入行亞馬遜第一步：搞懂這6個常見縮寫概念

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亞馬遜小白在探索亞馬遜海洋時，常常遇到一個難題：即不知道一些字母縮寫概念是什么意思，像AD、SP、AC……
這一篇文章，就為你揭開這些字母的神秘面紗。讓你下次看到它，胸有成竹，不再因?yàn)榭床欢⒄`選品或運(yùn)營進(jìn)程。

?一、BSR
Best Seller Rank的縮寫，即賣家的產(chǎn)品在該類目下的銷售排名，每一款產(chǎn)品在不同類目與不同站點(diǎn)中的BSR排名是不同的。
一個排名靠前的BSR，不僅說明了自身產(chǎn)品的實(shí)力，同時還可能提升銷量。因此，高含金量的BSR也成了許多賣家追求的目標(biāo)。

在亞馬遜BSR頁面，打開賣家精靈插件，可快速預(yù)覽各產(chǎn)品在不同類目下的BSR排名。
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二、Listing
亞馬遜的Listing頁面就是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁面，每一款商品通過賣家后臺上傳成功后，就會生成一個獨(dú)立的Listing頁面和與之對應(yīng)的ASIN號。

而相同的商品（信息完全一致，包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù)）則共享同一Listing頁面。顧客可以直接通過瀏覽Listing頁面，了解您所售的商品并且下單。

一個Listing頁面的基本組成部分有：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、五行賣點(diǎn)、產(chǎn)品價格、配送方式&配送費(fèi)用等等。一個Listing的好壞決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對銷量至關(guān)重要。

在任一Listing頁面，打開賣家精靈插件，可看一款產(chǎn)品Listing的質(zhì)量得分以及得分明細(xì)，根據(jù)扣分原由有方向地去優(yōu)化Listing。
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三、AC
Amazon's Choice的縮寫。將鼠標(biāo)懸停在Listing頁面Amazon's Choice標(biāo)志上，可以看到一行注釋：Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.（評分高、價格合理，并且可立即發(fā)貨）。

是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時節(jié)省時間而推出的一個功能。系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing，亞馬遜會在優(yōu)質(zhì)、好價的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。

帶有Amazon's Choice標(biāo)識的Listing，消費(fèi)者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買
Amazon's Choice標(biāo)志是「特定關(guān)鍵詞」搜索結(jié)果才有的，用其他關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品并不一定會有這個標(biāo)志。

用賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能，可以看到該ASIN在哪些關(guān)鍵詞下?lián)碛蠥C標(biāo)志。
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四、A+頁面
亞馬遜美國站對通過品牌注冊的第三方賣家開放了A+頁面，這項(xiàng)功能將直接讓Listing頁面轉(zhuǎn)化率飆升，提升競爭力！

所謂A+頁面就是：圖文版商品詳情頁面，通過它你可以使用額外的圖片和文本，進(jìn)一步完善商品描述部分。

當(dāng)競爭對手都用上了A+頁面，那么也必須要趕上了。通過充滿感染力的圖文，吸引消費(fèi)者下單。同時賣家也可以根據(jù)競品的A+頁面，去分析對方比自己產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢。

在任一Listing頁面，打開賣家精靈插件，即可在上方快速預(yù)覽中，一鍵批量下載該Listing的A+圖片。
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五、Reviews 、Ratings、Q&A
Reviews，指的是真實(shí)留評；
Ratings包含所有的評論——未購買直評、真實(shí)留評、直接打星級不評論；
Q&A是指Question & Answer。

Reviews的數(shù)量和質(zhì)量，對Listing轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。
同時，在競品的Reviews中，可以看到買家對產(chǎn)品的滿意度、驚喜點(diǎn)、使用場景，以及需求未被滿足的地方等。

而亞馬遜Q&A，作為亞馬遜買家社區(qū)的一個交流利器，為用戶提供了sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問題的區(qū)域。通過問答的方式，可以提高了Listing的活躍度，進(jìn)而提高Listing的權(quán)重和曝光。
通過Q&A內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的訴求、使用場景等等。

在任一Listing頁面，打開賣家精靈插件，可以批量下載該Listing的Reviews和Q&A。
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六、SP
Sponsored的縮寫，是指亞馬遜商品付費(fèi)推廣。推廣商品一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右側(cè)或最下方，幫助提高商品的曝光次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)等。

在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，打開賣家精靈插件，可以看到帶有SP標(biāo)志的商品詳細(xì)信息。
亞馬遜之路漫漫，隨著選品及運(yùn)營工作的推進(jìn)，新手賣家將識別更多的縮寫概念，并慢慢靈活運(yùn)用，學(xué)會更多選品方式及精細(xì)化技巧。賣家精靈，將助你一臂之力。