首先寫(xiě)兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，做印度市場(chǎng)，怎么做。

? ?歷史級(jí)大坑，我們先聊一下。? 服務(wù)商綁定，包括我這種物流商。

? 其實(shí)這個(gè)之前有談過(guò)很多次了，為什么要重申，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)楝F(xiàn)在的印度站來(lái)說(shuō)，包括獨(dú)立站玩家，一旦和服務(wù)商進(jìn)行了超友誼綁定情況，我就不信他能賺錢(qián)。 反正我是沒(méi)有看到。

? 關(guān)于這點(diǎn)最坑的應(yīng)該是，全套式的綁定服務(wù)，相當(dāng)于從一開(kāi)始的賬號(hào)問(wèn)題一直到后面的回款這里，一條龍過(guò)去，這種模式常見(jiàn)于一些大型物流商，和其他服務(wù)商。 真的，我十分不支持，在之前印度FBA眾多賣(mài)家都躍躍欲試的時(shí)候，這種情況是很常見(jiàn)的，同時(shí)這部分賣(mài)家應(yīng)該也是比較慘的，或者說(shuō)最慘的。? 因?yàn)榈阶詈髸?huì)發(fā)現(xiàn)你的物流費(fèi)用很高昂，還不能換。? 回款的時(shí)候會(huì)遇到回款用的GST票也會(huì)不夠，也無(wú)法買(mǎi)票或者做一些消票去用來(lái)湊額度。 最可恨的應(yīng)該就是你熟悉了印度市場(chǎng)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有一些奇奇怪怪的費(fèi)用產(chǎn)生，就連稅也變高了。并且對(duì)這些無(wú)能為力， 因?yàn)樗械馁~號(hào)和銀行這里全部都是服務(wù)商的，包括FBA入倉(cāng)用到的印度占股公司的GST,都是他們的公司，到這里就應(yīng)該能明白了，從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者突然變成打工人的無(wú)奈，還沒(méi)有五險(xiǎn)一金！

?正確的做法也有說(shuō)過(guò)好多遍，? 做印度這個(gè)站點(diǎn)，不管是什么平臺(tái)，首先你要有一家印度的自己可以完全掌控的公司，完全把控的銀行，這些其實(shí)都是可以做到的，其實(shí)從某種意義來(lái)說(shuō)，就是以一個(gè)印度賣(mài)家的身份入駐印度各方面的平臺(tái)， 而且獨(dú)立站還會(huì)需要一個(gè)自己的或者合作的海外倉(cāng)。? ? ?這些都是一個(gè)最基本的要求，如果這些都沒(méi)有，那么最好的話還是不要去碰這個(gè)站點(diǎn)，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間。

? 印度站不是還有FBM嗎？ 是不是可以試一下FBM，這樣試錯(cuò)成本不是低了很多嗎？

? 嘿嘿，不用試了，自發(fā)貨從一開(kāi)始就不適合印度站點(diǎn)。

兩年前我們有做過(guò)印度的電商小包，價(jià)格在市場(chǎng)上應(yīng)該是最低的那一批物流商，因?yàn)闆](méi)想著賺錢(qián)，都是想著攬客。爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作之后能用到其他服務(wù)。? 堅(jiān)持了半年，放棄了，時(shí)效跟不上，15-20天左右的簽收時(shí)間， 有一些山旮旯真的是一頭的包，自行車(chē)，騎驢，這些方法都用上了。導(dǎo)致的結(jié)果是退貨率30%了，時(shí)效實(shí)在是跟不上，亞馬遜動(dòng)不動(dòng)就給你來(lái)個(gè)虛假發(fā)貨，然后賬號(hào)報(bào)銷(xiāo)，直到現(xiàn)在我都覺(jué)得挺抱歉的，柚子送了得有幾百斤了（正宗梅州紅柚）。? ?所以奉勸一句，F(xiàn)BM是真的不適合印度站， 你想想，獨(dú)立站都用海外倉(cāng)了，亞馬遜就真的沒(méi)必要去嘗試自發(fā)貨了。
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? 做到了有印度公司，能回款，那么你就可以進(jìn)去印度市場(chǎng)施展一下拳腳了，接下來(lái)來(lái)聊一下那些印度的大賣(mài)是怎么來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)和賺錢(qián)的了。
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? 目前來(lái)說(shuō)，做印度市場(chǎng)的大佬賣(mài)家，分為幾種，第一種從歐美轉(zhuǎn)到印度站的，大部分都是精品路線。

