社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 紅海產(chǎn)品就要賣的比同行貴，如何突破？
紅海產(chǎn)品就要賣的比同行貴，如何突破？
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最近在某app看到一個貿(mào)易公司的員工說，自己做的是地墊產(chǎn)品，這個產(chǎn)品幾乎沒有什么可差異化的方向可言的，公司報價比同行的都高
而來公司詢價的也主要是亞馬遜賣家，他們通過一個工具逆算覺得報價高了，這里說的工具肯定就是亞馬遜利潤計算器了
無疑這款產(chǎn)品在平臺上賣的非常好，所以很多人會找貨源
面對這種追求低成本價格的客戶，應(yīng)該降低報價做還是堅持公司定價不變？
有人給出了這樣的建議：
1、做
這樣就必須降低價格
2、不做
把產(chǎn)品只賣給那些跟自己產(chǎn)品相關(guān)的客戶，這些并不是做這類產(chǎn)品，但是如果他的產(chǎn)品如果跟自己產(chǎn)品搭配起來賣，那對于他來說就是錦上添花了
這樣的客戶因為不了解地墊這個類目，所以存在信息差，對產(chǎn)品價格不會太敏感
無疑這第二個建議是比較好的突破方向
上面這個情況是外貿(mào)行業(yè)遇到的一個問題
其實想想，我們做亞馬遜不也是存在這樣一個問題么
產(chǎn)品跟別人差異不大，成本不允許，價格只能往高定
定價高了，同行賣的低自然也就賣不過或直接賣不動變成死庫存
那我們可否借鑒以上思路突破
其實還是可以考慮的
我們也可以考慮和相關(guān)的產(chǎn)品一起捆綁銷售
這個時候你應(yīng)該考慮的是同行中有沒有已經(jīng)這樣去做的
如果沒有，那很好，我們可以進行下一步：找可以捆綁銷售的產(chǎn)品
找捆綁的產(chǎn)品有幾種方式
1、憑經(jīng)驗。根據(jù)自身對行業(yè)的了解去找到這個產(chǎn)品
做產(chǎn)品需要對一個行業(yè)了解，這點是非常重要的，很多人只是停留在對一個產(chǎn)品的了解上，并沒有真正了解一個行業(yè)
2、亞馬遜上的Frequently Bought Together
建議多看同行產(chǎn)品下這個板塊跟哪個東西一起經(jīng)常被購買了，出現(xiàn)頻率最高的肯定就是了，這個板塊最能看得出買家的使用場景
那大家都知道這個方法了，都可以找到這個產(chǎn)品，怎么辦？
不急，我們是不是還可以找要捆綁的這個產(chǎn)品的替代品？你綁一個，我綁兩個
總之我要賣的貴就得搞的跟別人不一樣
所以只要肯研究，思路是可以慢慢被打開的
除了以上兩個方法找到捆綁銷售產(chǎn)品，其實還有一個，因為涉及到付費工具，所以就不詳細說了，這個工具是可以逆推Frequently Bought Together的，F(xiàn)BT只能看到產(chǎn)品給誰引流了
而這個工具可以看到誰給這個產(chǎn)品引流了
一來二去，我給你引流，別人給我引流，那這兩個產(chǎn)品不就是最佳組合了么
懂第三個的自然已經(jīng)懂了，不懂的想辦法弄懂吧
最后想說，杠精請繞道，杠就是你對，純屬分享
而來公司詢價的也主要是亞馬遜賣家，他們通過一個工具逆算覺得報價高了，這里說的工具肯定就是亞馬遜利潤計算器了
無疑這款產(chǎn)品在平臺上賣的非常好，所以很多人會找貨源
面對這種追求低成本價格的客戶，應(yīng)該降低報價做還是堅持公司定價不變？
有人給出了這樣的建議：
1、做
這樣就必須降低價格
2、不做
把產(chǎn)品只賣給那些跟自己產(chǎn)品相關(guān)的客戶，這些并不是做這類產(chǎn)品，但是如果他的產(chǎn)品如果跟自己產(chǎn)品搭配起來賣，那對于他來說就是錦上添花了
這樣的客戶因為不了解地墊這個類目，所以存在信息差，對產(chǎn)品價格不會太敏感
無疑這第二個建議是比較好的突破方向
上面這個情況是外貿(mào)行業(yè)遇到的一個問題
其實想想，我們做亞馬遜不也是存在這樣一個問題么
產(chǎn)品跟別人差異不大，成本不允許，價格只能往高定
定價高了，同行賣的低自然也就賣不過或直接賣不動變成死庫存
那我們可否借鑒以上思路突破
其實還是可以考慮的
我們也可以考慮和相關(guān)的產(chǎn)品一起捆綁銷售
這個時候你應(yīng)該考慮的是同行中有沒有已經(jīng)這樣去做的
如果沒有，那很好，我們可以進行下一步：找可以捆綁銷售的產(chǎn)品
找捆綁的產(chǎn)品有幾種方式
1、憑經(jīng)驗。根據(jù)自身對行業(yè)的了解去找到這個產(chǎn)品
做產(chǎn)品需要對一個行業(yè)了解，這點是非常重要的，很多人只是停留在對一個產(chǎn)品的了解上，并沒有真正了解一個行業(yè)
2、亞馬遜上的Frequently Bought Together
建議多看同行產(chǎn)品下這個板塊跟哪個東西一起經(jīng)常被購買了，出現(xiàn)頻率最高的肯定就是了，這個板塊最能看得出買家的使用場景
那大家都知道這個方法了，都可以找到這個產(chǎn)品，怎么辦？
不急，我們是不是還可以找要捆綁的這個產(chǎn)品的替代品？你綁一個，我綁兩個
總之我要賣的貴就得搞的跟別人不一樣
所以只要肯研究，思路是可以慢慢被打開的
除了以上兩個方法找到捆綁銷售產(chǎn)品，其實還有一個，因為涉及到付費工具，所以就不詳細說了，這個工具是可以逆推Frequently Bought Together的，F(xiàn)BT只能看到產(chǎn)品給誰引流了
而這個工具可以看到誰給這個產(chǎn)品引流了
一來二去，我給你引流，別人給我引流，那這兩個產(chǎn)品不就是最佳組合了么
懂第三個的自然已經(jīng)懂了，不懂的想辦法弄懂吧
最后想說，杠精請繞道，杠就是你對，純屬分享
倒計時：
3 個回復(fù)
Arash
贊同來自: Linphone 、 、 慮思醬 、 有酒 、 人間有味是清歡啦 、 lanmei1001 、 愛哭的毛毛蟲 、 Linc34 、 卡布基諾 更多 ?
