社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 平庸 優(yōu)秀 還是卓越？ 在這個(gè)行業(yè)貌似要...
平庸 優(yōu)秀 還是卓越？ 在這個(gè)行業(yè)貌似要洗牌的時(shí)間點(diǎn)，來談一談?wù)麄€(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀
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首先說一說我看到的行業(yè)里的一些有代表性的公司吧，
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0.品牌公司
在國外已經(jīng)有很高知名度的公司，完全合規(guī)化運(yùn)營，目前就一家某安，以后應(yīng)該也只會(huì)有這一家了。而且他們公司的影響力也僅限于那一個(gè)品牌和那個(gè)垂直品類
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1.品類又雜又精的電商公司
論綜合運(yùn)營實(shí)力，某帕可以說是行業(yè)的天花板，一個(gè)店鋪n個(gè)BS。觀察過他們推產(chǎn)品的過程，爭奪BS的周期可以拉的很長，投入很高，幾個(gè)月的虧損都能頂過來。
然后就是某寶，曾經(jīng)看到過一個(gè)高貨值品類，同一個(gè)品牌7-8個(gè)類似的新品一起推，每個(gè)品都能在兩三個(gè)月留到到上千甚至好幾千評(píng)論，猛得一批。不過就是BS 很少，一般都是小類top 50 這樣子，估計(jì)老板是用這個(gè)做的KPI。話說店群多品牌運(yùn)營，和單一品牌多sku這兩種模式，好像現(xiàn)在也沒有比較出誰優(yōu)誰劣。
某禾應(yīng)該是多品牌霸屏的代表，聽說是合規(guī)化運(yùn)營，一個(gè)品類top50 n個(gè)品牌都是他的。
當(dāng)然以上討論的角度都是從亞馬遜運(yùn)營的角度來說的，具體公司的經(jīng)營狀況或者一些經(jīng)營指標(biāo)沒有去說。
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2.垂直品類電商公司
萬某?晨某?這兩家都是在垂直品類打出了一片天，拿到融資準(zhǔn)備上市的，貨值高，利潤高，可以躺著賺錢的那種，聽說晨某也是合規(guī)化運(yùn)營。
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3.在血海做出了爆款而且還能賺錢的小公司
TWS 和手機(jī)膜就有兩家這樣的公司，公司規(guī)模應(yīng)該不大，然后靠核心團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營
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4.在某些品類取得優(yōu)勢，但是后續(xù)拓品類基本失敗的精品公司
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5.鋪貨公司
增長全靠資金的持續(xù)投入或者擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的公司
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6.精鋪公司
追求利潤率和sku數(shù)量
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7.愣頭青
沒有亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，就跟風(fēng)上的
說完一些不同風(fēng)格的電商公司，現(xiàn)在談?wù)剰臉I(yè)者的能力的參考指標(biāo)。
1.公司經(jīng)營的角度： （老板）是否有明確的商業(yè)模式， （員工）對(duì)現(xiàn)在公司的商業(yè)模式清不清楚（知不知道為什么現(xiàn)在能賺錢，現(xiàn)在為什么會(huì)虧錢，應(yīng)不應(yīng)該虧錢，以后能不能賺錢，隨著環(huán)境的變化以后怎么一直賺錢）
