偏紅海類目，一直徘徊在小類20-40之間，不做站外不測評只靠站內(nèi)廣告。怎么去調(diào)整廣告，或者應(yīng)該怎么做才能讓產(chǎn)品銷量上升一個檔次？

發(fā)帖27次被置頂6次被推薦1次質(zhì)量分1星回帖互動106次歷史交流熱度5.79% 歷史交流深度0%

經(jīng)歷：上架四個月的產(chǎn)品，中間經(jīng)歷了一次斷貨，一次惡意投訴。不過還好沒太大影響?，F(xiàn)在有77個ratings，4.1星的評分（供貨商的貨有一批里面有一些出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致這幾天被上了很多差評，有兩個帶圖）。
單量情況：之前售價一直11.99未開優(yōu)惠券，每天7-80單，偶爾破百。現(xiàn)在售價10.99 開了一個1美金的優(yōu)惠券，銷量4-50. 廣告單和自然單的比例大概是 1:5 左右
關(guān)鍵詞排名：核心流量詞，流量稍微大一點(diǎn)的長尾詞，基本上都在首頁了。
近期廣告如下：

單詞點(diǎn)擊費(fèi)用很高，降不下來，稍微降一點(diǎn)廣告就跑不出去。之前表現(xiàn)很好的長尾關(guān)鍵詞，這幾天廣告突然跑不出去了，昨天給加了一點(diǎn)價格才勉強(qiáng)跑動。
問題1：現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，被上了一些差評，轉(zhuǎn)化率下降，怎么破？（已經(jīng)換了新的供貨商）
問題2：廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用有辦法降下來嗎？
問題3：我現(xiàn)在要怎么去調(diào)整廣告，或者應(yīng)該怎么做才能讓產(chǎn)品銷量上升一個檔次？

7 個回復(fù)

Lucas是女孩子 - 90后亞馬遜運(yùn)營

贊同來自: 一條小黑 、 賺不完虧得完、就是我呀 、 掙扎在成功邊緣、怕貓的魚 、 小白努力學(xué)習(xí)中 、 淚水打濕豆豆鞋、 hbyyyy 、 2012avasa 、 Tohnny999 、月薪不上萬不改網(wǎng)名 、 minicute 、 呵斥547 更多 ?

可以蹭點(diǎn)點(diǎn)贊提升威望發(fā)個帖不？問題1，因?yàn)楫a(chǎn)品問題導(dǎo)致差評過多，這個問題，你現(xiàn)在更換產(chǎn)品，是稍微有點(diǎn)晚的，測評速度趕不上你來差評的速度，對你的鏈接影響非常大。主要參考同款產(chǎn)品別人的星級，如果大家都是差評多，也就無所謂了，現(xiàn)在你們不讓S單，那就著重在五點(diǎn)或者A+頁面把差評的原因可以寫點(diǎn)注意事項(xiàng)（產(chǎn)品本身問題的話，就不用寫了）
2.單次點(diǎn)擊費(fèi)用：有些人跟你是一樣的產(chǎn)品，別人出價可能只有0.4-0.8之間，這個跟很多人同時投放是有關(guān)系的，建議你調(diào)一下費(fèi)用少的詞，效果還可以的那種長尾詞也可以單獨(dú)拉出來開一組廣告。但是關(guān)鍵詞（貴的）不要直接關(guān)掉，可以降低競價或者是限額，少跑一點(diǎn)。（個人覺得這樣比較實(shí)用）
3.對于日出單，自然對比流量是5:1的情況下，我認(rèn)為該產(chǎn)品是市場需求比較大，鏈接表現(xiàn)不錯的。可以大概算一下利潤比，在短時間內(nèi)先穩(wěn)定一下單量和排名，通過提高鏈接星級和好評慢慢增加單量，不用只追求增加單量。