社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于CPC廣告的一些個人邏輯（歡迎具體問...
關(guān)于CPC廣告的一些個人邏輯（歡迎具體問題探討）
發(fā)帖6次
被置頂2次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動193次
歷史交流熱度16.59%
歷史交流深度0%
說到廣告大部分運營都倍感頭疼啊。我們現(xiàn)在說的精細化運營做的廣告都是配合自己的運營操作手法來的。其實沒那么高大上，簡單的說就是看你什么目的，決定你怎么做。那么在此我就講一下我現(xiàn)在所操作的廣告的思路。至于適不適合各位看官，自行斟酌。覺得有道理的我也很樂意和大家探討詳細的操作。覺得我說得不好的，也歡迎指點。多的不說，開整。
?
廣告的目的。
首先我們做廣告的目的就是催進銷售，完成我們的銷售目標。那么我們就得先明確我們的銷售目標是什么。很多運營會以ACOS為判斷一個廣告的好壞，其實個人覺得有失偏頗。只要達到我們的目的那我就覺得是個好廣告。
我們把一個產(chǎn)品分為3個階段：1.推廣期 2.成熟期 3.淘汰期
在產(chǎn)品的推廣期我做廣告的目的有一下幾個：1.得到更多的曝光，讓亞馬遜盡快精準的收錄我的產(chǎn)品 2.提升我的listing和關(guān)鍵詞的權(quán)重 3.稀釋我的留評率，甚至增加我的留評（目前有銷量后rating的回評率還是挺高的）
清楚目的后那我關(guān)注的點有以下：1.轉(zhuǎn)化率2.點擊率 3.銷量。這時候為什么不關(guān)注ACOS呢？推廣期我要做的就是一個放量的過程，我通過廣告出總比我白送給別人更好。如果我們的listing做得沒問題，那么這一階段的廣告是可以在下一階段優(yōu)化的。所以只要點擊率和轉(zhuǎn)化率都OK就可以了。tips：如何通過廣告判斷l(xiāng)isting做得怎樣？對于市面上大多數(shù)的標品來說，做得好的listing自動廣告的點擊和轉(zhuǎn)化都不會很差，后期review跟上會表現(xiàn)得更好。除非你價格偏離你的價值。
產(chǎn)品成熟期：這個時期也是我們所說的利潤收割期。在達到我們預(yù)想的銷售排名后，我們的目的就是做利潤了。
核心：總利潤。在這里提個問題：假如一個月賣200個貨，一個掙100塊錢和一個月賣400個，一個掙50塊錢。你會選哪個？我會選第二個。其實一和二在于相同的時間內(nèi)掙的都是一樣的錢。不過二的好處在于更多的提升我們的銷量和更快的資金周轉(zhuǎn)率。風(fēng)險就是備更多的庫存。那么在這個原則下我會測試不同廣告投入給我?guī)淼氖找?，根?jù)得出的數(shù)據(jù)找到最佳的投資匯報率。所以在這里也不一定是ACOS越低越好。只能說用最合適的錢產(chǎn)出最大的利潤。
產(chǎn)品淘汰期：如果你是深耕這個類目的賣家，那么在這個時期剛來的時候甚至在此之前你應(yīng)該完成了你的新品開發(fā)。那么我們要做的事情就是降低庫存風(fēng)險。
核心：庫存風(fēng)險。淘汰期前期（庫存量巨大），還是成熟期第二種銷售模式，但進一步降低利潤需求，銷量需求擺在首位。中期（庫存量適中），成熟期的第一種銷售模式回升利潤需求，同時上線新品，發(fā)揮舊listing余熱。末期（庫存量低）開啟清庫存模式。
?
以上即是個人打廣告的思路，沒什么實操干貨。如果大家覺得思路沒多大問題的話，那下次我會簡單的寫一下整個流程的實操。歡迎大家指點討論。
?
江湖既是打打殺殺，江湖又是人情世故。
在亞馬遜的戰(zhàn)場上，我是你手中的長槍，也是你胸前的玫瑰。
以上
?
