現(xiàn)在的賣(mài)家已不滿足再美日歐站點(diǎn)的業(yè)績(jī)，要想拓展更廣生意，下一站該去哪兒？那就不妨關(guān)注亞馬遜中東、新加坡、印度、澳洲這類(lèi)新藍(lán)海。但為什么要選擇這些站點(diǎn)成為拓展生意的下一站？那就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)已入駐亞馬遜新站點(diǎn)的賣(mài)家怎么說(shuō)的！
現(xiàn)在，就請(qǐng)出亞馬遜新站點(diǎn)乘風(fēng)破浪的6位賣(mài)家代表，現(xiàn)身說(shuō)法為賣(mài)家們還原一個(gè)真實(shí)的新站點(diǎn)。
賣(mài)家檔案













一多人望而卻步，為何他們迎難而上？實(shí)際成績(jī)又如何！
Cici：以“農(nóng)村包圍城市”的全球生意布局策略更適合新手賣(mài)家。
“轉(zhuǎn)型跨境電商初期，我們也是先從美國(guó)站開(kāi)始的，但由于成熟站點(diǎn)動(dòng)輒一兩萬(wàn)的評(píng)論體量，我們的新品難有競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月后因?yàn)殇N(xiāo)量表現(xiàn)不好我們就退出了美國(guó)站。
后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)新站點(diǎn)雖然體量小，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)小，且對(duì)于任何賣(mài)家而言都是處在同一起跑線上，因此我們決定采取“農(nóng)村包圍城市”的策略從小站點(diǎn)做起。在亞馬遜中東站開(kāi)放后，基于對(duì)中東市場(chǎng)的全面調(diào)研，我們搶先入駐中東站，目前在中東站1年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量5倍增長(zhǎng)！‘’

Sid：在亞馬遜從成熟站點(diǎn)開(kāi)到新站點(diǎn)，“資源挪用”很便利，1年我們就成為Best Seller。
‘’亞馬遜新站點(diǎn)和我們之前已經(jīng)開(kāi)設(shè)的亞馬遜歐美站在同一個(gè)亞馬遜體系下，從操作運(yùn)營(yíng)到廣告資源，“資源挪用”很便利，上手輕松，最適合開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)。我們2020年初入駐中東站，1年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額20倍增長(zhǎng)，目前已成為類(lèi)目Best Seller。‘’

Sylvia：以持續(xù)發(fā)展的眼光看待新機(jī)會(huì)。
‘’我們公司的發(fā)展宗旨是“可持續(xù)發(fā)展”，因此當(dāng)有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我們都愿意去嘗試。當(dāng)新加坡站點(diǎn)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放時(shí)，我們看中了新加坡發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平和飛速發(fā)展的電商規(guī)模，加上對(duì)亞馬遜的信任，我們決定跟著亞馬遜的步伐開(kāi)拓新加坡電商市場(chǎng)。在新加坡站運(yùn)營(yíng)不到1年，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%的月銷(xiāo)量增長(zhǎng)！‘’

Jimmy：線下早已布局全球，拓展線上業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一環(huán)。
‘’我們公司一直堅(jiān)持全球發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓新站點(diǎn)是我們集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中重要的一環(huán)！看重印度家居市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，早在四年前就開(kāi)始了印度線下布局，后來(lái)亞馬遜印度站上線后，其提供的FBA等服務(wù)符合我們?cè)谛滤{(lán)海開(kāi)展線上業(yè)務(wù)的期望，所以2019年印度站一開(kāi)放，我們就申請(qǐng)入駐印度站。正式上線不到三個(gè)?，我們?cè)掠唵瘟烤统晒^(guò)千?！?br />
Linda：像過(guò)去的美國(guó)站一樣，亟待開(kāi)發(fā)的澳洲站流量將是一個(gè)不停增加的過(guò)程。
‘’在澳洲站開(kāi)站至今，一直保持每月50%的月均增長(zhǎng)率。經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平雙高的澳洲站，正處于亟待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，有較大的利潤(rùn)空間可采。此外，澳洲是英語(yǔ)國(guó)家，在澳洲開(kāi)店運(yùn)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有語(yǔ)言障礙；且因澳洲消費(fèi)者與歐美消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣較為相似，澳洲的產(chǎn)品線與歐美站點(diǎn)較為類(lèi)似，運(yùn)用我們?cè)诔墒煺军c(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)開(kāi)展更為快速！‘’


