社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜內(nèi)卷?站內(nèi)低價站外沒效果,怎么辦?
亞馬遜內(nèi)卷?站內(nèi)低價站外沒效果,怎么辦?
最近這一個月,亞馬遜產(chǎn)品大面積降價引發(fā)圈內(nèi)熱議,一眾賣家都在吐槽產(chǎn)品利潤走低,流量紅利的風(fēng)口不再。業(yè)內(nèi)某KOL創(chuàng)造的螺旋爆款打造法甚至無意間成為眾矢之的。
6月21日-6月22日作為亞馬遜的促銷日,這段時間的低利潤,很多賣家朋友都在會員日賺回一番,想在此時做波站外推廣,沖下排名。普遍反饋效果沒有之前找我做的效果好,即使是做Dealnews也出現(xiàn)了0單。此情況在去年會員日前夕未出現(xiàn)。
那是不是我們沒有投放到位,是不是我們合作的群組現(xiàn)在熱度不行,這是我第一時間問自己的,這幾天晚上我一直有在留意下群組的投放情況,也沒覺得有什么異常情況,中午我也跟其他站外服務(wù)商聊了下。
為什么最近站外效果這么差,50%off的折扣也沒用。
- 1.會員日
靠近會員日,很多買家會選擇在會員日購買,同理雙11,你在雙11前后會買東西嗎?
- 2.站外推廣增加
①清理庫存,一方面是因為備貨過多積壓太多庫存,另一方法是亞馬遜庫存限制一直變。
②想會員日前通過站外推廣拉動銷量沖排名。
- 3.同行競爭
新賣家增加,今年的普遍售價低于去年,同類競品增加,降低銷售價格,以銷量換利潤,得不償失。
- 4.折扣力度
去年做40%off或50%off出單情況都不錯,當(dāng)大家都是50%off同時站內(nèi)又是低價,出單情況肯定受影響。
- 5.買家
目前美國的疫情還沒穩(wěn)定,沒有完全復(fù)工復(fù)廠,買家收入不穩(wěn)定,不是剛需的產(chǎn)品,折扣力度不大,他們就沒什么欲望購買
這個時候怎么辦呢
銷量肯定會增加鏈接的權(quán)重,一些客戶高折扣的帖子出單情況也都是出單不錯,畢竟人家也是羊毛黨。
Kat一向以來的觀點就是站外只是一個輔助作用,賣家朋友們運營重點應(yīng)該放在站內(nèi)的各種工作內(nèi)容中。
如果想在最近進行站外推廣,Kat建議加大折扣(比本身預(yù)期多5-10%),密切留意出單情況,盡量精準(zhǔn)的去投放群組。對了,要避免code、coupon、prime的疊加,請?zhí)崆皺z查好。
具體的折扣力度就得核算下成本。
低價是短暫,亞馬遜的運營是長期的,精細化的運營才是出路,其他黑科技/騷操作都是不可碰。
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1.質(zhì)保越高越是坑!什么質(zhì)保30單、40、50單,往往越多越坑!
前期過度承諾就是為了讓你入坑!質(zhì)保無非是繼續(xù)補發(fā),第一次都出不了單,補發(fā)你就更加不用妄想了
2.收費高于400的大紅人博主發(fā)帖都是坑,收費越貴越是坑!
個人經(jīng)驗,大紅人博主往往都是免費發(fā)帖的,他們選貼極其苛刻,更看重帖子本身的質(zhì)量,所以如果服務(wù)商如果能讓大紅人博主發(fā)帖根本就不用什么成本,高額收費往往是坑!就是一錘子買賣,坑你一個算一個!
3.主動聯(lián)系你的站外服務(wù)商往往是坑!約殷勤約坑!
真正資源好、性價比高的站外服務(wù)商根本就不缺客戶,因為他們回頭客多,客戶推薦率也高,站外推廣又是高頻服務(wù)項目,所以好的站外服務(wù)商單子極多,根本沒有功夫天天獻殷勤聯(lián)絡(luò)客戶,所以主動加你的、天天撩你的往往是坑!約主動約坑!
4.喜歡朋友圈曬效果的坑,曬出的效果越夸裝越坑!
根據(jù)我合作數(shù)百次的經(jīng)驗來看,越喜歡在朋友圈曬效果的越坑!往往都是小號配合的P圖,站外爆單本來就是小概率事件,那些朋友圈隔三岔五能爆幾百單、上千單的往往是局,就是讓你入坑!
5.某藍論壇找的服務(wù)商特別坑!
某藍論壇注冊賬號特別簡單,回復(fù)的基本都是服務(wù)商水軍,合作過兩次,兩次被坑,徹底無語,故拉黑了全部某藍系服務(wù)商,后復(fù)盤發(fā)現(xiàn)他們的特征基本都符合前面1234條,合作前是孫子,付錢后是爺!
6.重營銷的服務(wù)商比較坑!
因為越重營銷客戶就越多,而算來算去站外資源也就那么多,如果客戶多發(fā)帖密,往往效果大打折扣!特別是問都不問照單全收的話效果更差!
7.喜歡甩鍋,把效果差歸咎為客戶產(chǎn)品的服務(wù)商比較坑!
站外什么情況,什么產(chǎn)品、什么折扣受歡迎?這些服務(wù)商本應(yīng)該門清,合作前不提醒,合作后來甩鍋就是人品問題,所以喜歡甩鍋的服務(wù)商就是坑!自己資源不行就是不行,不裝不死!
8.站外項目繁多的服務(wù)商是往往是坑!
這類服務(wù)商往往項目繁多:什么站外群組,站外網(wǎng)站,ins,推特,大紅人,大博主,資源面面俱到,給人特別專業(yè)印象,然而這類型的往往是坑!正真效果好的服務(wù)商往往就專攻一兩個特別擅長的領(lǐng)域(一般只做群組),面面俱到往往是處處低能!合作后效果讓你懷疑人生!
9.站外質(zhì)保期算得越長的越坑!
什么發(fā)帖3天內(nèi)不達標(biāo),5天內(nèi)不達標(biāo),甚至一周內(nèi)不達標(biāo)的重發(fā),就是在跟你磨洋工!站外發(fā)帖效果往往就是前兩天,他把質(zhì)保時間算得越長往往效果越坑!算發(fā)帖效果超過3天的,直接拉黑?。。。ㄎ覀€人是超過2天的就無視!不能慣著)
10.二道販子站外服務(wù)商往往比較坑!
他們沒有自己的資源,往往是從源頭的站外服務(wù)商那里拿資源賺差價,性價比可想而知!收費貴三分之一都很正常。
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