賣(mài)家說(shuō)是萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)謀劃已久的一個(gè)新版塊。

今天，萬(wàn)里匯（WorldFirst）采訪到的跨境電商賣(mài)家是來(lái)自深圳縱維立方的總經(jīng)理歐陽(yáng)露，他們公司主要專注于消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)這一賽道，有一些賣(mài)家朋友所熟知的“anycubic”就是他家的3D打印機(jī)品牌。

縱維立方也是萬(wàn)里匯（WorldFirst）服務(wù)的眾多客戶之一。

2020年，海外疫情大爆發(fā)，讓3D打印機(jī)再一次走到了臺(tái)前

2020年3月醫(yī)療物資奇缺的時(shí)候，意大利一家設(shè)計(jì)室利用中國(guó)一家3D打印機(jī)公司的設(shè)備24小時(shí)內(nèi)設(shè)計(jì)并打印了100個(gè)呼吸機(jī)閥門(mén)，及時(shí)送給到了布雷西亞醫(yī)院。這次事件被紐約時(shí)報(bào)廣泛報(bào)道。

這家坐落在中國(guó)深圳名叫縱維立方的3D打印機(jī)設(shè)備商，也因此在海外市場(chǎng)引起廣泛關(guān)注。

縱維立方總經(jīng)理歐陽(yáng)露在和萬(wàn)里匯（WorldFirst）溝通時(shí)，坦言收到了很多海外買(mǎi)家的反饋，購(gòu)買(mǎi)的3D打印機(jī)被運(yùn)用到了打印呼吸機(jī)閥門(mén)了，“買(mǎi)20臺(tái)機(jī)器，一小時(shí)能打200多個(gè)閥門(mén)”。

當(dāng)然，3D打印機(jī)的運(yùn)用不只是在呼吸機(jī)閥門(mén)，牙科，教育，設(shè)計(jì)，手辦，動(dòng)漫，包括小型的工廠生產(chǎn)磨具等，均可使用到3D打印技術(shù)。3D打印機(jī)使得制造走向家庭走向個(gè)人成為可能。這也是縱維立方專注的理念和方向?！耙咔槠陂g的銷(xiāo)量和以往相比翻了幾番，很多海外的買(mǎi)家都下單了我們的機(jī)器”。

2018年之前，3D打印雖然偶爾被提及，但大多數(shù)人都很陌生?？v維立方從2015年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做3D打印機(jī)。“我們的創(chuàng)業(yè)之旅可以追溯到2013年，當(dāng)時(shí)深圳跨境電商如火如荼，我們?cè)谇腥?D打印之前，也嘗試過(guò)很多其他品類(lèi)”，直到2015年，縱維立方希望能做門(mén)檻更高的產(chǎn)品，切入到3D打印產(chǎn)品的賽道。

在歐陽(yáng)總看來(lái)，3D打印本身是一種制造技術(shù)的革命，傳統(tǒng)制造從創(chuàng)意到拿到實(shí)物需要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)環(huán)節(jié)，紙杯這一類(lèi)的簡(jiǎn)單只開(kāi)模都需要半天的時(shí)間，更復(fù)雜的產(chǎn)品一半至少需要一周甚至更久，且后續(xù)環(huán)節(jié)耗時(shí)漫長(zhǎng)。

因此，傳統(tǒng)條件下，個(gè)性化制造，零散制造需求，快速制造，和低成本制造驗(yàn)證，幾乎是不可能。而使用3D打印最快能幾十分鐘就實(shí)現(xiàn)從模型到實(shí)物，這是對(duì)制造方式的巨大改變。傳統(tǒng)開(kāi)模不僅昂貴，很多開(kāi)模工廠不愿意接受一兩個(gè)的開(kāi)模，至少需要幾十上百個(gè)一起做，而3D打印完全不存在這種難題。這就是3D打印所帶給市場(chǎng)的價(jià)值。




從亞馬遜到獨(dú)立站，疫情下的“危”和“機(jī)”

去年海外疫情爆發(fā)后，縱維立方也面臨著一些“挑戰(zhàn)”，尤其是供應(yīng)和物流運(yùn)輸這一環(huán)節(jié)，海運(yùn)的經(jīng)常性延遲，歐美疫情的封鎖，導(dǎo)致客戶交付的不穩(wěn)定；整體的物流和交付費(fèi)用也有了較大程度的提升，“整體的費(fèi)用至少提升了一倍”，對(duì)縱維立方這樣的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年是充滿挑戰(zhàn)的一年。

