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手把手教你算清楚亞馬遜利潤表，以及通過利潤表能發(fā)現(xiàn)什么問題，解決什么問題
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大家好，我是跨境萌新。前幾天好多小伙伴跟我溝通說，怎么算亞馬遜到底盈虧了多少，有的時(shí)候自己算的和老板算的完全不一樣。甚至不知道這個(gè)利潤表算出來的意義在哪里，通過利潤表能發(fā)現(xiàn)什么問題，能解決什么問題？
首先來說說一份詳細(xì)的利潤表有多重要：能讓你清晰的知道整個(gè)店鋪的營收情況；其次通過表格的數(shù)據(jù)，調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
其次來說說一份好的利潤表除了一些基本的成本數(shù)據(jù)等，還應(yīng)該具備哪些數(shù)據(jù)，且這些數(shù)據(jù)代表了什么，能說明什么問題。
總的來說，一份詳盡的利潤表應(yīng)該包含上圖的那幾部分。里面有幾個(gè)數(shù)據(jù)是我個(gè)人非?？粗氐模医忉屜拢?br /> ?1.產(chǎn)品成本占比：這個(gè)一般我們定在22%-25%，大家可以根據(jù)自己公司對(duì)毛利的定義，去計(jì)算微調(diào)下，這個(gè)的算法是：產(chǎn)品成本/售價(jià)*100%。這個(gè)值可以直接判斷出你的定價(jià)是否合理。比如，如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫存，需要依靠低價(jià)來沖銷量，那這時(shí)候結(jié)合你的其他數(shù)據(jù)，來綜合判斷是否要調(diào)價(jià)。
2.頭程運(yùn)費(fèi)占比：這個(gè)我們一般定在5%-7%，這個(gè)算法也簡單，產(chǎn)品頭程/售價(jià)*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運(yùn)結(jié)合空運(yùn)發(fā)，當(dāng)然，這個(gè)還是跟大家的毛利要求有關(guān)系，只是說，這樣發(fā)，對(duì)于你的資金周轉(zhuǎn)等等，都會(huì)是一個(gè)比較好的措施。
3.退款費(fèi)用占比：這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個(gè)東西，一個(gè)是可以幫助我們?nèi)ジ倪M(jìn)我們的產(chǎn)品，另一個(gè)是重新思考這個(gè)產(chǎn)品是否符合我們自身。
4.推廣費(fèi)用占比：這個(gè)可以是廣告加測(cè)評(píng)總的占比，也可以是單獨(dú)算，一般總的話，是不超過10個(gè)點(diǎn)，這里建議大家單獨(dú)去算，比如廣告費(fèi)花了8個(gè)點(diǎn)，測(cè)評(píng)3個(gè)點(diǎn)，但是實(shí)際出單毛利都不理想，關(guān)鍵詞也不在首頁，那么你就要去調(diào)整你的推廣比例，比如廣告降到2個(gè)點(diǎn)，測(cè)評(píng)拉到8個(gè)點(diǎn)，那么你的實(shí)際效果絕對(duì)會(huì)比之前的效果好太多，畢竟測(cè)評(píng)相對(duì)來說，還是能做到指哪打哪的。
5.倉儲(chǔ)費(fèi)占比：這個(gè)如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計(jì)，主要是針對(duì)體積稍大的，但是其實(shí)無論什么產(chǎn)品，每個(gè)月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會(huì)加快周轉(zhuǎn)，也就是降價(jià)等，并且調(diào)整后面發(fā)貨的計(jì)劃，避免因?yàn)樨涍^多，導(dǎo)致倉儲(chǔ)過高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發(fā)，不要一次性發(fā)1個(gè)月的貨，如果需要發(fā)海運(yùn)且是很穩(wěn)定的爆款，建議一次發(fā)半個(gè)月的貨，然后持續(xù)發(fā)，如果是小體積的能發(fā)空運(yùn)的，可以一周發(fā)一次貨，這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒，做到資金使用率極高。
6.可售天數(shù)：這個(gè)要結(jié)合你的交期，和物流時(shí)間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個(gè)月，然后海運(yùn)再1個(gè)月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會(huì)被我放棄的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種，你的可售天數(shù)基本都會(huì)在120天以上，做著就很辛苦，會(huì)非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù)，按海運(yùn)30天，交期30天，那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快，且不需要海運(yùn)，那么可以提高對(duì)可售天數(shù)的要求。
7.庫齡：這個(gè)一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實(shí)就相當(dāng)危險(xiǎn)了，一定要當(dāng)斷則斷，提高你的動(dòng)銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了，貨多了還好，起碼能賣的動(dòng)，如果是滯銷了，那么現(xiàn)在能每天出5單，過幾天可能連5單都沒有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣完算了，貨賣完了，你還有錢拿，無非是賺少一點(diǎn)，或者虧一點(diǎn)，但是放任不管，那么貨沒賣出去，你就是全虧，對(duì)于你的資金使用是個(gè)很大的問題。
