求教，選品的要點到底是哪些？另外分享一下自己注冊店鋪的一些心得

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最近對選品越來越迷茫。公司的模式一直以來都是選好款后先走鋪貨，有一定的單量后轉(zhuǎn)fba，之前以這種模式去做在18 19年確實也還可以，20年以后整體的業(yè)績下滑，按照之前的模式選好的產(chǎn)品改發(fā)fba后表現(xiàn)平平，老板天天要求我們研究選品，想請教各位大佬，2021年的選品思路到底該從哪個方向開始著手。
另外分享一下我最近注冊店鋪的一些心得，主要注冊歐洲站。
KYC審核的要點就是三個方面：
1.后臺填寫的主要受益人個數(shù)
2.主要聯(lián)系人地址
3.賬單：個人和公司
為什么說是這三點呢？因為這是你所有要準備的資料的核心。
首先，公司受益人涉及到公司股份分配的問題，受益人是指在公司中占有股份等于或超過25%的自然人或法人，幾個受益人就需要提供幾個人的資料。說白了只要不是獨資，股東占比超過25%，有關(guān)人員都得提交資料
其次，主要聯(lián)系人的地址，這個是關(guān)系到個人費用賬單的問題，賬單上的地址必須和亞馬遜后臺填寫的聯(lián)系地址一致。
第三，公司賬單和個人賬單。公司賬單，亞馬遜要求的是公司對公賬戶賬單，如果有就可以直接提供；沒有對公賬戶也不怕，收款賬戶的賬單也可以，就是我們常說的P卡賬單。以上兩種都必須注意，賬單上要有公司的地址。個人賬單，建議銀行綜合查詢憑證如果沒有，電話費賬單也ok，沒有地址怎么破？讓銀行辦一個變更地址的業(yè)務就有啦~

還有一個點需要和大家說明，就是公司名稱是否該用拼音的區(qū)別，以及Co.,Ltd.和youxiangongsi的問題，其實都是可以的，有時候KYC團隊也是會標準有點不太統(tǒng)一，正常來說，只要亞馬遜后臺和營業(yè)執(zhí)照以及P卡賬單的公司名稱一致就ok，但是有些時候偏偏就給你挑刺，商貿(mào)用trading，不可以！要用shangmao，硬是讓你改，所以碰到這種也是沒辦法，為了避免真有這種牛角尖，建議大家還是注冊時全部用拼音，不管是公司名稱還是公司地址。

最后切記千萬別提交假照片，人家負責審核的也不是吃干飯的，不要想著渾水摸魚最后分享一些資料給大家，對新入行的小伙伴還是有點用的。有需要的留言。歡迎同行業(yè)的小伙伴一起交流經(jīng)驗

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匿名用戶

贊同來自: 跨境常青樹、 Shirleyn 、片刻之前211228

選品注重方面：
市場容量（google趨勢，多找?guī)讉€產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做對比）。
賣家數(shù)量（亞馬遜前臺關(guān)鍵詞搜索，看結(jié)果與賣家listing匹配高的數(shù)量）。
真實銷量（推薦使用jungle scout 用了一年感覺很不錯，誤差不大，別用盜版都是假的）。
評價多少（我一直認為選品要與自身實力掛鉤，我實力比較差，選擇500review以下的產(chǎn)品做，就是銷量最好排名最高的那個listing來看）。
運營遠景（看類目的賣家的實力，大賣家看不上市場容量小的類目，市場容量就是銷量的大小，看關(guān)鍵詞第一頁的賣家lisitng，他們的評價都在什么數(shù)量區(qū)間，如果評價少，在首頁，銷量排名不錯的產(chǎn)品可以定義為備選產(chǎn)品）。
備選產(chǎn)品：還要去看利潤，適合FBA還是FBM，有沒有專利，版權(quán)之類的東西（直接問工廠是一個好的渠道）。

數(shù)據(jù)選品有一個弊端，會經(jīng)常選擇到一些生命周期短，又比較火的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品結(jié)合趨勢，看是否適合做FBA。后面更高端一些的要看用戶畫像，比如facebook的用戶市場分析軟件
?
選品是一方面，后面就結(jié)合寫listing的功力，listing就一句話，從用戶角度出發(fā)，再詳細簡單一點，從競爭對手的review找
1.差評：差評找痛點，能改善就改善
2.好評：好評找賣點，找到最高出現(xiàn)的特性，一般都是買家最真實關(guān)心的東西，寫進listing
3.通過google趨勢，找主關(guān)鍵詞，找到幾個合適的詞埋進listing 五點，描述，標題，ST里，圖片根據(jù)listing的布局來寫。
?如果不行，就根據(jù)銷量前三家的模仿，他們的listing經(jīng)過市場驗證，最權(quán)威。
?
后面就是運營節(jié)奏的把握了。良好的選品是成功的一半。
希望對你有幫助。