社區(qū) 發(fā)現 Amazon 純干貨?。￡P于廣告和新品的那些二三事兒，...
純干貨?。￡P于廣告和新品的那些二三事兒，有不同看法的也請勿吐槽，可以多多分享交流
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????? 很久沒發(fā)帖了，剛好最近參加了一期培訓課程，給大家分享一下感覺還不錯的一些內容。有不同看法的也請勿吐槽，可以多多分享交流，謝謝O(∩_∩)O~?
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一、基礎部分
亞馬遜十大流量入口（鏈接必須要有的流量標志，必須顯示三個）
1.Amazon Choice ?
2.coupon? ?
3.prime專享折扣（會跟秒殺一起顯示） ?
4.買一贈一折扣 ?
5.新品推薦 ?
6.best seller ?
7.秒殺? ?
8.30天內降價折扣?? ?
9.企業(yè)買家折扣（有專門的網址推薦，只有企業(yè)買家可見）? ?
10.購買折扣 ?
二、新品廣告打法
1.先開手動，半個月后再開自動
原因①新品抓取數據不全，浪費錢影響轉化率，自動會引來很多垃圾流量
②先開手動是為了明確告訴亞馬遜這個產品就是此類產品，而不是此類產品以外的不相關產品，比如賣游泳圈，那亞馬遜只會推薦跟游泳圈相關的，而不是園藝和汽車類垃圾流量，因此后期再開自動會縮小范圍，精準度更高.
2.同樣的預算下，固定競價曝光最高
①前期（1-2個月）：固定競價（引流）
②中期：提高和降低
③后期：訂單穩(wěn)定后只降低
（搜索多個關鍵詞都在首頁后算后期）
3.變體廣告
①全部子體放到一個組打
②按照顏色/尺寸打
③只選擇銷量好的30%的SKU子體打廣告
4.如何計算這個關鍵詞出單是否賺錢？（下載此詞半個月廣告數據）
所有訂單回款（付款報告）-采購成本-運費-廣告費＞0，即賺錢
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5.撿漏廣告
一直打廣泛手動和自動默認；等別人預算沒了自己產品就可以搶占他的位置（預算開$5,競價開0.1，沒有曝光可以調到0.2，根據我的測試，慢的一般一周會出效果，慢的要一個月；而且你的產品銷量越好，撿漏效果就會越好）
二、不動銷產品的恢復方法
1.直接修改后臺上架時間（前臺可能不會顯示但是會增加5%新品流量進來）
2.①先刪除不動銷產品，同時記錄下SKU和UPC ②24小時后，用同樣的UPC和sku進行上傳并且恢復
3.增加變體重新獲取新品扶持期
4.棄置商品，一天棄置一個，Amazon warehouse跟賣增加權重，來激活產品權重
5.多店鋪跟賣
注意：心愿單和加購只在新品期第一個月做
6.部分庫存加入批量清貨計劃（親測有效哦）
三、問題解答時間
1.問題：自然流量出單，廣告卻不出單？
解答：自然單主要是長尾詞出單，廣告增加轉化率高的長尾詞即可
2.問題：不管如何調競價預算百分比，商品頁面曝光就是比搜索頂部的曝光高？
解答：調低競價（因為競價較高，商品頁面更容易把預算花掉，系統(tǒng)就會分給商品頁面，預算更快花完，也就沒有什么預算給搜索頁了。所以把競價降低，然后再配合搜索頁加百分比，預算分配會更多的傾向于搜索頁）
3.問題：曝光1次點擊1次，出單0，這樣的要留著嗎？
解答：出現的原因：跟ASIN匹配度低，詞權重低；方法：打長尾詞廣泛
4.問題：有些詞不管如何加價也不會帶首頁第一的位置，為什么？
解答：因為有可能競品打了競價價格壁壘性廣告（即通過不斷增加ASIN關鍵詞的權重關系，使得在某一廣告位上的權重足夠高，導致其他ASIN搶占該關鍵詞位置時所出的價格要高出3.5倍才有可能搶占廣告位置）
方法：①設置三個廣告活動（記得要先提前準備好詞組和精準的一階二階三階詞）
②廣告活動一：廣泛匹配，投放核心關鍵詞，通過出價，讓廣泛匹配的核心詞出現在3-5頁
③廣告活動二：詞組匹配，投放20-50個一階長尾詞（一階：在核心關鍵詞上多加一個詞），使得關鍵詞排名在2-3頁
④廣告活動三：精準匹配，投放200個左右的二階三階詞（二階：核心詞多加兩個詞；三階：核心詞多加三個詞），使得廣告排位在第一頁出現（這些詞要在精確匹配中有廣告位，需測試）
設置步驟：
1）.當設置廣泛匹配時，其他匹配的模式要暫時停掉，當設置完成廣泛匹配后，廣泛停掉，開始設置詞組匹配，以此類推，保證每一個廣告活動設置為單獨的展示效果；
2）.最后再同時開啟三個廣告活動
3）.不能否定任何詞
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5.問題：ACOS過高但是訂單多怎么辦？
解答：1.降低競價? 2.送測（關鍵詞），送測的是廣告關鍵詞(點擊前臺廣告鏈接進去下單)3.ACOS過高其實也有預算不夠的原因，而且acos過高不一定就是這個廣告不好，一個廣告的好壞是建立在這個廣告能給你帶來多少的收益，就是我上面說的所有訂單回款（付款報告）-采購成本-運費-廣告費＞0，即賺錢
6.問題：廣泛跑出來轉化高的詞放到精確組表現反而不好的原因？
解答：①建議競價不對（不能直接用亞馬遜系統(tǒng)競價推薦）②下載廣告報表后篩選出這幾個轉化高的詞競價填到后臺廣告里
7.問題：當產品流量沒問題，訂單又在減少如何解決？
解決：減少流量導入/推廣投入，減少跳出率
8.問題：新品想做站外但是又不想所有庫存都做站外怎么辦?
