賣家A：現(xiàn)在入局跨境電商還能賺錢嗎？從什么跨境電商渠道入局比較好？

賣家B：0電商經(jīng)驗(yàn)也能開店嗎？開店后不會(huì)運(yùn)營(yíng)怎么辦？

賣家C：跨境賣家那么多，怎么才能找準(zhǔn)、突出自身核心競(jìng)爭(zhēng)力？

亞馬遜全球開店：從跨境電商的大前景、大趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在做跨境出海更加可為、可賺、可享！且讓小編為您分析一二，并奉上0基礎(chǔ)跨境電商成功寶典，為您答疑解惑，助您更好實(shí)現(xiàn)從0到1開啟跨境之旅，順利出海！
開啟跨境業(yè)務(wù)、打造國(guó)際品牌已逐漸成為企業(yè)發(fā)展“新潮流”，眾多品牌、賣家均已入局，行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，利潤(rùn)“蛋糕”也在不斷做大。全球跨境電商業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，前景可觀，現(xiàn)在啟航為時(shí)未晚！

01、行業(yè)發(fā)展促進(jìn)跨境業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)

從全球行業(yè)規(guī)模來(lái)看，全球零售電商銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年將突破60,000億美元[1]。

從我國(guó)行業(yè)規(guī)模來(lái)看，2022年我國(guó)跨境電商外貿(mào)滲透率達(dá)42%[2]，眾多中國(guó)賣家選擇走出國(guó)門、逐浪全球，探尋全新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從未來(lái)發(fā)展前景來(lái)看，隨著互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)的滲透率不斷增加，消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣在線購(gòu)物，預(yù)計(jì)2021-2023年跨境電商的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)26.2%[3]，潛力巨大！

廣闊商機(jī)盡在眼前，觸達(dá)全球消費(fèi)者，有利于助推您的生意更上一層樓！

02、政策利好助力中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海

過(guò)去五年，我國(guó)新設(shè)了152個(gè)跨境電商綜試區(qū)，基本覆蓋全國(guó)，為中國(guó)賣家出海予以多方位支持。2022年，我國(guó)跨境電商出口規(guī)模達(dá)1.55萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.7%[4]，并有望于2024年達(dá)到2.95萬(wàn)億元[5]！從政策來(lái)看，利好措施紛紛出臺(tái)，助力降成本、促發(fā)展、提效率，大力推動(dòng)中國(guó)賣家走向世界：

2022年9月，商務(wù)部出臺(tái)《支持外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展若干政策措施》。

2022年11月，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于同意在廊坊等33個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》。

2023年2月，財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)表《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運(yùn)商品稅收政策的公告》

國(guó)內(nèi)跨境電商高速發(fā)展，積極政策利好不斷，中國(guó)賣家出?？芍^優(yōu)勢(shì)多多！

03、豐富資源支持新老賣家逐浪全球

過(guò)去8年中，亞馬遜已幫助數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣家開啟跨境業(yè)務(wù)，95%的中國(guó)賣家表示在亞馬遜全球站點(diǎn)上建立品牌具有重要意義[6]。無(wú)論是新手小白，還是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的跨境行家，均能借助亞馬遜的豐富資源快速成長(zhǎng)！

國(guó)產(chǎn)鍵盤品牌出海勇闖歐洲站，半年實(shí)現(xiàn)月入140萬(wàn)美金！

國(guó)產(chǎn)鍵盤品牌AKKO在入局跨境電商前，已憑借其產(chǎn)品的時(shí)尚外觀和優(yōu)質(zhì)性能俘獲了一眾國(guó)內(nèi)粉絲。AKKO品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Jack認(rèn)為，想要繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，就要布局品牌出海，而亞馬遜是當(dāng)之無(wú)愧的第一選擇。

他帶領(lǐng)AKKO從亞馬遜美國(guó)站開啟跨境出海之旅，并于2021年8月拓展歐洲站業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品和品牌迅速傳播至歐洲30+國(guó)，實(shí)現(xiàn)平均月入20萬(wàn)美元銷售額，2022年月銷售額更是突破了140萬(wàn)美元!

跨境老兵從0開拓新站點(diǎn)，短短1年實(shí)現(xiàn)銷售額突破千萬(wàn)！

戶外運(yùn)動(dòng)品牌SAGUARO創(chuàng)始人李杰早在2015年便嗅到了跨境電商的巨大商機(jī)，果斷入駐亞馬遜，深耕戶外鞋品類。

2021年，他發(fā)現(xiàn)日本站是一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海，當(dāng)即決定開拓新站點(diǎn)，幾乎從零起步，利用日本站距離近、周轉(zhuǎn)快、消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)相近等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合多年品牌深耕經(jīng)驗(yàn)，僅用短短一年便在日本站突破千萬(wàn)銷售額!