二、新站點(diǎn)流量小，配送難、庫(kù)容有限這些難題如何攻克？
Q1新站點(diǎn)體量不如成熟站點(diǎn)，本小利微不值得入駐？
Sylvia：新加坡站“小而美”，我們對(duì)未來(lái)掘金新加坡充滿信心。
‘’從流量上看，新加坡是一個(gè)比較小的市場(chǎng)，上線初期我們也確實(shí)有過(guò)擔(dān)心。但隨著入駐以來(lái)對(duì)新加坡市場(chǎng)的了解，我們發(fā)現(xiàn)新加坡的購(gòu)買(mǎi)力其實(shí)比想象中要強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣與歐美市場(chǎng)很接近，只要我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，就能吸引到消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)雖然亞馬遜新加坡站還比較新，但品牌號(hào)召力和服務(wù)實(shí)力擺在那里，相信能很快把新加坡消費(fèi)者吸引聚集過(guò)來(lái)，我們對(duì)未來(lái)發(fā)展很樂(lè)觀?！?br />
吳總：蛋糕多大不是重點(diǎn)，能分到多少才是關(guān)鍵！
‘’澳洲人口較少，澳洲站的整體流量基數(shù)相比歐美站點(diǎn)而言確實(shí)會(huì)小一些。但這并不意味著無(wú)利可圖。首先，對(duì)于賣(mài)家而言，更應(yīng)該在意的是自己能得到多少流量，而不是整個(gè)大盤(pán)有多少流量。澳洲雖然流量小，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)小，這就意味著獲取流量的難度相對(duì)低，最終得到的流量份額也極具性?xún)r(jià)比。其次，澳洲站的流量增速非常快。我們從開(kāi)店到現(xiàn)在，每年流量都有翻倍的增長(zhǎng)，遇到大促等活動(dòng)，甚至?xí)袃杀丁⑷兜脑鲩L(zhǎng)。
因此，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，澳洲站現(xiàn)在應(yīng)該還屬于獲客成本低，有很好生存空間的藍(lán)海站點(diǎn)。‘’

Jimmy：新站點(diǎn)紅利正在逐漸爆發(fā)！選品符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，因地制宜是抓住流量紅利的關(guān)鍵！
‘’不是所有的新站點(diǎn)都是“小站”，我們印度站就不小。印度是人口大國(guó)，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大，這一點(diǎn)之前我們?cè)诰€下市場(chǎng)就已感知到。再加上我們的品類(lèi)也是印度熱銷(xiāo)品類(lèi)之一，還是能享受到蠻多流量紅利的。對(duì)于像印度這樣的高潛力新站點(diǎn)，如果能選對(duì)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的品類(lèi)，早期進(jìn)入搶占份額，還是有十分可觀的市場(chǎng)紅利可以期待。
未來(lái)在印度站掘金比較擔(dān)心的點(diǎn)可能就是政策、疫情這方面的影響?！?br />
Cici：中東購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、依賴(lài)進(jìn)口，中國(guó)商品深受青睞！新機(jī)會(huì)，潛力大！
‘’中東地區(qū)供應(yīng)了全球25%-30%左右的石油，這使得中東消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力真的又強(qiáng)又穩(wěn)定，而且中東輕工業(yè)稀缺，大量的服裝、輕工業(yè)產(chǎn)品都依賴(lài)進(jìn)口，特別利好的一點(diǎn)是，中國(guó)還是中東主要國(guó)家的最大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，中國(guó)商品在中東銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn)是很大的?！?br /> 敲黑板，劃重點(diǎn)！
流量是逐漸積累的！相比成熟站點(diǎn)，新站點(diǎn)正處于發(fā)展中，隨著流量不斷積累、資源發(fā)展不斷完善，未來(lái)新站點(diǎn)的潛力無(wú)限！不僅對(duì)于成熟站點(diǎn)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)拓展商機(jī)的新機(jī)會(huì)；對(duì)于新手賣(mài)家而言也是一個(gè)小試身手的好選擇。
友情提示：選擇新藍(lán)海時(shí)，建議你結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇適合你發(fā)展的新站點(diǎn)，才能助你掘金更順暢~

