社區(qū) 發(fā)現 行業(yè)發(fā)展交流 平庸 優(yōu)秀 還是卓越？ 在這個行業(yè)貌似要...
平庸 優(yōu)秀 還是卓越？ 在這個行業(yè)貌似要洗牌的時間點，來談一談整個行業(yè)的現狀
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首先說一說我看到的行業(yè)里的一些有代表性的公司吧，
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0.品牌公司
在國外已經有很高知名度的公司，完全合規(guī)化運營，目前就一家某安，以后應該也只會有這一家了。而且他們公司的影響力也僅限于那一個品牌和那個垂直品類
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1.品類又雜又精的電商公司
論綜合運營實力，某帕可以說是行業(yè)的天花板，一個店鋪n個BS。觀察過他們推產品的過程，爭奪BS的周期可以拉的很長，投入很高，幾個月的虧損都能頂過來。
然后就是某寶，曾經看到過一個高貨值品類，同一個品牌7-8個類似的新品一起推，每個品都能在兩三個月留到到上千甚至好幾千評論，猛得一批。不過就是BS 很少，一般都是小類top 50 這樣子，估計老板是用這個做的KPI。話說店群多品牌運營，和單一品牌多sku這兩種模式，好像現在也沒有比較出誰優(yōu)誰劣。
某禾應該是多品牌霸屏的代表，聽說是合規(guī)化運營，一個品類top50 n個品牌都是他的。
當然以上討論的角度都是從亞馬遜運營的角度來說的，具體公司的經營狀況或者一些經營指標沒有去說。
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2.垂直品類電商公司
萬某?晨某?這兩家都是在垂直品類打出了一片天，拿到融資準備上市的，貨值高，利潤高，可以躺著賺錢的那種，聽說晨某也是合規(guī)化運營。
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3.在血海做出了爆款而且還能賺錢的小公司
TWS 和手機膜就有兩家這樣的公司，公司規(guī)模應該不大，然后靠核心團隊來運營
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4.在某些品類取得優(yōu)勢，但是后續(xù)拓品類基本失敗的精品公司
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5.鋪貨公司
增長全靠資金的持續(xù)投入或者擴大經營規(guī)模的公司
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6.精鋪公司
追求利潤率和sku數量
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7.愣頭青
沒有亞馬遜經驗，就跟風上的
說完一些不同風格的電商公司，現在談談從業(yè)者的能力的參考指標。
1.公司經營的角度： （老板）是否有明確的商業(yè)模式， （員工）對現在公司的商業(yè)模式清不清楚（知不知道為什么現在能賺錢，現在為什么會虧錢，應不應該虧錢，以后能不能賺錢，隨著環(huán)境的變化以后怎么一直賺錢）
2.亞馬遜運營角度上：對平臺規(guī)則的認識，產品推廣目標的設定，如何去實現，如何去保持。
3.選品的角度：成本，品質，生產能力，這是基本的。然后就是產品核心參數，賣點，痛點會不會仔細去研究。
以上這三點說的很泛，沒有去細說。這三個角度，有可能在小公司，一個人要兼顧。我覺得一個中小型亞馬遜公司有沒有潛力，就在于老板對這三個方面的理解深度。一個團隊的領導者也必須對這三個方面有足夠的了解，不然指定就是瞎指揮，或者當一個團隊的吉祥物。一拍腦袋有了，一拍桌子定了，一拍胸脯穩(wěn)了，一拍大腿壞了，一拍屁股跑路了。
?說完這些泛泛的東西，我想談一下具體到個人的執(zhí)行水準的現狀。
