社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 干貨分享|低預(yù)算、要轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)品化的新手品牌...
干貨分享|低預(yù)算、要轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)品化的新手品牌商如何在亞馬遜效合一？
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?新手賣家出單難，卻無法使用品牌推廣、A+內(nèi)容等解決方案來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長？如果您正在面臨以上困境，并且還在被幾個(gè)月甚至一年的品牌注冊(cè)流程困擾，我們有一個(gè)好消息！現(xiàn)在亞馬遜品牌注冊(cè)已開始接受待處理商標(biāo)注冊(cè)了，這代表有待處理商標(biāo)的賣家也可以使用品牌推廣和品牌分析了，同時(shí)還可舉報(bào)版權(quán)侵權(quán)和專利侵權(quán)進(jìn)行品牌保護(hù)，銷量早起步，品牌早保護(hù)！
今天我們不僅要探討如何在亞馬遜上建立和保護(hù)品牌，還想幫助您了解如何在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)品效合一！品效合一的興起得益于數(shù)字媒體帶來的流量紅利，指的是在達(dá)成品牌營銷目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。對(duì)于亞馬遜賣家來說，兼顧品牌和轉(zhuǎn)化更是促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長的關(guān)鍵。然而這些對(duì)于預(yù)算有限、以轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)的初階賣家來說，只能是紙上談兵嗎？當(dāng)然不是！在切入正題之前，我們首先想擊破一些關(guān)于初階賣家品牌營銷的觀念誤區(qū)。
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品牌不僅僅是一個(gè)能夠代表您的徽標(biāo)和視覺系統(tǒng)，更體現(xiàn)了一份獨(dú)特的價(jià)值、信任及體驗(yàn)。樹立品牌形象、建立品牌聯(lián)系能夠幫助您在日趨復(fù)雜的購物旅程中贏得消費(fèi)者的信任和鐘意度，從而縮短購物決策路徑和周期，最終獲得轉(zhuǎn)化。
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如果無法通過品牌營銷實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，就需要抵抗價(jià)格競爭。長此以往，賣家就可能會(huì)面臨需要不斷降低利潤的風(fēng)險(xiǎn)。其次，商品和價(jià)格已經(jīng)不是當(dāng)今消費(fèi)者購物決策的首要影響因素，他們?cè)敢鉃樾湃魏推珢鄣钠放浦Ц陡叩膬r(jià)格。樹立品牌才能夠?qū)崿F(xiàn)差異化優(yōu)勢，打造可持續(xù)的競爭力。除此之外，品牌粘性更是促進(jìn)復(fù)購的重要因素。
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在亞馬遜上打造品牌并不需要賣家支出超過可承擔(dān)范圍的預(yù)算。亞馬遜為加入品牌注冊(cè)計(jì)劃的賣家提供多種廣告解決方案和免費(fèi)內(nèi)容工具，幫助賣家根據(jù)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和預(yù)算定制方案，兼顧品牌和銷量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品效合一。具體有哪些步驟和策略呢？讓我們一起來了解一下！
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Step1 加入亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃（Amazon Brand Registry）
加入亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃，即可獲取一套旨在幫助您打造和保護(hù)品牌的工具，從而創(chuàng)造更好的顧客體驗(yàn)。您無需等待拿到完整的商標(biāo)注冊(cè)證書 (即俗稱“R標(biāo)”) 后再開始申請(qǐng)，亞馬遜現(xiàn)在允許您使用待處理商標(biāo) (Pending TM) 進(jìn)行品牌注冊(cè)。這樣能夠幫助各位賣家快一步使用品牌商專屬工具，無需因?yàn)榈却e(cuò)過銷量提升的機(jī)會(huì)，避免可能發(fā)生的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜品牌注冊(cè)接受以下國家商標(biāo)局及歐盟商標(biāo)局簽發(fā)的待處理商標(biāo)：美國、加拿大、巴西、墨西哥、日本、印度、新加坡、澳大利亞、英國、荷蘭、西班牙、法國、德國、意大利、阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯、瑞典及歐盟。