解決：可直接創(chuàng)建多渠道訂單HOLD住部分庫存，等促銷結束后再取消即可（hold訂單只可維持兩周，兩周內必須取消，要么亞馬遜就會送到你寫的地址那里去）有人說這個bug被修復了，但是我現在還是可以使用哦
9.問題三種競價方式怎么選擇？
解答：
1.產品為新品，優(yōu)勢不十分明顯。選擇固定競價或者動態(tài)競價只降低
2.產品為上升期，評分頁面都十分有優(yōu)勢，可以選擇動態(tài)競價提高或降低。如果拿不準的詞，不建議用這種競價。因為這種競價會讓你的出價加倍。你的競價如果是$0.8，這個競價跑出來的實際花費可能是$1.5還不一定出單。
3.產品為下降期或者準備清庫，選擇動態(tài)競價只降低。每天只開一定預算的廣告跑長尾詞，跑完就行。
4.百分比競價，如果表現還不錯，可以提高百分比競價20%-30%提高首頁的廣告。
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10.問題：如果點擊率過高沒轉化該怎么辦呢？
①.廣告詞的匹配出現了問題。有些詞還沒跑出曝光就已經被大詞把預算跑完了。你需要把無轉化的大詞否定掉，讓長尾詞跑起來
②.先搜一下你的大詞在什么位置，根據情況去降低你的競價到合適的位置
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11.問題：新品期的自動廣告該怎么開？
解答：
①.首先要把關聯商品關掉
②.最好是開2個自動，一個自動只開緊密匹配，一個廣告開寬泛匹配。寬泛匹配用來跑新詞
③.否定商品定向，把best seller中比自己優(yōu)勢明顯的產品做否定商品定向
④當你在中后期，評價等優(yōu)勢比別人明顯，你可以重新開一個手動定向asin廣告的投放
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2021.7.8更新
12.當B產品的流量來自于A產品詳情頁，而且B產品通過該流量能夠持續(xù)出單，訂單量在A商品的跳出流量最高，即B商品會出現在A商品的CSI（compare with similar item）位置。
增加單量方法：新品上架50%coupon+定位ASN或者DSP定位廣告（定位到top50-100的ASIN頁面下面）
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13怎么找到轉化率高的長尾詞加到廣告里面去呢
①可以下載后臺搜索詞數據②去品牌分析里看
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一、基礎部分
亞馬遜十大流量入口（鏈接必須要有的流量標志，必須顯示三個）
1.Amazon Choice ?
2.coupon? ?
3.prime專享折扣（會跟秒殺一起顯示） ?
4.買一贈一折扣 ?
5.新品推薦 ?
6.best seller ?
7.秒殺? ?
8.30天內降價折扣?? ?
9.企業(yè)買家折扣（有專門的網址推薦，只有企業(yè)買家可見）? ?
10.購買折扣 ?
二、新品廣告打法
1.先開手動，半個月后再開自動
原因①新品抓取數據不全，浪費錢影響轉化率，自動會引來很多垃圾流量
②先開手動是為了明確告訴亞馬遜這個產品就是此類產品，而不是此類產品以外的不相關產品，比如賣游泳圈，那亞馬遜只會推薦跟游泳圈相關的，而不是園藝和汽車類垃圾流量，因此后期再開自動會縮小范圍，精準度更高.