Q2：新站點(diǎn)（比如中東、印度站）物流配送不好搞，且成本較高，要如何應(yīng)對(duì)？Sid：用FBA減少麻煩又便宜，還能助力引流。
‘’在中東做生意，我們常常收到一些較為模糊的收件信息，比如“必勝客向南200米”。這就加大了我們配送商品的難度，常常會(huì)面臨配送失敗而被退回的情況。好在亞馬遜提供了FBA，定單處理和派送規(guī)范高效，而且即使面臨派送不成功商品被退回來(lái)的情況，這些商品還是可以二次銷(xiāo)售，不會(huì)增加成本。
現(xiàn)階段費(fèi)用還有優(yōu)惠，比自發(fā)貨更便宜一些。另外，新站點(diǎn)當(dāng)務(wù)之急是引流，亞馬遜對(duì)FBA有流量上的扶持，能為獲得流量添把柴。‘’

Jimmy：?jiǎn)栴}與優(yōu)勢(shì)并存，現(xiàn)在FBA有優(yōu)惠支持省了不少成本。
‘’相較成熟市場(chǎng)，印度的妥投率會(huì)低一點(diǎn)，退貨率又略高一些。特別是我們這種做大件，物流配送方面的難度會(huì)更高。通過(guò)FBA服務(wù)，很大程度上解決了物流配送的后顧之憂，只是要特別注意，印度是分邦制國(guó)家，不同的FBA倉(cāng)分布在不同邦，跨邦銷(xiāo)售需要在相應(yīng)的FBA倉(cāng)庫(kù)分別備貨。
不過(guò)新站點(diǎn)物流也有好的地方：印度人工成本低，F(xiàn)BA尾程配送費(fèi)用也低，像椅子類(lèi)大件產(chǎn)品約30RMB配送費(fèi)，低于絕大多數(shù)站點(diǎn)?！?br />
Sylvia：借鑒成熟站點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)使用FBA，實(shí)現(xiàn)商品當(dāng)/次日達(dá)。
‘’基于我們?cè)诔墒煺军c(diǎn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，入駐新加坡后我們?cè)谖锪鞣矫娴氖走x還是FBA，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。使用FBA能夠幫助我們輕松實(shí)現(xiàn)商品當(dāng)/次日達(dá)，且配送時(shí)效高于其他電商網(wǎng)站，給我們帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)?！?br /> 敲黑板，劃重點(diǎn)！
目前，F(xiàn)BA服務(wù)已在亞馬遜中東（阿聯(lián)酋＆沙特）、新加坡、印度和澳洲站全面上線，同時(shí)，為幫助賣(mài)家低成本完成物流配送，亞馬遜物流還為新站點(diǎn)賣(mài)家提供了多項(xiàng)亞馬遜物流限時(shí)優(yōu)惠服務(wù)：

1 亞馬遜物流新選品計(jì)劃：
使用該服務(wù)的FBA賣(mài)家將享受倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和移除費(fèi)的限時(shí)優(yōu)惠，為符合要求的FBA新選品提供免費(fèi)月度倉(cāng)儲(chǔ)和一處服務(wù)，助你低成本試錯(cuò)新品。

2 中東站第三方物流商服務(wù)項(xiàng)目Pre-S:
（僅限中東站）
該服務(wù)優(yōu)惠包含：空運(yùn)起運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)降至5KG、賣(mài)家可申請(qǐng)免入倉(cāng)額度、相應(yīng)物流優(yōu)惠價(jià)格（具體信息請(qǐng)參考價(jià)目表和價(jià)格說(shuō)明，并向服務(wù)商提供優(yōu)惠碼PRES以獲取折扣）。請(qǐng)聯(lián)系你的客戶拓展及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理了解詳情。
【*請(qǐng)注意：相關(guān)服務(wù)由獨(dú)立于亞馬遜的第三方服務(wù)商提供，具體信息請(qǐng)與服務(wù)商溝通確認(rèn)】。

