社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 這些年被站外坑過的血淚史
這些年被站外坑過的血淚史
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?1，一說起站外，就被人反問，你說的是測評（SHUADAN）？
2，找服務(wù)商發(fā)站外帖子，動(dòng)不動(dòng)出單個(gè)位數(shù)，甚至是0單？
3，找服務(wù)商argue，還被反黑說是你產(chǎn)品不行，氣得要死？
4，付款之前吧，還好好的，錢一給了，效果不好，就愛答不理，氣的想打人？
5，該去哪找這些服務(wù)商呢？自己去找吧，很耗時(shí)間，F(xiàn)acebook 動(dòng)不動(dòng)就被封了，怎么打破這些僵局呢？
6，一說起 站外 就是FB 群組？
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等等等?
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相信一說起站外，真正做過且懂的人，無一例外不都是一堆的問題和氣氛的，開啟這個(gè)話題，不是為了去舉報(bào)某些無良的服務(wù)商，而是作為一個(gè)賣家分享自己的血淚史，避免踩到重復(fù)的坑了，會長期更新。
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整體做站外的 其實(shí)是有很多渠道的，先說說社媒篇吧
一，F(xiàn)acebook
- Facebook群組
其實(shí)很早就開始接觸Facebook群組營銷了，大概從2016年開始，但是那時(shí)候就覺得這個(gè)方法也不是很好用，有一絲瞧不上的意味。中間斷斷續(xù)續(xù)的用過Facebook群組測評，感覺也還是很雞肋，所以就沒有用了。
今年為什么又把這一塊撿起來了，一來新公司，確實(shí)有一些產(chǎn)品很多的貨。而且站內(nèi)因?yàn)楦鞣N騷操作（點(diǎn)rating啊，違規(guī)合并變體啊等），listing被限制留評，廣告流量也被限制，所以不得已，又把這一塊撿起來了。也不是沒有想過其他的方法，但是目前Facebook群組是最快的一種方式，這是大前提。
所以就找了很多的服務(wù)商去試，坦白講，試過正常價(jià)格50% OFF，效果甚微，后來嘗試把價(jià)格提高，然后標(biāo)70-80%的折扣，開始有了質(zhì)的飛躍了。
這個(gè)時(shí)候 各種 牛鬼蛇神 就開始顯現(xiàn)了。
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第一種：朋友圈狂曬截圖的
剛開始，以為這種人是真的有效果的，就忍不住心癢癢，想跟他們合作，最終的結(jié)果呢，反正是“可想而知”了。
所以大家一定要警戒這種，一般真的牛逼的或者有用的服務(wù)商，是很少甚至不發(fā)廣告的，因?yàn)樗麄兛诒龅暮?，真的不缺客戶的。這種每天都發(fā)朋友圈的，后來被朋友證實(shí)，好多都是假的。
所以現(xiàn)在我基本把他們都屏蔽了，哈哈哈哈哈哈哈
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第二種：突然找上門來的
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，你加了一個(gè)服務(wù)商之后，怎么好像突然微信里面突然多了好多站外推廣的加你，剛開始我還以為是所謂的大數(shù)據(jù)算法，后來才知道里面的門道。
是不是你剛做完站外之后，而且效果還不咋的，這時(shí)候突然有很多人來加你？
他們多半是一個(gè)公司的，用了不同的馬甲而已，知道自己效果不行，換個(gè)馬甲，再來坑你一次。
所以大家一定要謹(jǐn)慎 那種 上門來找你的。
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第三種：過度熱情型的
有些服務(wù)商，聊的時(shí)候都聊的特好，最后效果差到讓你懷疑人生，剛開始以為是產(chǎn)品或者折扣不行，最后一復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)是對方發(fā)的都是一些很小的群組，幾百個(gè)人的那種，而且大部分都是免費(fèi)的渠道，這種有效果才怪。
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第四種：關(guān)于質(zhì)保
