新ASIN的旺季準(zhǔn)備已經(jīng)初具雛形！不過想最終摘得旺季碩果，賣家們需要打磨的細(xì)節(jié)還很多：流量要抓，轉(zhuǎn)化要升，銷量要護(hù)好……現(xiàn)在就帶各位卯足勁要為新ASIN力拼旺季的賣家一起抓住影響流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力旺季流量再加速！

一、流量轉(zhuǎn)化組合拳，促進(jìn)購(gòu)物欲是第一原則
上新前去大賣店鋪觀摩學(xué)習(xí)過的流量加速轉(zhuǎn)化操作嗎？哪些花式操作讓你也想拷貝不走樣？

1）增強(qiáng)展示環(huán)節(jié)——提高產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化和頁(yè)面轉(zhuǎn)化率就靠它！
你的listing是一條條蒼白文字，而大賣的listing圖文并茂，場(chǎng)景栩栩如生，讓人一秒入戲？
這是因?yàn)榇筚u都使用了A+頁(yè)面，利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場(chǎng)景化的商品圖片來增強(qiáng)商品的展示環(huán)節(jié)。
A+頁(yè)面的威力又何止十級(jí)美顏！
亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，使用A+頁(yè)面以后：
產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化提高5%*
頁(yè)面轉(zhuǎn)化率上升18%*
廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升69%*
做A+不但能宣傳品牌、產(chǎn)品，帶來流量，還能打消購(gòu)買疑慮、切實(shí)增強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

2）獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論——補(bǔ)上新品ASIN轉(zhuǎn)化短板
在亞馬遜，用戶評(píng)論是客戶銷量的最大驅(qū)動(dòng)因素之一。90%*的客戶會(huì)閱讀買家評(píng)論并根據(jù)這些評(píng)論做出購(gòu)買決定。
如果商品擁有一定數(shù)量的高質(zhì)量評(píng)論，能幫助潛在消費(fèi)者了解商品的功能、質(zhì)量、使用感受等信息，就等于獲得了轉(zhuǎn)化率“超強(qiáng)輔助”，可能明顯提升商品的流量轉(zhuǎn)化。但新ASIN階段，缺少自然積累的高質(zhì)量評(píng)價(jià)，在轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)中就不免處于劣勢(shì)。
亞馬遜Vine評(píng)論工具就是幫助賣家主動(dòng)尋求用戶評(píng)價(jià)的賣家工具。
Amazon Vine 評(píng)論者（也稱為 Vine Voice, Vine 發(fā)言人）負(fù)責(zé)免費(fèi)使用亞馬遜賣家提供的產(chǎn)品并為這些商品發(fā)表真實(shí)的買家評(píng)論。
亞馬遜品牌賣家只要報(bào)名參與Amazon Vine計(jì)劃，提供免費(fèi)商品，就能在平均22天內(nèi)獲得高質(zhì)量的評(píng)論。并且每條評(píng)論都會(huì)有 “Vine Customer Review of Free Product”標(biāo)記。


二、流量獲取必備利器——牢牢抓住消費(fèi)者決策終端
做好上面這些內(nèi)功，接下去就是至關(guān)重要的一步——吸引顧客進(jìn)入你的新品ASIN商品詳情頁(yè)面。
拉動(dòng)型廣告——也就是購(gòu)買者搜索之后才出現(xiàn)的廣告，更能準(zhǔn)確吸引有購(gòu)買意向的消費(fèi)者，并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

1）把握新ASIN引流兩大陣地——搜索欄和詳情頁(yè)
75%*的亞馬遜顧客尋找商品第一步從搜索欄開始，同時(shí)，商品詳情頁(yè)面則是最接近消費(fèi)者決策的終端頁(yè)面。
通過選擇使用拉動(dòng)型廣告之一的“商品推廣”來把握住這兩個(gè)重要端口，新ASIN就可以利用關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在搜索結(jié)果頁(yè)面或者商品詳情頁(yè)面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向展示，積蓄初期流量。






將商品通過商品投放的廣告展示在詳情頁(yè)可以進(jìn)一步擴(kuò)大曝光量。數(shù)據(jù)表明，同時(shí)使用關(guān)鍵詞和商品投放對(duì)商品進(jìn)行推廣，其整體展示量比僅僅通過關(guān)鍵詞推廣要高出47%。
另外“商品推廣”還屬于“新產(chǎn)品友好型”，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用（CPC計(jì)費(fèi)），對(duì)新品而言，有點(diǎn)擊才有支出，更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

