????? 很久沒(méi)發(fā)帖了，剛好最近參加了一期培訓(xùn)課程，給大家分享一下感覺(jué)還不錯(cuò)的一些內(nèi)容。有不同看法的也請(qǐng)勿吐槽，可以多多分享交流，謝謝O(∩_∩)O~?
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一、基礎(chǔ)部分

亞馬遜十大流量入口（鏈接必須要有的流量標(biāo)志，必須顯示三個(gè)）
1.Amazon Choice ?
2.coupon? ?
3.prime專(zhuān)享折扣（會(huì)跟秒殺一起顯示） ?
4.買(mǎi)一贈(zèng)一折扣 ?
5.新品推薦 ?
6.best seller ?
7.秒殺? ?
8.30天內(nèi)降價(jià)折扣?? ?
9.企業(yè)買(mǎi)家折扣（有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)址推薦，只有企業(yè)買(mǎi)家可見(jiàn)）? ?
10.購(gòu)買(mǎi)折扣 ?


二、新品廣告打法

1.先開(kāi)手動(dòng)，半個(gè)月后再開(kāi)自動(dòng)
原因①新品抓取數(shù)據(jù)不全，浪費(fèi)錢(qián)影響轉(zhuǎn)化率，自動(dòng)會(huì)引來(lái)很多垃圾流量
②先開(kāi)手動(dòng)是為了明確告訴亞馬遜這個(gè)產(chǎn)品就是此類(lèi)產(chǎn)品，而不是此類(lèi)產(chǎn)品以外的不相關(guān)產(chǎn)品，比如賣(mài)游泳圈，那亞馬遜只會(huì)推薦跟游泳圈相關(guān)的，而不是園藝和汽車(chē)類(lèi)垃圾流量，因此后期再開(kāi)自動(dòng)會(huì)縮小范圍，精準(zhǔn)度更高.

2.同樣的預(yù)算下，固定競(jìng)價(jià)曝光最高
①前期（1-2個(gè)月）：固定競(jìng)價(jià)（引流）
②中期：提高和降低
③后期：訂單穩(wěn)定后只降低
（搜索多個(gè)關(guān)鍵詞都在首頁(yè)后算后期）

3.變體廣告
①全部子體放到一個(gè)組打
②按照顏色/尺寸打
③只選擇銷(xiāo)量好的30%的SKU子體打廣告

4.如何計(jì)算這個(gè)關(guān)鍵詞出單是否賺錢(qián)？（下載此詞半個(gè)月廣告數(shù)據(jù)）
所有訂單回款（付款報(bào)告）-采購(gòu)成本-運(yùn)費(fèi)-廣告費(fèi)＞0，即賺錢(qián)
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5.撿漏廣告
一直打廣泛手動(dòng)和自動(dòng)默認(rèn)；等別人預(yù)算沒(méi)了自己產(chǎn)品就可以搶占他的位置（預(yù)算開(kāi)$5,競(jìng)價(jià)開(kāi)0.1，沒(méi)有曝光可以調(diào)到0.2，根據(jù)我的測(cè)試，慢的一般一周會(huì)出效果，慢的要一個(gè)月；而且你的產(chǎn)品銷(xiāo)量越好，撿漏效果就會(huì)越好）


二、不動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品的恢復(fù)方法

1.直接修改后臺(tái)上架時(shí)間（前臺(tái)可能不會(huì)顯示但是會(huì)增加5%新品流量進(jìn)來(lái)）
2.①先刪除不動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)記錄下SKU和UPC ②24小時(shí)后，用同樣的UPC和sku進(jìn)行上傳并且恢復(fù)
3.增加變體重新獲取新品扶持期
4.棄置商品，一天棄置一個(gè)，Amazon warehouse跟賣(mài)增加權(quán)重，來(lái)激活產(chǎn)品權(quán)重
5.多店鋪跟賣(mài)
注意：心愿單和加購(gòu)只在新品期第一個(gè)月做
6.部分庫(kù)存加入批量清貨計(jì)劃（親測(cè)有效哦）