Step2 打造優(yōu)質(zhì)的 Listing 和 A+內(nèi)容
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商品詳情頁是“品”和“效”在亞馬遜上共同發(fā)生的一個(gè)典型示例，是賣家構(gòu)建品牌體驗(yàn)的核心陣地之一，也是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要前提。
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通過優(yōu)質(zhì)的 Listing 提升轉(zhuǎn)化
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一個(gè)優(yōu)質(zhì)的 Listing 應(yīng)該具備吸引人的商品信息、強(qiáng)有力的賣點(diǎn)以及足夠的流量三個(gè)關(guān)鍵因素。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入頁面之后，通過更多維度和元素來呈現(xiàn)符合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)，才能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
借助 A+內(nèi)容展示品牌故事、加深互動(dòng)
A+內(nèi)容是亞馬遜提供的免費(fèi)工具，幫助加入品牌注冊(cè)計(jì)劃的賣家利用視頻、圖片、商品對(duì)比圖表、常見問題回答等元素來豐富商品詳情頁的內(nèi)容，提升購物體驗(yàn)和互動(dòng)。
√ 運(yùn)用與品牌視覺系統(tǒng)一致的設(shè)計(jì)排版來突出商品的獨(dú)特賣點(diǎn)
√ 提供相關(guān)性高的商品詳情信息，幫助消費(fèi)者快速并充分了解商品，以促進(jìn)購買
√ 使用清晰的架構(gòu)，內(nèi)容需簡單易懂
√ 分析顧客評(píng)論，找出最常見的問題，在A+內(nèi)容中添加常見問題解答
√ 突出競爭性優(yōu)勢，幫助消費(fèi)者了解您與競品的區(qū)別
√ 講述您的品牌故事，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系
√ 利用富媒體提升與消費(fèi)者的互動(dòng)，打造更完整的購物體
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如果您的時(shí)間和資源有限，無法為所有商品添加A+內(nèi)容，您可以優(yōu)先為以下類別的商品打造A+內(nèi)容：
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價(jià)格較高的商品系列
推出的新品
熱賣商品
Step3 規(guī)劃品牌推廣策略
完成了前面的步驟，您就可以開始推廣品牌了！我們今天想重點(diǎn)介紹的解決方案是品牌推廣（Sponsored Brands），它不僅可以通過多個(gè)展示位置和定制化創(chuàng)意功能，幫助廣告主在消費(fèi)者的整個(gè)購物搜索旅程中與之建立聯(lián)系、提升品牌認(rèn)知度，還能夠提升廣告投放的 ROAS，幫助賣家在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)“品效合一”。
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我們建議新手賣家先嘗試結(jié)合使用品牌推廣（Sponsored Brands）與商品推廣（Sponsored Products）。根據(jù)亞馬遜研究，比起僅使用商品推廣，同時(shí)使用品牌推廣的廣告主收獲了更高的 ROAS（+24%） 和轉(zhuǎn)化率 （+1.5倍）1 。
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數(shù)據(jù)來源：1. 亞馬遜研究，2020（美國）
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每個(gè)廣告產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的定位和優(yōu)化方式，品牌推廣也不例外。怎樣才能根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)打造制勝策略？亞馬遜廣告為您準(zhǔn)備了一份指南作為福利：《品牌推廣投放指南》，幫助您通過廣告活動(dòng)架構(gòu)、展示位置、創(chuàng)意素材組合形式、關(guān)鍵詞類型與策略、商品/品類投放、預(yù)算與競價(jià)、效果衡量等多個(gè)方面全面了解品牌推廣的優(yōu)秀實(shí)踐和績效提升秘訣，助力您在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)銷量和品牌目標(biāo)！