但是挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。

得益于疫情中很多地區(qū)對(duì)疫情物資的需求和3D打印技術(shù)所帶來(lái)的制造便利性，3D打印產(chǎn)品反而被更多的用戶和市場(chǎng)熟知和接受?？v維立方的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2020年也實(shí)現(xiàn)了8個(gè)多億的營(yíng)收。



“深圳是一個(gè)對(duì)跨境貿(mào)易特別友好且支持資源豐富的城市，這種資源的便利和豐富本身也是企業(yè)的機(jī)遇。在開(kāi)拓了眾多線上平臺(tái)例如亞馬遜等發(fā)展到一定規(guī)模后，所以更傾向于選擇萬(wàn)里匯（WorldFirst）這樣的跨境收款工具幫助我們把款收回到國(guó)內(nèi)，便于資金的快速周轉(zhuǎn)。”縱維立方銷(xiāo)售總監(jiān)馮總評(píng)價(jià)到。

另外，和很多跨境電商賣(mài)家一樣，2019年，縱維立方把眼光放在了獨(dú)立站上?！耙酝覀儗Ｗ⒃趤嗰R遜、阿里巴巴國(guó)際站第三方平臺(tái)，當(dāng)公司形成幾個(gè)億的規(guī)模后，我們意識(shí)到品牌和搶占用戶的重要性。獨(dú)立站尤其適合培育和建設(shè)我們的自主品牌?！?縱維立方通過(guò)自有品牌網(wǎng)站的傳遞，建成后至今，在歐美實(shí)現(xiàn)了2個(gè)多億的營(yíng)收，且借助歐美主流品牌傳播渠道迅速積累起自己的用戶群體和數(shù)據(jù)。

跨境電商永恒的話題：“是否需要造品牌”

歐陽(yáng)總給出了自己的答案，視情況而定。

他認(rèn)為：3D打印機(jī)這種垂直的產(chǎn)品品類(lèi)非常需要打造自己的品牌，因?yàn)檫@不是高頻需求、快速消耗的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率比較低，所以需要通過(guò)品牌讓更多的大眾記住。

而針對(duì)于一些快速消耗的產(chǎn)品，比如日用的一些小產(chǎn)品，不一定需要品牌化，畢竟對(duì)于一個(gè)公司而言，資源也有限，打造1-2個(gè)有知名度的品牌就非常成功了。

2021年，縱維立方的重點(diǎn)也會(huì)放在供應(yīng)鏈+品牌的打造上，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)體驗(yàn)、物流時(shí)效等來(lái)提升用戶的體驗(yàn)。此外，縱維立方還計(jì)劃在海外開(kāi)設(shè)“售后維修點(diǎn)”，解決3D打印機(jī)的維修售后問(wèn)題。

還沒(méi)看夠？

3月18日，鎖定2021阿里巴巴跨境電商賣(mài)家峰會(huì)暨阿里國(guó)際站&萬(wàn)里匯官方峰會(huì)，縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人Michael還將現(xiàn)場(chǎng)分享《C端賽道與小B賽道的運(yùn)營(yíng)差異與誤區(qū)》。

此外，阿里巴巴國(guó)際站、深圳大區(qū)總經(jīng)理邱宗冰，萬(wàn)里匯(WorldFirst)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理范簡(jiǎn)(Frankie)，E-LinkAGE COO、中科國(guó)際研究院副院長(zhǎng)繆晨卿，深圳市檸檬樹(shù)科技董事長(zhǎng)劉星....... 10+重量級(jí)嘉賓，100+億級(jí)賣(mài)家，一起分享行業(yè)的最新洞察、機(jī)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)。

從名字“萬(wàn)里匯(WorldFirst)賣(mài)家說(shuō)”就能非常簡(jiǎn)單明了地知道小萬(wàn)要干個(gè)大(xiao)事（xiang）情(fa)：構(gòu)建一個(gè)跨境電商賣(mài)家分享、交流的平臺(tái)，在這里，你可以盡情地講述你的想法心得、你的個(gè)人經(jīng)歷、你的成功案例和小的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

歡迎有話說(shuō)的跨境電商賣(mài)家朋友們與小萬(wàn)分享你的故事。

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