三、問(wèn)題解答時(shí)間

1.問(wèn)題：自然流量出單，廣告卻不出單？
解答：自然單主要是長(zhǎng)尾詞出單，廣告增加轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞即可

2.問(wèn)題：不管如何調(diào)競(jìng)價(jià)預(yù)算百分比，商品頁(yè)面曝光就是比搜索頂部的曝光高？
解答：調(diào)低競(jìng)價(jià)（因?yàn)楦?jìng)價(jià)較高，商品頁(yè)面更容易把預(yù)算花掉，系統(tǒng)就會(huì)分給商品頁(yè)面，預(yù)算更快花完，也就沒(méi)有什么預(yù)算給搜索頁(yè)了。所以把競(jìng)價(jià)降低，然后再配合搜索頁(yè)加百分比，預(yù)算分配會(huì)更多的傾向于搜索頁(yè)）

3.問(wèn)題：曝光1次點(diǎn)擊1次，出單0，這樣的要留著嗎？
解答：出現(xiàn)的原因：跟ASIN匹配度低，詞權(quán)重低；方法：打長(zhǎng)尾詞廣泛

4.問(wèn)題：有些詞不管如何加價(jià)也不會(huì)帶首頁(yè)第一的位置，為什么？
解答：因?yàn)橛锌赡芨?jìng)品打了競(jìng)價(jià)價(jià)格壁壘性廣告（即通過(guò)不斷增加ASIN關(guān)鍵詞的權(quán)重關(guān)系，使得在某一廣告位上的權(quán)重足夠高，導(dǎo)致其他ASIN搶占該關(guān)鍵詞位置時(shí)所出的價(jià)格要高出3.5倍才有可能搶占廣告位置）
方法：①設(shè)置三個(gè)廣告活動(dòng)（記得要先提前準(zhǔn)備好詞組和精準(zhǔn)的一階二階三階詞）
②廣告活動(dòng)一：廣泛匹配，投放核心關(guān)鍵詞，通過(guò)出價(jià)，讓廣泛匹配的核心詞出現(xiàn)在3-5頁(yè)
③廣告活動(dòng)二：詞組匹配，投放20-50個(gè)一階長(zhǎng)尾詞（一階：在核心關(guān)鍵詞上多加一個(gè)詞），使得關(guān)鍵詞排名在2-3頁(yè)
④廣告活動(dòng)三：精準(zhǔn)匹配，投放200個(gè)左右的二階三階詞（二階：核心詞多加兩個(gè)詞；三階：核心詞多加三個(gè)詞），使得廣告排位在第一頁(yè)出現(xiàn)（這些詞要在精確匹配中有廣告位，需測(cè)試）
設(shè)置步驟：
1）.當(dāng)設(shè)置廣泛匹配時(shí)，其他匹配的模式要暫時(shí)停掉，當(dāng)設(shè)置完成廣泛匹配后，廣泛停掉，開(kāi)始設(shè)置詞組匹配，以此類(lèi)推，保證每一個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置為單獨(dú)的展示效果；
2）.最后再同時(shí)開(kāi)啟三個(gè)廣告活動(dòng)
3）.不能否定任何詞
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5.問(wèn)題：ACOS過(guò)高但是訂單多怎么辦？
解答：1.降低競(jìng)價(jià)? 2.送測(cè)（關(guān)鍵詞），送測(cè)的是廣告關(guān)鍵詞(點(diǎn)擊前臺(tái)廣告鏈接進(jìn)去下單)3.ACOS過(guò)高其實(shí)也有預(yù)算不夠的原因，而且acos過(guò)高不一定就是這個(gè)廣告不好，一個(gè)廣告的好壞是建立在這個(gè)廣告能給你帶來(lái)多少的收益，就是我上面說(shuō)的所有訂單回款（付款報(bào)告）-采購(gòu)成本-運(yùn)費(fèi)-廣告費(fèi)＞0，即賺錢(qián)