2.同樣的預算下，固定競價曝光最高
①前期（1-2個月）：固定競價（引流）
②中期：提高和降低
③后期：訂單穩(wěn)定后只降低
（搜索多個關鍵詞都在首頁后算后期）
3.變體廣告
①全部子體放到一個組打
②按照顏色/尺寸打
③只選擇銷量好的30%的SKU子體打廣告
4.如何計算這個關鍵詞出單是否賺錢？（下載此詞半個月廣告數據）
所有訂單回款（付款報告）-采購成本-運費-廣告費＞0，即賺錢
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5.撿漏廣告
一直打廣泛手動和自動默認；等別人預算沒了自己產品就可以搶占他的位置（預算開$5,競價開0.1，沒有曝光可以調到0.2，根據我的測試，慢的一般一周會出效果，慢的要一個月；而且你的產品銷量越好，撿漏效果就會越好）
二、不動銷產品的恢復方法
1.直接修改后臺上架時間（前臺可能不會顯示但是會增加5%新品流量進來）
2.①先刪除不動銷產品，同時記錄下SKU和UPC ②24小時后，用同樣的UPC和sku進行上傳并且恢復
3.增加變體重新獲取新品扶持期
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5.多店鋪跟賣
注意：心愿單和加購只在新品期第一個月做
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三、問題解答時間
1.問題：自然流量出單，廣告卻不出單？
解答：自然單主要是長尾詞出單，廣告增加轉化率高的長尾詞即可
2.問題：不管如何調競價預算百分比，商品頁面曝光就是比搜索頂部的曝光高？
解答：調低競價（因為競價較高，商品頁面更容易把預算花掉，系統(tǒng)就會分給商品頁面，預算更快花完，也就沒有什么預算給搜索頁了。所以把競價降低，然后再配合搜索頁加百分比，預算分配會更多的傾向于搜索頁）
3.問題：曝光1次點擊1次，出單0，這樣的要留著嗎？
解答：出現的原因：跟ASIN匹配度低，詞權重低；方法：打長尾詞廣泛
4.問題：有些詞不管如何加價也不會帶首頁第一的位置，為什么？
解答：因為有可能競品打了競價價格壁壘性廣告（即通過不斷增加ASIN關鍵詞的權重關系，使得在某一廣告位上的權重足夠高，導致其他ASIN搶占該關鍵詞位置時所出的價格要高出3.5倍才有可能搶占廣告位置）
方法：①設置三個廣告活動（記得要先提前準備好詞組和精準的一階二階三階詞）
②廣告活動一：廣泛匹配，投放核心關鍵詞，通過出價，讓廣泛匹配的核心詞出現在3-5頁
③廣告活動二：詞組匹配，投放20-50個一階長尾詞（一階：在核心關鍵詞上多加一個詞），使得關鍵詞排名在2-3頁
④廣告活動三：精準匹配，投放200個左右的二階三階詞（二階：核心詞多加兩個詞；三階：核心詞多加三個詞），使得廣告排位在第一頁出現（這些詞要在精確匹配中有廣告位，需測試）
設置步驟：
1）.當設置廣泛匹配時，其他匹配的模式要暫時停掉，當設置完成廣泛匹配后，廣泛停掉，開始設置詞組匹配，以此類推，保證每一個廣告活動設置為單獨的展示效果；
2）.最后再同時開啟三個廣告活動
3）.不能否定任何詞
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5.問題：ACOS過高但是訂單多怎么辦？
解答：1.降低競價? 2.送測（關鍵詞），送測的是廣告關鍵詞(點擊前臺廣告鏈接進去下單)3.ACOS過高其實也有預算不夠的原因，而且acos過高不一定就是這個廣告不好，一個廣告的好壞是建立在這個廣告能給你帶來多少的收益，就是我上面說的所有訂單回款（付款報告）-采購成本-運費-廣告費＞0，即賺錢
6.問題：廣泛跑出來轉化高的詞放到精確組表現反而不好的原因？
解答：①建議競價不對（不能直接用亞馬遜系統(tǒng)競價推薦）②下載廣告報表后篩選出這幾個轉化高的詞競價填到后臺廣告里
7.問題：當產品流量沒問題，訂單又在減少如何解決？
解決：減少流量導入/推廣投入，減少跳出率
8.問題：新品想做站外但是又不想所有庫存都做站外怎么辦?
