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自動(dòng)廣告,廣泛匹配,詞組匹配,精準(zhǔn)匹配,新品上架先打哪種廣告?本來(lái)表現(xiàn)很好的詞為什么會(huì)逐漸的走下坡路呢?

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首先自動(dòng)廣告是一定要開(kāi)的,至于什么時(shí)候開(kāi)我現(xiàn)在有些迷茫,因?yàn)樽罱谥獰o(wú)看到了一些說(shuō)產(chǎn)品上架先打手動(dòng)的打法也覺(jué)得很有道理。也有很多大佬說(shuō)上架直接打精準(zhǔn)的,說(shuō)的有理有據(jù)也覺(jué)得很有道理,但是我給每個(gè)產(chǎn)品都開(kāi)過(guò)精準(zhǔn)廣告幾乎沒(méi)有表現(xiàn)很好的,有的是表現(xiàn)好一段時(shí)間開(kāi)始走下坡路,所以對(duì)精準(zhǔn)廣告的理解現(xiàn)在也是稀里糊涂。至于短語(yǔ)匹配,我個(gè)人認(rèn)為要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化詞的屬性,一個(gè)產(chǎn)品適合打詞組匹配的詞不多,一般在3-5個(gè)左右,但也是慢慢的表現(xiàn)不好了。所以,我現(xiàn)在這幾種廣告做的都很菜,,,所以,現(xiàn)在有幾個(gè)問(wèn)題想要請(qǐng)教各位:

1.新品上架先打哪種廣告?自動(dòng),廣泛,還是精準(zhǔn)?
2.打了精準(zhǔn)的詞需要在其他的廣告里否定掉嗎?
3.自動(dòng)和廣泛匹配里需要經(jīng)常添加一些否定詞嗎?
4.上個(gè)月20%多的ACOS的廣告組,我沒(méi)有動(dòng)他為什么這個(gè)月能到40%+,本來(lái)表現(xiàn)很好的詞為什么會(huì)逐漸的走下坡路呢?

我現(xiàn)在非常的迷茫,不知道為什么之前表現(xiàn)很好的詞現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率這么低,仔細(xì)看了搜索詞的,跑出來(lái)的詞是沒(méi)有偏的。

還有一個(gè)問(wèn)題,做廣告是曝光更重要還是轉(zhuǎn)化率更重要,在流量相對(duì)精準(zhǔn)的情況下,
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Questions:
1.新品上架先打哪種廣告?自動(dòng),廣泛,還是精準(zhǔn)?
2.打了精準(zhǔn)的詞需要在其他的廣告里否定掉嗎?
3.自動(dòng)和廣泛匹配里需要經(jīng)常添加一些否定詞嗎?
4.上個(gè)月20%多的ACOS的廣告組,我沒(méi)有動(dòng)他為什么這個(gè)月能到40%+,本來(lái)表現(xiàn)很好的詞為什么會(huì)逐漸的走下坡路呢?
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Answers:
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1.?.新品上架先打哪種廣告?自動(dòng),廣泛,還是精準(zhǔn)?
先開(kāi)哪個(gè)都沒(méi)錯(cuò),重要的是你要先確定你的目的是啥,先開(kāi)哪個(gè)有助于你實(shí)現(xiàn)目標(biāo),舉個(gè)例子:
1)如果要推爆品,且有充足的預(yù)算,我就會(huì)直接開(kāi)精準(zhǔn)和廣泛,懟排名;
2)如果是比較競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目,剛開(kāi)始沒(méi)有評(píng)論,打大詞轉(zhuǎn)化很低,我就會(huì)用Broad打長(zhǎng)尾詞(Broad里打大詞,同時(shí)精準(zhǔn)否定大詞),等到足夠的RV了我再開(kāi)始加大預(yù)算去懟精準(zhǔn);
3)先開(kāi)自動(dòng)再逐漸挑詞開(kāi)廣泛、精準(zhǔn)這個(gè)方法沒(méi)有過(guò)時(shí),但是不適合那些財(cái)大氣粗而且追求速度的賣(mài)家;我說(shuō)他沒(méi)有過(guò)時(shí)還有一個(gè)原因就是,它暗合了推廣產(chǎn)品時(shí)最重要的一個(gè)要素:推廣節(jié)奏:由自動(dòng)到精準(zhǔn),時(shí)間維度拉長(zhǎng),預(yù)算逐漸增加,出單逐漸增多,不求快,但是穩(wěn),排名穩(wěn)步上升,這就是亞馬遜最喜歡看到的產(chǎn)品,而且成本可控,很適合中小賣(mài)家。
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2.打了精準(zhǔn)的詞需要在其他的廣告里否定掉嗎?
否不否看你需求,否了便于廣告調(diào)整,不否成本可能會(huì)低一些,這個(gè)爭(zhēng)論太經(jīng)典了,在我們的廣告專家交流圈子里,基本上對(duì)這個(gè)問(wèn)題的態(tài)度是一半一半,我的建議是如果你對(duì)廣告的掌控力比較強(qiáng),可以不否,反之還是否了比較省事些
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3.自動(dòng)和廣泛匹配里需要經(jīng)常添加一些否定詞嗎?
需要,有些詞相關(guān)性很差,未必對(duì)產(chǎn)品有什么幫助,這些錢(qián)沒(méi)必要浪費(fèi);需要注意的是,最好等詞多跑些數(shù)據(jù)再來(lái)判斷它們的表現(xiàn)究竟怎么樣,我個(gè)人習(xí)慣一周否一次,其余時(shí)間多觀察數(shù)據(jù);
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4.上個(gè)月20%多的ACOS的廣告組,我沒(méi)有動(dòng)他為什么這個(gè)月能到40%+,本來(lái)表現(xiàn)很好的詞為什么會(huì)逐漸的走下坡路呢?
你是在整個(gè)廣告組的層級(jí)來(lái)討論廣告的表現(xiàn)的,如果一個(gè)組里有很多詞,還是應(yīng)該站在關(guān)鍵詞的維度上來(lái)看數(shù)據(jù)變化,上個(gè)月表現(xiàn)好,是哪些詞表現(xiàn)好,這個(gè)月又是哪些詞表現(xiàn)不好,數(shù)據(jù)不好是因?yàn)镃PC增加了?還是轉(zhuǎn)化率降低了,還是售價(jià)有變化?不同廣告位置的數(shù)據(jù)又是怎樣的?這才是一個(gè)完整的思考路徑,廣告優(yōu)化的大忌就是拿著廣告的Summary數(shù)據(jù)去分析;
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話說(shuō)最近市場(chǎng)行情就這樣,競(jìng)品客單價(jià)越來(lái)越低,就會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化;CPC越來(lái)越高,你要是跟了,ACoS就會(huì)高;你要是不跟,競(jìng)品廣告就會(huì)把你的廣告擠到轉(zhuǎn)化非常不好的位置(例如詳情頁(yè)),十分糾結(jié),目前這個(gè)問(wèn)題無(wú)解,就是看誰(shuí)能撐到最后。
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以上
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