2.亞馬遜運(yùn)營角度上：對(duì)平臺(tái)規(guī)則的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品推廣目標(biāo)的設(shè)定，如何去實(shí)現(xiàn)，如何去保持。
3.選品的角度：成本，品質(zhì)，生產(chǎn)能力，這是基本的。然后就是產(chǎn)品核心參數(shù)，賣點(diǎn)，痛點(diǎn)會(huì)不會(huì)仔細(xì)去研究。
以上這三點(diǎn)說的很泛，沒有去細(xì)說。這三個(gè)角度，有可能在小公司，一個(gè)人要兼顧。我覺得一個(gè)中小型亞馬遜公司有沒有潛力，就在于老板對(duì)這三個(gè)方面的理解深度。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者也必須對(duì)這三個(gè)方面有足夠的了解，不然指定就是瞎指揮，或者當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的吉祥物。一拍腦袋有了，一拍桌子定了，一拍胸脯穩(wěn)了，一拍大腿壞了，一拍屁股跑路了。
?說完這些泛泛的東西，我想談一下具體到個(gè)人的執(zhí)行水準(zhǔn)的現(xiàn)狀。
亞馬遜行業(yè)，運(yùn)營的崗位的人數(shù)肯定是最多的，門檻也特別低，懂外語就行了。運(yùn)營的日常事務(wù)大概也就那些，但是能不能把事情做好就不一定了。首先就是你對(duì)平臺(tái)的理解，進(jìn)入一個(gè)市場之前，你會(huì)對(duì)市場有什么判斷？有的市場是絕對(duì)不能做的，不管是大公司還是小公司，我看過一個(gè)血海，每年每個(gè)月都有大賣小賣工廠前赴后繼的去送死，都是一兩個(gè)月做到幾千個(gè)評(píng)論，沖到top10，這說明肯定都是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在做。但是結(jié)果呢，市場上穩(wěn)定的就那一家做的最早的，已經(jīng)把流量占死了，其他人都只能吃他剩下的流量，每個(gè)月都有不同的新品在搶6 7 8 9名，但沒有人能更前了，過了新品期推廣期，這些人就變成炮灰了，被后面有新品期在強(qiáng)力推廣的新品干掉。這是對(duì)市場的判斷，沒有做好這個(gè)判斷的人只能靠運(yùn)氣，大多數(shù)都成了炮灰。
判斷好了市場之后就是對(duì)自己產(chǎn)品的定位了，你有多了解自己的產(chǎn)品呢，你有多了解對(duì)手的產(chǎn)品呢， 成本&品質(zhì)調(diào)查過嗎，核心參數(shù)研究過嗎，痛點(diǎn)賣點(diǎn)研究過嗎，還是一拍腦袋就上了？ 你賣個(gè)充電寶你覺得加個(gè)MP3的功能那是增加了核心競爭力嗎，還是單純?cè)黾恿顺杀?？別人的MP3都有屏幕你的沒有，你是減少了成本還是減少了核心競爭力呢？有哪些功能是必備的，這些功能買家最低要求的參數(shù)是多少有研究過嗎？你找了一個(gè)自己覺得很好的產(chǎn)品，可能在買家眼里只是雞肋。當(dāng)然這些東西不一定是決定性的因素，但是如果是你的工作內(nèi)容，你會(huì)認(rèn)真的做好嗎？
產(chǎn)品定位后，到了頁面的制作，這里的標(biāo)準(zhǔn)就比較復(fù)雜了，圖片可以很簡潔也可以很華麗。文案可以介紹的非常詳細(xì)，也可以簡明扼要。我記得有一個(gè)攝影師就跟我說過，“他們都是這樣的啊，你要求怎么這么多”，還有和設(shè)計(jì)溝通永遠(yuǎn)是“你把文檔寫清楚，我們就不用溝通了”，有一次拍到一個(gè)場景拍了幾次拍不出滿意的效果，攝影師就說"交給我，等下我來把控"，最后就隨便拿了一張我不滿意的圖片給我。我想說的是一個(gè)方案不可能是我把全部細(xì)節(jié)構(gòu)想好，主色調(diào)是什么，這個(gè)場景怎么布置，角度是什么樣的，距離多遠(yuǎn)，恨不得我直接給張圖片給他照抄。很多東西不去試了對(duì)比，我怎么知道哪個(gè)效果最好呢。然而攝影師想的是隨便拍一下，剩下的交給后期P就行了。當(dāng)然目前的行業(yè)氛圍就是流水線式作業(yè)，談不上審美和基本的標(biāo)準(zhǔn)。
上面的談?wù)摰臇|西我其實(shí)都沒有談?wù)摳唧w的細(xì)節(jié)， 我不會(huì)說你這個(gè)鏈接有沒有每天上10個(gè)QA, 那個(gè)關(guān)鍵詞一天刷多少單，轉(zhuǎn)化率多少流量多少，五點(diǎn)標(biāo)題是不是本地化了，我只是提供一些思路，不同的人對(duì)事情看法肯定不同。