因此，起步晚、起步慢的賣家朋友們無(wú)需擔(dān)心，充分運(yùn)用好自身優(yōu)勢(shì)和站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，“彎道超車”仍有可能！而亞馬遜也將持續(xù)為您提供豐富的資源支持和官方運(yùn)營(yíng)工具，助力今日成功大賣的輝煌成為您的可期未來(lái)！
跨境電商前景如此波瀾壯闊，新賣家出海到底應(yīng)如何迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇？亞馬遜建議您從“三力”著眼，借巧勁、展實(shí)力，順利開啟跨境之路！
01、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

在您踏上跨境賽道之前，發(fā)掘核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。各位賣家可以思考：我的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？您可以從內(nèi)因和外因兩方面，分析自己的核心定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從中找出對(duì)出海有利的“幫手”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，明確未來(lái)發(fā)展方向，制定發(fā)展策略。
從內(nèi)因來(lái)看，需要考慮是否具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、目前擅長(zhǎng)產(chǎn)品的定位、公司類型與強(qiáng)項(xiàng)、供應(yīng)鏈等；從外因來(lái)看，需要考慮到站點(diǎn)的消費(fèi)規(guī)模、整體增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與選品趨勢(shì)等。具體怎么做呢？這就告訴您！

深度挖掘您的內(nèi)在因素

整合相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)或外貿(mào)出口的相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是您起步的很好助力。0電商經(jīng)驗(yàn)? 別急!憑借過(guò)往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，您照樣能深入洞察行業(yè)趨勢(shì)!比如說(shuō)，如果您曾深耕母嬰領(lǐng)域，那么您可能更加了解這一領(lǐng)域的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求和痛點(diǎn)，也更熟知熱門選品、競(jìng)品差異等信息，它能夠幫助您快速遷移應(yīng)用，盡快上手跨境電商運(yùn)營(yíng)。

發(fā)揮公司強(qiáng)項(xiàng)

小公司也可以有大“特長(zhǎng)”，發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)很重要!如果您有自己的傳統(tǒng)工廠，那么優(yōu)勢(shì)在于貨源相對(duì)穩(wěn)定，如果您主營(yíng)外貿(mào)代理，擁有豐富的合作渠道是您的“利器”;如果您是品牌商，那么優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷能力和培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲的能力，將成為您建立國(guó)際品牌的強(qiáng)大助益。

明確產(chǎn)品定位

選擇深耕單一產(chǎn)品線?還是布局多品類跨類型產(chǎn)品?不同選品策略會(huì)對(duì)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生不同的影響。您可以在前期明確產(chǎn)品定位，確定主營(yíng)產(chǎn)品類目，從而選擇適合自己的跨境電商產(chǎn)品賽道。

選定供應(yīng)鏈來(lái)源

供應(yīng)鏈的來(lái)源也會(huì)對(duì)您的跨境生意產(chǎn)生一定影響。如果您想更快上手，避免在前期投入過(guò)多產(chǎn)品研發(fā)資金和時(shí)間，不妨選擇分銷現(xiàn)有產(chǎn)品;如果您有打造品牌的意愿，也可以和制造商、工廠直接合作，生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品，通過(guò)銷售品牌產(chǎn)品獲得額外曝光，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

精準(zhǔn)分析外在因素

調(diào)研站點(diǎn)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力

要想業(yè)務(wù)做得好，前期調(diào)研少不了!您需要提前了解目標(biāo)站點(diǎn)的整體電商規(guī)模、未來(lái)幾年的增長(zhǎng)潛力，并研究當(dāng)?shù)氐姆龀终?。同時(shí)，您也需了解準(zhǔn)備集中進(jìn)軍的品類，關(guān)注當(dāng)前的產(chǎn)品客單價(jià)和目標(biāo)受眾的消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿。

著手研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

除了站點(diǎn)調(diào)研外，您也可以著手研究現(xiàn)有競(jìng)品的銷量趨勢(shì)，整理消費(fèi)者的反饋，通過(guò)分析競(jìng)品的不足，為您的產(chǎn)品找到改進(jìn)空間，迭代價(jià)格和質(zhì)量更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，將競(jìng)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化您的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

深入了解選品趨勢(shì)

此外，建議您深入了解目標(biāo)站點(diǎn)的選品趨勢(shì)，判斷細(xì)分行業(yè)的體量、增長(zhǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力，摸清目標(biāo)站點(diǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而挖掘不同站點(diǎn)的產(chǎn)品機(jī)遇點(diǎn)。您還可借助亞馬遜官方選品工具“商機(jī)探測(cè)器”和“選品指南針”，做好選品規(guī)劃，緊跟熱賣潮流!

