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自動廣告,廣泛匹配,詞組匹配,精準匹配,新品上架先打哪種廣告?本來表現(xiàn)很好的詞為什么會逐漸的走下坡路呢?
1.新品上架先打哪種廣告?自動,廣泛,還是精準?
2.打了精準的詞需要在其他的廣告里否定掉嗎?
3.自動和廣泛匹配里需要經(jīng)常添加一些否定詞嗎?
4.上個月20%多的ACOS的廣告組,我沒有動他為什么這個月能到40%+,本來表現(xiàn)很好的詞為什么會逐漸的走下坡路呢?
我現(xiàn)在非常的迷茫,不知道為什么之前表現(xiàn)很好的詞現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率這么低,仔細看了搜索詞的,跑出來的詞是沒有偏的。
還有一個問題,做廣告是曝光更重要還是轉(zhuǎn)化率更重要,在流量相對精準的情況下,
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
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1.新品上架先打哪種廣告?自動,廣泛,還是精準?
2.打了精準的詞需要在其他的廣告里否定掉嗎?
3.自動和廣泛匹配里需要經(jīng)常添加一些否定詞嗎?
4.上個月20%多的ACOS的廣告組,我沒有動他為什么這個月能到40%+,本來表現(xiàn)很好的詞為什么會逐漸的走下坡路呢?
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Answers:
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1.?.新品上架先打哪種廣告?自動,廣泛,還是精準?
先開哪個都沒錯,重要的是你要先確定你的目的是啥,先開哪個有助于你實現(xiàn)目標,舉個例子:
1)如果要推爆品,且有充足的預(yù)算,我就會直接開精準和廣泛,懟排名;
2)如果是比較競爭激烈的類目,剛開始沒有評論,打大詞轉(zhuǎn)化很低,我就會用Broad打長尾詞(Broad里打大詞,同時精準否定大詞),等到足夠的RV了我再開始加大預(yù)算去懟精準;
3)先開自動再逐漸挑詞開廣泛、精準這個方法沒有過時,但是不適合那些財大氣粗而且追求速度的賣家;我說他沒有過時還有一個原因就是,它暗合了推廣產(chǎn)品時最重要的一個要素:推廣節(jié)奏:由自動到精準,時間維度拉長,預(yù)算逐漸增加,出單逐漸增多,不求快,但是穩(wěn),排名穩(wěn)步上升,這就是亞馬遜最喜歡看到的產(chǎn)品,而且成本可控,很適合中小賣家。
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2.打了精準的詞需要在其他的廣告里否定掉嗎?
否不否看你需求,否了便于廣告調(diào)整,不否成本可能會低一些,這個爭論太經(jīng)典了,在我們的廣告專家交流圈子里,基本上對這個問題的態(tài)度是一半一半,我的建議是如果你對廣告的掌控力比較強,可以不否,反之還是否了比較省事些
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3.自動和廣泛匹配里需要經(jīng)常添加一些否定詞嗎?
需要,有些詞相關(guān)性很差,未必對產(chǎn)品有什么幫助,這些錢沒必要浪費;需要注意的是,最好等詞多跑些數(shù)據(jù)再來判斷它們的表現(xiàn)究竟怎么樣,我個人習(xí)慣一周否一次,其余時間多觀察數(shù)據(jù);
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4.上個月20%多的ACOS的廣告組,我沒有動他為什么這個月能到40%+,本來表現(xiàn)很好的詞為什么會逐漸的走下坡路呢?
你是在整個廣告組的層級來討論廣告的表現(xiàn)的,如果一個組里有很多詞,還是應(yīng)該站在關(guān)鍵詞的維度上來看數(shù)據(jù)變化,上個月表現(xiàn)好,是哪些詞表現(xiàn)好,這個月又是哪些詞表現(xiàn)不好,數(shù)據(jù)不好是因為CPC增加了?還是轉(zhuǎn)化率降低了,還是售價有變化?不同廣告位置的數(shù)據(jù)又是怎樣的?這才是一個完整的思考路徑,廣告優(yōu)化的大忌就是拿著廣告的Summary數(shù)據(jù)去分析;
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話說最近市場行情就這樣,競品客單價越來越低,就會影響你的轉(zhuǎn)化;CPC越來越高,你要是跟了,ACoS就會高;你要是不跟,競品廣告就會把你的廣告擠到轉(zhuǎn)化非常不好的位置(例如詳情頁),十分糾結(jié),目前這個問題無解,就是看誰能撐到最后。
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以上
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