6.問(wèn)題：廣泛跑出來(lái)轉(zhuǎn)化高的詞放到精確組表現(xiàn)反而不好的原因？
解答：①建議競(jìng)價(jià)不對(duì)（不能直接用亞馬遜系統(tǒng)競(jìng)價(jià)推薦）②下載廣告報(bào)表后篩選出這幾個(gè)轉(zhuǎn)化高的詞競(jìng)價(jià)填到后臺(tái)廣告里

7.問(wèn)題：當(dāng)產(chǎn)品流量沒(méi)問(wèn)題，訂單又在減少如何解決？
解決：減少流量導(dǎo)入/推廣投入，減少跳出率

8.問(wèn)題：新品想做站外但是又不想所有庫(kù)存都做站外怎么辦?
解決：可直接創(chuàng)建多渠道訂單HOLD住部分庫(kù)存，等促銷(xiāo)結(jié)束后再取消即可（hold訂單只可維持兩周，兩周內(nèi)必須取消，要么亞馬遜就會(huì)送到你寫(xiě)的地址那里去）有人說(shuō)這個(gè)bug被修復(fù)了，但是我現(xiàn)在還是可以使用哦

9.問(wèn)題三種競(jìng)價(jià)方式怎么選擇？
解答：
1.產(chǎn)品為新品，優(yōu)勢(shì)不十分明顯。選擇固定競(jìng)價(jià)或者動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低
2.產(chǎn)品為上升期，評(píng)分頁(yè)面都十分有優(yōu)勢(shì)，可以選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高或降低。如果拿不準(zhǔn)的詞，不建議用這種競(jìng)價(jià)。因?yàn)檫@種競(jìng)價(jià)會(huì)讓你的出價(jià)加倍。你的競(jìng)價(jià)如果是$0.8，這個(gè)競(jìng)價(jià)跑出來(lái)的實(shí)際花費(fèi)可能是$1.5還不一定出單。
3.產(chǎn)品為下降期或者準(zhǔn)備清庫(kù)，選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低。每天只開(kāi)一定預(yù)算的廣告跑長(zhǎng)尾詞，跑完就行。
4.百分比競(jìng)價(jià)，如果表現(xiàn)還不錯(cuò)，可以提高百分比競(jìng)價(jià)20%-30%提高首頁(yè)的廣告。
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10.問(wèn)題：如果點(diǎn)擊率過(guò)高沒(méi)轉(zhuǎn)化該怎么辦呢？
①.廣告詞的匹配出現(xiàn)了問(wèn)題。有些詞還沒(méi)跑出曝光就已經(jīng)被大詞把預(yù)算跑完了。你需要把無(wú)轉(zhuǎn)化的大詞否定掉，讓長(zhǎng)尾詞跑起來(lái)
②.先搜一下你的大詞在什么位置，根據(jù)情況去降低你的競(jìng)價(jià)到合適的位置
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11.問(wèn)題：新品期的自動(dòng)廣告該怎么開(kāi)？
解答：
①.首先要把關(guān)聯(lián)商品關(guān)掉
②.最好是開(kāi)2個(gè)自動(dòng)，一個(gè)自動(dòng)只開(kāi)緊密匹配，一個(gè)廣告開(kāi)寬泛匹配。寬泛匹配用來(lái)跑新詞
③.否定商品定向，把best seller中比自己優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品做否定商品定向
④當(dāng)你在中后期，評(píng)價(jià)等優(yōu)勢(shì)比別人明顯，你可以重新開(kāi)一個(gè)手動(dòng)定向asin廣告的投放
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2021.7.8更新
12.當(dāng)B產(chǎn)品的流量來(lái)自于A產(chǎn)品詳情頁(yè)，而且B產(chǎn)品通過(guò)該流量能夠持續(xù)出單，訂單量在A商品的跳出流量最高，即B商品會(huì)出現(xiàn)在A商品的CSI（compare with similar item）位置。
增加單量方法：新品上架50%coupon+定位ASN或者DSP定位廣告（定位到top50-100的ASIN頁(yè)面下面）
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13怎么找到轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞加到廣告里面去呢
①可以下載后臺(tái)搜索詞數(shù)據(jù)②去品牌分析里看
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