獨(dú)立站選品定位

在選品之前，我們首先要明確自己的優(yōu)勢(shì)所在，通常從事獨(dú)立站的新賣(mài)家可能存在兩種情況：

? 有資源的賣(mài)家

? 無(wú)資源賣(mài)家

這兩種賣(mài)家在選擇產(chǎn)品定位時(shí)需要針對(duì)不同的方向著手，也就是有著不同的定位。

1：有資源的賣(mài)家

這部分賣(mài)家是本身對(duì)于某種品類(lèi)的商品較為了解，明白市場(chǎng)消費(fèi)者的需求?；蛘呤潜旧硖幱诠?yīng)鏈中的一環(huán)，例如工廠老板、經(jīng)銷(xiāo)商等。自己本身已經(jīng)擁有品控、成本價(jià)、市場(chǎng)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，那么在選品時(shí)有更加有優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。

例如可以選擇現(xiàn)有商品中單價(jià)高、有鮮明特色并且符合西方人消費(fèi)習(xí)慣的商品進(jìn)行獨(dú)立站銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，同時(shí)能夠直面客戶(hù)需求，獲取到一手的消費(fèi)者趨勢(shì)信息，這也有利于后續(xù)商品的研發(fā)。

2：無(wú)資源賣(mài)家

就算是沒(méi)有資源的新買(mǎi)家，也可以通過(guò)各大商品批發(fā)平臺(tái)拿到較低價(jià)格的商品。重點(diǎn)需要解決的就是對(duì)于市場(chǎng)的選擇。如果你心中已經(jīng)有了很心儀的商品類(lèi)型，就可以直接利用選品工具篩選商品上架。

如果暫時(shí)自己還沒(méi)有確定選擇哪種類(lèi)型的商品，建議可以先從Dropshipping，也就是雜貨鋪模式做起。也就是利用選品工具或者各大平臺(tái)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，篩選熱門(mén)商品上架，打造爆款的模式。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們會(huì)摸索擅長(zhǎng)的類(lèi)目，也就找到了目標(biāo)市場(chǎng)。

小技巧

無(wú)論選擇哪個(gè)品類(lèi)，都是需要了解相應(yīng)的市場(chǎng)特點(diǎn)，明確市場(chǎng)的前景，有利可圖才能持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)下去。為了確保商品具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須選擇運(yùn)營(yíng)成本較低的商品，例如：不易損壞、重量輕、體積小、便于運(yùn)輸、快消等特點(diǎn)，都能夠有效降低商品運(yùn)營(yíng)和運(yùn)輸成本。

這樣同樣的售價(jià)，我們就能擁有更大的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品成本降低也變相給了廣告投放更大的空間，有利于后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)。

獨(dú)立站選品分析

首先我們需要明白為什么需要選品。對(duì)于獨(dú)立站買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，選品就是選擇需求，我們需要找到消費(fèi)者的需求，進(jìn)而瞄準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行拓展。市場(chǎng)這么大，我們總不能漫無(wú)目的地隨便選個(gè)商品上架跑廣告吧，且不說(shuō)商品有沒(méi)有人需要，光是廣告費(fèi)就的投入就足以讓人崩潰。

但我們又不能直接找到客戶(hù)去問(wèn)：你需要什么？

我們所能做的，就是運(yùn)用市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)，了解到大多數(shù)消費(fèi)者的需求走向，將產(chǎn)品與需求結(jié)合，為購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造理由和動(dòng)力。

1：平臺(tái)熱銷(xiāo)

現(xiàn)在電商平臺(tái)都會(huì)有熱銷(xiāo)榜的商品推薦，這是真實(shí)的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，也是我們不得不提到的一個(gè)方法。我們也不必完全照搬跟賣(mài)，可以根據(jù)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)更有價(jià)值的商品。

2：細(xì)分市場(chǎng)

通過(guò)從大類(lèi)目到小類(lèi)目的不斷細(xì)分，市場(chǎng)便被細(xì)分為無(wú)數(shù)個(gè)小市場(chǎng)，從小市場(chǎng)小類(lèi)目能夠發(fā)掘到不一樣的選品思路。

