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變體拆分分析
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今天發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把他的變體拆分了，他合體表現(xiàn)不錯(cuò)，拆了變體后變化明顯的是同個(gè)關(guān)鍵詞他的產(chǎn)品能占據(jù)前5頁(yè)，請(qǐng)大神給分析分析
1，變體拆分的好處與壞處
2，什么樣的情況下該考慮拆分或合并
1，變體拆分的好處與壞處
2，什么樣的情況下該考慮拆分或合并
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當(dāng)你的產(chǎn)品是變體的時(shí)候，里面就會(huì)有子體，有的子體變現(xiàn)好，有的子體表現(xiàn)差。這個(gè)時(shí)候你就要去你的后臺(tái)看業(yè)務(wù)報(bào)告里面子體詳情頁(yè)面的銷售量與訪問(wèn)量如下圖：
因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)重轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)槠脚_(tái)的流量是一定的，假如我給了你流量，而你的轉(zhuǎn)化率低的話，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)是損失的，（同理，廣告也是一樣的）。所以你要去對(duì)比子體的轉(zhuǎn)化率，通常正常的轉(zhuǎn)化率在10%左右。如果有的子體轉(zhuǎn)化率高，比如20%，有的子體轉(zhuǎn)化率低，比如7%，那么這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去考慮拆分這個(gè)變體了?？崔D(zhuǎn)化率的圖如下：
為什么這個(gè)時(shí)候要去拆分變體呢？因?yàn)槿绻也徊鸱值脑?，亞馬遜會(huì)計(jì)算我總得轉(zhuǎn)化率啊，所有子體都合算在一起啊，那我表現(xiàn)好的就被拉低了啊，總體低的話，關(guān)鍵詞排名上不來(lái)的，這個(gè)時(shí)候你把變體拆了，你那個(gè)轉(zhuǎn)化高的子體立馬脫穎而出，關(guān)鍵詞排名會(huì)一路高歌猛進(jìn)，當(dāng)然你廣告要做好哈。對(duì)于拆分后轉(zhuǎn)化低的子體就需要繼續(xù)去優(yōu)化它了，如何去優(yōu)化轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品，后面我會(huì)繼續(xù)分享。這就是為什么會(huì)去拆分變體的案例之一。
那如果我每個(gè)子體都轉(zhuǎn)化很高要不要去拆分？這就取決于你自己的把握了，如果拆了，你就會(huì)占領(lǐng)很多坑位，電商平臺(tái)有占位優(yōu)勢(shì)，想必大家都懂吧。拆分占位就是資源最大化。而且表現(xiàn)好的子體我拆分掉，它們可以給我?guī)缕?，也就是相似的產(chǎn)品，但是剛上架，這些拆分掉的子體都可以幫助去打造新品，帶動(dòng)新品的銷售在新品無(wú)review的時(shí)候。
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關(guān)于合并，為什么去合并變體，我覺(jué)得只有一種情況，那就是推新品?？偹苤?，現(xiàn)在review政策嚴(yán)格，新品沒(méi)有review，轉(zhuǎn)化相當(dāng)?shù)?，廣告轉(zhuǎn)化也不理想。所以合并變體是一種行之有效的推廣手段。店鋪有幾款銷售不錯(cuò)的產(chǎn)品，排名也好，那么我推新品的時(shí)候首先考慮的是把新品插入到銷量好的產(chǎn)品里面，也就是合并變體，當(dāng)然你的新品跟你要合并的變體是要有相似度，不沾邊的就沒(méi)什么用了哈。新品合并變體后，初期你的被合并產(chǎn)品銷量有小幅影響，但是這個(gè)問(wèn)題不大哈，是可以操作回來(lái)的，等到新品有review回來(lái)了，銷量也起來(lái)了，你又可以去考慮拆分，總之，就是這種思路了。
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以上，應(yīng)該解決了你的問(wèn)題吧！