社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 入行亞馬遜第一步：搞懂這6個(gè)常見(jiàn)縮寫概念
入行亞馬遜第一步：搞懂這6個(gè)常見(jiàn)縮寫概念
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亞馬遜小白在探索亞馬遜海洋時(shí)，常常遇到一個(gè)難題：即不知道一些字母縮寫概念是什么意思，像AD、SP、AC……
這一篇文章，就為你揭開(kāi)這些字母的神秘面紗。讓你下次看到它，胸有成竹，不再因?yàn)榭床欢⒄`選品或運(yùn)營(yíng)進(jìn)程。
?一、BSR
Best Seller Rank的縮寫，即賣家的產(chǎn)品在該類目下的銷售排名，每一款產(chǎn)品在不同類目與不同站點(diǎn)中的BSR排名是不同的。
一個(gè)排名靠前的BSR，不僅說(shuō)明了自身產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)還可能提升銷量。因此，高含金量的BSR也成了許多賣家追求的目標(biāo)。
在亞馬遜BSR頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，可快速預(yù)覽各產(chǎn)品在不同類目下的BSR排名。
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二、Listing
亞馬遜的Listing頁(yè)面就是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁(yè)面，每一款商品通過(guò)賣家后臺(tái)上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁(yè)面和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)。
而相同的商品（信息完全一致， 包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù)）則共享同一Listing頁(yè)面。顧客可以直接通過(guò)瀏覽Listing頁(yè)面，了解您所售的商品并且下單。
一個(gè)Listing頁(yè)面的基本組成部分有：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、五行賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、配送方式&配送費(fèi)用等等。一個(gè)Listing的好壞決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對(duì)銷量至關(guān)重要。
在任一Listing頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，可看一款產(chǎn)品Listing的質(zhì)量得分以及得分明細(xì)，根據(jù)扣分原由有方向地去優(yōu)化Listing。
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三、AC
Amazon's Choice的縮寫。將鼠標(biāo)懸停在Listing頁(yè)面Amazon's Choice標(biāo)志上，可以看到一行注釋：Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.（評(píng)分高、價(jià)格合理，并且可立即發(fā)貨）。
是亞馬遜為了幫助顧客在購(gòu)物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一個(gè)功能。系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing，亞馬遜會(huì)在優(yōu)質(zhì)、好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。
帶有Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的Listing，消費(fèi)者可以通過(guò)Amazon Echo音箱(智能語(yǔ)音助手)直接購(gòu)買
Amazon's Choice標(biāo)志是「特定關(guān)鍵詞」搜索結(jié)果才有的，用其他關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品并不一定會(huì)有這個(gè)標(biāo)志。
用賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能，可以看到該ASIN在哪些關(guān)鍵詞下?lián)碛蠥C標(biāo)志。
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四、A+頁(yè)面
亞馬遜美國(guó)站對(duì)通過(guò)品牌注冊(cè)的第三方賣家開(kāi)放了A+頁(yè)面，這項(xiàng)功能將直接讓Listing頁(yè)面轉(zhuǎn)化率飆升，提升競(jìng)爭(zhēng)力！
所謂A+頁(yè)面就是：圖文版商品詳情頁(yè)面，通過(guò)它你可以使用額外的圖片和文本，進(jìn)一步完善商品描述部分。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了A+頁(yè)面，那么也必須要趕上了。通過(guò)充滿感染力的圖文，吸引消費(fèi)者下單。同時(shí)賣家也可以根據(jù)競(jìng)品的A+頁(yè)面，去分析對(duì)方比自己產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
在任一Listing頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，即可在上方快速預(yù)覽中，一鍵批量下載該Listing的A+圖片。
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五、Reviews 、Ratings、Q&A
Reviews，指的是真實(shí)留評(píng)；
Ratings包含所有的評(píng)論——未購(gòu)買直評(píng)、真實(shí)留評(píng)、直接打星級(jí)不評(píng)論；
Q&A是指Question & Answer。
Reviews的數(shù)量和質(zhì)量，對(duì)Listing轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。
同時(shí)，在競(jìng)品的Reviews中，可以看到買家對(duì)產(chǎn)品的滿意度、驚喜點(diǎn)、使用場(chǎng)景，以及需求未被滿足的地方等。
而亞馬遜Q&A，作為亞馬遜買家社區(qū)的一個(gè)交流利器，為用戶提供了sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問(wèn)題的區(qū)域。通過(guò)問(wèn)答的方式，可以提高了Listing的活躍度，進(jìn)而提高Listing的權(quán)重和曝光。
通過(guò)Q&A內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求、使用場(chǎng)景等等。
在任一Listing頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，可以批量下載該Listing的Reviews和Q&A。
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六、SP
Sponsored的縮寫，是指亞馬遜商品付費(fèi)推廣。推廣商品一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右側(cè)或最下方，幫助提高商品的曝光次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)等。
在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，可以看到帶有SP標(biāo)志的商品詳細(xì)信息。
