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手把手教你算清楚亞馬遜利潤表，以及通過利潤表能發(fā)現(xiàn)什么問題，解決什么問題
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大家好，我是跨境萌新。前幾天好多小伙伴跟我溝通說，怎么算亞馬遜到底盈虧了多少，有的時候自己算的和老板算的完全不一樣。甚至不知道這個利潤表算出來的意義在哪里，通過利潤表能發(fā)現(xiàn)什么問題，能解決什么問題？
首先來說說一份詳細的利潤表有多重要：能讓你清晰的知道整個店鋪的營收情況；其次通過表格的數(shù)據(jù)，調(diào)整下一步的推廣計劃。
其次來說說一份好的利潤表除了一些基本的成本數(shù)據(jù)等，還應該具備哪些數(shù)據(jù)，且這些數(shù)據(jù)代表了什么，能說明什么問題。
總的來說，一份詳盡的利潤表應該包含上圖的那幾部分。里面有幾個數(shù)據(jù)是我個人非常看重的，我解釋下：
?1.產(chǎn)品成本占比：這個一般我們定在22%-25%，大家可以根據(jù)自己公司對毛利的定義，去計算微調(diào)下，這個的算法是：產(chǎn)品成本/售價*100%。這個值可以直接判斷出你的定價是否合理。比如，如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫存，需要依靠低價來沖銷量，那這時候結(jié)合你的其他數(shù)據(jù)，來綜合判斷是否要調(diào)價。
2.頭程運費占比：這個我們一般定在5%-7%，這個算法也簡單，產(chǎn)品頭程/售價*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運結(jié)合空運發(fā)，當然，這個還是跟大家的毛利要求有關(guān)系，只是說，這樣發(fā)，對于你的資金周轉(zhuǎn)等等，都會是一個比較好的措施。
3.退款費用占比：這個數(shù)據(jù)其實我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個東西，一個是可以幫助我們?nèi)ジ倪M我們的產(chǎn)品，另一個是重新思考這個產(chǎn)品是否符合我們自身。
4.推廣費用占比：這個可以是廣告加測評總的占比，也可以是單獨算，一般總的話，是不超過10個點，這里建議大家單獨去算，比如廣告費花了8個點，測評3個點，但是實際出單毛利都不理想，關(guān)鍵詞也不在首頁，那么你就要去調(diào)整你的推廣比例，比如廣告降到2個點，測評拉到8個點，那么你的實際效果絕對會比之前的效果好太多，畢竟測評相對來說，還是能做到指哪打哪的。
5.倉儲費占比：這個如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計，主要是針對體積稍大的，但是其實無論什么產(chǎn)品，每個月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會加快周轉(zhuǎn)，也就是降價等，并且調(diào)整后面發(fā)貨的計劃，避免因為貨過多，導致倉儲過高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發(fā)，不要一次性發(fā)1個月的貨，如果需要發(fā)海運且是很穩(wěn)定的爆款，建議一次發(fā)半個月的貨，然后持續(xù)發(fā)，如果是小體積的能發(fā)空運的，可以一周發(fā)一次貨，這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒，做到資金使用率極高。
6.可售天數(shù)：這個要結(jié)合你的交期，和物流時間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個月，然后海運再1個月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會被我放棄的產(chǎn)品，因為這種，你的可售天數(shù)基本都會在120天以上，做著就很辛苦，會非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù)，按海運30天，交期30天，那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快，且不需要海運，那么可以提高對可售天數(shù)的要求。
7.庫齡：這個一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實就相當危險了，一定要當斷則斷，提高你的動銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了，貨多了還好，起碼能賣的動，如果是滯銷了，那么現(xiàn)在能每天出5單，過幾天可能連5單都沒有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣完算了，貨賣完了，你還有錢拿，無非是賺少一點，或者虧一點，但是放任不管，那么貨沒賣出去，你就是全虧，對于你的資金使用是個很大的問題。