02、借助強(qiáng)勢(shì)渠道力是加持

當(dāng)您找到自身核心競(jìng)爭(zhēng)力后，下一步是選擇合適的出海渠道加持跨境事業(yè)，從而起到事半功倍的效果！您可以選擇自建站，通過(guò)建立一個(gè)網(wǎng)站，在您自己的域名上經(jīng)營(yíng)電商店鋪，或是選擇在現(xiàn)有的電商渠道（如亞馬遜）上開啟銷售，甚至還可同時(shí)布局兩個(gè)賽道。
相比自建站而言，選擇在電商渠道上銷售產(chǎn)品更利于借助渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速起步。當(dāng)前，有75%的全球消費(fèi)者會(huì)通過(guò)亞馬遜來(lái)發(fā)現(xiàn)新品牌和新商品[7]；過(guò)去3年，在亞馬遜上完成品牌注冊(cè)的中國(guó)賣家數(shù)量激增了3倍[8]。將亞馬遜作為開啟跨境業(yè)務(wù)的第一站，已成為許多新賣家的不二選擇。

概括而言，亞馬遜從3大維度幫助中國(guó)賣家贏在出海，提供強(qiáng)勢(shì)渠道力支持：

觸達(dá)海量活躍用戶

亞馬遜為中國(guó)賣家開放18大海外站點(diǎn)，助力賣家觸達(dá)全球數(shù)億買家，其中包括2億+亞馬遜Prime會(huì)員、500萬(wàn)+企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，助力產(chǎn)品賣遍全球！

提供豐富運(yùn)營(yíng)支持

亞馬遜為賣家提供了物流配送方案、商品詳情頁(yè)優(yōu)化、品牌打造工具、選品工具等全方位運(yùn)營(yíng)工具，以及新賣家校友會(huì)、核心賣家優(yōu)選計(jì)劃等專業(yè)團(tuán)隊(duì)扶持。此外，賣家還能獲得諸多官方免費(fèi)課程、直播資源，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)輕松起步！

開啟多元業(yè)務(wù)模式

除了零售電商外，亞馬遜還為賣家推出了亞馬遜企業(yè)購(gòu)，方便您同時(shí)開展零售和商采業(yè)務(wù)，直接觸達(dá)海外個(gè)人及企業(yè)買家，把握2B2C雙邊商機(jī)！

03、發(fā)揮高效運(yùn)營(yíng)力是引擎

選定出海渠道、開啟亞馬遜跨境之旅后，您可以最大化利用亞馬遜提供的一系列運(yùn)營(yíng)工具，助您實(shí)現(xiàn)從0到1快速起步，讓高效運(yùn)營(yíng)力成為您事業(yè)蒸蒸日上的動(dòng)力引擎！
亞馬遜為新賣家提供了諸多引流和出單利器，從物流、廣告、站內(nèi)活動(dòng)，到品牌打造、商品詳情頁(yè)優(yōu)化、選品等，覆蓋跨境電商運(yùn)營(yíng)的方方面面。

除了上述運(yùn)營(yíng)工具，亞馬遜上還有其他寶藏工具等您解鎖使用。新賣家還可以獲得亞馬遜為您制定的行動(dòng)建議，助您把握每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，快速出單、穩(wěn)定出單，打造高效運(yùn)營(yíng)力！

借跨境東風(fēng)，盡內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)帆出海正當(dāng)時(shí)！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1]https://forecastsna1.emarketer ... fa9a5，2022

[2]2022年中國(guó)跨境電商行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告，中商產(chǎn)業(yè)研究院整理，2022

[3]https://www.polarismarketresea ... arket，2021

[4]海關(guān)總署

[5]艾媒咨詢

[6]2020 Letter to Shareholders，2021

[7]https://sell.amazon.com/blog/g ... sales

[8]https://mp.weixin.qq.com/s/iJ6cBL5PYFwy-xEb175ViA
https://mp.weixin.qq.com/s/HG7CRQX2bi5gYh-t-2Vtng
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