賣家們都知道流量對(duì)于產(chǎn)品的重要性，那怎么才能得到更多的流量呢？怎么能讓流量來了以后保持住呢？保持住原有流量再增加跟多流量呢？我們帶著這三個(gè)問題一起來往下看。

我們都知道一個(gè)新產(chǎn)品上線后亞馬遜會(huì)給這個(gè)新品兩個(gè)月的新品扶持流量。那么這兩個(gè)月的流量是亞馬遜“白給”你的嗎？

很顯然不是，那么這些流量是怎么來的呢？答案是你的競品還有其他的新品過了新品扶持期后表現(xiàn)不好被亞馬遜轉(zhuǎn)給你的。那么怎么把扶持流量轉(zhuǎn)化成為你自己的流量就很重要了。

對(duì)于一個(gè)新品來說怎么才能做到呢？三點(diǎn)：一，優(yōu)化產(chǎn)品，二，優(yōu)化產(chǎn)品，三，還是優(yōu)化產(chǎn)品。為什么我要說優(yōu)化產(chǎn)品，說了三次呢，因?yàn)樗苤匾Ｄ俏覟槭裁床徽f低價(jià)，不說S單，不說廣告，也不說站外推廣，只說產(chǎn)品優(yōu)化呢？低價(jià)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的長期來說是一個(gè)無底洞，不可取。S單現(xiàn)在亞馬遜查的嚴(yán)，封店警告，不可取。廣告是必須要有，但是不能依賴，否則會(huì)陷入惡性循環(huán)，可有但不能為重，站外和廣告屬于一個(gè)范疇的，都是可以有，但是不能依賴。站外對(duì)于新品來說是控量。那么剩下的也只剩產(chǎn)品優(yōu)化了。

那么扶持流量大概是多少呢？

我也做過很多的新品調(diào)研（這里我就不細(xì)說了，都是客戶的血淚史）扶持期的流量換算稱轉(zhuǎn)化率來說：自然出單不超過10單。做足站內(nèi)所有優(yōu)化后的峰值。那么肯定有人說我的就比這個(gè)數(shù)要多的多。咱也不反駁，肯定有，但是我說的自然出單數(shù)是大部分。因?yàn)槊靠町a(chǎn)品的類目流量，關(guān)鍵詞搜索流量和關(guān)聯(lián)流量是不同的。而且每個(gè)運(yùn)營對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)化也是有著不同的理解。在流量與優(yōu)化都不同的情況下肯定有特別好也有特別差的。但是大數(shù)據(jù)是選取均值。新品期的均值就是日自然出單數(shù)不大于10.

說到流量，我這里再插一句。流量分有等級(jí)，也就是常說的限流。我大致把它分為0-10-20-30-50-70-100-150-200-不限。9個(gè)等級(jí)，0-10為第一級(jí)……200-不限為第九級(jí)。每一級(jí)都有瓶頸，突破瓶頸達(dá)到更高一等級(jí)。

感覺好像在玩游戲打怪修煉一樣。哈哈，其實(shí)人生又何嘗不是一個(gè)修煉呢？跑題了，跑題了?；仡^接著說流量等級(jí)的事。那么為什么有些人覺得自己的產(chǎn)品好像沒有遇到過我上面所說的限流瓶頸期呢？其實(shí)不是你沒有，只是你做完了，每個(gè)運(yùn)營都有自己對(duì)于產(chǎn)品的操作流程，做到什么階段該去做什么，心里都很清楚，在沒有被惡意破壞的情況下都會(huì)按部就班的正常運(yùn)行下去，遇到瓶頸期時(shí)過度的很平滑，讓你感覺不到罷了。別人都在一層，你已經(jīng)在第五層了。

那么流量怎么獲得呢？一個(gè)字“搶”其實(shí)從新品扶持期開始你就已經(jīng)開始搶別人的流量了。扶持流量就是從別人的流量上分配給你的，你用的好了那么這些流量也就變成了你的流量，你用不好了，也就是又被別人給搶走了。那么怎么“搶”呢？保持住現(xiàn)有的再增加的其實(shí)就是“搶”了別人的流量，站外引流過來的其實(shí)也是“搶”過來的，從其他渠道，平臺(tái)“搶”過來的。為什么亞馬遜從2019年開始把站外流量作為官方認(rèn)可的流量。老亞馬遜人都知道2019年前，站外不算合規(guī)，有很多還不了解站外是啥？有的甚至認(rèn)為站外就是騙子（當(dāng)然現(xiàn)在依然有騙子，各行各業(yè)都有心思不純的人）站外初期行業(yè)混亂，發(fā)帖也是很看發(fā)帖人手里的資源。只要資源好一些的，流量轉(zhuǎn)化都非常好，比現(xiàn)在要好很多。