3 （CSP）新站點(diǎn)頭程物流拼貨計(jì)劃：
在這一物流優(yōu)惠政策中，不僅運(yùn)輸商品無(wú)需最低起重要求，且運(yùn)費(fèi)也低至人民幣8元/kg，大幅節(jié)省物流成本！請(qǐng)聯(lián)系你的客戶拓展及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理了解詳情。
【*請(qǐng)注意：相關(guān)服務(wù)由獨(dú)立于亞馬遜的第三方服務(wù)商提供，具體信息請(qǐng)與服務(wù)商溝通確認(rèn)】

Q3：目前新站點(diǎn)FBA庫(kù)容有限制，該怎么辦？
Cici：基于數(shù)據(jù)分析制定備貨/補(bǔ)貨計(jì)劃。
‘’確實(shí)，目前庫(kù)容限制對(duì)我們而言是個(gè)很大的挑戰(zhàn)：由于服飾顏色和尺碼的多樣性，如果同一個(gè)產(chǎn)品發(fā)100件過(guò)去，平均到每個(gè)SKU就只有幾件，這就十分影響銷(xiāo)量。
所以我們?cè)趥湄浄矫娌捎酶?xì)的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)類(lèi)目不同SKU的銷(xiāo)量情況來(lái)相應(yīng)確定不同SKU的備貨數(shù)量，再結(jié)合補(bǔ)貨/備貨的時(shí)間長(zhǎng)短，選擇合適的頭程物流方式，以有效應(yīng)對(duì)有限庫(kù)容的問(wèn)題。‘’

Sid：借助促銷(xiāo)活動(dòng)完成清貨，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)提高庫(kù)容。
‘’在庫(kù)存的規(guī)劃方面，新站點(diǎn)與成熟站點(diǎn)是不能比的，庫(kù)存上的限制導(dǎo)致我們補(bǔ)貨就沒(méi)有地方補(bǔ)。我們的解決方法是從銷(xiāo)售和庫(kù)存模式兩方面下手：在客戶拓展及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的扶持下，我們幾乎每個(gè)月或者是每一周，會(huì)安排很多產(chǎn)品參加促銷(xiāo)來(lái)清理庫(kù)容；另一方面，我們借助海外倉(cāng)，從在國(guó)內(nèi)備貨轉(zhuǎn)向盡可能發(fā)更多貨到中東，加快FBA上架速度?！?br /> Jimmy：可借助海外倉(cāng)作為中轉(zhuǎn)站，減輕FBA庫(kù)容壓力。
‘’由于目前亞馬遜新站點(diǎn)自身的系統(tǒng)還在發(fā)展中，現(xiàn)在FBA建倉(cāng)、送倉(cāng)的預(yù)約還是需要通過(guò)人工手段去完成的，且在庫(kù)容上也有一定的限制。所以如果能夠在印度當(dāng)?shù)亟⒑Ｍ鈧}(cāng)來(lái)分擔(dān)部分庫(kù)存，在自身備貨和物流周轉(zhuǎn)方面會(huì)更輕松一些?！?br />
Sylvia：保持少量多批次的發(fā)貨節(jié)奏，穩(wěn)定庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
‘’受新加坡庫(kù)容限制的影響，目前我們?cè)谛录悠抡军c(diǎn)的備貨模式是，根據(jù)對(duì)當(dāng)前銷(xiāo)量表現(xiàn)及未來(lái)銷(xiāo)量趨勢(shì)的分析，采取“少量多次”的備貨方式。同時(shí)這種方式對(duì)于前期初入新站點(diǎn)的賣(mài)家而言，也有助于測(cè)款?！?br /> 敲黑板，劃重點(diǎn)！
亞馬遜再次提醒：工欲善其事必先利其器！想要在新站點(diǎn)維穩(wěn)掘金，請(qǐng)你一定要在入駐前對(duì)該站點(diǎn)進(jìn)行一番全面調(diào)研，比如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、政策、文化、語(yǔ)言、消費(fèi)者需求及消費(fèi)偏好等，避免盲目入市！