這一塊其實(shí)是有一點(diǎn)爭議的，有的人認(rèn)為質(zhì)保這個(gè)東西就是形同虛設(shè)，第一次發(fā)了沒效果，難道第二次發(fā)就會有效果嗎？我這邊的做法是，還是會聊質(zhì)保這一塊，針對他們的報(bào)價(jià)，自己心里會有一個(gè)預(yù)期的獲客成本，對應(yīng)的就是最低出單量了。所以提前會以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來談。至少初期效果不好的時(shí)候，可以讓服務(wù)商嘗試多發(fā)幾個(gè)別的渠道再試試。如果試都不愿意試的人，這種服務(wù)商要考慮是否要合作了。
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第五種：按效果VS一次性
能按效果來付費(fèi)的當(dāng)然更好，可是對比之后，有些服務(wù)商的按效果付費(fèi)會同比高很多。所以如果產(chǎn)品本身不是小眾的，且折扣真的做的非常低，其實(shí)是可以嘗試一次性付費(fèi)的，這樣會劃算很多。如果對產(chǎn)品本身充滿了不確定性，可以找按效果付費(fèi)的。
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注意事項(xiàng)：
- 一定要注意促銷疊加這一點(diǎn)，非常非常重要。做站外一定要把這些BUG都排除了，再放，否則（如果你沒做保護(hù)措施）的話，可能一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，庫存給你清完了，請注意是虧錢清完了哦，一夜之間一套房子沒有了。
- 關(guān)于折扣：50% OFF的效果已經(jīng)比較甚微了，比較好的是70-80% OFF，雖然服務(wù)商不讓提價(jià)，但是可以自己合理布局的。
- 關(guān)于價(jià)格，如果你的服務(wù)商配合，可以去他的渠道里面搜一下同類型產(chǎn)品的歷史最低價(jià)是多少，你只有接近或者是比他更低，才有爆單的可能。
- 做站外的時(shí)候，流量是很不集中的，要挑選好放站外的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，否則系統(tǒng)會給你推送很多無效的流量
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? ? ? 2，去哪里找這些資源呢
- 服務(wù)商資源-已有
- 其實(shí)還是有一些服務(wù)商是靠譜的，他們多半做了不短的時(shí)間甚至是很多年，積累了一些 品類的資源和數(shù)據(jù)。以前覺得放站外就是做大折扣，都是沒用的，但是經(jīng)過事實(shí)驗(yàn)證之后，群組既然能存在這么多年，其實(shí)還是有她的價(jià)值存在的。特別是在庫存明顯周轉(zhuǎn)不動(dòng)的時(shí)候，站外刺激一下，再配合站內(nèi)的活動(dòng)，會起到不一樣的效用。
- 同行推薦
- 這是目前來說，相對來說比較靠譜的，建議各位賣家朋友自發(fā)組織起來，相互推薦一下各自合作過的服務(wù)商，避免被無良的服務(wù)商割了韭菜
- Facebook群組
- 用一些即有的關(guān)鍵詞，如亞馬遜站外，亞馬遜推廣等，里面會有很多的小-廣-告，在初期，確實(shí)找不到資源的時(shí)候，也可以考慮從這些途徑入手，但是要注意保護(hù)好自己的權(quán)益。
- 聯(lián)盟入手
- 有很多做聯(lián)盟的老外，也是可以去聯(lián)系和嘗試的
- 自己累積
? ? ? ? ? ?如果有資源，時(shí)間充裕的情況下，可以自己去找這些小組的管理員，聯(lián)系他們發(fā)帖。
?二，Deals站
- 美國站
- https://www.reddit.com/?月度訪問量1.6B?對Feedback 沒有要求，Review 沒有要求，折后價(jià)格歷史最低，里面有很多community，得測試紅人資源，自己發(fā)帖的話，要提前養(yǎng)號
- https://slickdeals.net/? feedback大于1000 再來吧
- https://www.dealnews.com/?這個(gè)網(wǎng)站被很多服務(wù)商說對亞馬遜ASIN權(quán)重有幫助，但是具體的要測試才知道，中國的服務(wù)商價(jià)格一般在1100左右，老外編輯會便宜一點(diǎn)，但是他們的權(quán)限也待考究，待測試過了，再來update具體效果，如果是找中國的服務(wù)商合作，一定記得多對比一下，避免被割了韭菜，還有就是，要注意提前聊好，有些價(jià)格便宜的可能不是首頁，熱度有分24小時(shí)和幾天的，價(jià)格也不同
以上有空會繼續(xù)回來更新，也歡迎小伙伴有試過的，分享經(jīng)驗(yàn)給大家
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