? ?有點(diǎn)在于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，成本偏低，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的情況，這些賣(mài)家的客單價(jià)都不會(huì)低，產(chǎn)品屬于偏高新，主攻消費(fèi)者為印度白領(lǐng)以上階層。
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? 這里要辟謠一個(gè)印度人很窮的觀點(diǎn)， 每個(gè)國(guó)家都有富人，印度特別多，而且這個(gè)國(guó)家富人享受的待遇那真的是嗨啊， 因?yàn)橛《扔幸粋€(gè)種姓制度問(wèn)題，深深刻在骨子里，這就導(dǎo)致了富人越來(lái)越富，消費(fèi)能力奇高，舉個(gè)例子，去年我手里是有一些印度的客戶群體，有幾個(gè)很不幸的感染上了病毒，基本在去年8-10月份左右，然后我發(fā)現(xiàn)他們還是在正常的做生意，各個(gè)人都有私人醫(yī)生，還有個(gè)給我拍了他家的照片， 真大啊，那院子能建一個(gè)足球場(chǎng)了。聊個(gè)話外，印度的房?jī)r(jià)很高，孟買(mǎi)和北上廣差不多。?
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?第二種是之前在印度工作，長(zhǎng)期留在印度，或者留學(xué)的大佬了，優(yōu)勢(shì)好啊，資源豐富，深知印度市場(chǎng)規(guī)則，我碰到的最狠的大佬是真的在印度實(shí)力雄厚，倉(cāng)庫(kù)遍地，但凡你叫得出名的大城市基本上都有據(jù)點(diǎn)存在，我還借用過(guò)他的倉(cāng)庫(kù)。? ?一般來(lái)說(shuō)他們會(huì)選擇鋪貨，不會(huì)單獨(dú)做一個(gè)站點(diǎn)，貨量大，物流優(yōu)勢(shì)就明顯了，成本就下來(lái)了。
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第三種就屬于RMB玩家了， 獨(dú)立站賣(mài)家，低價(jià)鋪貨，普遍來(lái)說(shuō)這類是屬于跑量的，用的優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)物流的優(yōu)勢(shì)。
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? ? 說(shuō)了這幾類大佬賣(mài)家， 會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)講到最后好像又來(lái)到開(kāi)始了。? 好像印度這里最好的優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)物流和一個(gè)回款，必要的條件就是用印度人的身份去操作印度市場(chǎng)。

? 原因也很簡(jiǎn)單，物流就是成本控制，回款搞不定也沒(méi)辦法去做這個(gè)市場(chǎng)，? ?最重要的思路，一定要用本地人的方式去操作。? 印度目前來(lái)說(shuō)對(duì)電商的打擊力度還是比較大的，所以在注冊(cè)公司的時(shí)候記住要用百分百印度人控股的公司。? 但是要了解，并不是百分百印度人控股你就無(wú)法掌控公司， 相信我， 市場(chǎng)上的辦法有很多。而且很安全。
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? ?到中小型賣(mài)家這里了，看到上面這些，是不是感覺(jué)印度市場(chǎng)對(duì)他們毫無(wú)希望？?
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? 其實(shí)我剛開(kāi)始也是這么認(rèn)為的，真的有點(diǎn)不太友好。? ?但是后面發(fā)現(xiàn)做的人還是有些的，而且利潤(rùn)率都比較不錯(cuò)。? ?不要再說(shuō)什么身邊做印度的都虧了。? 這個(gè)一談起來(lái)那又是大把的血淚史了。? 其實(shí)之前是有說(shuō)過(guò)原因的，F(xiàn)BM賣(mài)家，綁定賣(mài)家，等等。? 這些都是坑啊，爬不出來(lái)的坑，只能避開(kāi)它。
? 中小賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)其實(shí)也很明顯，? 競(jìng)爭(zhēng)。這就是最大的優(yōu)勢(shì)啊。
首先他就已經(jīng)給你設(shè)立了一個(gè)門(mén)檻在這里了，前期試錯(cuò)的成本就比其他站點(diǎn)高，大部分人都會(huì)放棄，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像中國(guó)買(mǎi)家少了（我到現(xiàn)在都沒(méi)找到專業(yè)做印度的圈子），那么對(duì)手基本上都是印度賣(mài)家了，? 印度人賣(mài)家做AMZ的方式普遍還停留在某寶的地步， 不停的刷。? ?產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)會(huì)很大， 這個(gè)屬于國(guó)情問(wèn)題了， 還有一點(diǎn)他們的本地優(yōu)勢(shì)其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是很明顯，只要你的物流方面有優(yōu)勢(shì)，那么誰(shuí)還沒(méi)個(gè)海外倉(cāng)啊。
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什么跟賣(mài)嚴(yán)重，? 這些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，我這么久也沒(méi)有碰到過(guò)有人說(shuō)過(guò)。? 前期你會(huì)有一點(diǎn)懵，因?yàn)樵跉W美碰到的難題在印度貌似很簡(jiǎn)單，但是在印度碰到的問(wèn)題在歐美都比較簡(jiǎn)單， 反著來(lái)的。? 這里不包括大佬賣(mài)家，他們辦法多，資源好。
? 退貨率這個(gè)印度站千古問(wèn)題。? ?怎么說(shuō)都會(huì)有人反駁的，因?yàn)橹暗囊淮笈园l(fā)貨賣(mài)家都碰到過(guò)，退貨率奇高啊，這個(gè)和時(shí)效有直接關(guān)系。但是我了解的FBA賣(mài)家反而很少有退貨率高的，這個(gè)和選品有直接關(guān)系，做了才知道。歡迎大佬補(bǔ)充。
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最后把重要的幾點(diǎn)重申一下
1，你一定要有一家印度公司，最好是中國(guó)人不占股的。 就是用印度人的身份做印度市場(chǎng)，
2，靠譜的物流商。
3，不和任何服務(wù)商做綁定。
4，別嫌麻煩。
5，拋開(kāi)固定思維映像。
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? 有大佬補(bǔ)充的也請(qǐng)不吝賜教，這篇還沒(méi)寫(xiě)完，因?yàn)橛幸恍┻€沒(méi)有得到確認(rèn)，怕誤導(dǎo)了，那就不好了。? ? 寫(xiě)得比較亂，因?yàn)榧兪执?，基本上是想到什么就?xiě)了什么。? 同時(shí)也希望各位正在做印度的賣(mài)家和大佬們指正錯(cuò)誤， 另外印度貨代實(shí)屬不易，多多支持。