三、選品怎么做？Listing怎么寫(xiě)？新站點(diǎn)掘金有哪些技巧及注意點(diǎn)？

Q1新站點(diǎn)該怎么選品，和成熟站點(diǎn)有什么不同之處？新站點(diǎn)消費(fèi)者是什么樣子的？
Sylvia：從成熟站點(diǎn)的產(chǎn)品庫(kù)里直接選，但回避那些明顯受到地域限制的產(chǎn)品。
‘’目前為止，我們?cè)谛录悠抡径际腔跉W美已有的產(chǎn)品庫(kù)做選品，首選其他市場(chǎng)賣(mài)得好的的款式和顏色，歐美的銷(xiāo)冠拿來(lái)做主推款，新加坡文化與歐美還是明顯趨同的，消費(fèi)偏好比較一致，比如我們一系列辦公產(chǎn)品中，有一個(gè)美國(guó)站的銷(xiāo)量王，在新加坡也是銷(xiāo)量最高。但是要注意一些地域造成的限制和差異：比如美國(guó)四季分明，冬季睡袋市場(chǎng)巨大，但是在新加坡你可賣(mài)不出去?！?br />
Cici：數(shù)據(jù)化選品成功概率高，中東服飾消費(fèi)習(xí)慣正逐步歐美化。
‘’我們做了兩三年的數(shù)據(jù)化選品，涉及到一千多款，積累下來(lái)兩三百個(gè)熱銷(xiāo)款，從中又選出30-50款發(fā)到中東測(cè)款，基于這樣一個(gè)漏斗模型，成功率還比較高。
中東地區(qū)宗教文化影響力大，我們?cè)瓉?lái)一直很擔(dān)心觸犯禁區(qū)，但實(shí)際上他們也在改變，據(jù)我們觀察，服飾方面的消費(fèi)習(xí)慣正在慢慢向歐美靠攏。比如我們之前調(diào)查顯示粉紅色、黃色、紫色是中東禁忌色，實(shí)際上這類(lèi)顏色的衣服還是賣(mài)得很好的?！?br /> Jimmy：宗教影響色彩選擇，可參考當(dāng)?shù)丶揖语L(fēng)格。
‘’我們的產(chǎn)品功能上在不同區(qū)域需求差異不大，但是顏色在印度家居市場(chǎng)影響力不容小覷：金色和藍(lán)色最好賣(mài)，黑色和紅色相對(duì)會(huì)賣(mài)得少一點(diǎn)。這可能跟他們宗教信仰有關(guān)，我們觀察，他們的家居裝飾，都是以黃色或者金色為主。還有要注意的一點(diǎn)，在印度牛是神圣的，有牛元素的產(chǎn)品盡量不去涉及?！?br /> Linda：只需要換一個(gè)電源規(guī)格，選品從成熟站點(diǎn)進(jìn)入澳洲站方便又迅速。
‘’我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做過(guò)亞馬遜歐美成熟站點(diǎn)，再進(jìn)入澳洲站非常方便快捷，澳洲和歐美站點(diǎn)皆為英語(yǔ)國(guó)家，且澳洲和歐美消費(fèi)者擁有相似的消費(fèi)習(xí)慣，因此在歐美站點(diǎn)銷(xiāo)售的成熟商品，只要確保商品符合澳洲站規(guī)格和規(guī)范要求，就可以直接移到澳洲站點(diǎn)銷(xiāo)售。‘’

Q2新站點(diǎn)文化、消費(fèi)習(xí)慣不同，Listing怎么寫(xiě)才能打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者？
Cici：?jiǎn)枂?wèn)自己被打動(dòng)了嗎？“感同身受”全球通用。
‘’我們自己會(huì)不會(huì)買(mǎi)？Listing如果能通過(guò)這個(gè)靈魂拷問(wèn)，就離成功不遠(yuǎn)了。如果自己都不買(mǎi)，對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可，那你的描述就做不到感同身受。我一直覺(jué)得賣(mài)一款產(chǎn)品，自己也要先懂這個(gè)產(chǎn)品，這樣才能快速掌握產(chǎn)品痛點(diǎn)，Listing自然寫(xiě)得好。
比如我愛(ài)好跑馬拉松，關(guān)于壓縮褲，我知道可能一個(gè)線頭就會(huì)影響運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，所以Listing中我們會(huì)標(biāo)明運(yùn)動(dòng)褲全部剪過(guò)線頭的，只要消費(fèi)者也是一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，就能看得懂。‘’

