社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 小白進(jìn)場 求一大哥指點(diǎn)一二
小白進(jìn)場 求一大哥指點(diǎn)一二
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前面一直做測評，現(xiàn)在打算做店鋪? 選品運(yùn)營一頭蒙? 有沒有大哥給說一說
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: 潤土刺猹 、 馮蜜抽子
一. 您目前最最重要的時(shí)期，是找好自己的定位。
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1.您是打算如果操作店鋪的，是打算做鋪貨，精鋪還是精品？這個(gè)概念，我簡單說下了。
?? 鋪貨：沒有任何規(guī)劃或是目標(biāo)，手頭有什么資源就大量上傳，通過市場測款，達(dá)到個(gè)別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期內(nèi)快速增長。
?? 精鋪：會(huì)做一定的市場調(diào)研，跟賣熱銷產(chǎn)品的方式為主，以平臺(tái)熱賣品為標(biāo)準(zhǔn)，什么產(chǎn)品排名靠前，出單量大，就上傳什么產(chǎn)品。但是手上沒有好的供應(yīng)鏈接，基本靠1688或者市場拿貨，店鋪產(chǎn)品數(shù)量會(huì)比純鋪貨要少。
?? 精品品牌路線：精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，擁有自己的核心技術(shù)，把每一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做精品來打造。這樣的店鋪一般就幾個(gè)鏈接。重要的是有非常好的供應(yīng)鏈，并且產(chǎn)品能夠進(jìn)行迭代升級。最著名的精品品牌店鋪就應(yīng)該是anker了。
??? 總結(jié)：鋪貨的方式基本已經(jīng)淘汰了，精鋪還是精品品牌化，要根據(jù)您的實(shí)力去選擇。
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2.您的產(chǎn)品定價(jià)大概在多少美金？
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答：目前亞馬遜并沒有外界傳言的如何如何好做，相反，亞馬遜相對國內(nèi)的直播電商來說，完完全全的屬于重資產(chǎn)項(xiàng)目。
你需要投入幾千幾萬個(gè)貨發(fā)到亞馬遜的海外倉，你需要拍攝產(chǎn)品的圖片視頻，需要去做測評，需要去打廣告，要承擔(dān)貨賣不出去需要銷毀的風(fēng)險(xiǎn)，需要承擔(dān)因?yàn)檫`規(guī)操作而關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。你要考慮您的資金投入有多大，能夠去做多少客單價(jià)的產(chǎn)品。
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3.如果您真的是小白，我建議你先嘗試產(chǎn)品價(jià)值小，體積小的產(chǎn)品進(jìn)行練手，就等于游戲里的新手村，先把亞馬遜的規(guī)則操作學(xué)起來。這樣后面才能做到手里有技術(shù)，心里不慌。您這個(gè)練手的產(chǎn)品需要盡快操作，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的目的就是練手。同時(shí)慢慢的開始選品。
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4.選品的流程及選品的參考指標(biāo)有哪些。
一：利用亞馬遜付費(fèi)工具做市場調(diào)研，比如賣家精靈，船長，js等等選品軟件
二：參考亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行榜，bestsell，新品榜，熱銷榜等
三：市場容量及競爭程度調(diào)查，這個(gè)付費(fèi)選品軟件可以看。也可以手動(dòng)去分析競品的評價(jià)等。
四：結(jié)合市場的熱銷趨勢，手上的供應(yīng)鏈，是否能做到產(chǎn)品迭代升級，產(chǎn)品差異化等
五：選品參考指標(biāo)：體積小,重量輕，單價(jià)在15～50美金之間，沒有季節(jié)性，功能簡單，不會(huì)侵權(quán)的產(chǎn)品。
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5.新品推廣的方法。
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一.在新品上架之前，肯定需要把鏈接給優(yōu)化好，標(biāo)題圖片a＋頁面，視頻能做都做起來。鏈接沒有優(yōu)化好之前不要去開始廣告。完全浪費(fèi)錢。注意如果您的產(chǎn)品沒有要求主圖必須白底就不要用白底，附圖就更加，全部使用場景圖，要求附圖上必須要有賣點(diǎn)詞的展示?，F(xiàn)在很多很多買家都是app下單，根本不會(huì)去看詳情描述賣點(diǎn)。所有圖片是你展示給絕大部分客戶的途徑。
二.參加30個(gè)vine，收藏加購可以做起來，同時(shí)QA您可以找服務(wù)商做起來，現(xiàn)在的QA是可以放置視頻的，您自己可以準(zhǔn)備一些真實(shí)的視頻。增加鏈接的權(quán)重。
三.同時(shí)需要展開的是站內(nèi)大額優(yōu)惠卷和站外大額優(yōu)惠碼的投放。注意站內(nèi)站外不要同時(shí)使用，因?yàn)榭梢辕B加。這個(gè)主要目的是新品時(shí)期增加銷量。
四.庫存風(fēng)險(xiǎn)要控制好，開始廣告之前肯定要控制好庫存，別廣告還沒開幾天就斷貨。對鏈接的傷害太大。而且新店的庫存容量有限，一定要規(guī)劃好自己的庫存。
五.一般開設(shè)廣告，都會(huì)先開設(shè)自動(dòng)廣告，特別對于你本來鏈接的轉(zhuǎn)化率比較好的更加有利。自動(dòng)廣告是抓取鏈接本身的標(biāo)題賣點(diǎn)描述等詞。等自動(dòng)廣告開設(shè)了一段時(shí)間之后，再下載廣告報(bào)表，分析高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞語，去開設(shè)手動(dòng)廣告的廣泛匹配。如果對產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞長尾詞比較有自信，也可以開精準(zhǔn)匹配。廣告的開設(shè)比較注重節(jié)奏，不是一上來猛開，猛投入，就有效果的。
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純手動(dòng)碼字，希望采納。祝您大賣。我這還有一些學(xué)習(xí)資料，如果您需要，我可以分析給您。
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