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總結(jié)：整個(gè)利潤表的一些重要指標(biāo)都解釋一遍了，應(yīng)該會(huì)有很多人會(huì)杠這些數(shù)據(jù)的合理性。這些數(shù)據(jù)都是我們經(jīng)過很長一段時(shí)間摸索得到最適合我們的數(shù)據(jù)，大家僅供參考。其次分析的話，一定不能只分析完一個(gè)數(shù)據(jù)，就直接決定下一步的操作思路，一定要找出根本原因。
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比如如果你某款產(chǎn)品這個(gè)月的倉儲(chǔ)費(fèi)很高，導(dǎo)致你的毛利比較低，那么你就要想辦法去提高動(dòng)銷來降低倉儲(chǔ)費(fèi)，那么提高動(dòng)銷基本思路就是：低價(jià)+廣告+測(cè)評(píng)+站外，基本都是圍繞這一個(gè)思路。那這時(shí)候你要看下，你的產(chǎn)品成本比，你的價(jià)格是不是足夠低了，然后看下你的推廣費(fèi)用比例是否合理，看下你的關(guān)鍵詞位置，然后就很容易得出最適合這個(gè)鏈接下個(gè)階段的調(diào)整方式了，不要盲目的去調(diào)低價(jià)，調(diào)廣告等等。一定要經(jīng)過綜合的分析。
另外：強(qiáng)烈建議大家不要一個(gè)月做一次利潤表，如果你是一個(gè)月做一次利潤表的話，那么你發(fā)現(xiàn)問題的周期就會(huì)拉的非常長。
我比較贊成1個(gè)禮拜，或者半個(gè)月做1次利潤表。最好是一個(gè)禮拜做一次，這樣每周做完，都可以立馬發(fā)現(xiàn)問題，然后定計(jì)劃，下個(gè)禮拜去執(zhí)行，堅(jiān)持做一段時(shí)間，你會(huì)回來感謝我的。
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最后，按我表格的抬頭去做，然后通過xlsx的一些公式，可以很快并且很清晰的把亞馬遜所有的費(fèi)用都算出來，你和財(cái)務(wù)算的就基本都是一模一樣，除非一些需要攤的成本。前幾次剛做不熟，可能需要花點(diǎn)時(shí)間，后面熟了的話，很快就可以搞定了。本來想教大家怎么操作的，無奈操作文檔有20多頁，網(wǎng)絡(luò)又很差，上傳太難了。
4月6號(hào)早上11點(diǎn)20分，不好意思，清明節(jié)回去了幾天，沒有來得及分享。上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會(huì)發(fā)的比較慢，畢竟這個(gè)網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
4月9號(hào)早上11點(diǎn)20分，上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會(huì)發(fā)的比較慢，畢竟這個(gè)網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
4月19號(hào)早上10點(diǎn)30分，上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會(huì)發(fā)的比較慢，畢竟這個(gè)網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
首先來說說一份詳細(xì)的利潤表有多重要：能讓你清晰的知道整個(gè)店鋪的營收情況；其次通過表格的數(shù)據(jù)，調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
其次來說說一份好的利潤表除了一些基本的成本數(shù)據(jù)等，還應(yīng)該具備哪些數(shù)據(jù)，且這些數(shù)據(jù)代表了什么，能說明什么問題。
總的來說，一份詳盡的利潤表應(yīng)該包含上圖的那幾部分。里面有幾個(gè)數(shù)據(jù)是我個(gè)人非?？粗氐模医忉屜拢?br /> ?1.產(chǎn)品成本占比：這個(gè)一般我們定在22%-25%，大家可以根據(jù)自己公司對(duì)毛利的定義，去計(jì)算微調(diào)下，這個(gè)的算法是：產(chǎn)品成本/售價(jià)*100%。這個(gè)值可以直接判斷出你的定價(jià)是否合理。比如，如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫存，需要依靠低價(jià)來沖銷量，那這時(shí)候結(jié)合你的其他數(shù)據(jù)，來綜合判斷是否要調(diào)價(jià)。
2.頭程運(yùn)費(fèi)占比：這個(gè)我們一般定在5%-7%，這個(gè)算法也簡單，產(chǎn)品頭程/售價(jià)*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運(yùn)結(jié)合空運(yùn)發(fā)，當(dāng)然，這個(gè)還是跟大家的毛利要求有關(guān)系，只是說，這樣發(fā)，對(duì)于你的資金周轉(zhuǎn)等等，都會(huì)是一個(gè)比較好的措施。
3.退款費(fèi)用占比：這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個(gè)東西，一個(gè)是可以幫助我們?nèi)ジ倪M(jìn)我們的產(chǎn)品，另一個(gè)是重新思考這個(gè)產(chǎn)品是否符合我們自身。
4.推廣費(fèi)用占比：這個(gè)可以是廣告加測(cè)評(píng)總的占比，也可以是單獨(dú)算，一般總的話，是不超過10個(gè)點(diǎn)，這里建議大家單獨(dú)去算，比如廣告費(fèi)花了8個(gè)點(diǎn)，測(cè)評(píng)3個(gè)點(diǎn)，但是實(shí)際出單毛利都不理想，關(guān)鍵詞也不在首頁，那么你就要去調(diào)整你的推廣比例，比如廣告降到2個(gè)點(diǎn)，測(cè)評(píng)拉到8個(gè)點(diǎn)，那么你的實(shí)際效果絕對(duì)會(huì)比之前的效果好太多，畢竟測(cè)評(píng)相對(duì)來說，還是能做到指哪打哪的。
