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求教，選品的要點(diǎn)到底是哪些？另外分享一下自己注冊(cè)店鋪的一些心得
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最近對(duì)選品越來(lái)越迷茫。公司的模式一直以來(lái)都是選好款后先走鋪貨，有一定的單量后轉(zhuǎn)fba，之前以這種模式去做在18 19年確實(shí)也還可以，20年以后整體的業(yè)績(jī)下滑，按照之前的模式選好的產(chǎn)品改發(fā)fba后表現(xiàn)平平，老板天天要求我們研究選品，想請(qǐng)教各位大佬，2021年的選品思路到底該從哪個(gè)方向開(kāi)始著手。
另外分享一下我最近注冊(cè)店鋪的一些心得，主要注冊(cè)歐洲站。
KYC審核的要點(diǎn)就是三個(gè)方面：
1.后臺(tái)填寫(xiě)的主要受益人個(gè)數(shù)
2.主要聯(lián)系人地址
3.賬單：個(gè)人和公司
為什么說(shuō)是這三點(diǎn)呢？因?yàn)檫@是你所有要準(zhǔn)備的資料的核心。
首先，公司受益人涉及到公司股份分配的問(wèn)題，受益人是指在公司中占有股份等于或超過(guò)25%的自然人或法人，幾個(gè)受益人就需要提供幾個(gè)人的資料。說(shuō)白了只要不是獨(dú)資，股東占比超過(guò)25%，有關(guān)人員都得提交資料
其次，主要聯(lián)系人的地址，這個(gè)是關(guān)系到個(gè)人費(fèi)用賬單的問(wèn)題，賬單上的地址必須和亞馬遜后臺(tái)填寫(xiě)的聯(lián)系地址一致。
第三，公司賬單和個(gè)人賬單。公司賬單，亞馬遜要求的是公司對(duì)公賬戶賬單，如果有就可以直接提供；沒(méi)有對(duì)公賬戶也不怕，收款賬戶的賬單也可以，就是我們常說(shuō)的P卡賬單。以上兩種都必須注意，賬單上要有公司的地址。個(gè)人賬單，建議銀行綜合查詢憑證 如果沒(méi)有，電話費(fèi)賬單也ok，沒(méi)有地址怎么破？讓銀行辦一個(gè)變更地址的業(yè)務(wù)就有啦~
還有一個(gè)點(diǎn)需要和大家說(shuō)明，就是公司名稱是否該用拼音的區(qū)別，以及Co.,Ltd.和youxiangongsi的問(wèn)題，其實(shí)都是可以的，有時(shí)候KYC團(tuán)隊(duì)也是會(huì)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)不太統(tǒng)一，正常來(lái)說(shuō)，只要亞馬遜后臺(tái)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及P卡賬單的公司名稱一致就ok，但是有些時(shí)候偏偏就給你挑刺，商貿(mào)用trading，不可以！要用shangmao，硬是讓你改，所以碰到這種也是沒(méi)辦法，為了避免真有這種牛角尖，建議大家還是注冊(cè)時(shí)全部用拼音，不管是公司名稱還是公司地址。
最后切記 千萬(wàn)別提交假照片，人家負(fù)責(zé)審核的也不是吃干飯的，不要想著渾水摸魚(yú) 最后分享一些資料給大家，對(duì)新入行的小伙伴還是有點(diǎn)用的。有需要的留言。歡迎同行業(yè)的小伙伴一起交流經(jīng)驗(yàn)
另外分享一下我最近注冊(cè)店鋪的一些心得，主要注冊(cè)歐洲站。
KYC審核的要點(diǎn)就是三個(gè)方面：
1.后臺(tái)填寫(xiě)的主要受益人個(gè)數(shù)
2.主要聯(lián)系人地址
3.賬單：個(gè)人和公司
為什么說(shuō)是這三點(diǎn)呢？因?yàn)檫@是你所有要準(zhǔn)備的資料的核心。
首先，公司受益人涉及到公司股份分配的問(wèn)題，受益人是指在公司中占有股份等于或超過(guò)25%的自然人或法人，幾個(gè)受益人就需要提供幾個(gè)人的資料。說(shuō)白了只要不是獨(dú)資，股東占比超過(guò)25%，有關(guān)人員都得提交資料
其次，主要聯(lián)系人的地址，這個(gè)是關(guān)系到個(gè)人費(fèi)用賬單的問(wèn)題，賬單上的地址必須和亞馬遜后臺(tái)填寫(xiě)的聯(lián)系地址一致。
第三，公司賬單和個(gè)人賬單。公司賬單，亞馬遜要求的是公司對(duì)公賬戶賬單，如果有就可以直接提供；沒(méi)有對(duì)公賬戶也不怕，收款賬戶的賬單也可以，就是我們常說(shuō)的P卡賬單。以上兩種都必須注意，賬單上要有公司的地址。個(gè)人賬單，建議銀行綜合查詢憑證 如果沒(méi)有，電話費(fèi)賬單也ok，沒(méi)有地址怎么破？讓銀行辦一個(gè)變更地址的業(yè)務(wù)就有啦~
