亞馬遜歐洲站通知出現(xiàn)搜索結(jié)果問(wèn)題，美國(guó)站又通知更新“search term”規(guī)則。



我們也正好來(lái)跟大家聊聊亞馬遜“search term”，也叫“ST”或者“搜索詞”應(yīng)該怎么寫(xiě)，怎么優(yōu)化？
眾所周知，亞馬遜站內(nèi)的自然流量主要來(lái)自于Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)表述和ST；前兩個(gè)都是直接展示在亞馬遜前臺(tái)，而“ST”是只有賣(mài)家自己能看到的，也被稱(chēng)為“隱藏關(guān)鍵詞”。

標(biāo)題>五條=ST>A+>QA=Review>描述

我們?cè)谏霞躄isting時(shí)都要設(shè)置“ST”，早在2017年時(shí)，ST的字符限制是1000個(gè)，五行，經(jīng)過(guò)字符變少，權(quán)重降低之后，現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)的ST：最高不超過(guò)250個(gè)字符，只有1行！


亞馬遜后臺(tái)搜素搜詞填寫(xiě)規(guī)則
作為亞馬遜賣(mài)家，首先要知道的就是合規(guī)，按照平臺(tái)規(guī)則來(lái)運(yùn)營(yíng)才是長(zhǎng)久之計(jì)。亞馬遜減少“search term”的字符，就是為了不讓賣(mài)家堆砌關(guān)鍵詞！
首先記住這些亞馬遜明確通知“請(qǐng)勿”使用的搜索詞：

標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如“;”、“:”、“-”；

請(qǐng)勿在“搜索詞”字段中重復(fù)詞語(yǔ)；

請(qǐng)勿在搜索詞中包含自己的品牌或其他品牌名稱(chēng)；

請(qǐng)勿在搜索詞中包含 ASIN；

無(wú)需各種連接詞：“a,”“an,” “and,”“by,”“for,”“of,”“the,” with,”等等；

請(qǐng)勿使用臨時(shí)性陳述，如“new,”“on sale now.”

請(qǐng)勿使用主觀(guān)性表達(dá)：如“best,” “cheapest,” “amazing,”?等；

請(qǐng)勿添加侮辱性或攻擊性的詞語(yǔ)；
同時(shí)，最新的規(guī)定列出了“禁止”使用的搜索詞：
NO!

自己的品牌或其他品牌的名稱(chēng)；

?“new” 或 “on sale now”等臨時(shí)性陳述；

“best,” “cheapest,” “amazing,”等主觀(guān)性表達(dá)；

褻瀆或侮辱性詞語(yǔ)；

ASIN；
亞馬遜通知：“如果在搜索詞中使用了禁用的關(guān)鍵詞，則亞馬遜可能禁止顯示你的 ASIN，并對(duì)你的賬戶(hù)采取措施！”
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：這些禁用詞千萬(wàn)別碰，輕則Listing變狗，重則小紅旗或者封號(hào)！
建議后臺(tái)搜索詞有包含這些內(nèi)容的賣(mài)家，盡快優(yōu)化，不要在亞馬遜的規(guī)則上反復(fù)試探！
同時(shí)，亞馬遜也建議賣(mài)家在設(shè)置后臺(tái)搜索詞時(shí)，使用遵循以下方法：
YES

字?jǐn)?shù)保持在長(zhǎng)度限制內(nèi)（不同類(lèi)目的限制不一樣）；

使用同義詞；

加入縮寫(xiě)、別名和拼寫(xiě)變體；

可以全部使用小寫(xiě)形式；

用空格分隔各個(gè)詞語(yǔ)；

使用單數(shù)或復(fù)數(shù)（無(wú)需同時(shí)使用單復(fù)數(shù)?。?br /> 另外，有人說(shuō)后臺(tái)搜索詞里用逗號(hào)和空格沒(méi)有差別，其實(shí)是不對(duì)的！
我們對(duì)1000個(gè)ASIN的搜索詞進(jìn)行了為期3個(gè)月的研究之后，發(fā)現(xiàn)逗號(hào)確實(shí)會(huì)對(duì)搜索詞產(chǎn)生負(fù)面影響！不要憑自己的判斷來(lái)做亞馬遜，遵守平臺(tái)規(guī)則！
分類(lèi)
避免使用的關(guān)鍵詞
停用字詞
a, also, an, and, any, are, as, at, be, because, been, but, by, for, from, in, into, is, of, on, or, so, some, such, the, was, were, with
臨時(shí)性字詞
available now, brand new, current, discounted, just launched, last chance, last minute, latest, limited time, new, on sale, this week (month, year etc.), today
主觀(guān)性字詞
amazing, best, cheap, cheapest, effective, fastest, good deal, least, most, popular, trending
?
亞馬遜后臺(tái)搜索詞怎么找？
說(shuō)完亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，我們?cè)僬f(shuō)怎么通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化亞馬遜后臺(tái)搜索詞~
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞和流量大詞都已經(jīng)嵌入了產(chǎn)品Listing中，主要也就是標(biāo)題和五點(diǎn)描述，后臺(tái)搜索詞更多的是一些中長(zhǎng)尾詞，是對(duì)Listing已經(jīng)展示了的關(guān)鍵詞的一種補(bǔ)充。
競(jìng)品Listing拓詞
找到10個(gè)符合以下條件的競(jìng)品Listing：
Review數(shù)量≥100；
在你的主關(guān)鍵詞下的排名位于首頁(yè)；
跟你的產(chǎn)品非常相似；

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查找到這10個(gè)ASIN中自然排名、搜索量、相關(guān)度都靠前的關(guān)鍵詞嵌入Listing，然后再將一些搜索量居中，但競(jìng)爭(zhēng)度不高的詞加入后臺(tái)搜索詞。



亞馬遜搜索框

輸入主關(guān)鍵詞后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)推薦一些長(zhǎng)尾詞，我們將這些長(zhǎng)尾詞都下載下來(lái)后，添加到后臺(tái)搜索詞。




競(jìng)品Listing標(biāo)題重組

我們可以下載前三頁(yè)Listing的標(biāo)題，去重之后進(jìn)行重組，就可以得到一些長(zhǎng)尾詞。



亞馬遜品牌分析—關(guān)鍵詞搜索
品牌備案的賣(mài)家可以使用的拓詞神器，可以注入關(guān)鍵詞和ASIN反查相關(guān)關(guān)鍵詞。
下載關(guān)鍵詞報(bào)告之后，篩選出長(zhǎng)尾詞。


亞馬遜廣告—搜索詞報(bào)告
根據(jù)廣告表現(xiàn)篩選出流量詞、中長(zhǎng)尾詞，優(yōu)化廣告詞庫(kù)的同時(shí)可以補(bǔ)充ST。


以上就是亞馬遜搜索詞的收集和優(yōu)化方法匯總啦~