5.倉儲(chǔ)費(fèi)占比：這個(gè)如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計(jì)，主要是針對(duì)體積稍大的，但是其實(shí)無論什么產(chǎn)品，每個(gè)月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會(huì)加快周轉(zhuǎn)，也就是降價(jià)等，并且調(diào)整后面發(fā)貨的計(jì)劃，避免因?yàn)樨涍^多，導(dǎo)致倉儲(chǔ)過高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發(fā)，不要一次性發(fā)1個(gè)月的貨，如果需要發(fā)海運(yùn)且是很穩(wěn)定的爆款，建議一次發(fā)半個(gè)月的貨，然后持續(xù)發(fā)，如果是小體積的能發(fā)空運(yùn)的，可以一周發(fā)一次貨，這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒，做到資金使用率極高。
6.可售天數(shù)：這個(gè)要結(jié)合你的交期，和物流時(shí)間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個(gè)月，然后海運(yùn)再1個(gè)月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會(huì)被我放棄的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種，你的可售天數(shù)基本都會(huì)在120天以上，做著就很辛苦，會(huì)非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù)，按海運(yùn)30天，交期30天，那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快，且不需要海運(yùn)，那么可以提高對(duì)可售天數(shù)的要求。
7.庫齡：這個(gè)一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實(shí)就相當(dāng)危險(xiǎn)了，一定要當(dāng)斷則斷，提高你的動(dòng)銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了，貨多了還好，起碼能賣的動(dòng)，如果是滯銷了，那么現(xiàn)在能每天出5單，過幾天可能連5單都沒有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣完算了，貨賣完了，你還有錢拿，無非是賺少一點(diǎn)，或者虧一點(diǎn)，但是放任不管，那么貨沒賣出去，你就是全虧，對(duì)于你的資金使用是個(gè)很大的問題。
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總結(jié)：整個(gè)利潤表的一些重要指標(biāo)都解釋一遍了，應(yīng)該會(huì)有很多人會(huì)杠這些數(shù)據(jù)的合理性。這些數(shù)據(jù)都是我們經(jīng)過很長一段時(shí)間摸索得到最適合我們的數(shù)據(jù)，大家僅供參考。其次分析的話，一定不能只分析完一個(gè)數(shù)據(jù)，就直接決定下一步的操作思路，一定要找出根本原因。
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比如如果你某款產(chǎn)品這個(gè)月的倉儲(chǔ)費(fèi)很高，導(dǎo)致你的毛利比較低，那么你就要想辦法去提高動(dòng)銷來降低倉儲(chǔ)費(fèi)，那么提高動(dòng)銷基本思路就是：低價(jià)+廣告+測(cè)評(píng)+站外，基本都是圍繞這一個(gè)思路。那這時(shí)候你要看下，你的產(chǎn)品成本比，你的價(jià)格是不是足夠低了，然后看下你的推廣費(fèi)用比例是否合理，看下你的關(guān)鍵詞位置，然后就很容易得出最適合這個(gè)鏈接下個(gè)階段的調(diào)整方式了，不要盲目的去調(diào)低價(jià)，調(diào)廣告等等。一定要經(jīng)過綜合的分析。
另外：強(qiáng)烈建議大家不要一個(gè)月做一次利潤表，如果你是一個(gè)月做一次利潤表的話，那么你發(fā)現(xiàn)問題的周期就會(huì)拉的非常長。
我比較贊成1個(gè)禮拜，或者半個(gè)月做1次利潤表。最好是一個(gè)禮拜做一次，這樣每周做完，都可以立馬發(fā)現(xiàn)問題，然后定計(jì)劃，下個(gè)禮拜去執(zhí)行，堅(jiān)持做一段時(shí)間，你會(huì)回來感謝我的。
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最后，按我表格的抬頭去做，然后通過xlsx的一些公式，可以很快并且很清晰的把亞馬遜所有的費(fèi)用都算出來，你和財(cái)務(wù)算的就基本都是一模一樣，除非一些需要攤的成本。前幾次剛做不熟，可能需要花點(diǎn)時(shí)間，后面熟了的話，很快就可以搞定了。本來想教大家怎么操作的，無奈操作文檔有20多頁，網(wǎng)絡(luò)又很差，上傳太難了。
4月6號(hào)早上11點(diǎn)20分，不好意思，清明節(jié)回去了幾天，沒有來得及分享。上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會(huì)發(fā)的比較慢，畢竟這個(gè)網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
4月9號(hào)早上11點(diǎn)20分，上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會(huì)發(fā)的比較慢，畢竟這個(gè)網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
4月19號(hào)早上10點(diǎn)30分，上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會(huì)發(fā)的比較慢，畢竟這個(gè)網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
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