亞馬遜之路漫漫，隨著選品及運(yùn)營(yíng)工作的推進(jìn)，新手賣家將識(shí)別更多的縮寫概念，并慢慢靈活運(yùn)用，學(xué)會(huì)更多選品方式及精細(xì)化技巧。賣家精靈，將助你一臂之力。
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這一篇文章，就為你揭開(kāi)這些字母的神秘面紗。讓你下次看到它，胸有成竹，不再因?yàn)榭床欢⒄`選品或運(yùn)營(yíng)進(jìn)程。
?一、BSR
Best Seller Rank的縮寫，即賣家的產(chǎn)品在該類目下的銷售排名，每一款產(chǎn)品在不同類目與不同站點(diǎn)中的BSR排名是不同的。
一個(gè)排名靠前的BSR，不僅說(shuō)明了自身產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)還可能提升銷量。因此，高含金量的BSR也成了許多賣家追求的目標(biāo)。
在亞馬遜BSR頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，可快速預(yù)覽各產(chǎn)品在不同類目下的BSR排名。
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二、Listing
亞馬遜的Listing頁(yè)面就是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁(yè)面，每一款商品通過(guò)賣家后臺(tái)上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁(yè)面和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)。
而相同的商品（信息完全一致， 包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù)）則共享同一Listing頁(yè)面。顧客可以直接通過(guò)瀏覽Listing頁(yè)面，了解您所售的商品并且下單。
一個(gè)Listing頁(yè)面的基本組成部分有：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、五行賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、配送方式&配送費(fèi)用等等。一個(gè)Listing的好壞決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對(duì)銷量至關(guān)重要。
在任一Listing頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，可看一款產(chǎn)品Listing的質(zhì)量得分以及得分明細(xì)，根據(jù)扣分原由有方向地去優(yōu)化Listing。
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三、AC
Amazon's Choice的縮寫。將鼠標(biāo)懸停在Listing頁(yè)面Amazon's Choice標(biāo)志上，可以看到一行注釋：Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.（評(píng)分高、價(jià)格合理，并且可立即發(fā)貨）。
是亞馬遜為了幫助顧客在購(gòu)物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一個(gè)功能。系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing，亞馬遜會(huì)在優(yōu)質(zhì)、好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。
帶有Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的Listing，消費(fèi)者可以通過(guò)Amazon Echo音箱(智能語(yǔ)音助手)直接購(gòu)買
Amazon's Choice標(biāo)志是「特定關(guān)鍵詞」搜索結(jié)果才有的，用其他關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品并不一定會(huì)有這個(gè)標(biāo)志。
用賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能，可以看到該ASIN在哪些關(guān)鍵詞下?lián)碛蠥C標(biāo)志。
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四、A+頁(yè)面
亞馬遜美國(guó)站對(duì)通過(guò)品牌注冊(cè)的第三方賣家開(kāi)放了A+頁(yè)面，這項(xiàng)功能將直接讓Listing頁(yè)面轉(zhuǎn)化率飆升，提升競(jìng)爭(zhēng)力！
所謂A+頁(yè)面就是：圖文版商品詳情頁(yè)面，通過(guò)它你可以使用額外的圖片和文本，進(jìn)一步完善商品描述部分。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了A+頁(yè)面，那么也必須要趕上了。通過(guò)充滿感染力的圖文，吸引消費(fèi)者下單。同時(shí)賣家也可以根據(jù)競(jìng)品的A+頁(yè)面，去分析對(duì)方比自己產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
在任一Listing頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，即可在上方快速預(yù)覽中，一鍵批量下載該Listing的A+圖片。
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五、Reviews 、Ratings、Q&A
Reviews，指的是真實(shí)留評(píng)；
Ratings包含所有的評(píng)論——未購(gòu)買直評(píng)、真實(shí)留評(píng)、直接打星級(jí)不評(píng)論；
Q&A是指Question & Answer。
Reviews的數(shù)量和質(zhì)量，對(duì)Listing轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。
同時(shí)，在競(jìng)品的Reviews中，可以看到買家對(duì)產(chǎn)品的滿意度、驚喜點(diǎn)、使用場(chǎng)景，以及需求未被滿足的地方等。
而亞馬遜Q&A，作為亞馬遜買家社區(qū)的一個(gè)交流利器，為用戶提供了sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問(wèn)題的區(qū)域。通過(guò)問(wèn)答的方式，可以提高了Listing的活躍度，進(jìn)而提高Listing的權(quán)重和曝光。
通過(guò)Q&A內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求、使用場(chǎng)景等等。
在任一Listing頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，可以批量下載該Listing的Reviews和Q&A。
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六、SP
Sponsored的縮寫，是指亞馬遜商品付費(fèi)推廣。推廣商品一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右側(cè)或最下方，幫助提高商品的曝光次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)等。
在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，打開(kāi)賣家精靈插件，可以看到帶有SP標(biāo)志的商品詳細(xì)信息。
亞馬遜之路漫漫，隨著選品及運(yùn)營(yíng)工作的推進(jìn)，新手賣家將識(shí)別更多的縮寫概念，并慢慢靈活運(yùn)用，學(xué)會(huì)更多選品方式及精細(xì)化技巧。賣家精靈，將助你一臂之力。
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