Jimmy：產(chǎn)品信息力求真實(shí)完整，產(chǎn)品描述貼近本土化。
‘’大件產(chǎn)品會(huì)有產(chǎn)品安裝的需要，為避免消費(fèi)者因不會(huì)安裝或者安裝不當(dāng)而退貨，我們會(huì)在Listing中盡量充實(shí)產(chǎn)品信息，包括安裝的說(shuō)明和視頻，同時(shí)如實(shí)展示和描述產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)，不去做一些夸大宣傳，避免消費(fèi)者收到后產(chǎn)生心理落差。此外，我們?cè)谥谱鱈isting的時(shí)候，會(huì)找印度當(dāng)?shù)啬Ｌ睾蛨?chǎng)景來(lái)拍攝視頻，產(chǎn)品信息描述由印度分公司的同事來(lái)做審查，以確保描述符合印度當(dāng)?shù)氐拈喿x習(xí)慣，讓品牌看起來(lái)更加“本土化”?！?br />
吳總：以成熟站點(diǎn)做基礎(chǔ)，在根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做本土化調(diào)整。
‘’我們澳洲站的Listing一般是以美國(guó)站做基礎(chǔ)，因?yàn)槌墒煺军c(diǎn)的Listing已經(jīng)比較全面周到。但是不同市場(chǎng)間一定存在文化差異，切勿直接照搬。澳洲雖然也是英語(yǔ)國(guó)家，但是一些文字上的表達(dá)習(xí)慣還是與歐美不盡相同，本土的節(jié)日和活動(dòng)也不同步，我們的方法是安排了一名澳洲本土員工，專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些做本土化調(diào)整?！?br />
Q3如何利用新站點(diǎn)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)工具，有效引流量、提銷(xiāo)量？與成熟站點(diǎn)有何區(qū)別？
Sid：廣告全開(kāi)、Deal配合使用，猛推流量助力選品上搜索榜前幾名。
‘’考慮到在新站點(diǎn)幾乎沒(méi)有現(xiàn)成的熱銷(xiāo)品類(lèi)參考，不同于成熟站點(diǎn)的精準(zhǔn)流量投放，我們?cè)谛抡军c(diǎn)的策略是前期廣泛流量獲取完成測(cè)款，后期精準(zhǔn)流量投放：前期使用廣告全開(kāi)+Deal配合，大力引流，將商品推到關(guān)鍵詞搜索靠前的位置或排名；等到自然搜索流量有所提升，再相應(yīng)減少?gòu)V告投入，并取消在前期測(cè)試時(shí)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不好的ASIN的廣告投入。
以我們的某款熱銷(xiāo)3C產(chǎn)品為例，前期我們對(duì)這款產(chǎn)品的各種型號(hào)都開(kāi)設(shè)了廣告，一方面是為了測(cè)試，另一方面是為了盡可能獲取關(guān)聯(lián)流量；同時(shí)配以折扣更大的Deal實(shí)現(xiàn)快速出單。在營(yíng)銷(xiāo)工具的支持下，我們的日出單量從過(guò)去的3單/日增長(zhǎng)到10-20單/日?！?br />
Sylvia：借鑒成熟站點(diǎn)操作經(jīng)驗(yàn)，在新加坡銷(xiāo)量得到明顯增長(zhǎng)。
‘’相比成熟站點(diǎn)，新加坡站目前的營(yíng)銷(xiāo)工具比較有限，我們會(huì)盡可能利用現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)工具，借鑒在成熟站點(diǎn)的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升銷(xiāo)量。比如我們的某款辦公用筆，我們通過(guò)使用Deal來(lái)幫助提升產(chǎn)品的自然搜索排名，后續(xù)即使沒(méi)有再上Deal，這款產(chǎn)品都能保持一個(gè)較為穩(wěn)定的流量。此外，這次新加坡開(kāi)廣告對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好消息，開(kāi)了廣告后，過(guò)去持續(xù)不出單的商品開(kāi)始漸漸出單，銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性的增長(zhǎng)。‘’