亞馬遜行業(yè)，運營的崗位的人數肯定是最多的，門檻也特別低，懂外語就行了。運營的日常事務大概也就那些，但是能不能把事情做好就不一定了。首先就是你對平臺的理解，進入一個市場之前，你會對市場有什么判斷？有的市場是絕對不能做的，不管是大公司還是小公司，我看過一個血海，每年每個月都有大賣小賣工廠前赴后繼的去送死，都是一兩個月做到幾千個評論，沖到top10，這說明肯定都是有經驗的團隊在做。但是結果呢，市場上穩(wěn)定的就那一家做的最早的，已經把流量占死了，其他人都只能吃他剩下的流量，每個月都有不同的新品在搶6 7 8 9名，但沒有人能更前了，過了新品期推廣期，這些人就變成炮灰了，被后面有新品期在強力推廣的新品干掉。這是對市場的判斷，沒有做好這個判斷的人只能靠運氣，大多數都成了炮灰。
判斷好了市場之后就是對自己產品的定位了，你有多了解自己的產品呢，你有多了解對手的產品呢， 成本&品質調查過嗎，核心參數研究過嗎，痛點賣點研究過嗎，還是一拍腦袋就上了？ 你賣個充電寶你覺得加個MP3的功能那是增加了核心競爭力嗎，還是單純增加了成本？別人的MP3都有屏幕你的沒有，你是減少了成本還是減少了核心競爭力呢？有哪些功能是必備的，這些功能買家最低要求的參數是多少有研究過嗎？你找了一個自己覺得很好的產品，可能在買家眼里只是雞肋。當然這些東西不一定是決定性的因素，但是如果是你的工作內容，你會認真的做好嗎？
產品定位后，到了頁面的制作，這里的標準就比較復雜了，圖片可以很簡潔也可以很華麗。文案可以介紹的非常詳細，也可以簡明扼要。我記得有一個攝影師就跟我說過，“他們都是這樣的啊，你要求怎么這么多”，還有和設計溝通永遠是“你把文檔寫清楚，我們就不用溝通了”，有一次拍到一個場景拍了幾次拍不出滿意的效果，攝影師就說"交給我，等下我來把控"，最后就隨便拿了一張我不滿意的圖片給我。我想說的是一個方案不可能是我把全部細節(jié)構想好，主色調是什么，這個場景怎么布置，角度是什么樣的，距離多遠，恨不得我直接給張圖片給他照抄。很多東西不去試了對比，我怎么知道哪個效果最好呢。然而攝影師想的是隨便拍一下，剩下的交給后期P就行了。當然目前的行業(yè)氛圍就是流水線式作業(yè)，談不上審美和基本的標準。
上面的談論的東西我其實都沒有談論更具體的細節(jié)， 我不會說你這個鏈接有沒有每天上10個QA, 那個關鍵詞一天刷多少單，轉化率多少流量多少，五點標題是不是本地化了，我只是提供一些思路，不同的人對事情看法肯定不同。
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大家談一談覺得自己未來會在哪里
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0.品牌公司
在國外已經有很高知名度的公司，完全合規(guī)化運營，目前就一家某安，以后應該也只會有這一家了。而且他們公司的影響力也僅限于那一個品牌和那個垂直品類
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1.品類又雜又精的電商公司
論綜合運營實力，某帕可以說是行業(yè)的天花板，一個店鋪n個BS。觀察過他們推產品的過程，爭奪BS的周期可以拉的很長，投入很高，幾個月的虧損都能頂過來。
然后就是某寶，曾經看到過一個高貨值品類，同一個品牌7-8個類似的新品一起推，每個品都能在兩三個月留到到上千甚至好幾千評論，猛得一批。不過就是BS 很少，一般都是小類top 50 這樣子，估計老板是用這個做的KPI。話說店群多品牌運營，和單一品牌多sku這兩種模式，好像現在也沒有比較出誰優(yōu)誰劣。
某禾應該是多品牌霸屏的代表，聽說是合規(guī)化運營，一個品類top50 n個品牌都是他的。
當然以上討論的角度都是從亞馬遜運營的角度來說的，具體公司的經營狀況或者一些經營指標沒有去說。
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2.垂直品類電商公司
萬某?晨某?這兩家都是在垂直品類打出了一片天，拿到融資準備上市的，貨值高，利潤高，可以躺著賺錢的那種，聽說晨某也是合規(guī)化運營。
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3.在血海做出了爆款而且還能賺錢的小公司
TWS 和手機膜就有兩家這樣的公司，公司規(guī)模應該不大，然后靠核心團隊來運營
