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到倉后我們自己一般的常規(guī)操作:
---做站外活動deal,各種編輯貼,提前找紅人在FBA出來當(dāng)天發(fā)布帖子YouTube視頻等等,搭配折扣碼,拉高銷量和訪客。
---開高比例coupon,搭配高預(yù)算廣告。廣告拉回訪客,coupon拉回轉(zhuǎn)化率。
---多做幾次LD,7天秒殺,當(dāng)然也是要買家認(rèn)為的售價足夠低,最好真有30%讓利以上的去做。
---提前聯(lián)系測評買家,在FBA到庫之后的幾天時間內(nèi),分批下單。(機刷也有,不過最近一周出那么多問題就不建議了。)
題外話:一般快接近斷庫或者已經(jīng)斷庫了,我個人思考的幾個思路做做補充
1、快要斷庫時,如果只斷庫7天10天,拉高售價能夠不斷庫,那就拉高售價,這里要說明一點的是執(zhí)行力。比方說剩余庫存100個,日均銷量10單,打算發(fā)空運14天,此時應(yīng)確保日均銷量不超過100/14=7單,最好是5單,預(yù)留一點來應(yīng)對突發(fā)情況(銷量增長,物流時間延誤變長)。為啥我說的是執(zhí)行力,我看過太多太多的例子,會這么算,但是實際操作起來還是讓鏈接斷庫了,只提高了一次售價就放著不動了,只用了幾天時間直接就斷庫了。結(jié)果廣告預(yù)算沒調(diào),競價沒調(diào),coupon還開著,測評沒讓停,等等各種情況。我歸結(jié)為執(zhí)行力,說到這里可能我有點嚴(yán)肅臉,因為實在遇到太多次。
2、當(dāng)快要斷庫時,決定是否提價。還是根據(jù)判斷斷庫時長來決定。如果斷庫時間很久,即使拉高售價,也還是會斷庫的,我建議直接不要拉高售價,讓他正常單量出完,轉(zhuǎn)成自發(fā)貨,然后貨到了再開FBA出來。原因是我們拉高了售價還斷庫了,高售價那幾天的數(shù)據(jù)不好,給鏈接造成不好影響,然后還斷庫了,就更傷了。如果有正常數(shù)據(jù),斷庫回來之后,很大概率還能繼續(xù)延續(xù)原來的權(quán)重。
3、斷庫時間越長,越要發(fā)部分快的方式過去主動測試鏈接的權(quán)重,多頻次來降低壓貨風(fēng)險,即使運費會高一點。例如只斷庫1個星期,基本可以按原有數(shù)量發(fā)過去,如果斷庫一個月了,這時候就要小心了,很可能發(fā)貨過去,銷量只有原來的一半,此時要多消耗一倍的時間來消化庫存,推廣的力度支出等等也要耗費更高了。以上只是我自己操作時,判斷的依據(jù),不代表任何人任何公司,這里說出來就是感覺不大完善,請大家?guī)兔τ泻玫乃悸穾兔μ岢雠?br /> 。
實際情況錯綜復(fù)雜,還是得根據(jù)實際問題來對應(yīng)解決,沒開出來庫存之前,好多問題都還是未知數(shù),有新進度還請樓主多多更新哦。