家，對(duì)于那些不是特別熱門競爭的類目和產(chǎn)品，我的建議是，廣告預(yù)算每天不超過30-50美金，只開一個(gè)自動(dòng)型廣告活動(dòng)即可。"
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額, 好像顛覆了我亞馬遜廣告打法的看法. 我都較少開自動(dòng)廣告的.下面是我一個(gè)9.99美金,利潤2.5刀的產(chǎn)品
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文章最后的結(jié)論
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"但如果把廣告調(diào)整，關(guān)閉手動(dòng)廣告，只保留自動(dòng)廣告，把競價(jià)保留在1.3左右的競價(jià)，50美金的預(yù)算，然后，把產(chǎn)品售價(jià)降低到8.99的盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格，我想大概率還是可以達(dá)到他當(dāng)前的訂單水平的，而此種調(diào)整，契合的是我在螺旋式爆款打造模型中提出的“廣告導(dǎo)入流量，低價(jià)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化”。很多時(shí)候，價(jià)格確實(shí)可以起到重大的推動(dòng)作用。"
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我做亞馬遜是為了賺錢, 這種虧錢的境界還有待提高.
賺點(diǎn)錢不容易啊.
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倒計(jì)時(shí)：
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做玩具的老瓜菜 - 楊偉男，不要妹子
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我完全無法理解各種低價(jià)競爭的方式，
為了不虧本，我的定價(jià)不會(huì)低于25美金。
不參與任何打折促銷，Primeday的銷量被按在地上摩擦，因?yàn)橹婚_了2%折扣意思一下。
?這是我自發(fā)貨最近3個(gè)月的數(shù)據(jù)；
這是自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，
我唯一干的事情是每個(gè)月查一下只花錢但是不出單的詞或者ASIN，把它屏蔽掉。
這個(gè)廣告我開了近五個(gè)月了。
我只想說廣告和Acos是養(yǎng)出來的。
從一開始每天沒有任何曝光，慢慢的每天只有曝光而沒有點(diǎn)擊，再到一天1個(gè)點(diǎn)擊；慢慢的越來越多。
到現(xiàn)在為止，我按0.02的點(diǎn)擊費(fèi)用（因?yàn)樵O(shè)置了自動(dòng)，所以有時(shí)候是0.03）對(duì)我而言，每天不控制都會(huì)燒到70美金，我現(xiàn)在控制它每天最高燒50美金。
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說了這些，我只想告訴一些自發(fā)貨的賣家，你也可以打廣告，你沒庫存壓力，所以不需要去競爭高額的廣告詞，同樣的廣告詞，給個(gè)最低價(jià)，看天出單吧。廣告預(yù)算不要超過你前一天的利潤的一半，你才能控制住。
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謝謝，初中文化，被機(jī)構(gòu)割草進(jìn)這行的，啥也不會(huì)，邏輯紊亂；請(qǐng)不要噴。
最樸實(shí)的寫出自己自認(rèn)為還可以的成績。
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如果看完，您覺得有點(diǎn)意思，那么求個(gè)贊，求個(gè)感謝。讓我賺點(diǎn)威望。謝謝
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