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總結(jié)：整個利潤表的一些重要指標都解釋一遍了，應該會有很多人會杠這些數(shù)據(jù)的合理性。這些數(shù)據(jù)都是我們經(jīng)過很長一段時間摸索得到最適合我們的數(shù)據(jù)，大家僅供參考。其次分析的話，一定不能只分析完一個數(shù)據(jù)，就直接決定下一步的操作思路，一定要找出根本原因。
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比如如果你某款產(chǎn)品這個月的倉儲費很高，導致你的毛利比較低，那么你就要想辦法去提高動銷來降低倉儲費，那么提高動銷基本思路就是：低價+廣告+測評+站外，基本都是圍繞這一個思路。那這時候你要看下，你的產(chǎn)品成本比，你的價格是不是足夠低了，然后看下你的推廣費用比例是否合理，看下你的關(guān)鍵詞位置，然后就很容易得出最適合這個鏈接下個階段的調(diào)整方式了，不要盲目的去調(diào)低價，調(diào)廣告等等。一定要經(jīng)過綜合的分析。
另外：強烈建議大家不要一個月做一次利潤表，如果你是一個月做一次利潤表的話，那么你發(fā)現(xiàn)問題的周期就會拉的非常長。
我比較贊成1個禮拜，或者半個月做1次利潤表。最好是一個禮拜做一次，這樣每周做完，都可以立馬發(fā)現(xiàn)問題，然后定計劃，下個禮拜去執(zhí)行，堅持做一段時間，你會回來感謝我的。
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最后，按我表格的抬頭去做，然后通過xlsx的一些公式，可以很快并且很清晰的把亞馬遜所有的費用都算出來，你和財務算的就基本都是一模一樣，除非一些需要攤的成本。前幾次剛做不熟，可能需要花點時間，后面熟了的話，很快就可以搞定了。本來想教大家怎么操作的，無奈操作文檔有20多頁，網(wǎng)絡又很差，上傳太難了。
4月6號早上11點20分，不好意思，清明節(jié)回去了幾天，沒有來得及分享。上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會發(fā)的比較慢，畢竟這個網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
4月9號早上11點20分，上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會發(fā)的比較慢，畢竟這個網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
4月19號早上10點30分，上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會發(fā)的比較慢，畢竟這個網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
首先來說說一份詳細的利潤表有多重要：能讓你清晰的知道整個店鋪的營收情況；其次通過表格的數(shù)據(jù)，調(diào)整下一步的推廣計劃。
其次來說說一份好的利潤表除了一些基本的成本數(shù)據(jù)等，還應該具備哪些數(shù)據(jù)，且這些數(shù)據(jù)代表了什么，能說明什么問題。
總的來說，一份詳盡的利潤表應該包含上圖的那幾部分。里面有幾個數(shù)據(jù)是我個人非常看重的，我解釋下：
?1.產(chǎn)品成本占比：這個一般我們定在22%-25%，大家可以根據(jù)自己公司對毛利的定義，去計算微調(diào)下，這個的算法是：產(chǎn)品成本/售價*100%。這個值可以直接判斷出你的定價是否合理。比如，如果我的利潤表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫存，需要依靠低價來沖銷量，那這時候結(jié)合你的其他數(shù)據(jù)，來綜合判斷是否要調(diào)價。
2.頭程運費占比：這個我們一般定在5%-7%，這個算法也簡單，產(chǎn)品頭程/售價*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運結(jié)合空運發(fā)，當然，這個還是跟大家的毛利要求有關(guān)系，只是說，這樣發(fā)，對于你的資金周轉(zhuǎn)等等，都會是一個比較好的措施。
3.退款費用占比：這個數(shù)據(jù)其實我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個東西，一個是可以幫助我們?nèi)ジ倪M我們的產(chǎn)品，另一個是重新思考這個產(chǎn)品是否符合我們自身。
4.推廣費用占比：這個可以是廣告加測評總的占比，也可以是單獨算，一般總的話，是不超過10個點，這里建議大家單獨去算，比如廣告費花了8個點，測評3個點，但是實際出單毛利都不理想，關(guān)鍵詞也不在首頁，那么你就要去調(diào)整你的推廣比例，比如廣告降到2個點，測評拉到8個點，那么你的實際效果絕對會比之前的效果好太多，畢竟測評相對來說，還是能做到指哪打哪的。