2）新品上線30-60天初期“固定競(jìng)價(jià)“更實(shí)惠
在新品ASIN上線的頭30-60天，如果對(duì)廣告投放也沒有太多經(jīng)驗(yàn)，建議賣家為新品ASIN開啟商品推廣自動(dòng)廣告，可以吸引高質(zhì)量流量。
自動(dòng)廣告是系統(tǒng)根據(jù)商品詳情頁(yè)信息和大數(shù)據(jù)自動(dòng)精準(zhǔn)定位受眾進(jìn)行的廣告投放，由賣家決定廣告預(yù)算和投放ASIN, 由系統(tǒng)自動(dòng)為投放ASIN定位潛在受眾。
建議賣家——在為新品ASIN進(jìn)行，自動(dòng)廣告投放的時(shí)候

選擇固定競(jìng)價(jià)策略
實(shí)現(xiàn)更多點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)，保證曝光度和覆蓋率。要知道，與動(dòng)態(tài)（僅下調(diào)）競(jìng)價(jià)相比，固定定價(jià)點(diǎn)擊次數(shù)增加29%*， 展示次數(shù)增加45%*。

選擇“優(yōu)選廣告商品“進(jìn)行投放
”優(yōu)選廣告商品“是亞馬遜評(píng)估商品的首選商品狀態(tài)、庫(kù)存和商品詳情頁(yè)的質(zhì)量，計(jì)算出每件商品吸引顧客的可能性后推薦給賣家的（如下圖所示）。數(shù)據(jù)表明，優(yōu)選廣告商品的展示量、點(diǎn)擊量、廣告銷售高出遠(yuǎn)勝于非優(yōu)選廣告商品.







3)爆品帶新品——虛擬捆綁讓流量?jī)?nèi)部動(dòng)起來
成熟爆品人氣旺，新ASIN卻還是缺流量？
那可以考慮在自家Listing頁(yè)面的C位推薦新ASIN，新品蹭爆品流量，內(nèi)部引流嗖嗖的。只要“虛擬捆綁”一下就能實(shí)現(xiàn)了。
賣家使用虛擬捆綁，可以將自己的2-5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁使消費(fèi)者可以在一個(gè)單獨(dú)的商品詳細(xì)頁(yè)面中一起購(gòu)買這些商品。
捆綁之后的商品組合，會(huì)在主要商品的詳情頁(yè)上占據(jù)顯眼位置。消費(fèi)者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。





三、流量保護(hù)秘籍，防截胡，維價(jià)穩(wěn)
當(dāng)新ASIN如愿攀上流量階梯后，后續(xù)的侵權(quán)煩惱可能也跟著來，雖然可以事后進(jìn)行侵權(quán)舉報(bào)，但如果在旺季前被“截胡”，損失可不小。
所以沖擊旺季，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品需要采取事先防護(hù)，保護(hù)品牌和重點(diǎn)熱銷ASIN，保護(hù)銷量。

1）事先預(yù)防假貨跟賣——加入Transparency透明計(jì)劃
Ransparency透明計(jì)劃是亞馬遜為品牌商提供的一項(xiàng)商品追蹤和真?zhèn)悟?yàn)證服務(wù)。品牌商可選擇品牌下任意商品加入項(xiàng)目，并給加入商品貼上Transparency條碼，有效維護(hù)品牌的口碑和銷量，保護(hù)評(píng)價(jià)和銷量：
從源頭預(yù)防假貨商品
亞馬遜會(huì)對(duì)商品包裝上的條碼進(jìn)行檢查， 不管是FBA還是自配送的商品，只有正確應(yīng)用了條碼的商品才能進(jìn)行銷售。

幫助維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定
受Transparency透明計(jì)劃保護(hù)的商品，還能避免由于假貨跟賣對(duì)價(jià)格可能帶來的影響。

驗(yàn)證商品真?zhèn)?/strong>
商品最終抵達(dá)到消費(fèi)者手中后，消費(fèi)者還可以通過掃描Transparency代碼驗(yàn)證商品的真?zhèn)危?duì)商品留下星級(jí)評(píng)價(jià)。

2）至少提前40天加入Transparency——趕在旺季前生效
由于打印和應(yīng)用Transparency標(biāo)簽需要準(zhǔn)備時(shí)間，要想在旺季生效保護(hù)，建議賣家至少提前40天申請(qǐng)加入Transparency透明計(jì)劃。
以上就是銷量排位上升的關(guān)鍵、更多關(guān)于海外站點(diǎn)的情況可前往亞馬遜全球開店公眾號(hào)查看！