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大家談一談?dòng)X得自己未來會(huì)在哪里
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0.品牌公司
在國外已經(jīng)有很高知名度的公司，完全合規(guī)化運(yùn)營，目前就一家某安，以后應(yīng)該也只會(huì)有這一家了。而且他們公司的影響力也僅限于那一個(gè)品牌和那個(gè)垂直品類
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1.品類又雜又精的電商公司
論綜合運(yùn)營實(shí)力，某帕可以說是行業(yè)的天花板，一個(gè)店鋪n個(gè)BS。觀察過他們推產(chǎn)品的過程，爭奪BS的周期可以拉的很長，投入很高，幾個(gè)月的虧損都能頂過來。
然后就是某寶，曾經(jīng)看到過一個(gè)高貨值品類，同一個(gè)品牌7-8個(gè)類似的新品一起推，每個(gè)品都能在兩三個(gè)月留到到上千甚至好幾千評(píng)論，猛得一批。不過就是BS 很少，一般都是小類top 50 這樣子，估計(jì)老板是用這個(gè)做的KPI。話說店群多品牌運(yùn)營，和單一品牌多sku這兩種模式，好像現(xiàn)在也沒有比較出誰優(yōu)誰劣。
某禾應(yīng)該是多品牌霸屏的代表，聽說是合規(guī)化運(yùn)營，一個(gè)品類top50 n個(gè)品牌都是他的。
當(dāng)然以上討論的角度都是從亞馬遜運(yùn)營的角度來說的，具體公司的經(jīng)營狀況或者一些經(jīng)營指標(biāo)沒有去說。
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2.垂直品類電商公司
萬某?晨某?這兩家都是在垂直品類打出了一片天，拿到融資準(zhǔn)備上市的，貨值高，利潤高，可以躺著賺錢的那種，聽說晨某也是合規(guī)化運(yùn)營。
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3.在血海做出了爆款而且還能賺錢的小公司
TWS 和手機(jī)膜就有兩家這樣的公司，公司規(guī)模應(yīng)該不大，然后靠核心團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營
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4.在某些品類取得優(yōu)勢，但是后續(xù)拓品類基本失敗的精品公司
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5.鋪貨公司
增長全靠資金的持續(xù)投入或者擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的公司
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6.精鋪公司
追求利潤率和sku數(shù)量
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7.愣頭青
沒有亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，就跟風(fēng)上的
說完一些不同風(fēng)格的電商公司，現(xiàn)在談?wù)剰臉I(yè)者的能力的參考指標(biāo)。
1.公司經(jīng)營的角度： （老板）是否有明確的商業(yè)模式， （員工）對(duì)現(xiàn)在公司的商業(yè)模式清不清楚（知不知道為什么現(xiàn)在能賺錢，現(xiàn)在為什么會(huì)虧錢，應(yīng)不應(yīng)該虧錢，以后能不能賺錢，隨著環(huán)境的變化以后怎么一直賺錢）
2.亞馬遜運(yùn)營角度上：對(duì)平臺(tái)規(guī)則的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品推廣目標(biāo)的設(shè)定，如何去實(shí)現(xiàn)，如何去保持。