例如：服裝-男裝/女裝-上衣下衣-毛衣/西服/風(fēng)衣-寬松/緊身等等。

3：切中價(jià)格

我們也可以根據(jù)自己的定位，只買(mǎi)某個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，精準(zhǔn)自己的受眾。例如我們做獨(dú)立站通常會(huì)選擇$100一下的商品，因?yàn)橛欣谙M(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。那么在選品的時(shí)候自然也只會(huì)售價(jià)符合條件的商品，明確選品方向。

4：目標(biāo)客戶(hù)

限制群體，從而限制自己的選品區(qū)間。尤其是針對(duì)垂直類(lèi)獨(dú)立站，這點(diǎn)能夠精準(zhǔn)自己的受眾人群，明確品牌定位。

例如只針對(duì)30歲左右女性服裝，那么選品時(shí)只需要考慮符合目標(biāo)客戶(hù)需求即可。

5：社交軟件

也就是我們常提起的Facebook廣告資料庫(kù)，也是一種很常用的選品途徑。通常在社交網(wǎng)站上能尋找到不錯(cuò)的產(chǎn)品靈感和選品方向，了解當(dāng)下的潮流趨勢(shì)。

6：熱搜關(guān)鍵詞

我們跑廣告時(shí)會(huì)選擇興趣詞來(lái)確定受眾范圍，那么反推過(guò)來(lái)，熱搜的關(guān)鍵詞也可以作為興趣詞，尋找到對(duì)應(yīng)的商品。

例如近期對(duì)于人們對(duì)健康比較關(guān)注，相應(yīng)的健身設(shè)備和健身用品銷(xiāo)量有了明顯的增長(zhǎng)。選擇好商品后就可以查看一下Facebook上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)，例如投放時(shí)間，投放規(guī)模、廣告熱度，這些都能分析出商品是否有利可圖。

這里也可以給大家分享一下選品渠道：

1：Aliexpress

速賣(mài)通相信大家都很熟悉了，作為跨境賣(mài)家最常用的進(jìn)貨渠道，最大的特點(diǎn)就是便宜！并且也有很多創(chuàng)意商品可以參考。

2：Amazon Best Sellers

這里通常會(huì)展示熱銷(xiāo)的商品，能直接看到平臺(tái)消費(fèi)者最佳的購(gòu)物選擇，當(dāng)然價(jià)格肯定會(huì)比較貴，我們選中商品可以直接去速賣(mài)通查找，會(huì)便宜很多。

3：社交媒體搜索

利用國(guó)外常用社交軟件Facebook、Ins等，直接在平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，然后加入free shipping worldwide，50% off等等，我們就能搜索到很多廣告視頻。

或者也可以直接輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找，能找到很多同類(lèi)型商品的廣告。

4：Spy工具

Spy工具能夠抓取社交平臺(tái)上的廣告內(nèi)容，并且進(jìn)行詳細(xì)的分類(lèi)。我們可以選擇獲取Facebook等平臺(tái)的廣告投放情況，不僅有利于選品，還能進(jìn)行廣告素材的優(yōu)化。

5：無(wú)條件免運(yùn)費(fèi)國(guó)家

我們可以直接通過(guò)查找關(guān)鍵詞查找類(lèi)似商品，如果自己能有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就可以下手啦！另外也能查看一些Shopify獨(dú)立站，或者測(cè)評(píng)網(wǎng)站，都能獲取到不錯(cuò)的產(chǎn)品信息。

6：論壇或討論組

如果已經(jīng)確定了獨(dú)立站品類(lèi)的方向，可以加入相關(guān)的討論組或者論壇，了解消費(fèi)者需求，解決用戶(hù)痛點(diǎn)才能帶來(lái)價(jià)值。也可以瀏覽一些禮物分享類(lèi)的網(wǎng)站，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)禮物也是國(guó)外消費(fèi)者的重要開(kāi)支，對(duì)于Dropshipping買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

（來(lái)源：小胖雜談）
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