一年節(jié)省149歐，免費競品追蹤神器你值得擁有

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Keepa插件，全稱Amazon Price Tracker，是一款針對亞馬遜產(chǎn)品歷史價格和排名等指標(biāo)的追蹤工具。作為亞馬遜運營必備神器，在亞馬遜運營中能幫助賣家全方位洞悉競品Listing的打造歷程。

但自從2019年Keepa開始收費后，一年高達149歐元的費用讓許多小賣家望而卻步。所以今天給大家介紹的是Keepa插件的免費替代版-賣家精靈插件。

安裝賣家精靈插件，在亞馬遜前臺進入你想要分析的產(chǎn)品Listing詳情頁，在bull point下方打開插件，即可看到賣家精靈的Keepa插件替代功能，獲取到產(chǎn)品的相關(guān)信息。

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包括價格、BSR排名、評分、評分?jǐn)?shù)、賣家數(shù)、Deal價格、Buybox價格等歷史趨勢，不僅可以幫助我們推斷出一款產(chǎn)品上架初期的打造策略，還可以讓賣家更好地預(yù)判未來的銷售情況。

1、價格變動對排名的影響
比如上架初期用低價帶動銷量、提升BSR排名，等排名穩(wěn)定上升后再逐步提高價格：

從上圖賣家精靈Keepa插件替代功能中可以看到，該產(chǎn)品上架之初定價為$25.99，降價到$18.99后開始有了銷量，BSR排名上升。在BSR排名穩(wěn)步上升的同時，評分?jǐn)?shù)也在不斷增長，評分值一直保持在4.7分。Listing已經(jīng)有了一定的權(quán)重，這時再逐步提高產(chǎn)品售價，沒有對BSR排名造成不好的影響。

當(dāng)產(chǎn)品遇到銷售瓶頸時，也會利用低價沖銷量：

產(chǎn)品售價從$17.99降到了$10.06，BSR排名從6W+上升到了2000+，且Listing評分?jǐn)?shù)和評分沒有明顯變化。
賣家數(shù)量始終為1，說明是賣家自行降價，沒有惡意跟賣。那么跟這類產(chǎn)品競爭時，則需要提前做好定價參考，仔細核算這樣的價格是否還有利潤空間。

2、追蹤競品Deals秒殺
跟蹤競品在參加Deals之后的排名變化幅度是否很大，對于我們自己以后是否選擇報平臺活動來沖排名是一個很好的參考數(shù)據(jù)。而每個競品的活動效果并不一樣，也可同時對多個競品進行跟蹤記錄，找出差異，并分析原因。
下面這款產(chǎn)品就是通過秒殺來維持銷量的：

每一次的BSR排名大幅提升都伴隨著Deals秒殺。該產(chǎn)品平時的銷售排名在大類5000名左右，而秒殺過后就會進入到排名前2000名以內(nèi)。

3、記錄評分?jǐn)?shù)的變化
評分?jǐn)?shù)一天“上漲”數(shù)百個甚至數(shù)千個的產(chǎn)品：

不同于產(chǎn)品自然留評時評分?jǐn)?shù)穩(wěn)步上升的弧形曲線，這類評分?jǐn)?shù)“劇增”的產(chǎn)品，往往評分?jǐn)?shù)的變化趨勢都是陡然上升的階梯式曲線。
如果要和這類產(chǎn)品競爭，就得先考慮一下自己是否吃得消這種“上評”節(jié)奏了。
另外如果競品Listing頁面沒什么變化，評分?jǐn)?shù)量也沒有增加，看似平靜的競品，但是排名蹭蹭的往上升的時候，除了大量S單卡排名，可能還在站外推廣花了很大力氣。
還有這類評分?jǐn)?shù)從9000+銳減到100+的產(chǎn)品（可能是亞馬遜刪除評論，也可能是拆分變體導(dǎo)致），但BSR排名仍在上升，說明其背后的賣家運營實力一定不容小覷。

所以當(dāng)我們選擇類目時，如果排在搜索結(jié)果前幾頁的競爭對手大部分都是這樣的厲害角色，那么選擇這類類目時還是得三思而行。
除了上面提到的幾個方面，我們還可以通過產(chǎn)品的歷史BSR排名趨勢，判斷哪個季節(jié)或月份更好賣，提前布局，制定產(chǎn)品營銷節(jié)點和促銷價格，搶占流量先機；

對比競品的歷史價格和BuyBox價格，判斷是否存在低價競爭；

根據(jù)賣家數(shù)及Buybox價格記錄，了解是否有惡意跟賣，特別是可惡的大半夜被跟賣。

還有更多競品分析角度，等你來解鎖哦~