還有一個(gè)點(diǎn)需要和大家說(shuō)明，就是公司名稱是否該用拼音的區(qū)別，以及Co.,Ltd.和youxiangongsi的問(wèn)題，其實(shí)都是可以的，有時(shí)候KYC團(tuán)隊(duì)也是會(huì)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)不太統(tǒng)一，正常來(lái)說(shuō)，只要亞馬遜后臺(tái)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及P卡賬單的公司名稱一致就ok，但是有些時(shí)候偏偏就給你挑刺，商貿(mào)用trading，不可以！要用shangmao，硬是讓你改，所以碰到這種也是沒(méi)辦法，為了避免真有這種牛角尖，建議大家還是注冊(cè)時(shí)全部用拼音，不管是公司名稱還是公司地址。
最后切記 千萬(wàn)別提交假照片，人家負(fù)責(zé)審核的也不是吃干飯的，不要想著渾水摸魚(yú) 最后分享一些資料給大家，對(duì)新入行的小伙伴還是有點(diǎn)用的。有需要的留言。歡迎同行業(yè)的小伙伴一起交流經(jīng)驗(yàn)
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贊同來(lái)自: 跨境常青樹(shù) 、 Shirleyn 、 片刻之前211228
市場(chǎng)容量（google趨勢(shì)，多找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做對(duì)比）。
賣家數(shù)量（亞馬遜前臺(tái)關(guān)鍵詞搜索，看結(jié)果與賣家listing匹配高的數(shù)量）。
真實(shí)銷量（推薦使用jungle scout 用了一年感覺(jué)很不錯(cuò)，誤差不大，別用盜版都是假的）。
評(píng)價(jià)多少（我一直認(rèn)為選品要與自身實(shí)力掛鉤，我實(shí)力比較差，選擇500review以下的產(chǎn)品做，就是銷量最好排名最高的那個(gè)listing來(lái)看）。
運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)景（看類目的賣家的實(shí)力，大賣家看不上市場(chǎng)容量小的類目，市場(chǎng)容量就是銷量的大小，看關(guān)鍵詞第一頁(yè)的賣家lisitng，他們的評(píng)價(jià)都在什么數(shù)量區(qū)間，如果評(píng)價(jià)少，在首頁(yè)，銷量排名不錯(cuò)的產(chǎn)品可以定義為備選產(chǎn)品）。
備選產(chǎn)品：還要去看利潤(rùn)，適合FBA還是FBM，有沒(méi)有專利，版權(quán)之類的東西（直接問(wèn)工廠是一個(gè)好的渠道）。
數(shù)據(jù)選品有一個(gè)弊端，會(huì)經(jīng)常選擇到一些生命周期短，又比較火的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品結(jié)合趨勢(shì)，看是否適合做FBA。后面更高端一些的要看用戶畫(huà)像，比如facebook的用戶市場(chǎng)分析軟件
?
選品是一方面，后面就結(jié)合寫(xiě)listing的功力，listing就一句話，從用戶角度出發(fā)，再詳細(xì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review找
1.差評(píng)：差評(píng)找痛點(diǎn)，能改善就改善
2.好評(píng)：好評(píng)找賣點(diǎn)，找到最高出現(xiàn)的特性，一般都是買家最真實(shí)關(guān)心的東西，寫(xiě)進(jìn)listing
3.通過(guò)google趨勢(shì)，找主關(guān)鍵詞，找到幾個(gè)合適的詞埋進(jìn)listing 五點(diǎn)，描述，標(biāo)題，ST里，圖片根據(jù)listing的布局來(lái)寫(xiě)。
?如果不行，就根據(jù)銷量前三家的模仿，他們的listing經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，最權(quán)威。
?
后面就是運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把握了。良好的選品是成功的一半。
希望對(duì)你有幫助。