前言

大家好，我是跨境萌新，我從16年開始接觸亞馬遜這一行。從上傳鏈接都不會(huì)的萌新開始，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)月銷售額突破百萬(wàn)美金，再到一家公司的亞馬遜總監(jiān)，再到自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，一路跌跌撞撞，借此平臺(tái)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單說下這幾年的發(fā)展歷程。


入行

我是16年正式踏入亞馬遜這個(gè)行業(yè)的，一開始決定要去實(shí)習(xí)的時(shí)候，非常迷茫，在51和其他求職平臺(tái)上亂投簡(jiǎn)歷，在抉擇中，了解到亞馬遜?！皝嗰R遜”3個(gè)字對(duì)于那會(huì)的我來(lái)說就是意味著高大上，唯一對(duì)他的了解，就是“在美國(guó)，類似于京東的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”。懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，開始拿著1個(gè)月2000元實(shí)習(xí)工資的我，算是正式踏入了這個(gè)行業(yè)。


學(xué)習(xí)

由于第一家公司是初創(chuàng)公司，所以培訓(xùn)是不可能有的，拿著幾張做好的圖，和幾張上架的微信截圖，就開始上架產(chǎn)品了。平日里做的最多的事就是打包，發(fā)貨，登記競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名。至于如何寫文案，怎么做圖，怎么錄單號(hào)，怎么做促銷，甚至如何在亞馬遜上發(fā)貨，那是輪不到一個(gè)新手來(lái)做的。

由于自己是剛接觸這個(gè)行業(yè)，所以一切都很新鮮，做任何事都是激情滿滿（其實(shí)每天最多的時(shí)間就是打包發(fā)貨），但是無(wú)論再累都要求自己每天要花2個(gè)小時(shí)看看論壇這些，有時(shí)候?yàn)榱艘粓?chǎng)免費(fèi)的分享會(huì)，來(lái)回?cái)D4個(gè)小時(shí)公交都覺得很值。

當(dāng)進(jìn)入到這家公司的一段時(shí)間后。老板打算轉(zhuǎn)型，想要轉(zhuǎn)為做精鋪，于是幾乎全員都開始選品，一個(gè)一個(gè)去分析鏈接，然后不斷的做表格，不斷被否決，又不斷的重新來(lái)過。確定基本可以上的品，就開始自己摸索著寫標(biāo)題、詳情、圖片文案等等。在這幾個(gè)月中，每天都在重復(fù)著這些事，在一開始，挫敗感和忙碌是我對(duì)那會(huì)最深的印象，但是每天不斷的復(fù)盤，不斷的總結(jié)，首先是讓我對(duì)亞馬遜的理解更加深刻，其次是讓我的技能得到實(shí)際性的提升。


第一次嘗試

初生牛犢不怕虎，對(duì)亞馬遜充滿著信心，便拉著幾個(gè)朋友，辭職開始了第一次創(chuàng)業(yè)。由于那會(huì)對(duì)亞馬遜還不熟悉，所以順便做了一段時(shí)間的其他平臺(tái)練練手。經(jīng)歷過自己注冊(cè)公司，注冊(cè)商標(biāo)，寫鏈接，找產(chǎn)品，打包，發(fā)貨，自己做圖片，研究廣告，有時(shí)候可以為一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，吵到面紅耳赤，一整夜不睡覺。不夸張的說，那會(huì)一個(gè)月30天，至少有25天是往華強(qiáng)北跑的，要采購(gòu)貨，要去那發(fā)貨。以至于現(xiàn)在提到華強(qiáng)北這個(gè)地方都渾身起雞皮疙瘩。每次臨近要發(fā)貨的那幾天，幾乎都是整夜通宵打包，印象深刻的是，隔壁宿舍有幾個(gè)人年輕人，經(jīng)常在宿舍開party，所以經(jīng)常能聽到的2種聲音就是隔壁宿舍上半夜搖色子的聲音，和我們整夜打包的聲音。

大概是8個(gè)月后吧，我們的產(chǎn)品已經(jīng)能日出200多單了。那會(huì)站在平安金融中心下，許下豪言壯志，以后要在這里租一個(gè)辦公室！在我們的信心開始膨脹，備了大量的貨的時(shí)候，來(lái)了轉(zhuǎn)折。我們的產(chǎn)品被同行搞了，然后就是不斷的申訴，不斷的下架，在最后一次被同行搞的時(shí)候，我們無(wú)論怎么努力申訴，鏈接都回不來(lái)了。那會(huì)加借的錢，投了差不多30萬(wàn)，而且?guī)讉€(gè)人家庭條件都不富裕。望著一堆的貨，以及大家的債務(wù)情況，抉擇中，帶著不甘心和一堆的債務(wù)，我們向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)了，決定各自去上班，等待機(jī)會(huì)。


