社區(qū) 發(fā)現(xiàn) KOL/紅人意見領(lǐng)袖營銷 網(wǎng)紅營銷常見問題Q&A!?。「鶕?jù)...
網(wǎng)紅營銷常見問題Q&A?。?!根據(jù)個人實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的
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一、Q: 和網(wǎng)紅合作的方式有什么?
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A: 拍開箱測評視頻(專屬優(yōu)惠券)、抽獎活動、品牌大使、博客發(fā)文......
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二、Q: 被網(wǎng)紅騙了怎么辦?產(chǎn)品收到卻不做視頻?
A: 首先說下,大部分網(wǎng)紅是講信用的,只有極少部分會放鴿子。
與網(wǎng)紅合作有一定的風險成本,在寄產(chǎn)品前先讓網(wǎng)紅做一個書面承諾,
保證在收到產(chǎn)品的多長時間內(nèi)完成視頻制作和上傳。
這樣做會降低被網(wǎng)紅“放鴿子”情況的發(fā)生
如果產(chǎn)品實在是非常貴重,不想冒這么大的風險
可以跟網(wǎng)紅商討:先讓ta在網(wǎng)站自費拍下產(chǎn)品,
當視頻播放量到達一定量的時候再返款并給予傭金
這種做法比較保險,但只適合高客單價的產(chǎn)品哈
普通產(chǎn)品這樣操作,網(wǎng)紅是不會買單的
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三、Q: 如何篩選網(wǎng)紅
A: 粉絲量、視頻平均播放量、評論數(shù)、最近一個視頻的上傳時間、與自己的產(chǎn)品高度相關(guān)
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四、Q: 網(wǎng)紅應(yīng)該精挑細選嗎?
A: 很多用戶在聯(lián)系網(wǎng)紅的時候,經(jīng)常都走了歪路。選擇了先精挑細選,然后再進行聯(lián)系。
但是實際上,網(wǎng)紅合作應(yīng)該是先撒網(wǎng)捕魚,給盡可能多的網(wǎng)紅發(fā)產(chǎn)品介紹。
然后最終根據(jù)看下哪一些網(wǎng)紅給了回復(fù),并且報價合理,才進行最終決定合作。
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五、Q: 做網(wǎng)紅營銷為什么比打廣告好?
A: 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,由網(wǎng)紅營銷產(chǎn)生的銷售額是其他廣告形式的2倍以上。
性價比非常高,所以越來越多跨境賣家嘗試做網(wǎng)紅營銷
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六、Q: 找什么樣的網(wǎng)紅合作比較好?
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A: 新品牌或者小麥建議找粉絲量在1萬到10萬之間的網(wǎng)紅,這類網(wǎng)紅被稱為micro-influencers,
雖然粉絲量看起來不是很多,但是他們一般是做垂直類目的視頻,在這個領(lǐng)域里也是有名的人物。而且他們比較好說話,收費也不會太貴。合作的成功率相對于其他大網(wǎng)紅是比較高的。
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