小白進場求一大哥指點一二

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前面一直做測評，現(xiàn)在打算做店鋪? 選品運營一頭蒙? 有沒有大哥給說一說

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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流

贊同來自: 潤土刺猹 、 馮蜜抽子

根據您的描述，您剛準備進場，那我的答案對您應該有幫助，希望您能給我時間，仔細看下哦。
一. 您目前最最重要的時期，是找好自己的定位。
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1.您是打算如果操作店鋪的，是打算做鋪貨，精鋪還是精品？這個概念，我簡單說下了。
?? 鋪貨：沒有任何規(guī)劃或是目標，手頭有什么資源就大量上傳，通過市場測款，達到個別產品快速出單從而使銷售額短期內快速增長。
?? 精鋪：會做一定的市場調研，跟賣熱銷產品的方式為主，以平臺熱賣品為標準，什么產品排名靠前，出單量大，就上傳什么產品。但是手上沒有好的供應鏈接，基本靠1688或者市場拿貨，店鋪產品數(shù)量會比純鋪貨要少。
?? 精品品牌路線：精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注于某個細分領域，擁有自己的核心技術，把每一個產品當做精品來打造。這樣的店鋪一般就幾個鏈接。重要的是有非常好的供應鏈，并且產品能夠進行迭代升級。最著名的精品品牌店鋪就應該是anker了。
??? 總結：鋪貨的方式基本已經淘汰了，精鋪還是精品品牌化，要根據您的實力去選擇。
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2.您的產品定價大概在多少美金？
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答：目前亞馬遜并沒有外界傳言的如何如何好做，相反，亞馬遜相對國內的直播電商來說，完完全全的屬于重資產項目。
你需要投入幾千幾萬個貨發(fā)到亞馬遜的海外倉，你需要拍攝產品的圖片視頻，需要去做測評，需要去打廣告，要承擔貨賣不出去需要銷毀的風險，需要承擔因為違規(guī)操作而關店的風險。你要考慮您的資金投入有多大，能夠去做多少客單價的產品。
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3.如果您真的是小白，我建議你先嘗試產品價值小，體積小的產品進行練手，就等于游戲里的新手村，先把亞馬遜的規(guī)則操作學起來。這樣后面才能做到手里有技術，心里不慌。您這個練手的產品需要盡快操作，因為這個產品的目的就是練手。同時慢慢的開始選品。
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4.選品的流程及選品的參考指標有哪些。
一：利用亞馬遜付費工具做市場調研，比如賣家精靈，船長，js等等選品軟件
二：參考亞馬遜暢銷產品排行榜，bestsell，新品榜，熱銷榜等
三：市場容量及競爭程度調查，這個付費選品軟件可以看。也可以手動去分析競品的評價等。
四：結合市場的熱銷趨勢，手上的供應鏈，是否能做到產品迭代升級，產品差異化等
五：選品參考指標：體積小,重量輕，單價在15～50美金之間，沒有季節(jié)性，功能簡單，不會侵權的產品。
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5.新品推廣的方法。
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一.在新品上架之前，肯定需要把鏈接給優(yōu)化好，標題圖片a＋頁面，視頻能做都做起來。鏈接沒有優(yōu)化好之前不要去開始廣告。完全浪費錢。注意如果您的產品沒有要求主圖必須白底就不要用白底，附圖就更加，全部使用場景圖，要求附圖上必須要有賣點詞的展示?，F(xiàn)在很多很多買家都是app下單，根本不會去看詳情描述賣點。所有圖片是你展示給絕大部分客戶的途徑。
二.參加30個vine，收藏加購可以做起來，同時QA您可以找服務商做起來，現(xiàn)在的QA是可以放置視頻的，您自己可以準備一些真實的視頻。增加鏈接的權重。
三.同時需要展開的是站內大額優(yōu)惠卷和站外大額優(yōu)惠碼的投放。注意站內站外不要同時使用，因為可以疊加。這個主要目的是新品時期增加銷量。
四.庫存風險要控制好，開始廣告之前肯定要控制好庫存，別廣告還沒開幾天就斷貨。對鏈接的傷害太大。而且新店的庫存容量有限，一定要規(guī)劃好自己的庫存。
五.一般開設廣告，都會先開設自動廣告，特別對于你本來鏈接的轉化率比較好的更加有利。自動廣告是抓取鏈接本身的標題賣點描述等詞。等自動廣告開設了一段時間之后，再下載廣告報表，分析高點擊高轉化的詞語，去開設手動廣告的廣泛匹配。如果對產品的核心關鍵詞長尾詞比較有自信，也可以開精準匹配。廣告的開設比較注重節(jié)奏，不是一上來猛開，猛投入，就有效果的。
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純手動碼字，希望采納。祝您大賣。我這還有一些學習資料，如果您需要，我可以分析給您。
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