3.選品的角度：成本，品質(zhì)，生產(chǎn)能力，這是基本的。然后就是產(chǎn)品核心參數(shù)，賣點(diǎn)，痛點(diǎn)會(huì)不會(huì)仔細(xì)去研究。
以上這三點(diǎn)說的很泛，沒有去細(xì)說。這三個(gè)角度，有可能在小公司，一個(gè)人要兼顧。我覺得一個(gè)中小型亞馬遜公司有沒有潛力，就在于老板對(duì)這三個(gè)方面的理解深度。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者也必須對(duì)這三個(gè)方面有足夠的了解，不然指定就是瞎指揮，或者當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的吉祥物。一拍腦袋有了，一拍桌子定了，一拍胸脯穩(wěn)了，一拍大腿壞了，一拍屁股跑路了。
?說完這些泛泛的東西，我想談一下具體到個(gè)人的執(zhí)行水準(zhǔn)的現(xiàn)狀。
亞馬遜行業(yè)，運(yùn)營的崗位的人數(shù)肯定是最多的，門檻也特別低，懂外語就行了。運(yùn)營的日常事務(wù)大概也就那些，但是能不能把事情做好就不一定了。首先就是你對(duì)平臺(tái)的理解，進(jìn)入一個(gè)市場之前，你會(huì)對(duì)市場有什么判斷？有的市場是絕對(duì)不能做的，不管是大公司還是小公司，我看過一個(gè)血海，每年每個(gè)月都有大賣小賣工廠前赴后繼的去送死，都是一兩個(gè)月做到幾千個(gè)評(píng)論，沖到top10，這說明肯定都是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在做。但是結(jié)果呢，市場上穩(wěn)定的就那一家做的最早的，已經(jīng)把流量占死了，其他人都只能吃他剩下的流量，每個(gè)月都有不同的新品在搶6 7 8 9名，但沒有人能更前了，過了新品期推廣期，這些人就變成炮灰了，被后面有新品期在強(qiáng)力推廣的新品干掉。這是對(duì)市場的判斷，沒有做好這個(gè)判斷的人只能靠運(yùn)氣，大多數(shù)都成了炮灰。
判斷好了市場之后就是對(duì)自己產(chǎn)品的定位了，你有多了解自己的產(chǎn)品呢，你有多了解對(duì)手的產(chǎn)品呢， 成本&品質(zhì)調(diào)查過嗎，核心參數(shù)研究過嗎，痛點(diǎn)賣點(diǎn)研究過嗎，還是一拍腦袋就上了？ 你賣個(gè)充電寶你覺得加個(gè)MP3的功能那是增加了核心競爭力嗎，還是單純?cè)黾恿顺杀?？別人的MP3都有屏幕你的沒有，你是減少了成本還是減少了核心競爭力呢？有哪些功能是必備的，這些功能買家最低要求的參數(shù)是多少有研究過嗎？你找了一個(gè)自己覺得很好的產(chǎn)品，可能在買家眼里只是雞肋。當(dāng)然這些東西不一定是決定性的因素，但是如果是你的工作內(nèi)容，你會(huì)認(rèn)真的做好嗎？
產(chǎn)品定位后，到了頁面的制作，這里的標(biāo)準(zhǔn)就比較復(fù)雜了，圖片可以很簡潔也可以很華麗。文案可以介紹的非常詳細(xì)，也可以簡明扼要。我記得有一個(gè)攝影師就跟我說過，“他們都是這樣的啊，你要求怎么這么多”，還有和設(shè)計(jì)溝通永遠(yuǎn)是“你把文檔寫清楚，我們就不用溝通了”，有一次拍到一個(gè)場景拍了幾次拍不出滿意的效果，攝影師就說"交給我，等下我來把控"，最后就隨便拿了一張我不滿意的圖片給我。我想說的是一個(gè)方案不可能是我把全部細(xì)節(jié)構(gòu)想好，主色調(diào)是什么，這個(gè)場景怎么布置，角度是什么樣的，距離多遠(yuǎn)，恨不得我直接給張圖片給他照抄。很多東西不去試了對(duì)比，我怎么知道哪個(gè)效果最好呢。然而攝影師想的是隨便拍一下，剩下的交給后期P就行了。當(dāng)然目前的行業(yè)氛圍就是流水線式作業(yè)，談不上審美和基本的標(biāo)準(zhǔn)。
上面的談?wù)摰臇|西我其實(shí)都沒有談?wù)摳唧w的細(xì)節(jié)， 我不會(huì)說你這個(gè)鏈接有沒有每天上10個(gè)QA, 那個(gè)關(guān)鍵詞一天刷多少單，轉(zhuǎn)化率多少流量多少，五點(diǎn)標(biāo)題是不是本地化了，我只是提供一些思路，不同的人對(duì)事情看法肯定不同。
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