5.倉儲費占比：這個如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計，主要是針對體積稍大的，但是其實無論什么產(chǎn)品，每個月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會加快周轉(zhuǎn)，也就是降價等，并且調(diào)整后面發(fā)貨的計劃，避免因為貨過多，導致倉儲過高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發(fā)，不要一次性發(fā)1個月的貨，如果需要發(fā)海運且是很穩(wěn)定的爆款，建議一次發(fā)半個月的貨，然后持續(xù)發(fā)，如果是小體積的能發(fā)空運的，可以一周發(fā)一次貨，這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒，做到資金使用率極高。
6.可售天數(shù)：這個要結(jié)合你的交期，和物流時間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個月，然后海運再1個月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會被我放棄的產(chǎn)品，因為這種，你的可售天數(shù)基本都會在120天以上，做著就很辛苦，會非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù)，按海運30天，交期30天，那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快，且不需要海運，那么可以提高對可售天數(shù)的要求。
7.庫齡：這個一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實就相當危險了，一定要當斷則斷，提高你的動銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了，貨多了還好，起碼能賣的動，如果是滯銷了，那么現(xiàn)在能每天出5單，過幾天可能連5單都沒有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣完算了，貨賣完了，你還有錢拿，無非是賺少一點，或者虧一點，但是放任不管，那么貨沒賣出去，你就是全虧，對于你的資金使用是個很大的問題。
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總結(jié)：整個利潤表的一些重要指標都解釋一遍了，應該會有很多人會杠這些數(shù)據(jù)的合理性。這些數(shù)據(jù)都是我們經(jīng)過很長一段時間摸索得到最適合我們的數(shù)據(jù)，大家僅供參考。其次分析的話，一定不能只分析完一個數(shù)據(jù)，就直接決定下一步的操作思路，一定要找出根本原因。
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比如如果你某款產(chǎn)品這個月的倉儲費很高，導致你的毛利比較低，那么你就要想辦法去提高動銷來降低倉儲費，那么提高動銷基本思路就是：低價+廣告+測評+站外，基本都是圍繞這一個思路。那這時候你要看下，你的產(chǎn)品成本比，你的價格是不是足夠低了，然后看下你的推廣費用比例是否合理，看下你的關(guān)鍵詞位置，然后就很容易得出最適合這個鏈接下個階段的調(diào)整方式了，不要盲目的去調(diào)低價，調(diào)廣告等等。一定要經(jīng)過綜合的分析。
另外：強烈建議大家不要一個月做一次利潤表，如果你是一個月做一次利潤表的話，那么你發(fā)現(xiàn)問題的周期就會拉的非常長。
我比較贊成1個禮拜，或者半個月做1次利潤表。最好是一個禮拜做一次，這樣每周做完，都可以立馬發(fā)現(xiàn)問題，然后定計劃，下個禮拜去執(zhí)行，堅持做一段時間，你會回來感謝我的。
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最后，按我表格的抬頭去做，然后通過xlsx的一些公式，可以很快并且很清晰的把亞馬遜所有的費用都算出來，你和財務算的就基本都是一模一樣，除非一些需要攤的成本。前幾次剛做不熟，可能需要花點時間，后面熟了的話，很快就可以搞定了。本來想教大家怎么操作的，無奈操作文檔有20多頁，網(wǎng)絡又很差，上傳太難了。
4月6號早上11點20分，不好意思，清明節(jié)回去了幾天，沒有來得及分享。上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會發(fā)的比較慢，畢竟這個網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
4月9號早上11點20分，上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會發(fā)的比較慢，畢竟這個網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
4月19號早上10點30分，上面需要表格的小伙伴已經(jīng)都發(fā)送了，留QQ郵箱的朋友，可能會發(fā)的比較慢，畢竟這個網(wǎng)站不是每天都登錄。最后還是謝謝大家。
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獨闖江湖 - 80后 IT man
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