解決：可直接創(chuàng)建多渠道訂單HOLD住部分庫存，等促銷結束后再取消即可（hold訂單只可維持兩周，兩周內必須取消，要么亞馬遜就會送到你寫的地址那里去）有人說這個bug被修復了，但是我現在還是可以使用哦
9.問題三種競價方式怎么選擇？
解答：
1.產品為新品，優(yōu)勢不十分明顯。選擇固定競價或者動態(tài)競價只降低
2.產品為上升期，評分頁面都十分有優(yōu)勢，可以選擇動態(tài)競價提高或降低。如果拿不準的詞，不建議用這種競價。因為這種競價會讓你的出價加倍。你的競價如果是$0.8，這個競價跑出來的實際花費可能是$1.5還不一定出單。
3.產品為下降期或者準備清庫，選擇動態(tài)競價只降低。每天只開一定預算的廣告跑長尾詞，跑完就行。
4.百分比競價，如果表現還不錯，可以提高百分比競價20%-30%提高首頁的廣告。
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10.問題：如果點擊率過高沒轉化該怎么辦呢？
①.廣告詞的匹配出現了問題。有些詞還沒跑出曝光就已經被大詞把預算跑完了。你需要把無轉化的大詞否定掉，讓長尾詞跑起來
②.先搜一下你的大詞在什么位置，根據情況去降低你的競價到合適的位置
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11.問題：新品期的自動廣告該怎么開？
解答：
①.首先要把關聯商品關掉
②.最好是開2個自動，一個自動只開緊密匹配，一個廣告開寬泛匹配。寬泛匹配用來跑新詞
③.否定商品定向，把best seller中比自己優(yōu)勢明顯的產品做否定商品定向
④當你在中后期，評價等優(yōu)勢比別人明顯，你可以重新開一個手動定向asin廣告的投放
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2021.7.8更新
12.當B產品的流量來自于A產品詳情頁，而且B產品通過該流量能夠持續(xù)出單，訂單量在A商品的跳出流量最高，即B商品會出現在A商品的CSI（compare with similar item）位置。
增加單量方法：新品上架50%coupon+定位ASN或者DSP定位廣告（定位到top50-100的ASIN頁面下面）
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13怎么找到轉化率高的長尾詞加到廣告里面去呢
①可以下載后臺搜索詞數據②去品牌分析里看
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圖圖爸爸
贊同來自: Alice九梨 、 Yachne 、 Hahaha娜娜 、 禿然的自我 、 JamesCao 、 愿知世故卻不世故 、 大白要加油呀 、 ficksee 、 在Jeff家搬磚 、 追風箏的城 、 禾頁幾明 、 愛吃芋泥 、 專注日本運輸 、 MJ 、 大西瓜L 、 chen8322 、 Linlila 、 慢慢懂 、 Cynthiawy 、 西瓜個菠蘿 、 FuSieW 、 xwxwxwxw霖 、 章小北 、 NancyZ 、 昔情難追 、 Falaso 、 嗚嗚嗚嗚嗚 、 栗山未來 、 lk想發(fā)財 、 yee0331 、 前領導很漂亮 、 聚又散 、 Candy666 、 Lydia918 、 我該用什么名字 、 Seawing 、 Joseee 、 ouxuan 、 葫蘆里賣得是籽 、 山有扶蘇 、 藍丶貍 、 貳伯伍 、 陳小河 、 Nameneo 、 小弟不才初到貴地 、 日月神教張無忌 、 Tesample 、 站起來了 、 Evachathy 、 chej520 、 Lizhiwubuyan 、 devilanddante123 、 Kryleon 、 Aweigiao 、 啊哈哈哈哈哈哈哈 、 年年時不時 、 奔跑的大雄 、 123哦耶 、 小麥家一枚 、 168CeCe 、 starrynighttt 更多 ?
原因①新品抓取數據不全，浪費錢影響轉化率，自動會引來很多垃圾流量
②先開手動是為了明確告訴亞馬遜這個產品就是此類產品，而不是此類產品以外的不相關產品，比如賣游泳圈，那亞馬遜只會推薦跟游泳圈相關的，而不是園藝和汽車類垃圾流量，因此后期再開自動會縮小范圍，精準度更高.“
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我的理解：對于新品來說，①亞馬遜沒有關于你這款產品的流量數據②可能自己認為的關鍵詞和真正的出單關鍵詞是有差別的。
所以說，最開始應該開手動，先讓廣告跑一跑，跑出ASIN也好，跑出垃圾流量也好。這些都是我們花錢買的數據，等數據積累到一定程度后，就能看出，哪些詞是出單詞，哪些詞是賠錢詞。然后調整廣告競價，該否的詞否掉，該提高競價的提高競價。如此操作幾次，等廣告數據穩(wěn)定了，肯定能看出針對自己這款新品的最佳關鍵詞，再根據這些詞打手動廣告。
這樣的操作不是更好嗎？
不過樓主說的，先打手動，我覺得僅限于運營老手，或者對自己的產品有充分的了解，以及對市場研究的透徹。這樣打手動也不無不可，就如樓主所言，這樣打的話會大幅度降低自己的廣告成本，畢竟有些垃圾流量進不來。但也會遺漏掉一些可能出單的詞。怎么取舍，還真是需要各位討論一下。
純手打，求贊!
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