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4.在某些品類取得優(yōu)勢，但是后續(xù)拓品類基本失敗的精品公司
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5.鋪貨公司
增長全靠資金的持續(xù)投入或者擴大經營規(guī)模的公司
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6.精鋪公司
追求利潤率和sku數量
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7.愣頭青
沒有亞馬遜經驗，就跟風上的
說完一些不同風格的電商公司，現在談談從業(yè)者的能力的參考指標。
1.公司經營的角度： （老板）是否有明確的商業(yè)模式， （員工）對現在公司的商業(yè)模式清不清楚（知不知道為什么現在能賺錢，現在為什么會虧錢，應不應該虧錢，以后能不能賺錢，隨著環(huán)境的變化以后怎么一直賺錢）
2.亞馬遜運營角度上：對平臺規(guī)則的認識，產品推廣目標的設定，如何去實現，如何去保持。
3.選品的角度：成本，品質，生產能力，這是基本的。然后就是產品核心參數，賣點，痛點會不會仔細去研究。
以上這三點說的很泛，沒有去細說。這三個角度，有可能在小公司，一個人要兼顧。我覺得一個中小型亞馬遜公司有沒有潛力，就在于老板對這三個方面的理解深度。一個團隊的領導者也必須對這三個方面有足夠的了解，不然指定就是瞎指揮，或者當一個團隊的吉祥物。一拍腦袋有了，一拍桌子定了，一拍胸脯穩(wěn)了，一拍大腿壞了，一拍屁股跑路了。
?說完這些泛泛的東西，我想談一下具體到個人的執(zhí)行水準的現狀。
亞馬遜行業(yè)，運營的崗位的人數肯定是最多的，門檻也特別低，懂外語就行了。運營的日常事務大概也就那些，但是能不能把事情做好就不一定了。首先就是你對平臺的理解，進入一個市場之前，你會對市場有什么判斷？有的市場是絕對不能做的，不管是大公司還是小公司，我看過一個血海，每年每個月都有大賣小賣工廠前赴后繼的去送死，都是一兩個月做到幾千個評論，沖到top10，這說明肯定都是有經驗的團隊在做。但是結果呢，市場上穩(wěn)定的就那一家做的最早的，已經把流量占死了，其他人都只能吃他剩下的流量，每個月都有不同的新品在搶6 7 8 9名，但沒有人能更前了，過了新品期推廣期，這些人就變成炮灰了，被后面有新品期在強力推廣的新品干掉。這是對市場的判斷，沒有做好這個判斷的人只能靠運氣，大多數都成了炮灰。
判斷好了市場之后就是對自己產品的定位了，你有多了解自己的產品呢，你有多了解對手的產品呢， 成本&品質調查過嗎，核心參數研究過嗎，痛點賣點研究過嗎，還是一拍腦袋就上了？ 你賣個充電寶你覺得加個MP3的功能那是增加了核心競爭力嗎，還是單純增加了成本？別人的MP3都有屏幕你的沒有，你是減少了成本還是減少了核心競爭力呢？有哪些功能是必備的，這些功能買家最低要求的參數是多少有研究過嗎？你找了一個自己覺得很好的產品，可能在買家眼里只是雞肋。當然這些東西不一定是決定性的因素，但是如果是你的工作內容，你會認真的做好嗎？
產品定位后，到了頁面的制作，這里的標準就比較復雜了，圖片可以很簡潔也可以很華麗。文案可以介紹的非常詳細，也可以簡明扼要。我記得有一個攝影師就跟我說過，“他們都是這樣的啊，你要求怎么這么多”，還有和設計溝通永遠是“你把文檔寫清楚，我們就不用溝通了”，有一次拍到一個場景拍了幾次拍不出滿意的效果，攝影師就說"交給我，等下我來把控"，最后就隨便拿了一張我不滿意的圖片給我。我想說的是一個方案不可能是我把全部細節(jié)構想好，主色調是什么，這個場景怎么布置，角度是什么樣的，距離多遠，恨不得我直接給張圖片給他照抄。很多東西不去試了對比，我怎么知道哪個效果最好呢。然而攝影師想的是隨便拍一下，剩下的交給后期P就行了。當然目前的行業(yè)氛圍就是流水線式作業(yè)，談不上審美和基本的標準。
上面的談論的東西我其實都沒有談論更具體的細節(jié)， 我不會說你這個鏈接有沒有每天上10個QA, 那個關鍵詞一天刷多少單，轉化率多少流量多少，五點標題是不是本地化了，我只是提供一些思路，不同的人對事情看法肯定不同。
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