今天我們不僅要探討如何在亞馬遜上建立和保護(hù)品牌，還想幫助您了解如何在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)品效合一！品效合一的興起得益于數(shù)字媒體帶來的流量紅利，指的是在達(dá)成品牌營銷目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。對(duì)于亞馬遜賣家來說，兼顧品牌和轉(zhuǎn)化更是促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長的關(guān)鍵。然而這些對(duì)于預(yù)算有限、以轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)的初階賣家來說，只能是紙上談兵嗎？當(dāng)然不是！在切入正題之前，我們首先想擊破一些關(guān)于初階賣家品牌營銷的觀念誤區(qū)。
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Step1 加入亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃（Amazon Brand Registry）
加入亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃，即可獲取一套旨在幫助您打造和保護(hù)品牌的工具，從而創(chuàng)造更好的顧客體驗(yàn)。您無需等待拿到完整的商標(biāo)注冊(cè)證書 (即俗稱“R標(biāo)”) 后再開始申請(qǐng)，亞馬遜現(xiàn)在允許您使用待處理商標(biāo) (Pending TM) 進(jìn)行品牌注冊(cè)。這樣能夠幫助各位賣家快一步使用品牌商專屬工具，無需因?yàn)榈却e(cuò)過銷量提升的機(jī)會(huì)，避免可能發(fā)生的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜品牌注冊(cè)接受以下國家商標(biāo)局及歐盟商標(biāo)局簽發(fā)的待處理商標(biāo)：美國、加拿大、巴西、墨西哥、日本、印度、新加坡、澳大利亞、英國、荷蘭、西班牙、法國、德國、意大利、阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯、瑞典及歐盟。
Step2 打造優(yōu)質(zhì)的 Listing 和 A+內(nèi)容
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商品詳情頁是“品”和“效”在亞馬遜上共同發(fā)生的一個(gè)典型示例，是賣家構(gòu)建品牌體驗(yàn)的核心陣地之一，也是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要前提。
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借助 A+內(nèi)容展示品牌故事、加深互動(dòng)
A+內(nèi)容是亞馬遜提供的免費(fèi)工具，幫助加入品牌注冊(cè)計(jì)劃的賣家利用視頻、圖片、商品對(duì)比圖表、常見問題回答等元素來豐富商品詳情頁的內(nèi)容，提升購物體驗(yàn)和互動(dòng)。
√ 運(yùn)用與品牌視覺系統(tǒng)一致的設(shè)計(jì)排版來突出商品的獨(dú)特賣點(diǎn)
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√ 使用清晰的架構(gòu)，內(nèi)容需簡單易懂
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√ 利用富媒體提升與消費(fèi)者的互動(dòng)，打造更完整的購物體
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完成了前面的步驟，您就可以開始推廣品牌了！我們今天想重點(diǎn)介紹的解決方案是品牌推廣（Sponsored Brands），它不僅可以通過多個(gè)展示位置和定制化創(chuàng)意功能，幫助廣告主在消費(fèi)者的整個(gè)購物搜索旅程中與之建立聯(lián)系、提升品牌認(rèn)知度，還能夠提升廣告投放的 ROAS，幫助賣家在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)“品效合一”。
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我們建議新手賣家先嘗試結(jié)合使用品牌推廣（Sponsored Brands）與商品推廣（Sponsored Products）。根據(jù)亞馬遜研究，比起僅使用商品推廣，同時(shí)使用品牌推廣的廣告主收獲了更高的 ROAS（+24%） 和轉(zhuǎn)化率 （+1.5倍）1 。
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每個(gè)廣告產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的定位和優(yōu)化方式，品牌推廣也不例外。怎樣才能根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)打造制勝策略？亞馬遜廣告為您準(zhǔn)備了一份指南作為福利：《品牌推廣投放指南》，幫助您通過廣告活動(dòng)架構(gòu)、展示位置、創(chuàng)意素材組合形式、關(guān)鍵詞類型與策略、商品/品類投放、預(yù)算與競價(jià)、效果衡量等多個(gè)方面全面了解品牌推廣的優(yōu)秀實(shí)踐和績效提升秘訣，助力您在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)銷量和品牌目標(biāo)！
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