思維的改變

雖然不甘心的結(jié)束了第一次的創(chuàng)業(yè)，但是由于整個(gè)環(huán)節(jié)都是自己在做，所以工作倒也好找，且收入都還可以。于是開始從美國(guó)站組長(zhǎng)，一步一步做到主管，再到公司的總監(jiān)。從管2個(gè)人，到管10幾個(gè)人。雖然前面踩過坑，但是依然也避免不了踩坑，吃了很多虧，入了這行，就要準(zhǔn)備一直踩坑的準(zhǔn)備，自己不去踩一踩，是永遠(yuǎn)不會(huì)懂的。

隨著入行時(shí)間越久，思路也越來(lái)越清晰，操作也越大膽，但是隨之而來(lái)的，是對(duì)這個(gè)行業(yè)的焦慮感，或者說敬畏。自入行來(lái)，亞馬遜15-18年還是個(gè)相對(duì)和平的發(fā)展的階段，隨著越來(lái)越多工廠的進(jìn)入，政策不斷調(diào)整，很多人越來(lái)越重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等，亞馬遜已經(jīng)不太適合一般小白玩了，就算你老謀深算，也避免不了會(huì)繼續(xù)踩一些坑。思路上的變化，隨之而來(lái)的便是對(duì)自身未來(lái)幾年的發(fā)展的重新思考。


卷土重來(lái)

19年，在外磨煉了幾年的我們，始終放不下內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，于是我們決定卷土重來(lái)。但是在方向的定位上，發(fā)生了很多爭(zhēng)執(zhí)。幾番權(quán)衡之下，我們決定找一個(gè)相對(duì)輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，由于之前有個(gè)小伙伴，在公司組建過10幾個(gè)人的測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)?；谒季S上的轉(zhuǎn)變，所以我們決定先試一試，不成功再說。

前期相對(duì)來(lái)說不算難，挺順利，首先是資源問題，有一個(gè)合伙人有相當(dāng)長(zhǎng)的站外經(jīng)驗(yàn)，所以這個(gè)問題不難解決。其次是賣家資源，由于我之前經(jīng)常參加線下交流活動(dòng)，積累了一大批賣家資源，而那會(huì)又可以通過facebook廣告引流。所以業(yè)績(jī)起的很快，于是我們招兵買馬，一路高歌猛進(jìn)。那會(huì)最高峰，每天將近2000單的日需求要完成，而我們一天的完成量將近400單，每日通過Facebook廣告新增的粉絲有350+，全職加兼職差不多有24個(gè)人。那會(huì)意氣風(fēng)發(fā)，換新辦公室，裝修辦公室，計(jì)劃年底之前，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到40個(gè)人。

20年9月13號(hào)，正當(dāng)我們剛搬進(jìn)新辦公室不久，我們20多個(gè)fb主頁(yè)全部掛掉了。接下來(lái)幾天，每天醒來(lái)的第一件事就是看主頁(yè)有沒有掛，而后危機(jī)波及整個(gè)行業(yè)。由于前期沒有料到fb突然來(lái)這一波，所以沒有做到買手的資料轉(zhuǎn)移，雖然后面陸陸續(xù)續(xù)救了一些回來(lái)，但是那一波，我們損失了一大半買手，將近5萬(wàn)+買手再也聯(lián)系不到了。

后面便是一系列的應(yīng)對(duì)措施，做網(wǎng)站，拓寬渠道，尋找方案。那幾個(gè)月很難，非常難，一方面是業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，一方面是擔(dān)心員工心態(tài)問題，所以出臺(tái)了很多利好員工的制度。無(wú)論是賣家或者是服務(wù)商，應(yīng)該都是深有體會(huì)。那會(huì)的目標(biāo)也很簡(jiǎn)單，我的公司能在這一波中，活下來(lái)就可以了。好在，由于積極的應(yīng)對(duì)，雖然業(yè)績(jī)下滑到每天只有200單左右，但是我們依然對(duì)未來(lái)充滿信心，無(wú)論怎樣，至少我們的團(tuán)隊(duì)還在。

“雖然現(xiàn)在我們?cè)谄D難前行，但是我們也曾經(jīng)歷過巔峰，終有一天，我們會(huì)重新站在山頂，眺望彩虹”主管在年會(huì)的一句話，讓我感動(dòng)不已。

入行這幾年，經(jīng)歷過年少輕狂，也經(jīng)歷過“至暗時(shí)刻”，可以說一路坎坎坷坷，其中的心酸，想必經(jīng)歷過的都深有體會(huì)。就算現(xiàn)在跌的再慘，理清思路，重新來(lái)過便是了。
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最后，內(nèi)心有一腔熱血，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，想好自己擅長(zhǎng)什么，欠缺什么，做好短期規(guī)劃，勇敢的向前吧。