廣告的目的。
首先我們做廣告的目的就是催進銷售，完成我們的銷售目標。那么我們就得先明確我們的銷售目標是什么。很多運營會以ACOS為判斷一個廣告的好壞，其實個人覺得有失偏頗。只要達到我們的目的那我就覺得是個好廣告。
我們把一個產(chǎn)品分為3個階段：1.推廣期 2.成熟期 3.淘汰期
在產(chǎn)品的推廣期我做廣告的目的有一下幾個：1.得到更多的曝光，讓亞馬遜盡快精準的收錄我的產(chǎn)品 2.提升我的listing和關(guān)鍵詞的權(quán)重 3.稀釋我的留評率，甚至增加我的留評（目前有銷量后rating的回評率還是挺高的）
清楚目的后那我關(guān)注的點有以下：1.轉(zhuǎn)化率2.點擊率 3.銷量。這時候為什么不關(guān)注ACOS呢？推廣期我要做的就是一個放量的過程，我通過廣告出總比我白送給別人更好。如果我們的listing做得沒問題，那么這一階段的廣告是可以在下一階段優(yōu)化的。所以只要點擊率和轉(zhuǎn)化率都OK就可以了。tips：如何通過廣告判斷l(xiāng)isting做得怎樣？對于市面上大多數(shù)的標品來說，做得好的listing自動廣告的點擊和轉(zhuǎn)化都不會很差，后期review跟上會表現(xiàn)得更好。除非你價格偏離你的價值。
產(chǎn)品成熟期：這個時期也是我們所說的利潤收割期。在達到我們預(yù)想的銷售排名后，我們的目的就是做利潤了。
核心：總利潤。在這里提個問題：假如一個月賣200個貨，一個掙100塊錢和一個月賣400個，一個掙50塊錢。你會選哪個？我會選第二個。其實一和二在于相同的時間內(nèi)掙的都是一樣的錢。不過二的好處在于更多的提升我們的銷量和更快的資金周轉(zhuǎn)率。風(fēng)險就是備更多的庫存。那么在這個原則下我會測試不同廣告投入給我?guī)淼氖找?，根?jù)得出的數(shù)據(jù)找到最佳的投資匯報率。所以在這里也不一定是ACOS越低越好。只能說用最合適的錢產(chǎn)出最大的利潤。
產(chǎn)品淘汰期：如果你是深耕這個類目的賣家，那么在這個時期剛來的時候甚至在此之前你應(yīng)該完成了你的新品開發(fā)。那么我們要做的事情就是降低庫存風(fēng)險。
核心：庫存風(fēng)險。淘汰期前期（庫存量巨大），還是成熟期第二種銷售模式，但進一步降低利潤需求，銷量需求擺在首位。中期（庫存量適中），成熟期的第一種銷售模式回升利潤需求，同時上線新品，發(fā)揮舊listing余熱。末期（庫存量低）開啟清庫存模式。
?
以上即是個人打廣告的思路，沒什么實操干貨。如果大家覺得思路沒多大問題的話，那下次我會簡單的寫一下整個流程的實操。歡迎大家指點討論。
?
江湖既是打打殺殺，江湖又是人情世故。
在亞馬遜的戰(zhàn)場上，我是你手中的長槍，也是你胸前的玫瑰。
以上
倒計時：
26 個回復(fù)
以后我要當(dāng)村長 - 酒以陳為美，人以冠為首，物以希為貴
贊同來自: 咩呀?jīng)_ 、 ilililliil 、 超級高手 、 比丘aaaaaa 、 祿祿權(quán)科 、 weixin58605 、 zxzcas 、 cdhyushine 、 不機智達達 、 風(fēng)起時云落 、 alue165 、 whalefallsoli 、 我是匿名用戶 、 yitian5039 、 星星27 、 搬山昆侖 、 吳厭祖 、 sarahkim 、 sonichyp 、 八分飽先生 、 weixin42965 、 言之4562 、 Fan Persie 、 山野農(nóng)夫 、 John2020 、 qwqwqw 、 巧樂茲沒有三點水 、 Dirtytc 、 facaijiao 、 sellerkill 、 DIDIER 、 一介凡人 、 Lann星空 、 amyzhao 、 CC是我 、 Lucifer啊 、 糖醋里脊 、 chrissss 、 goleolion 、 小藍胖子 、 今天今天星閃閃 、 李小白愛簪花 更多 ?
?
感覺如果是我自己遇到這個問題會選擇第一個。
首先考慮風(fēng)險問題，單月銷量差一倍，首先影響的就是資金壓力，庫存以及運費都不是一筆小數(shù)目，如果產(chǎn)品的工期比較久的話會更不靈活。
其次產(chǎn)品的高利潤不僅僅代表更多的回款，同時也代表可以對這個產(chǎn)品有更多的操作空間。我可以在需要沖量的時候在保本的情況下去站外放量，也可以在類目受到低價產(chǎn)品沖擊的時候開啟站內(nèi)coupons。很多的打法是需要利潤空間去實現(xiàn)的。
最后就是，我始終認為低價是無法占領(lǐng)市場的。拋開資金流轉(zhuǎn)，一個掙100塊錢跟掙50塊錢的產(chǎn)品的抗風(fēng)險能力肯定前者要優(yōu)于后者，潛力也是一樣?？赡芤粋€月賣400個，一個掙50塊錢已經(jīng)做到天花板了，但是一個月賣200個貨，一個掙100塊錢卻是有著可以做到一個月賣400個，一個仍然掙100塊錢的潛力。
我見過太多項目前期不惜虧本沖量，但是最后回款越來越少越來越少，反而是上來直接走精品路線，保持更高利潤，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打的產(chǎn)品可以更好地做起來。
戰(zhàn)略性虧損這五個字誰都會說，但是更多人只看到了虧損，卻看不到戰(zhàn)略。