以前站外是原價(jià)太高再來個(gè)大折扣，實(shí)際沒便宜多少，甚至有的比折扣前沒提價(jià)的還要高，照樣出單很多，老外只看大折扣，不會(huì)去對(duì)比實(shí)際價(jià)格。經(jīng)過幾次“內(nèi)卷”也把老外們養(yǎng)的會(huì)對(duì)比價(jià)格，喜歡撿便宜了。以前只要發(fā)帖就會(huì)有流量進(jìn)入，現(xiàn)在你帖子不夠好，先不說出單轉(zhuǎn)化的事，有時(shí)連流量都沒多少。站外價(jià)格“內(nèi)卷”太過嚴(yán)重，適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，大折扣是可以的。惡意低價(jià)，抱著我不賺錢也不讓別人賺的做法就沒必要了。S單自從2019年年底大力打擊開始，一直到現(xiàn)在可謂是“下了死手”。只要感覺有S單的嫌疑就直接封店鋪。

為什么亞馬遜要寧殺錯(cuò)，不放過。因?yàn)镾單動(dòng)了它的“蛋糕”了。為什么這么說呢？通過S單，店鋪根本不用考慮站內(nèi)分配的流量，哪怕你站內(nèi)廣告不投放照樣有流量，這就打破了它本身限流，控流的限制。S單剛開始的時(shí)候，都是小打小鬧，它也睜一只眼閉一只眼，因?yàn)椴还茉趺礃樱灰愠鰡蝸嗰R遜都是有抽成可以拿的，但是隨著越來越多賣家的大量S單，新品上來就刷，更有甚者直接新品扶持期都能沖到BS。因?yàn)閬嗰R遜的A9算法是按照產(chǎn)品的流量，轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品售價(jià)，評(píng)價(jià)，關(guān)聯(lián)流量，關(guān)鍵詞搜索……的方面綜合給與相對(duì)應(yīng)的流量。但是大量的S單就照成一個(gè)“假流量”，但是這個(gè)“假流量”會(huì)讓亞馬遜給與很多真實(shí)的流量流向這個(gè)產(chǎn)品。

這樣對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來說屬于“搶流“了，你搶了它把控的流量。借用外來流量來主導(dǎo)站內(nèi)流量，架空了亞馬遜平臺(tái)的作用，雖然它依然有傭金可以拿，但是它從主動(dòng)變被動(dòng)，這是亞馬遜不允許發(fā)生的事，什么XX公司，年流水百億的公司，不管你每年能給它提多少的傭金，統(tǒng)統(tǒng)給你們干死。所以虛假評(píng)論，惡意評(píng)論，反壟斷都只不過是一個(gè)借口罷了。話說回來其實(shí)S單就是我們俗稱的“哄攤”，也算是一種促銷手段吧。但是現(xiàn)在幾乎已經(jīng)退出了歷史的舞臺(tái)了?，F(xiàn)在也就TOP的還能做一下，但是價(jià)格很貴，而且也有被刪評(píng)的。

那么怎么利用站外來搶流量呢？我們不用管是SEO、EDM營銷、Google廣告、FB廣告、TikTok,YouTube視頻推廣、下線地推等等方法。能找到一種適合你產(chǎn)品的就行。我說一下FB群組的站外引流的注意點(diǎn)和方法，（自己的專業(yè)，別的不太懂，就不一一細(xì)說）以下四點(diǎn)：

一，舍得虧錢賺轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然能賺錢的前提下更好。為什么說要舍得虧錢，做站外就是為了引流和轉(zhuǎn)化來的，不要覺得虧錢了，不舍得，結(jié)果推廣的錢花了，流量也來了，轉(zhuǎn)化沒有，這樣的話不如不做。

二，一定要保證站外轉(zhuǎn)化率要大于做之前的轉(zhuǎn)化率，但不能太高。越是新品越需要控制。

三，持續(xù)做才會(huì)有效果，不要玩”一夜情“。持續(xù)做分為，1，長期間斷做。字面意思，注意產(chǎn)品排名有抬頭趨勢(shì)就做。2，固定時(shí)間做。如每周一次，每月一次，工作日或周末這個(gè)分產(chǎn)品的特性來定性。3，短期連續(xù)做，這個(gè)主要針對(duì)大節(jié)日。

四，在做站外引流的期間盡量不開廣告，為什么要這樣說呢？因?yàn)橐坏╅_廣告，站外流量和站內(nèi)的流量就會(huì)很難計(jì)算。這個(gè)還是看個(gè)人習(xí)慣來決定。

什么時(shí)候需要做站外引流？這里我也不多說了，寫站外的文章太多了。

其實(shí)不論用哪種站外渠道來做引流說到底都是在“搶”亞馬遜平臺(tái)以外的流量。這也是為什么站外推廣越來越被官方認(rèn)可。亞馬遜聯(lián)盟的紅人涉及的渠道也越來越全了。從推出Amazon Spark計(jì)劃到Amazon Post社交購物功能，不難看出亞馬遜對(duì)于站外流量的看重。所以在這個(gè)流量為主的年代，怎么抓住流量就成為了重中之重。

最后也祝所有的亞馬遜賣家今年能夠穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，越來越好吧！今年這情況大賣不敢祝愿了啊。

附上我最喜歡的一句話：
——修合無人見，存心有天知。