另外樓主說的很好的一個是懂產(chǎn)品不大懂行業(yè)這個應(yīng)該還有不少人還沒做。一般一個產(chǎn)品賣的好，要再跟上關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就要懂行業(yè)了。
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關(guān)于價格問題，我倒是不一樣的觀點，流量只是手段，個人還是傾向于 小企業(yè)做出大企業(yè)的風(fēng)格來， 在每一個點上，不管是從公眾號上面的帖子的風(fēng)格圖片文案，或者是INS上面的圖片文案，還是具體的和行業(yè)愛好者的活動互動來說（廣告那邊另說，因為那個是買流量要訂單的，圖片視頻文案好還真不一定就轉(zhuǎn)化好，主要還是激發(fā)買家的購物欲為主）。
從各方面做出大企業(yè)很正規(guī)的那種，偶爾有人看到了，就會覺得這個企業(yè)很不錯，那他宣傳的產(chǎn)品肯定也不錯，一定優(yōu)先購買它，即使價格會貴些。（備注：不可能全部人一天到晚都是同個產(chǎn)品這個買家買下，另外一個買家也買個，然后對比好壞的，沒那么無聊。所以價格比別人高，但是質(zhì)量有沒有比別人好，買家哪里知道啊，：）
另外，有一大部分買家，想買一個紅海產(chǎn)品，很多時候是會習(xí)慣谷歌一下這個品牌的哦，不要小看谷歌上面的干巴巴的文案對轉(zhuǎn)化的影響。如果覺得還行，說不準以后就是一個忠實的買家。
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說回價格問題，我一直都不覺得價格是亞馬遜上面的主要問題，低價對同行的殺傷力很有限（五折四折的話當(dāng)我沒說）。
- 如果因為低價競爭，造成的流量問題，這個問題應(yīng)該主要還是站內(nèi)還沒做好，就是流量口還沒開開來，所以尾巴上的流量被低價分走一些，就很難受了，如果做到中間以上的流量，這個影響就不會那么大了。占坑有占坑的方法，和價格關(guān)系也不是很大。不過是別人的點擊率高些，自己的點擊率低些的區(qū)別。點擊低也有點擊低的處理方法，其實也沒想象中的那么難受的。
- 如果別人低價影響了自己的轉(zhuǎn)化，有首頁全差評影響的嚴重嗎？？
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總的來說，要跳開價格競爭，把產(chǎn)品打造的高端大氣上檔次些，就是宣傳上，實際上的價格偏貴一點點，感覺也還有些先天優(yōu)勢。也就是比你的同等級對手，再造勢方面要更強些，檔次弄出來，即使只是口頭上的檔次（質(zhì)量也別拉胯就是了，不然夠刷的）
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說回引流的問題，既然決定要比同行的貴了，那就只能兵馬未動，糧草先行了。既然不是價格的競爭，那就是質(zhì)量和口碑的競爭。質(zhì)量好不會說也不行，質(zhì)量差大家都說好那才是真的好（不是我黑心，是說明運營做的真特么的成功。一般質(zhì)量差不多大家都說好久很不錯了），也就是最后還是口碑的競爭，那也就要多跟行業(yè)內(nèi)的人互動互動了，如果不懂怎么和他們聊天，可以參考下小米的客服的聊天回復(fù)風(fēng)格。先打入他們內(nèi)部，然后再找他們刷折扣免評單，美其名曰活動活動，流量就來了一小部分。剩下的前期撬動流量口的方法，做紅海的不可能不懂怎么弄，如果需要幫忙分析的話，倒是可以說說看，我一定會很認真的幫忙分析分析的（壞笑）
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說了那么多，總結(jié)一句廢話：你覺得做這個產(chǎn)品的是大疆或者蘋果，他們會怎么宣傳怎么做，你就怎么做就可以了。
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有沒有人點點贊啊，為了威望，說不準里面就有你沒做到的地方呢。