Jimmy：Deal申報(bào)難度低，CPC成本也低，印度站引流性?xún)r(jià)比讓人驚喜。
‘’我們?cè)诔墒煺军c(diǎn)上采取的營(yíng)銷(xiāo)手段，包括站內(nèi)廣告/優(yōu)惠券/Deal、站外折扣、KOL合作等，都是可以直接搬到印度站使用的，雖然從效果上來(lái)說(shuō)可能不比成熟站點(diǎn)，但其實(shí)性?xún)r(jià)比會(huì)更高。
首先，相比成熟站點(diǎn)，印度站申報(bào)Deal的難度會(huì)低很多；其次，目前印度站廣告的CPC成本也遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)，站外投放成本大約是美國(guó)站的1/10左右，站內(nèi)也便宜很多。比如，我們的主打產(chǎn)品是電競(jìng)椅，我們?cè)谟《日伊水?dāng)?shù)刈畲蟮碾姼?jìng)團(tuán)隊(duì)，我們只是贈(zèng)送了四個(gè)產(chǎn)品，他們就幫助我們的產(chǎn)品在所有社交媒體賬號(hào)上做了曝光和展示，實(shí)現(xiàn)大約300萬(wàn)次的曝光?！?br />
Q4：對(duì)想要入駐新站點(diǎn)掘金的其他賣(mài)家有什么樣的建議呢？
Cici：新藍(lán)海掘金，做好前期市場(chǎng)調(diào)研，堅(jiān)持合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
‘’想要商品獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，首先要摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，因此前期大量的市場(chǎng)調(diào)研是關(guān)鍵：包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、消費(fèi)水平；消費(fèi)者偏好；政策法規(guī)等等。更重要的是，堅(jiān)持合規(guī)運(yùn)營(yíng)！‘’

Sid：前期測(cè)款階段堅(jiān)持“多SKU少量”的原則，3C產(chǎn)品注意合規(guī)認(rèn)證！
‘’初上線新站點(diǎn)進(jìn)行測(cè)款時(shí)，建議遵循“多SKU少量”的原則。此外，經(jīng)營(yíng)3C品類(lèi)的賣(mài)家要特別注意，目前，3C品類(lèi)的商品需要完成商品合規(guī)認(rèn)證，才能在中東站上線銷(xiāo)售，所以在上線前要提前了解合規(guī)認(rèn)證的要求?！?br />
Jimmy：想要使用FBA，需要通過(guò)服務(wù)商合作或本身?yè)碛杏《荣Y質(zhì)公司！大件選品建議擁有當(dāng)?shù)厥酆髨F(tuán)隊(duì)！
‘’因?yàn)橛《日叩囊?guī)定，F(xiàn)BA 模式需要印度資質(zhì)公司，通過(guò)服務(wù)商合作或者本身?yè)碛杏《荣Y質(zhì)公司是先決條件，這會(huì)影響到到在印度不同邦的GST注冊(cè)和FBA分倉(cāng)備貨的問(wèn)題。其次，就辦公桌椅來(lái)說(shuō)，印度人對(duì)服務(wù)也會(huì)有一定的要求，因此，最好要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膱F(tuán)隊(duì)能夠提供售后服務(wù)?！?br />
Sylvia：保持樂(lè)觀心態(tài)，堅(jiān)持就是勝利！
‘’從成熟站點(diǎn)拓展到新站點(diǎn)，一定要做好慢慢發(fā)展的心理準(zhǔn)備，不要急！新加坡的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)實(shí)力是擺在那里的，只是因?yàn)椤靶隆斌w量還是相對(duì)小一些，但未來(lái)堅(jiān)持做下去，流量會(huì)慢慢增長(zhǎng)！‘’
聽(tīng)完６位賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)分享，你是否對(duì)新站點(diǎn)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)了呢？
潛力無(wú)限、蓄勢(shì)待發(fā)的新藍(lán)海，是已經(jīng)在成熟站點(diǎn)開(kāi)店的賣(mài)家布局全球生意的一個(gè)好機(jī)會(huì)，也是新手賣(mài)家乘風(fēng)破浪、小試身手的好選擇！同時(shí)亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)有選品單可查看！